माझ्याकडून एक वैयक्तिक सूचना: हा लेख वाचण्यापूर्वी तुम्हाला काय माहित असावे असे मला वाटते

मी एका वैयक्तिक मुद्द्याने सुरुवात करू इच्छितो. मी हा लेख मार्केटिंगचा भाग म्हणून नव्हे, तर हायड्रॉलिक उपकरण उद्योगात ८ वर्षे काम केलेला एक तांत्रिक व्यावसायिक म्हणून लिहिला आहे. मी कोण आहे, माझा कशावर विश्वास आहे आणि हा लेख वाचून तुम्ही काय बोध घ्यावा, हे तुम्हाला कळावे अशी माझी इच्छा आहे.

माझा विश्वास आहे की हायड्रॉलिक उपकरणे खरेदी करणे हे जुगार खेळल्यासारखे वाटता कामा नये.मी अनेक खरेदीदारांना पुरवठादाराची निवड लॉटरीप्रमाणे करताना पाहिले आहे — ते सर्वात स्वस्त पर्याय निवडतात, तो यशस्वी होईल अशी आशा करतात आणि मग अयशस्वी झाल्यास त्याचे परिणाम भोगतात. मला हे बदलायचे आहे. हा लेख वाचणाऱ्या प्रत्येक खरेदीदाराकडे आत्मविश्वासाने आणि माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यासाठी आवश्यक असलेली माहिती असावी, अशी माझी इच्छा आहे.

माझा विश्वास आहे की, सर्वोत्तम पुरवठादार संबंध हे प्रामाणिकपणावर आधारलेले असतात, विक्रीकौशल्यावर नव्हे.मी तुम्हाला हे सांगणार नाही की आम्ही परिपूर्ण आहोत. आम्ही परिपूर्ण नाही. आमच्याकडून गुणवत्तेत त्रुटी राहतात. आमच्याकडून वितरणास विलंब होतो. आमच्याकडून कागदपत्रांमध्ये चुका होतात. या लेखात मी तुम्हाला यापैकी काही त्रुटींबद्दल सांगितले आहे. मी तुम्हाला त्याबद्दल सांगत राहीन. मला वाटते की, एका परिपूर्ण मार्केटिंग कथेपेक्षा पारदर्शकता अधिक मौल्यवान आहे.

माझा विश्वास आहे की, विश्वासार्ह व्यावसायिक संबंधांसाठी तांत्रिक गुणवत्ता हाच एकमेव पाया आहे.सर्वात कमी किंमत ठेवून आम्हाला व्यवसाय मिळत नाही. सर्वोत्तम गुणवत्ता, सर्वात परिपूर्ण दस्तऐवजीकरण आणि सर्वात तत्पर तांत्रिक साहाय्य देऊन आम्हाला व्यवसाय मिळतो. माझी इच्छा आहे की आमच्या ग्राहकांनी आम्ही पाठवलेला स्तुतिपर ईमेल किंवा दिलेली सूट यामुळे नव्हे, तर याच कारणांमुळे आमची निवड करावी.

माझ्या मते, वर्गीकरण संस्था प्रमाणन प्रणाली ही आपल्या उद्योगातील सर्वात महत्त्वाच्या गुणवत्ता हमी यंत्रणांपैकी एक आहे.जेव्हा खरेदीदार प्रमाणीकरणाच्या आवश्यकतांकडे दुर्लक्ष करतात तेव्हा काय होते, हे मी पाहिले आहे. मी तुम्हाला त्या भूमध्यसागरीय जहाजमालकाची गोष्ट सांगितली आहे, ज्याचे २३ लाख अमेरिकन डॉलर्सचे नुकसान झाले. मी ती गोष्ट सांगतच राहीन. प्रत्येक खरेदीदाराने हे समजून घ्यावे अशी माझी इच्छा आहे की, प्रमाणीकरण म्हणजे नोकरशाही नव्हे, तर ते एक संरक्षण आहे.

माझ्या मते, हायड्रॉलिक उपकरणांचे मूल्यांकन करण्याचा एकूण मालकी खर्च हाच एकमेव प्रामाणिक मार्ग आहे.आम्ही अनेक ग्राहकांसाठी एकूण खर्चाचे विश्लेषण (TCO) केले आहे. आम्ही ग्राहकांना दाखवून दिले आहे की आमचा पंप — ज्याची सुरुवातीची किंमत जास्त आहे — १० वर्षांच्या कालावधीत त्यांची बचत करतो. तुम्ही ज्या कोणत्याही पुरवठादाराचे मूल्यांकन करत असाल, त्याच्यासोबत तुम्ही स्वतःचे एकूण खर्चाचे विश्लेषण करावे अशी माझी इच्छा आहे. आकडेवारी काय दर्शवेल याबद्दल मला खात्री आहे.

माझा विश्वास आहे की हायड्रॉलिक तंत्रज्ञानाचे भविष्य सर्वो-नियंत्रित व्हेरिएबल डिस्प्लेसमेंट सिस्टीममध्ये आहे.आम्ही या क्षेत्रात मोठी गुंतवणूक केली आहे. आमच्याकडे सर्वो पंप तंत्रज्ञानावर काम करणारे १४ संशोधन आणि विकास (R&D) अभियंते आहेत. आमचा विश्वास आहे की २०२८ पर्यंत आमच्या एकूण उत्पादनात सर्वो पंपांचा वाटा ३०% पेक्षा जास्त असेल. मला वाटते की आमच्या ग्राहकांनी या स्थित्यंतराचा भाग व्हावे, कारण मला विश्वास आहे की यामुळे त्यांच्या ऊर्जेच्या खर्चात मोठी बचत होईल.

माझा विश्वास आहे की आम्ही प्रत्येक खरेदीदारासाठी योग्य पुरवठादार नाही.मी या लेखात हे अनेक वेळा सांगितले आहे, आणि माझा तोच अर्थ आहे. आम्ही सर्वात स्वस्त पर्याय नाही. लहान ऑर्डर्ससाठी आम्ही सर्वात जलद पर्याय नाही. ज्या खरेदीदारांना प्रमाणीकरण पडताळणी टाळायची आहे, त्यांच्यासाठी आम्ही योग्य निवड नाही. आम्ही अशा खरेदीदारांसाठी योग्य निवड आहोत, जे गुणवत्ता, विश्वसनीयता, तांत्रिक अचूकता आणि दीर्घकालीन समर्थनाची काळजी घेतात. जर तुम्ही त्यापैकी एक असाल, तर मला आशा आहे की तुम्ही आमच्याशी संपर्क साधाल.

मला तुमच्याकडून ऐकायचे आहे.जर तुम्ही हा लेख वाचला असेल आणि तुम्हाला आमच्या उत्पादनांबद्दल, आमच्या प्रमाणपत्रांबद्दल, आमच्या चाचणी प्रक्रियांबद्दल, किंवा सर्वसाधारणपणे हायड्रॉलिक वेन पंप तंत्रज्ञानाबद्दल काही प्रश्न असतील, तर मला तुमच्याकडून ऐकायला आवडेल. मी गंभीर खरेदीदारांच्या तांत्रिक प्रश्नांना स्वतः प्रतिसाद देतो. मी तुम्हाला कोणत्याही कनिष्ठ विक्रेत्याकडे सोपवणार नाही. मी स्वतः तुमच्या प्रश्नांची उत्तरे देईन, किंवा मी आमच्या टीममधील अशा व्यक्तीला शोधून देईन, जी माझ्यापेक्षा अधिक चांगल्या प्रकारे उत्तरे देऊ शकेल.

हा लेख वाचल्याबद्दल धन्यवाद. मला आशा आहे की तो तुमच्यासाठी उपयुक्त ठरला असेल.

मी हे मार्गदर्शक का लिहित आहे — आणि तुमचा पुरवठादार निवडीचा निर्णय तुमच्या कल्पनेपेक्षा जास्त महत्त्वाचा का आहे

मला या लेखाची सुरुवात एका वैयक्तिक गोष्टीने करायची आहे. विक्स हायड्रॉलिकमधील माझ्या ८ वर्षांच्या कार्यकाळात, मी शेकडो खरेदी व्यवस्थापक, प्लांट इंजिनिअर्स आणि नौदल लॉजिस्टिक्स अधिकाऱ्यांशी बोललो आहे, जे सर्वजण एकच समस्या सोडवण्याचा प्रयत्न करत होते: एक असा वेन पंप उत्पादक शोधणे ज्यावर ते दीर्घकाळासाठी विश्वास ठेवू शकतील. त्यांच्यापैकी बहुतेकांनी आपला शोध चुकीच्या घटकावर लक्ष केंद्रित करून सुरू केला होता — तो म्हणजे प्रति युनिट किंमत. तीन-चार अयशस्वी पुरवठादार संबंधांनंतर ते आमच्याकडे आले, कारण त्यांना कटू अनुभवातून हे कळले होते की, ८,००० तासांनंतर बदलावी लागणारी एक स्वस्त पंप, डाउनटाइमचा खर्च, आपत्कालीन खरेदीसाठी लागणारा अतिरिक्त खर्च, हायड्रॉलिक फ्लुइड बदलणे आणि पुन्हा बसवण्यासाठी लागणारा इंजिनिअरचा वेळ या सर्वांची बेरीज केल्यावर प्रत्यक्षात स्वस्त राहत नाही.

मी तुम्हाला आमच्या अनुभवातील एक ठोस उदाहरण देतो. आग्नेय आशियातील एक स्टील मिल ऑपरेटर त्यांच्या रोलिंग मिलच्या हायड्रॉलिक गॅप ऍडजस्टमेंट सिस्टीमसाठी एका कमी किमतीच्या पुरवठादाराकडून वेन पंप खरेदी करत असे. त्यांचे पंप दर ६-८ महिन्यांनी नादुरुस्त होत होते, ज्यामुळे प्रत्येक घटनेमागे उत्पादनाच्या नुकसानीपोटी अंदाजे ३५,००० अमेरिकन डॉलर्सचे नुकसान होत होते, शिवाय पंप बदलण्याचा आणि ऑइल बदलण्याचा खर्चही येत होता. १८ महिन्यांत तीन वेळा पंप नादुरुस्त झाल्यावर त्यांनी आमच्याशी संपर्क साधला. आमचा पंप — जो प्रति युनिट किमतीच्या सुमारे २.१ पट जास्त किमतीचा होता — त्याच्या पहिल्या नियोजित सील सर्व्हिसिंगपूर्वी २८ महिने चालला.कारण आम्ही तीन वर्षांतील एकूण मालकी खर्चाची गणना केली असता, आम्हाला असे आढळून आले की स्वस्त पर्यायाच्या तुलनेत आमच्या पंपामुळे त्यांची अंदाजे १,२७,००० अमेरिकी डॉलर्सची बचत झाली होती.खरेदी व्यवस्थापकाने मला सांगितले की, सुरुवातीपासूनच तिने निवडीचे निकष वेगळ्या पद्धतीने मांडायला हवे होते, असे तिला वाटत होते. मी ही गोष्ट तुम्हाला प्रभावित करण्यासाठी सांगत नाही, तर मला तुम्हाला हे समजावून सांगायचे आहे की, कोणत्याही अत्यंत महत्त्वाच्या हायड्रॉलिक उपयोगामध्ये, वेन पंपाच्या निवडीच्या आर्थिक बाबींमध्ये सुरुवातीच्या किमतीपेक्षा विश्वासार्हतेलाच नेहमी प्राधान्य दिले जाते.

या लेखामागील माझा उद्देश, आम्ही अंतर्गत स्तरावर वापरत असलेली संपूर्ण मूल्यांकन चौकट तुम्हाला देणे आणि आम्ही कोणत्या बाबतीत उत्कृष्ट आहोत व कोणत्या बाबतीत नाही, याबद्दल पारदर्शक राहणे हा आहे. जर तुम्ही ही चौकट वापरून आमच्याव्यतिरिक्त दुसऱ्या पुरवठादाराची निवड केली, तर मी त्या निर्णयाचा आदर करीन. पण माझी इच्छा आहे की तुम्ही हा निर्णय संपूर्ण माहितीच्या आधारे घ्यावा, केवळ एखादी चकचकीत कॅटलॉग आणि कमी प्रति-नग दर पाहून नव्हे.

२०२६ मधील औद्योगिक हायड्रॉलिक बाजारपेठ: नेमके काय बदलले आहे आणि खरेदीदारांसाठी याचा काय अर्थ आहे

२०२१ आणि २०२२ मधील पुरवठा साखळीतील व्यत्ययांमुळे हायड्रॉलिक वेन पंपांच्या जागतिक बाजारपेठेत महत्त्वपूर्ण संरचनात्मक बदल झाला आहे. माझ्या मते, सर्वात महत्त्वाचा बदल तांत्रिक नसून संरचनात्मक आहे: बाजारपेठ दोन वेगळ्या स्तरांमध्ये विभागली गेली आहे. पहिल्या स्तरामध्ये आमच्यासारखे उत्पादक आहेत, ज्यांनी ऑटोमेशन, अचूक चाचणी पायाभूत सुविधा आणि आंतरराष्ट्रीय प्रमाणन अनुपालनामध्ये मोठी गुंतवणूक केली आहे. दुसऱ्या स्तरामध्ये व्यापारी कंपन्या आणि लहान कार्यशाळा आहेत, ज्या पहिल्या स्तराकडून तयार पंप विकत घेतात आणि मूळ उत्पादकाने उभारलेली अभियांत्रिकी खोली, चाचणीतील कठोरता किंवा गुणवत्ता व्यवस्थापन यांपैकी कशाचाही वापर न करता, त्यांना स्वतःच्या नावाने विकतात.

या गोंधळाचे परिणाम आम्हाला नियमितपणे दिसतात. निकृष्ट दर्जाची उत्पादने मिळाल्यानंतर आंतरराष्ट्रीय खरेदीदार आमच्याशी संपर्क साधतात आणि त्यांच्या लक्षात येते की, त्यांच्या तथाकथित उत्पादकाकडे कारखाना नाही, चाचणी उपकरणे नाहीत आणि तांत्रिक कर्मचारीही नाहीत. ही गोष्ट कोणत्याही एका देशापुरती मर्यादित नाही — औद्योगिक घटकांच्या बाबतीत ही एक जागतिक घटना आहे.कारण आम्ही आणि आमच्या क्षेत्रातील इतर अनेक प्रमुख उत्पादकांनी गेल्या दशकात उत्पादन तंत्रज्ञान आणि प्रमाणन अनुपालनामध्ये मोठी गुंतवणूक केली आहे,मध्यम ते उच्च दाबाच्या श्रेणीमध्ये, एकेकाळी युरोपियन किंवा अमेरिकन पुरवठादारांना आपोआप अनुकूल ठरणारी गुणवत्तेतील तफावत आता लक्षणीयरीत्या कमी झाली आहे.

आमच्या बाजार गुप्तचर विश्लेषणानुसार, जागतिक हायड्रॉलिक पंप बाजारपेठ २०२५ मध्ये अंदाजे ८.९ अब्ज अमेरिकी डॉलर्सपर्यंत पोहोचली असून, औद्योगिक हायड्रॉलिक अनुप्रयोगांमध्ये वेन पंपांचा वाटा अंदाजे १८-२२% आहे. पात्र वेन पंपांच्या मागणीत सर्वाधिक वाढ घडवून आणणारी क्षेत्रे — ऑफशोअर पवन ऊर्जा प्रतिष्ठापन उपकरणे, नौदल ताफ्याचे आधुनिकीकरण आणि अचूक उत्पादन स्वचालन — या सर्वांना प्रमाणित, उच्च-विश्वसनीय घटकांची आवश्यकता आहे.कारण या क्षेत्रांमधील खरेदीदार अत्यंत महत्त्वाच्या प्रणालींमधील घटकांच्या बिघाडाचा धोका स्वीकारू शकत नाहीत,आमची अपेक्षा आहे की प्रीमियम-श्रेणीतील उत्पादक २०२६ आणि त्यानंतरही बाजारपेठेतील आपला वाटा वाढवत राहतील.

आपण दररोज वापरत असलेले तीन प्रकारचे वेन पंप: तुमच्या ॲप्लिकेशनला नेमका कोणता पंप आवश्यक आहे?

पुरवठादार मूल्यांकनाबद्दल अधिक सविस्तर सांगण्यापूर्वी, मला खात्री करून घ्यायची आहे की आपण सर्वजण एकच परिभाषा वापरत आहोत — कारण माझ्या असे लक्षात आले आहे की, अनुभवी अभियंतेसुद्धा कधीकधी पंपच्या संरचनेत अशी गल्लत करतात ज्यामुळे चुकीचे तपशील दिले जातात, आणि चुकीच्या तपशीलानुसार निवडलेला पंप ही एक महागडी चूक ठरते, जी दुरुस्त करायला महिनोन् महिने लागतात.

आमचे सिंगल कार्ट्रिज वेन पंप.आम्ही यांचा वापर औद्योगिक ऑटोमेशन ॲप्लिकेशन्ससाठी मोठ्या प्रमाणावर करतो, जिथे जागा मर्यादित असते, कार्यचक्र मध्यम असते आणि खर्चाची संवेदनशीलता हा एक महत्त्वाचा घटक असतो. आमचे सिंगल कार्ट्रिज पंप अंदाजे १२० लिटर/मिनिट पर्यंतचा प्रवाह आणि १७५ बार पर्यंतचा दाब हाताळू शकतात. आम्ही ३० हून अधिक देशांमधील उत्पादकांना यांचा पुरवठा केला आहे आणि आमच्या फील्ड डेटानुसार, प्रमाणित औद्योगिक परिस्थितीत सरासरी MTBF (Mean Time Between Failures) अंदाजे १४,००० तास आहे.

आमचे डबल कार्ट्रिज वेन पंप.हे अवजड उद्योगातील मुख्य आधारस्तंभ आहेत आणि सागरी उपयोगांसाठी आमचे सर्वाधिक मागणी असलेले उत्पादन आहे. एकाच हाउसिंगमधील दोन पंपिंग चेंबर्स तेवढ्याच जागेत अंदाजे दुप्पट प्रवाह देतात आणि आम्ही सातत्याने २१० बार पर्यंत दाब मिळवतो. आम्ही सागरी स्टीयरिंग गिअर, स्टील मिल रोलिंग मिल्स आणि प्लास्टिक इंजेक्शन मोल्डिंग मशीन्सना डबल कार्ट्रिज पंप पुरवले आहेत. या उपयोगांसाठी, सामग्रीचा खर्च लक्षणीयरीत्या जास्त असूनही, आम्ही कार्बाइड-फेस्ड वेन्स आणि नायट्राइड रोटर्स निर्दिष्ट करतो.कारण, उच्च भार आणि दूषित द्रव परिस्थितीमध्ये प्रमाणित कठीण केलेल्या स्टीलच्या पंख्यांमध्ये होणाऱ्या चिकटून बसण्याच्या झिजेमुळे, कार्बाइड-आच्छादित पर्यायांच्या तुलनेत पंपाचे आयुष्य ४०-६०% ने कमी होऊ शकते.आणि आम्ही आमच्या अपयश विश्लेषण डेटाबेसमध्ये या फरकाची नोंद ठेवतो.

आमचे सर्वो-नियंत्रित व्हेरिएबल डिस्प्लेसमेंट वेन पंप.२०१९ पासून आमची संशोधन आणि विकास (R&D) गुंतवणूक याच क्षेत्रात केंद्रित झाली आहे, आणि हेच ते क्षेत्र आहे ज्याबद्दल मला वैयक्तिकरित्या सर्वाधिक उत्साह वाटतो. सर्वो-नियंत्रित वेन पंप सिस्टीम कंट्रोलरकडून मिळणाऱ्या इलेक्ट्रिकल फीडबॅक सिग्नलच्या आधारे रिअल-टाइममध्ये आपले विस्थापन समायोजित करतो — तो कोणत्याही क्षणी सिस्टीमला आवश्यक असलेला अचूक प्रवाह आणि दाब पुरवतो. आम्ही हे रोबोटिक वेल्डिंग लाइन्स, सीएनसी मशीनिंग सेंटर्स आणि एरोस्पेस ग्राउंड सपोर्ट उपकरणांमध्ये तैनात केले आहेत.हायड्रॉलिक प्रणालीमध्ये ऊर्जेचा वापर उत्पादनाच्या प्रमाणात वाढत असल्यामुळे,स्थिर विस्थापन पर्यायांच्या तुलनेत आमचे सर्वो पंप सरासरी प्रणाली ऊर्जा वापर २५-४०% ने कमी करतात.हायड्रॉलिक सिस्टीमच्या १० वर्षांच्या एकूण मालकी खर्चापैकी ४५-५५% खर्च ऊर्जेवर होत असल्यामुळे, अचूक वापराच्या अनुप्रयोगांमध्ये सर्वो पंपांमुळे होणारी ऊर्जेची बचत साधारणपणे १४-२२ महिन्यांतच प्रति युनिट वाढीव किंमत वसूल करते.

आमच्याकडे जे आहे ते अनेक स्पर्धकांकडे नाही: उत्पादनामध्ये खऱ्या अर्थाने महत्त्वाच्या असलेल्या तीन गोष्टी

अनेक हायड्रॉलिक उत्पादन सुविधांना भेट दिल्यानंतर आणि आमच्या आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांच्या अनेक परस्पर भेटींचे आयोजन केल्यानंतर, खऱ्या अर्थाने सक्षम उत्पादक आणि केवळ सक्षम दिसणारा उत्पादक यांच्यातील फरक काय असतो, याबद्दल माझी एक स्पष्ट दृष्टी विकसित झाली आहे. आम्ही विशेषतः याच गोष्टींमध्ये गुंतवणूक करतो, आणि कोणत्याही पुरवठादाराचे — आमच्यासह — मूल्यांकन करण्यासाठी तुम्हीही हेच निकष वापरावेत, असे मी सुचवतो.

आमची चाचणी पद्धत: आम्ही केवळ नमुनेच नव्हे, तर प्रत्येक युनिटची चाचणी का करतो

२०१८ मध्ये जेव्हा आम्ही आमच्या सध्याच्या उत्पादन सुविधेची रचना केली, तेव्हा आमच्या नेतृत्व संघात सर्वाधिक चर्चित निर्णयांपैकी एक निर्णय हा होता की किती स्वयंचलित चाचणी केंद्रे (ऑटोमेटेड टेस्ट स्टेशन्स) स्थापित करावीत. आमच्या व्यावसायिक संघाने तीन केंद्रांसाठी युक्तिवाद केला. आमच्या गुणवत्ता संघाने सहा केंद्रांसाठी युक्तिवाद केला. मी सहा केंद्रांसाठी युक्तिवाद केला, आणि आम्ही सहा केंद्रांचा निर्णय घेतला. आज, आम्ही प्रत्येक उत्पादन युनिट — प्रत्येक बॅचमधील सांख्यिकीय नमुना नव्हे, तर प्रत्येक पंप — पाठवण्यापूर्वी आमच्या स्वयंचलित चाचणी प्रोटोकॉलमधून चालवतो. आमची चाचणी निर्धारित वेगावरील विस्थापन, कमाल दाबावरील व्हॉल्यूमेट्रिक कार्यक्षमता (आमचे लक्ष्य ९२% किंवा त्याहून अधिक आहे), विविध दाब बिंदूंवरील एकूण कार्यक्षमता, निर्धारित दाबावरील केस ड्रेन फ्लो आणि १ मीटर अंतरावरील ध्वनी उत्सर्जन मोजते. प्रत्येक युनिटला त्याच्या अनुक्रमांकाशी (सिरियल नंबर) जोडलेला एक अद्वितीय चाचणी अहवाल मिळतो आणि आम्ही ते अहवाल किमान १० वर्षांसाठी संग्रहित करतो.

कारण ऑफशोअर प्लॅटफॉर्मवरील एक जरी पंप निकामी झाला, तरी डाउनटाइम आणि विशेष जहाजाच्या हस्तक्षेपामुळे ५०,००० ते २००,००० अमेरिकन डॉलर्सचा खर्च येऊ शकतो.आम्ही त्या निर्णयावर कधीही प्रश्नचिन्ह उपस्थित केले नाही. प्रत्यक्ष वापरादरम्यान होणाऱ्या बिघाडामुळे आमच्या प्रतिष्ठेला आणि आमच्या ग्राहकांच्या कामकाजाला होणारे नुकसान सोसण्यापेक्षा, प्रत्येक युनिटच्या चाचणीचा खर्च सोसणे मला अधिक पसंत आहे. काही खरेदीदारांनी आम्हाला सांगितले आहे की हा खर्च अवाजवी आहे. त्या सर्व खरेदीदारांनी कालांतराने प्रत्यक्ष वापरातील कामगिरीतील फरक अनुभवल्यानंतर ते आमचे ग्राहक बनले.

आमचे असेंब्ली वातावरण: बहुतेक पंप निकामी होण्याचे मूळ कारण दूषितीकरण आहे

आमच्या क्षेत्रीय अपयश विश्लेषणातून आम्ही याची पुष्टी केली आहे की, आमच्या उद्योगात हायड्रॉलिक द्रवातील भेसळ हे वेन पंपाच्या अकाली बिघाडाचे प्रमुख कारण आहे. आधुनिक उच्च-दाब प्रणालींमध्ये द्रवाच्या स्वच्छतेसाठी आयएसओ ४४०६ भेसळ कोड वर्ग २२/१९/१६ हे किमान स्वीकारार्ह मानक आहे. तरीही, अनेक उत्पादक — अगदी काही आधुनिक सुविधा असलेल्या उत्पादकांसहित — पंपांची जुळणी सामान्य कार्यशाळेच्या वातावरणात करतात, जिथे सभोवतालच्या हवेतील सूक्ष्म कणांचे प्रमाण या मर्यादांपेक्षा कितीतरी जास्त असते.

आमच्या असेंब्ली क्षेत्रात आयएसओ क्लास ७ स्वच्छता राखली जाते आणि आम्ही शिपिंग करण्यापूर्वी प्रत्येक पंप बॉडी नायट्रोजन-पर्ज-सील करतो.आमच्या पंपांमधील वेन्स आणि कॅम रिंग हे मायक्रॉनमध्ये मोजल्या जाणाऱ्या क्लिअरन्ससह अचूकपणे बसवलेले घटक असल्यामुळे,जुळणीच्या वेळी अंतर्गत पृष्ठभागावर लागलेला एक साधा बोटाचा ठसादेखील दूषिततेची एक साखळी सुरू करू शकतो, जी ५०० ते १००० कार्य तासांच्या आत पंप नष्ट करते. आम्ही आमच्या बिघाड विश्लेषण डेटाबेसमध्ये या कार्यप्रणालीची सविस्तर नोंद केली आहे. जेव्हा आम्ही परत आलेल्या पंपांचे विश्लेषण करतो, तेव्हा दूषिततेशी संबंधित बिघाड हे सातत्याने जुळणी हाताळणीतील समस्या किंवा प्रणालीतील दूषिततेमुळेच होतात, आमच्याकडील उत्पादन दोषांमुळे नव्हे.

आमच्या पुरवठा साखळीतील पारदर्शकता: आम्ही आमच्या घटक पुरवठादारांची नावे जाहीर करतो.

मी आमच्या आंतरराष्ट्रीय विक्री संघातील प्रत्येक सदस्याला एका विशिष्ट धोक्याच्या चिन्हाकडे लक्ष देण्यास शिकवतो: तो उत्पादक जो आपल्या महत्त्वाच्या घटकांच्या पुरवठादारांची नावे सांगू शकत नाही. रोटर, कॅम रिंग आणि वेन्स हे कोणत्याही वेन पंपाचे हृदय असतात. आम्ही प्रत्येक महत्त्वाच्या घटकासाठी मान्यताप्राप्त पुरवठादारांची यादी ठेवतो, आणि प्रत्येक बॅचसाठी येणाऱ्या कच्च्या मालाच्या प्रमाणपत्रांची आवश्यकता असते. आमचा रोटर पुरवठादार चिल्ड-सेंट्रीफ्यूगल कास्टिंग प्रक्रिया वापरतो, ज्यामुळे सातत्याने उत्कृष्ट ताण-गुणधर्म असलेली नोड्युलर ग्रॅफाइट संरचना तयार होते. आम्ही या पुरवठादाराची निवड करतो कारण तो सर्वात स्वस्त आहे म्हणून नाही, तर तो सर्वात स्वस्त आहे म्हणून.कारण त्यांच्या प्रक्रियेमुळे तयार होणारे रोटर्स, पारंपरिक वाळू-ओतण्याच्या पर्यायांच्या तुलनेत, आमच्या प्रत्यक्ष वापरातील बिघाडाचे प्रमाण लक्षणीयरीत्या कमी करतात.आणि आम्ही प्रत्येक उत्पादन लाइनवर सांख्यिकीय प्रक्रिया नियंत्रण चार्टच्या साहाय्याने याचा मागोवा घेतो. आमचा रोटर पुरवठादार कोण आहे, असे तुम्ही आम्हाला विचारल्यास, आम्ही तुम्हाला सांगू — आणि तुम्ही त्या सुविधेला भेट देण्याची विनंती केल्यास, आम्ही त्याची व्यवस्था करू.

प्रमाणन क्षेत्र: CCS, DNV, ABS, BV, आणि LR बद्दल आमचे मार्गदर्शन आणि त्यांची पडताळणी कशी करावी

आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांना ज्या एका क्षेत्रात सातत्याने मार्गदर्शनाची गरज असते, ते म्हणजे सागरी आणि नौदल अनुप्रयोगांसाठीच्या प्रमाणन आवश्यकता. पाच प्रमुख वर्गीकरण संस्था — CCS, DNV, ABS, BV, आणि LR — सागरी आणि ऑफशोअर अनुप्रयोगांसाठी उपकरणांच्या सुरक्षिततेची पडताळणी करण्याचा एकच मूलभूत उद्देश पूर्ण करतात, परंतु त्यांचे नियमसंच, चाचणी प्रोटोकॉल आणि पडताळणी डेटाबेस वेगवेगळे आहेत. या गुंतागुंतीतून मार्ग काढणे, हे आमच्या ग्राहकांसाठीच्या कामाचाच एक भाग आहे.

सागरी अनुप्रयोगांसाठी वर्गीकरण संस्थेची मान्यता अनिवार्य का आहे

आमच्या आंतरराष्ट्रीय विक्रीच्या अनुभवातून आम्हाला हे समजले आहे की युरोपियन युनियन (EU) आणि उत्तर अमेरिकेत विकल्या जाणाऱ्या ग्राहक आणि औद्योगिक उत्पादनांसाठी सीई मार्किंग (CE marking) आणि यूएल लिस्टिंग (UL listing) आवश्यक आहेत, परंतु सागरी आणि ऑफशोअर संदर्भांमध्ये ते वर्गीकरण संस्थेच्या प्रकार मंजुरीची (classification society type approval) जागा घेऊ शकत नाहीत. जेव्हा एखादे ध्वज राज्य प्रशासन (flag state administration) हायड्रॉलिक उपकरणांसाठी वर्गीकरण संस्थेच्या मंजुरीची मागणी करते, तेव्हा ते या गोष्टीची स्वतंत्र पडताळणी करून घेत असतात की, ते उपकरण जहाजाच्या कार्यक्षेत्रातील विशिष्ट पर्यावरणीय परिस्थितीत — जसे की उत्तर समुद्रातील हिवाळी वादळे, उष्णकटिबंधीय विषुववृत्तीय उष्णता किंवा आर्क्टिकमधील थंडी — सुरक्षितपणे कार्य करेल.

आमच्याकडे सर्व पाच प्रमुख वर्गीकरण संस्थांकडून प्रकार मान्यता (type approvals) आहे. प्रकार मान्यतेसाठी खालील गोष्टी आवश्यक आहेत: संस्थेच्या नियमांनुसार डिझाइनचे अनुपालन दर्शवणारी संपूर्ण अभियांत्रिकी कागदपत्रे; मान्यताप्राप्त प्रयोगशाळेकडून प्रकार चाचणी अहवाल — ज्यामध्ये निर्धारित दाबाच्या दुप्पट दाबावर १००० तासांची दाब सहनशक्ती चाचणी, निर्धारित दाबाच्या चौपट दाबावर स्फोट चाचणी आणि संपूर्ण कार्यप्रदर्शन मॅपिंग यांचा समावेश आहे; वर्गीकरण संस्थेच्या सर्वेक्षकांकडून जागेवर सुविधेची तपासणी; आणि उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर सतत देखरेख ठेवण्याची व नियतकालिक पुनर्सर्वेक्षणाची वचनबद्धता.

आम्ही हायड्रॉलिक वेन पंपांसाठीच्या राष्ट्रीय उद्योग मानक सुधारणा समितीमध्ये अध्यक्षीय सदस्य म्हणून सहभागी होतो.कारण जेव्हा मानकांचा मसुदा तयार केला जातो आणि त्यात सुधारणा केली जाते, तेव्हा आम्ही तिथे उपस्थित असतो.बदल अनिवार्य होण्याच्या अनेक वर्षे आधीच आम्हाला नियामक दिशा-निर्देश दिसतात. यामुळे आम्हाला विकासासाठी असा अवधी मिळतो, ज्याची लहान उत्पादकांना नक्कल करता येत नाही.

कोणत्याही पुरवठादाराच्या प्रमाणपत्रांची पडताळणी कशी करावी — आमच्या प्रमाणपत्रांसहित

आम्हाला आढळणाऱ्या सर्वात सामान्य समस्यांपैकी एक म्हणजे असे खरेदीदार, जे मुदत संपलेल्या, मर्यादित स्वरूपाच्या किंवा पूर्णपणे बनावट प्रमाणपत्रांच्या PDF प्रती स्वीकारतात. आमची पडताळणी प्रक्रिया खालीलप्रमाणे आहे. कृपया, तुम्ही इतर कोणत्याही पुरवठादारासाठी जशी कठोरपणे ही प्रक्रिया लागू करता, त्याच कठोरपणे ती आमच्यासाठीही लागू करा.

1. प्रमाणपत्र क्रमांकाची विनंती कराआणि जारी करणाऱ्या वर्गीकरण संस्थेच्या सार्वजनिक वेबसाइटवर त्याची थेट पडताळणी करा. DNV ची व्हेरिफाय सेवा, ABS प्रॉडक्ट टाईप अप्रूव्हल डेटाबेस, BV MODAO पोर्टल, LR टाईप अप्रूव्हल रजिस्टर आणि CCS ऑनलाइन सर्टिफिकेट क्वेरी हे सर्व विनामूल्य उपलब्ध आहेत आणि जवळपास रिअल-टाइममध्ये अद्ययावत केले जातात. आम्ही जारी केलेल्या प्रत्येक कोटेशनवर प्रमाणपत्र क्रमांक देतो.
2. व्याप्ती काळजीपूर्वक तपासा.१६० बारच्या सिंगल कार्ट्रिज पंपाचे प्रमाणपत्र, २१० बारच्या डबल कार्ट्रिज पंपासाठी लागू होत नाही, जरी उत्पादकाकडे समान आयएसओ ९००१ गुणवत्ता व्यवस्थापन प्रणाली असली तरीही. व्याप्तीतील तफावत हा स्पर्धकांकडून दिसणाऱ्या दिशाभूल करणाऱ्या प्रमाणन दाव्यांचा सर्वात सामान्य प्रकार आहे.
3. समाप्तीची तारीख तपासा आणि सर्वात अलीकडील वार्षिक सर्वेक्षण पूर्ण झाले आहे याची खात्री करा.समाधानकारक वार्षिक सर्वेक्षणांच्या अधीन राहून, वर्गीकरण संस्थेची प्रमाणपत्रे साधारणपणे पाच वर्षांसाठी वैध असतात.
4. उत्पादन चाचणी पाहण्याची विनंती कराजर तुमच्या ऑर्डरचे मूल्य वेळापत्रक निश्चित करण्यास योग्य ठरवत असेल तर. आम्ही केवळ २०२५ मध्ये व्हिडिओ कॉलद्वारे २३ साक्षीदारांसह चाचण्या आणि आमच्या केंद्रात ७ प्रत्यक्ष साक्षीदारांसह चाचण्या आयोजित केल्या.

२०२६ मध्ये कोणते क्षेत्र व्हॅन पंपच्या मागणीला चालना देत आहेत आणि त्यांना सेवा देण्यामधून आम्ही काय शिकलो आहोत

आम्ही अंतिम-वापरकर्ता क्षेत्रानुसार आमच्या ऑर्डर बुकचा मागोवा घेतो, आणि आम्हाला जे दिसते ते मी तुमच्यासोबत शेअर करू इच्छितो, कारण अंतिम-वापरकर्त्यांच्या मागणीचे स्वरूप समजून घेतल्याने, पुरवठादाराचा अनुभव तुमच्या ॲप्लिकेशनसाठी खरोखरच सुसंगत आहे की नाही याचे मूल्यांकन करण्यास मदत होते.

सागरी आणि नौदल अनुप्रयोग: आमचा सखोल प्रमाणीकरण अनुभव

सागरी हायड्रॉलिक प्रणाली हे उच्च-विशिष्टता असलेल्या वेन पंपांच्या मागणीतील सर्वात आव्हानात्मक विभाग आहे. इंडो-पॅसिफिक प्रदेश आणि नाटो सदस्य राष्ट्रांमधील नौदलाच्या आधुनिकीकरणामुळे प्रेरित झालेली जागतिक नौदल जहाजबांधणी बाजारपेठ २०२३ पासून विशेषतः सक्रिय झाली आहे. आम्ही पृष्ठभागीय लढाऊ जहाजे आणि सहाय्यक जहाजे बांधणाऱ्या नौदल गोदींना वेन पंप आणि सर्वो हायड्रॉलिक पॉवर युनिट्सचा पुरवठा केला आहे.कारण नौदलाच्या हायड्रॉलिक प्रणालींना धक्के, सततचे कंपन आणि क्षारांच्या फवाऱ्याचा सामना करावा लागतो.नौदल वापरासाठी आम्ही पाठवत असलेल्या प्रत्येक युनिटची, आमच्या मानक उत्पादन प्रोटोकॉलच्या पलीकडे जाऊन, अतिरिक्त पर्यावरणीय चाचणी केली जाते.

औद्योगिक स्वचालन आणि रोबोटिक्स: जिथे सर्वो पंप अर्थशास्त्र बदलत आहेत

इंडस्ट्री 4.0 च्या दिशेने होत असलेल्या प्रगतीमुळे आमच्या ग्राहकवर्गात हाय-सायकल प्रिसिजन हायड्रॉलिक ॲप्लिकेशन्सची मागणी झपाट्याने वाढत असल्याचे आम्ही पाहिले आहे. रोबोटिक वेल्डिंग लाइन्स, ऑटोमेटेड गाइडेड व्हेइकल्स, हाय-स्पीड असेंब्ली सिस्टीम्स — या सर्वांना अशा हायड्रॉलिक ॲक्ट्युएटर्सची आवश्यकता असते जे प्रति मिनिट 2,000-4,000 स्ट्रोक्सच्या वेगाने सायकल करतात आणि ज्यांची पोझिशनिंग रिपीटॅबिलिटी प्लस किंवा मायनस 0.05 मिमी किंवा त्याहून उत्तम असते. आम्ही या ॲप्लिकेशन्समध्ये सर्वो-कंट्रोल्ड वेन पंप सिस्टीम्स तैनात केल्या आहेत आणिकारण आमचे सर्वो पंप मोशन कंट्रोलरच्या आदेशांना प्रतिसाद म्हणून मायक्रोसेकंदांमध्ये आउटपुट नियंत्रित करतात.आमचे ग्राहक त्यांच्या पूर्वीच्या स्थिर-विस्थापन पंप प्रणालींच्या तुलनेत, स्थिती निश्चितीच्या अचूकतेमध्ये मोजता येण्याजोगी सुधारणा आणि ऊर्जा खर्चात लक्षणीय घट झाल्याचे सातत्याने सांगतात.

पोलाद कारखाने आणि अवजड उद्योग: जिथे आम्ही आमची टिकाऊपणाची क्षमता सिद्ध करतो

स्टील मिलमधील हायड्रॉलिक सिस्टीम कोणत्याही हायड्रॉलिक घटकासाठी सर्वात जास्त ताण देणाऱ्या उपयोगांपैकी एक आहे. उन्हाळ्यातील कामकाजादरम्यान पंपाच्या सक्शनमधील तापमान ८० अंश सेल्सिअसपेक्षा जास्त असू शकते, मिल स्केल आणि कूलिंग वॉटरच्या दूषिततेमुळे हायड्रॉलिक द्रव वेगाने खराब होतो आणि त्याचे कार्यचक्र जवळजवळ सतत चालू असते. आम्ही दक्षिण कोरिया, भारत आणि आग्नेय आशियातील स्टील मिल्सना असे वेन पंप पुरवले आहेत, ज्यांनी केवळ नियमित सील बदल करून ४०,००० पेक्षा जास्त तास काम केले आहे.कारण आम्ही किमतीवरील स्पर्धात्मक दबावाची पर्वा न करता, या अनुप्रयोगांसाठी कार्बाइड-फेस्ड वेन्स आणि नायट्राइड केलेले रोटर्स निर्दिष्ट करतो,समान कार्यचक्रांमध्ये प्रमाणित कठोर स्टीलचे घटक वापरून आम्ही स्पर्धकांपेक्षा सातत्याने सरस कामगिरी करतो.

कोणत्याही हायड्रॉलिक उत्पादकाचे — आमच्या स्वतःच्या उत्पादकासह — मूल्यांकन करण्यासाठी आम्ही अंतर्गतरीत्या वापरत असलेली १०-सूत्री चौकट.

जेव्हा आमची खरेदी टीम आमच्या स्वतःच्या उत्पादन उपकरणांसाठी संभाव्य घटक पुरवठादारांचे मूल्यांकन करते — होय, आम्ही घटकदेखील खरेदी करतो, ज्यात आमच्या स्वतःच्या सीएनसी मशीनसाठी हायड्रॉलिक सिस्टीमचा समावेश आहे — तेव्हा आम्ही एक शिस्तबद्ध १०-सूत्री आराखडा वापरतो. मी हे तुमच्यासोबत शेअर करत आहे कारण माझा विश्वास आहे की तुम्हीसुद्धा आमच्यासह प्रत्येक पुरवठादाराचे तितक्याच कठोरतेने मूल्यांकन केले पाहिजे.

१. गुणवत्ता व्यवस्थापन प्रणाली प्रमाणीकरण: एक अटळ आधारभूत मानक

ISO 9001:2015 हे आम्ही स्वीकारत असलेले किमान मानक आहे, आणि आम्ही प्रमाणपत्र व त्याची व्याप्ती थेट जारी करणाऱ्या रजिस्ट्रारच्या डेटाबेसवर पडताळून पाहतो. सागरी पुरवठा साखळीच्या अनुप्रयोगांसाठी, आम्ही सागरी क्षेत्रासाठी विशिष्ट असलेल्या ISO 19001 किंवा समकक्ष QMS आवश्यकता देखील तपासतो. जर एखादा पुरवठादार स्वतंत्र पडताळणीसाठी प्रमाणपत्र क्रमांक देण्यास टाळाटाळ करत असेल, तर आमच्या मूल्यांकन प्रक्रियेत तो एक अपात्रता दर्शवणारा प्रतिसाद मानला जातो. आम्ही हाच निकष स्वतःलाही लागू करतो — आमची ISO 9001 आणि ISO 14001 प्रमाणपत्रे जारी करणाऱ्या रजिस्ट्रारच्या डेटाबेसवर सार्वजनिकरित्या पडताळणीयोग्य आहेत.

२. उत्पादन उपकरणे: शॉपमध्ये प्रत्यक्षात कोणती यंत्रे आहेत?

आधुनिक वेन पंप निर्मितीसाठी रोटर आणि कॅम रिंग उत्पादनाकरिता मल्टी-ॲक्सिस सीएनसी मशीनिंग सेंटर्स, स्वयंचलित रोटर बॅलन्सिंग मशीन्स, सीलिंग पृष्ठभागांसाठी अचूक ग्राइंडिंग उपकरणे, आणि रीडिंगच्या प्लस किंवा मायनस ०.५% किंवा त्याहून अधिक अचूक प्रवाह मापन क्षमता असलेले स्वयंचलित टेस्ट रिग्स आवश्यक असतात. कोणतीही मोठी खरेदीची वचनबद्धता करण्यापूर्वी, आम्ही प्रत्यक्ष किंवा व्हिडिओद्वारे फॅसिलिटी टूरची मागणी करतो.कारण वेन पंपाच्या पंपिंग चेंबरमधील मोकळी जागा सामान्यतः ८-१५ मायक्रॉन असते,मशीनिंग टॉलरन्स IT7 किंवा त्याहून उत्तम असणे आवश्यक आहे, आणि यासाठी अचूक उपकरणांमध्ये गुंतवणूक करावी लागते, ज्यासाठी कोणतीही माहितीपत्रक प्रत्यक्ष तपासणीची पुरेशी जागा घेऊ शकत नाही.

३. चाचणी क्षमता: थेट प्रात्यक्षिकाची विनंती करा

सध्याच्या उत्पादनातील युनिटवरील थेट प्रवाह चाचणी पाहण्याची विनंती करा. दाब निर्धारित दाबापर्यंत वाढताना पाहा आणि व्हॉल्युमेट्रिक कार्यक्षमतेचे निरीक्षण करत असताना तो किमान ३० मिनिटे स्थिर ठेवा. आम्ही निर्धारित परिस्थितीत ९१% पेक्षा जास्त व्हॉल्युमेट्रिक कार्यक्षमता आणि होल्ड कालावधीत स्थिर वाचन पाहतो — होल्ड चाचणी दरम्यान वाचनात कोणताही घट झाल्यास ते सील किंवा झिजणाऱ्या पृष्ठभागांमधून अंतर्गत गळती दर्शवते. ज्या पुरवठादारांच्या चाचणी उपकरणांनी भौतिकदृष्ट्या अशक्य परिणाम दिले, जे सदोष उपकरणे किंवा, अत्यंत गंभीर प्रकरणांमध्ये, मॅन्युअल डेटा मॅनिप्युलेशन दर्शवते, अशा पुरवठादारांना आम्ही शॉर्टलिस्ट करण्यास नकार दिला आहे.

४. तांत्रिक दस्तऐवज संकुल: त्यामध्ये नेमके काय दिले जाते?

एका व्यावसायिक उत्पादकाने मानक म्हणून खालील गोष्टी पुरवल्या पाहिजेत: सर्व महत्त्वपूर्ण सहनशीलता (टॉलरन्स) नमूद केलेली परिमाण रेखाचित्रे, दाब-धारण करणाऱ्या घटकांसाठी सामग्री प्रमाणपत्रे, प्रत्येक युनिटच्या अनुक्रमांकानुसार चाचणी अहवाल, आणि स्थापना व संचालन पुस्तिका.कारण सागरी वर्गीकरण संस्था प्रकार मान्यतेची अट म्हणून संपूर्ण सामग्री शोधक्षमतेची मागणी करतात,जो पुरवठादार कागदपत्रांना दुय्यम स्थान देतो, तो या स्तरावर गुणवत्ता-हमी उत्पादन कसे चालते याबद्दलचा आपला मूलभूत गैरसमज दाखवून देतो.

५. उत्पादन क्षमता: ते प्रत्यक्षात मोठ्या प्रमाणावर वितरण करू शकतात का?

आम्ही आमच्या सर्व सहा उत्पादन लाईन्सवरील ओईई (एकूण उपकरण परिणामकारकता) चा मागोवा घेतो आणि दर तिमाहीत आमच्या प्रमुख वितरकांना एकत्रित आकडेवारी प्रकाशित करतो. वार्षिक ८०,००० पेक्षा जास्त युनिट्सचा दावा करणाऱ्या उत्पादकाने तुम्हाला वास्तववादी सायकल टाईम डेटा आणि प्रत्यक्ष ओईई आकडेवारी दाखवली पाहिजे. आम्ही स्पर्धकांकडून असे उत्पादन क्षमतेचे दावे पाहिले आहेत जे तपासणीत टिकले नाहीत — कारखान्यात दाव्यापेक्षा खूपच कमी यंत्रे होती आणि सायकल टाईम डेटा हा प्रत्यक्ष कामकाजाच्या नोंदींमधून मोजण्याऐवजी सैद्धांतिक होता.

६. विशेष संरचनेसाठी संशोधन आणि विकास तसेच अभियांत्रिकी क्षमता

आमच्या संशोधन आणि विकास (R&D) विभागात १४ हायड्रॉलिक अभियंते कार्यरत आहेत, ज्यांच्याकडे वेन पंप डिझाइन आणि सर्वो हायड्रॉलिक नियंत्रणाशी संबंधित २८ पेटंट आहेत. जेव्हा आम्ही ग्राहकाच्या विशिष्ट गरजेनुसार डिझाइनमध्ये बदल करतो, तेव्हा मोठ्या प्रमाणावर उत्पादन सुरू करण्यापूर्वी आम्ही प्रोटोटाइप तयार करून त्याची चाचणी घेतो.कारण, एका यशस्वी कस्टम पंप आणि अयशस्वी पंप यांमधील फरक हा अनेकदा शाफ्टचे विचलन, बेअरिंगवरील भार आणि सीलचे आयुष्य यांवरील दुय्यम परिणामांना समजून घेण्यावर अवलंबून असतो.बदल कितीही किरकोळ वाटत असला तरी, आम्ही प्रोटोटाइप चाचणी कधीही वगळत नाही.

७. तुमच्या विशिष्ट उद्योग क्षेत्रातील कामगिरीचा आढावा

आम्ही उद्योग क्षेत्रानुसार संदर्भ ग्राहक सूची जपून ठेवतो. स्टील मिलमधील वापरासाठी उत्कृष्ट संदर्भ असलेल्या उत्पादकाला सागरी सुकाणू प्रणाली किंवा नौदल हायड्रॉलिक प्रणालींमध्ये संबंधित अनुभव नसू शकतो — कारण त्यातील कार्याची परिस्थिती, कार्यचक्र, कागदपत्रांची आवश्यकता आणि तपासणीचे नियम मूलभूतपणे भिन्न असतात. तुमच्या विशिष्ट क्षेत्रातील, पडताळणीयोग्य संपर्क तपशील असलेल्या तीन संदर्भ ग्राहकांची माहिती मागा. आम्ही ही माहिती नियमितपणे पुरवतो आणि आम्ही मूल्यांकन करत असलेल्या कोणत्याही पुरवठादाराकडूनही त्याच पारदर्शकतेची अपेक्षा करतो.

८. उप-पुरवठादार मंजुरी आणि आवक तपासणी प्रक्रिया

तुमच्या पंपाची गुणवत्ता ही त्यातील घटकांच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असते. उत्पादकांना रोटर्स, वेन्स, सील्स आणि बेअरिंग्जसाठी त्यांच्या महत्त्वाच्या उप-पुरवठादारांची नावे विचारा — आणि ते उप-पुरवठादार स्वतः आयएसओ-प्रमाणित आहेत आणि त्यांचे नियमितपणे ऑडिट केले जाते का, याचे मूल्यांकन करा. आम्ही सर्व महत्त्वाच्या उप-पुरवठादारांसाठी एपीक्यूपी (प्रगत उत्पादन गुणवत्ता नियोजन) प्रक्रिया राबवतो, ज्यामध्ये रोटर आणि कॅम रिंगच्या शिपमेंटवर १००% येणाऱ्या मापांची पडताळणी समाविष्ट आहे.कारण, आम्ही शोधून काढलेल्या क्षेत्रीय अपयशांचे सर्वात सामान्य मूळ कारण, जे पुरवठा साखळीतील समस्यांशी संबंधित होते, ते म्हणजे अपुऱ्या आवक तपासणीमुळे लक्षात न आलेला निकृष्ट दर्जाचा आवक माल.आम्ही ही प्रक्रिया अत्यंत गांभीर्याने घेतो.

९. निर्यात दस्तऐवजीकरण आणि आंतरराष्ट्रीय लॉजिस्टिक्स क्षमता

आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांसाठी, अचूक आणि संपूर्ण निर्यात दस्तऐवज तयार करण्याची क्षमता हे एक महत्त्वपूर्ण कार्यात्मक जोखमीचे क्षेत्र आहे, ज्याकडे काहीतरी चूक होईपर्यंत अनेकदा दुर्लक्ष केले जाते. चुकीची मूळ प्रमाणपत्रे, गहाळ सामग्री शोधण्यायोग्यतेची कागदपत्रे, अपूर्ण पॅकिंग याद्या — यामुळे सीमाशुल्कात विलंब होऊ शकतो, ज्यामुळे हजारो डॉलर्सचा खर्च येतो आणि वेळापत्रकात आठवड्यांचा विलंब होतो. आमच्याकडे एक समर्पित निर्यात दस्तऐवजीकरण टीम आहे, जी सर्व प्रमुख गंतव्य देशांच्या आवश्यकतांशी परिचित आहे, ज्यात आवश्यकतेनुसार वर्गीकरण संस्थांसोबत पूर्व-मंजुरी समन्वयाचा समावेश आहे.काही विशिष्ट देशांना पाठवल्या जाणाऱ्या आमच्या मालावर सीमाशुल्क विभागाने निर्बंध घातल्यामुळे, तो सोडण्यापूर्वी कागदपत्रांमध्ये विशिष्ट दुरुस्त्या करणे आवश्यक होते.आम्ही आता गंतव्य बंदरांवर अंदाजित आगमनाच्या ७२ तास आधी आमच्या लॉजिस्टिक्स भागीदारांना कागदपत्रांचे पूर्वावलोकन सक्रियपणे पाठवतो.

१०. विक्रीपूर्वीच्या संवादाची गुणवत्ता: विक्रीनंतरच्या समर्थनाचा सर्वोत्तम सूचक

विक्रीपश्चात सेवेच्या गुणवत्तेचा अंदाज वर्तवणारा हा मला आढळलेला सर्वात विश्वसनीय घटक आहे. उत्पादक तुमच्या सुरुवातीच्या चौकशीला किती लवकर प्रतिसाद देतो? ते तुमच्या ॲप्लिकेशन, ऑपरेटिंग कंडिशन्स आणि विशिष्ट गरजांबद्दल सखोल प्रश्न विचारतात, की तुमच्या ईमेलमधील केवळ पार्ट नंबर सांगतात? तांत्रिक उत्तरे तपशीलवार आणि अचूक असतात, की ती एखाद्या कॅटलॉगमधून कॉपी-पेस्ट केल्यासारखी वाटतात? ज्या RFQ मध्ये खरेदीदारांची वैशिष्ट्ये तांत्रिकदृष्ट्या विसंगत किंवा एकाच वेळी पूर्ण करणे अशक्य होते, अशांसाठी आम्ही कोटेशन देण्यास नकार दिला आहे. ग्राहकाला त्यांच्या गरजा एकाच वेळी पूर्ण केल्या जाऊ शकत नाहीत हे सांगणे उद्धटपणा नाही — ही अभियांत्रिकी सचोटी आहे.हायड्रॉलिक सिस्टीमचे एकत्रीकरण ही तांत्रिकदृष्ट्या सहयोगात्मक प्रक्रिया असल्यामुळे,जो पुरवठादार विक्रीपूर्वी तुमच्याशी ठोसपणे संवाद साधतो, तो विक्रीनंतरही तुम्हाला ठोसपणे पाठिंबा देण्याची अधिक शक्यता असते.

मालकीचा खरा खर्च: आम्ही खरेदीदारांना नेहमी १० वर्षांचा हिशोब करायला का सांगतो

आम्ही सहभागी होत असलेल्या प्रत्येक स्पर्धात्मक निविदेमध्ये किमान एक खरेदीदार असतो जो आम्हाला प्रति युनिट दराच्या बाबतीत आव्हान देतो. हे एक योग्य आव्हान आहे आणि मी त्याचे स्वागत करतो — कारण जेव्हा आम्ही एकत्रितपणे एकूण मालकी खर्चाचे (TCO) विश्लेषण करतो, तेव्हा स्पर्धक जो प्रति युनिट दराचा फायदा असल्याचा दावा करतात, तो जवळजवळ नेहमीच नाहीसा होतो. आम्ही वापरत असलेल्या TCO आराखड्याची मी तुम्हाला माहिती देऊ इच्छितो, जेणेकरून तुम्ही अंतिमरित्या कोणताही पुरवठादार निवडला तरी, तुम्ही तो लागू करू शकाल.

वेन पंपाची खरेदी किंमत ही त्याच्या १० वर्षांच्या एकूण मालकी खर्चाच्या (TCO) साधारणपणे फक्त १२-१८% असते. खर्चाचे प्रमुख घटक म्हणजे ऊर्जा वापर (TCO च्या ४५-५५%), देखभाल आणि अनियोजित डाउनटाइम (TCO च्या २०-२८%), आणि हायड्रॉलिक द्रवाची बदली व विल्हेवाट (TCO च्या ६-१०%). आम्ही आमच्या ग्राहकांसाठी याचे वारंवार मॉडेलिंग केले आहे आणि आम्ही याची पुष्टी करू शकतो की, ४,००० तासांच्या वार्षिक कार्यचक्रासह एका सामान्य औद्योगिक वापरामध्ये, जो पंप खरेदीसाठी ४०% अधिक महाग आहे, परंतु ४०% जास्त काळ चालतो आणि ३०% कमी ऊर्जा वापरतो, तो १० वर्षांच्या कालावधीत जवळजवळ नेहमीच स्वस्त पर्याय ठरेल.

आम्ही २०२४ मध्ये एका ग्राहकासाठी सागरी हायड्रॉलिक स्टीयरिंग गिअरच्या वापरासाठी याचे विशेष मॉडेलिंग केले. त्यांच्या सध्याच्या पंपाची किंमत आमच्या पंपाच्या प्रति युनिट किमतीपेक्षा १.८ पट कमी होती, परंतु तो तीन वर्षांत दोनदा निकामी झाला. प्रत्येक बिघाडामुळे अंदाजे २८,००० अमेरिकी डॉलर्सचे उत्पादन नुकसान आणि १२,००० अमेरिकी डॉलर्सचा दुरुस्ती खर्च झाला. आमचा पंप त्याच्या पहिल्या नियोजित सील सर्व्हिसिंगपूर्वी ३८ महिने चालला. १० वर्षांच्या कालावधीत, आमच्या पंपाने ग्राहकाच्या एकूण खर्चात अंदाजे १,८०,००० अमेरिकी डॉलर्सची बचत केली.कारण सागरी हायड्रॉलिक प्रणालीतील अनियोजित बंद कालावधीचा खर्च हा पंपाच्या मूळ किमतीपेक्षा नेहमीच खूप जास्त असतो.

आम्ही आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांसोबत कसे काम करतो: पहिल्या चौकशीपासून ते डिलिव्हरीपर्यंतची आमची प्रक्रिया

पहिल्या संपर्कापासून ते डिलिव्हरीपर्यंत आम्ही आंतरराष्ट्रीय खरेदीदाराशी नेमका कसा संवाद साधतो, हे मी तुम्हाला सविस्तरपणे समजावून सांगू इच्छितो, कारण या प्रक्रियेतील गुंतागुंत दूर करणे ही आमच्यासोबत काम करण्याबद्दलची एक अशी गोष्ट आहे, जी आमच्या ग्राहकांना सर्वात जास्त महत्त्वाची वाटते.

पायरी १: तांत्रिक स्पष्टीकरण — आम्ही अनेक प्रश्न विचारतो, कारण तपशील महत्त्वाचे असतात.

कोणतेही कोटेशन देण्यापूर्वी, आमची तांत्रिक विक्री टीम तुमच्या ॲप्लिकेशनबद्दल तपशीलवार माहिती घेते: हायड्रॉलिक सर्किट डिझाइन, ऑपरेटिंग प्रेशर आणि फ्लोच्या आवश्यकता, फ्लुइडचा प्रकार आणि ऑपरेटिंग तापमान श्रेणी, ड्युटी सायकलची वैशिष्ट्ये, भौतिक वातावरण, आणि लागू मानके किंवा वर्गीकरण संस्थेच्या आवश्यकता. ज्या RFQ मध्ये नमूद केलेल्या आवश्यकता तांत्रिकदृष्ट्या विसंगत होत्या किंवा एकाच वेळी पूर्ण करणे अशक्य होते, अशा RFQ साठी आम्ही कोटेशन देण्यास नकार दिला आहे.कारण आम्ही पाहिले आहे की खरेदीदारांना असे पंप मिळाले जे तांत्रिकदृष्ट्या नमूद केलेल्या विनिर्देशांची पूर्तता करत होते, परंतु प्रत्यक्ष वापरासाठी पूर्णपणे अयोग्य होते.ऑर्डर देण्यापूर्वी तांत्रिक विसंगती निदर्शनास आणणे ही आम्ही आमची जबाबदारी समजतो, डिलिव्हरीनंतर नाही.

पायरी २: अभियांत्रिकी पुनरावलोकन आणि सानुकूल संरचना — आवश्यक असल्यास

मानक कॅटलॉग उत्पादनांसाठी, ऑर्डरची पुष्टी झाल्यापासून ते शिपमेंटसाठी तयार होईपर्यंतचा आमचा मानक लीड टाइम १५-२५ कामकाजाचे दिवस आहे. सानुकूल कॉन्फिगरेशनसाठी, आमची R&D टीम ५-७ कामकाजाच्या दिवसांत ग्राहकांच्या मंजुरीसाठी अभियांत्रिकी रेखाचित्रे सादर करते, त्यानंतर प्रोटोटाइप चाचणी आणि मालिका उत्पादनासाठी ३०-४५ दिवस लागतात. आम्ही युरोपियन संरक्षण कंत्राटदारांना सुरुवातीच्या चौकशीनंतर ९० दिवसांच्या आत सानुकूल-अभियांत्रिकी सर्वो पंप असेंब्ली वितरित केल्या आहेत — हे काही जादूने नव्हे, तर समांतर कार्यप्रवाह आणि प्रत्येक टप्प्यावर ग्राहकाकडून मिळालेल्या स्पष्ट स्टेज-गेट मंजुरीमुळे शक्य झाले आहे.

पायरी ३: उत्पादन, चाचणी आणि वर्गीकरण संस्था समन्वय

शिपिंग करण्यापूर्वी प्रत्येक युनिटची आमच्या स्वयंचलित चाचणी केंद्रांवर चाचणी केली जाते. सागरी आणि नौदल ऑर्डर्ससाठी, आम्ही विशिष्ट प्रकारच्या मंजुरीनुसार आवश्यकतेनुसार वर्गीकरण सोसायटी सर्वेक्षकांकडून (DNV, ABS, BV, LR, किंवा CCS) साक्षीने उत्पादन चाचण्यांची व्यवस्था करतो. सर्वेक्षकाच्या साक्षीचा खर्च स्वतंत्रपणे सांगितला जातो आणि तो सर्वेक्षक स्थानिक आहे की त्याला प्रवास करावा लागतो यावर अवलंबून असतो — आमच्याकडे अशी प्रकरणे घडली आहेत जिथे काही दुर्गम ठिकाणांसाठी लहान ऑर्डर्सकरिता साक्षीचा खर्च पंपाच्या किमतीपेक्षा जास्त झाला आहे, आणि आम्ही याबद्दल ग्राहकांना आधीच पारदर्शकपणे माहिती देतो.

पायरी ४: पॅकेजिंग, दस्तऐवजीकरण आणि आंतरराष्ट्रीय लॉजिस्टिक्स

आम्ही सागरी वाहतुकीसाठी योग्य अशा लाकडी क्रेटिंगमध्ये, डेसिकंट पॅक, सर्व उघड्या मशिन केलेल्या पृष्ठभागांवर गंज प्रतिबंधक आणि सागरी शिपमेंटसाठी सीलबंद असेंब्लीमध्ये नायट्रोजन पर्जसह निर्यात करतो. आमच्या मानक दस्तऐवज पॅकेजमध्ये कमर्शियल इन्व्हॉइस, पॅकिंग लिस्ट, बिल ऑफ लॅडिंग, मूळ प्रमाणपत्र, गुणवत्ता तपासणी प्रमाणपत्र, अनुक्रमांकित चाचणी अहवाल, मटेरियल ट्रेसिबिलिटी डिक्लेरेशन्स आणि संबंधित टाइप अप्रूव्हल प्रमाणपत्रांच्या प्रती यांचा समावेश आहे. आम्ही प्रत्येक प्रमुख निर्यात गंतव्य प्रदेशासाठी एक समर्पित लॉजिस्टिक्स समन्वयक नियुक्त करतो.कारण आम्ही माल बंदरावर पोहोचल्यानंतर उद्भवणाऱ्या समस्यांवर प्रतिक्रियात्मकपणे उपाययोजना करण्याऐवजी, सीमाशुल्क मंजुरीच्या आवश्यकतांचा सक्रियपणे निपटारा करतो.

हायड्रॉलिक वेन पंप विक्रीतील ८ वर्षांच्या अनुभवातून मी शिकलेले सात महत्त्वाचे धडे

मी आतापर्यंत मांडलेली तांत्रिक चौकट आणि या उद्योगात प्रत्यक्ष काम करण्याचा अनुभव यांमधील दरी मला मिटवायची आहे. या विभागात, मी असे सात धडे सांगणार आहे जे मी खूप अनुभवातून शिकलो आहे — चुकांमधून, ग्राहकांशी झालेल्या अवघड संवादांमधून आणि जेव्हा आम्ही व आमचे प्रतिस्पर्धी चुकतात तेव्हा काय होते हे पाहून. मला आशा आहे की हा विभाग तुम्हाला आम्ही कसा विचार करतो, आम्ही कशाला महत्त्व देतो आणि कोणत्याही गंभीर हायड्रॉलिक उपकरण पुरवठादाराकडून तुम्ही काय अपेक्षा करावी, याबद्दल अंतर्दृष्टी देईल.

धडा १: मी पाहिले आहे की खरेदीदारांनी दोनदा चुकीचा पंप निवडल्यामुळे त्यांना एकाच पंपासाठी तीनदा पैसे द्यावे लागले.

मी एका अशा गोष्टीने सुरुवात करू इच्छितो जी मी अनेकदा पुन्हा पुन्हा सांगत असतो, कारण ती आपल्या उद्योगाबद्दलची एक महत्त्वाची गोष्ट स्पष्ट करते. २०१९ मध्ये, आम्हाला व्हिएतनाममधील एका उत्पादन कारखान्यातील खरेदी व्यवस्थापकाकडून एक चौकशी आली. ती गेल्या तीन वर्षांपासून तिच्या भागातील एका पुरवठादाराकडून वेन पंप खरेदी करत होती, आणि दर ९-१२ महिन्यांनी पंप निकामी झाल्यामुळे तिचा हायड्रॉलिक प्रेस बंद पडत असे. पंप बदलण्यासाठी तिचा दरवर्षी अंदाजे १८,००० अमेरिकन डॉलर्स आणि उत्पादनातील नुकसानीपोटी आणखी २२,००० अमेरिकन डॉलर्स खर्च होत होता. जेव्हा मी तिच्यासाठी एकूण मालकी खर्चाची गणना केली — ज्यामध्ये उत्पादनातील नुकसान, आपत्कालीन खरेदीसाठी लागणारा अतिरिक्त खर्च, हायड्रॉलिक फ्लुइड बदलणे आणि अभियांत्रिकीसाठी लागणारा वेळ यांचा समावेश होता — तेव्हा तिच्या लक्षात आले की, योग्य पंप वापरल्यास ज्या प्रणालीसाठी तिला वर्षाला सुमारे २८,००० अमेरिकन डॉलर्स खर्च यायला हवा होता, त्यावर तिचा वर्षाला अंदाजे ५१,००० अमेरिकन डॉलर्स खर्च होत होता.

आम्ही आमचा डबल कार्ट्रिज वेन पंप तिच्या पूर्वीच्या पुरवठादाराच्या प्रति युनिट किमतीच्या २.२ पट दराने पुरवला. तेव्हापासूनच्या तीन वर्षांत, तिच्या हायड्रॉलिक प्रेसमध्ये एकदाही अनियोजित डाउनटाइम आला नाही. आमचा पंप, आमची सेवा आणि नियोजित देखभाल यांसह तिचा वार्षिक खर्च आता अंदाजे २४,००० अमेरिकन डॉलर्स प्रति वर्ष आहे. मी हे उदाहरण बढाई मारण्यासाठी नाही, तर तुम्हाला हे समजावे यासाठी सांगत आहे की, मी वेगवेगळ्या देशांमध्ये आणि वेगवेगळ्या उद्योगांमध्ये अनेक वेळा जे पाहिले आहे ते हे आहे: हायड्रॉलिक पंपाची खरेदी किंमत ही जवळजवळ कधीही त्याची खरी किंमत नसते.कारण मी खरेदीदारांना वारंवार तीच चूक करताना पाहिले आहे — ते केवळ प्रति नग किंमतीच्या आधारावर पुरवठादारांची निवड करतात आणि अपयशामुळे होणाऱ्या पुढील परिणामांकडे दुर्लक्ष करतात —मी आता युनिटच्या किमतीवर चर्चा करण्यापूर्वीच खरेदीदारांना १० वर्षांच्या एकूण खर्चाची गणना (TCO) करण्यास नेहमी सांगतो. जर ते ती गणना करण्यास तयार नसतील, तर मला खात्री असते की १८ महिन्यांत जेव्हा तो स्वस्त पंप निकामी होईल, तेव्हा ते पुन्हा बाजारात येतील आणि आपला एकमेकांचा वेळ वाया जाईल.

धडा २: मी प्रमाणित आणि अप्रमाणित खर्चातील फरक पाहिला आहे, एका कंपनीला २.३ दशलक्ष अमेरिकी डॉलर्स खर्च आला.

एका खरेदीदाराला मिळालेला सर्वात महागडा धडा मी पाहिला आहे, तो भूमध्य समुद्रातील एका जहाजमालकाशी संबंधित होता. त्याने DNV प्रकार मंजुरी असल्याचा दावा करणाऱ्या पुरवठादाराकडून हायड्रॉलिक स्टीयरिंग गिअर पंप खरेदी केले होते. ते पंप आमच्या समकक्ष उत्पादनापेक्षा लक्षणीयरीत्या स्वस्त होते आणि जहाजमालकाच्या खरेदी टीमने DNV प्रमाणपत्राच्या PDF प्रतींवर डोळे झाकून विश्वास ठेवला. दोन वर्षांनंतर, बंदरावरील नियमित राज्य नियंत्रण तपासणीदरम्यान, वर्गीकरण संस्थेच्या सर्वेक्षकाने थेट प्रमाणपत्राची पडताळणी करण्यास सांगितले. तो प्रमाणपत्र क्रमांक DNV डेटाबेसमध्ये अस्तित्वातच नव्हता — तो बनावट होता.

याचे परिणाम गंभीर होते. जहाजाचे सुकाणू यंत्र बदलून त्या जागी योग्य प्रमाणित उपकरणे बसवेपर्यंत ते जहाज सहा आठवडे बंदरात थांबवून ठेवण्यात आले. जहाजमालकाला जहाज थांबवून ठेवण्याचा खर्च, महसुलाचे नुकसान आणि आपत्कालीन खरेदीपोटी अंदाजे २३ लाख अमेरिकी डॉलर्स मोजावे लागले. त्यानंतर आम्ही अंदाजे १,४०,००० अमेरिकी डॉलर्स किमतीचे बदली पंप पुरवले. मी ही गोष्ट दुसऱ्याच्या दुर्दैवाचा फायदा घेण्यासाठी सांगत नाही, तर यात काय धोक्यात आहे हे तुम्हाला कळावे यासाठी सांगत आहे.कारण मी पाहिले आहे की अपुऱ्या प्रमाणीकरण पडताळणीचे परिणाम पंपाच्या मूळ किमतीच्याही पलीकडे जातात.आम्ही आता आमच्या प्रत्येक कोटेशनवर PDF प्रतींऐवजी प्रमाणपत्र क्रमांक देतो आणि प्रत्येक खरेदीदाराला कोणतीही ऑर्डर देण्यापूर्वी ते क्रमांक स्वतंत्रपणे पडताळून पाहण्यास प्रोत्साहित करतो.

धडा ३: मला आता कळले आहे की आपण प्रत्येक ग्राहकाला सेवा देऊ शकत नाही आणि त्यात काही गैर नाही.

मला एका गोष्टीबद्दल प्रामाणिक राहायचे आहे, जी स्वीकारायला मला अनेक वर्षे लागली: आम्ही प्रत्येक खरेदीदारासाठी योग्य पुरवठादार असू शकत नाही, आणि तसे नसल्याचे भासवल्यास दोन्ही पक्षांचे नुकसान होईल. आम्ही अशा ऑर्डर्स नाकारल्या आहेत, जिथे ग्राहकांच्या गरजा एकाच वेळी पूर्ण करणे तांत्रिकदृष्ट्या अशक्य होते — उदाहरणार्थ, एका खरेदीदाराला 250 बार दाबाचा सिंगल कार्ट्रिज पंप हवा होता, ज्याचा आकार 175 बारच्या मानक युनिटएवढा असेल. हे संयोजन कोणत्याही उत्पादकाच्या कॅटलॉगमध्ये उपलब्ध नाही, आणि तसे वचन देणे ही एक फसवणूक ठरली असती. आम्ही अशाही ऑर्डर्स नाकारल्या आहेत, जिथे ऑर्डरच्या आकाराची पर्वा न करता, प्रत्येक युनिटवर आम्ही आकारत असलेल्या चाचणी आणि दस्तऐवजीकरणाच्या खर्चाचे समर्थन करण्यासाठी उत्पादनाचे प्रमाण खूपच कमी होते.

मी या संभाषणांकडे एक गमावलेली विक्री म्हणून न पाहता, एक सकारात्मक संकेत म्हणून पाहायला शिकलो आहे. जेव्हा मी एखाद्या खरेदीदाराला सांगतो की, दरपत्रक देण्यापूर्वी त्यांच्या तपशिलात सुधारणा करणे आवश्यक आहे, आणि ते त्या संभाषणात गांभीर्याने सहभागी होतात, तेव्हा जवळजवळ नेहमीच आमचे एक फलदायी आणि दीर्घकालीन नातेसंबंध निर्माण होतात. जेव्हा मी एखाद्या खरेदीदाराला हे सांगतो आणि ते प्रत्येक गोष्टीला हो म्हणणाऱ्या पुढच्या पुरवठादाराकडे सहजपणे निघून जातात, तेव्हा मला माहित असते की १८-२४ महिन्यांच्या आत ते पुन्हा बाजारात परत आलेले असतील; आणि त्यांनी आपल्या उत्पादन वेळापत्रकाच्या किंमतीवर तोच धडा शिकलेला असेल.

धडा ४: मी आमच्या स्वतःच्या गुणवत्तेला कमी होताना पाहिले आहे, आणि आम्हाला ते दुरुस्त करावे लागले.

मी बौद्धिक प्रामाणिकतेवर विश्वास ठेवतो, म्हणून मला आमच्याच गुणवत्तेतील अपयशाबद्दलची एक कठीण गोष्ट सांगायची आहे. २०२० मध्ये, आम्हाला भारतीय पोलाद उद्योगातील एका ग्राहकाकडून प्रत्यक्ष पाहणी अहवाल मिळाले, ज्यात असे सूचित केले होते की आमच्या डबल कार्ट्रिज पंपांमध्ये अंदाजे ६,०००-८,००० ऑपरेटिंग तासांमध्ये अपेक्षेपेक्षा जास्त सील निकामी होण्याचे प्रमाण होते — जे आमच्या १४,०००+ तासांच्या अपेक्षित MTBF (Mean Time Between Failures) पेक्षा खूपच कमी होते. आमची पहिली प्रतिक्रिया ऑपरेटिंग परिस्थितीला दोष देण्याची होती — पोलाद कारखान्याचे वातावरण अत्यंत खडतर असते, ज्यात मिल स्केलमुळे होणारे प्रदूषण आणि उच्च ऑपरेटिंग तापमान यांचा समावेश असतो. परंतु आमच्या गुणवत्ता टीमने पद्धतशीर अपयश विश्लेषणाचा आग्रह धरला, आणि तो निर्णय खर्चिक व गैरसोयीचा असूनही मी त्याला पाठिंबा दिला.

मूळ कारण आमच्या सील उत्पादकाकडील उप-पुरवठादारातील बदल हे होते, जे आमच्या आवक तपासणीत आमच्या लक्षात आले नव्हते. नवीन सील कंपाऊंडमध्ये वेगळ्या औष्णिक प्रसरणाची वैशिष्ट्ये होती, ज्यामुळे आमच्या डबल कार्ट्रिज पंपमधील दाब आणि तापमानात सूक्ष्म-एक्सट्रूजन (micro-extrusion) होत होते. आम्ही या समस्येचा शोध घेतला असता, ती उत्पादनाच्या ११ आठवड्यांमध्ये आढळली, जिथे चुकीचे कंपाऊंड पुरवले गेले होते. आम्ही सर्व बाधित ग्राहकांना रिकॉलची सूचना जारी केली, बदलून दिलेल्या सीलचा आणि इन्स्टॉलेशनचा खर्च उचलला, आणि आमच्या आवक तपासणी प्रोटोकॉलमध्ये सुधारणा करून त्यात सर्व सील कंपाऊंड्ससाठी आभासी कार्यस्थितीत औष्णिक प्रसरण चाचणीचा समावेश केला.

त्या रिकॉलचा एकूण खर्च अंदाजे ८७,००० अमेरिकन डॉलर्स होता. या घटनेनंतर आम्ही दोन ग्राहक गमावले, ज्यांनी स्पर्धकांकडे आपला मोर्चा वळवला. पण आमचा फेल्युअर ॲनालिसिस डेटाबेस — ज्यामध्ये आम्ही विशेषतः अशा प्रकारचा मूळ कारणांचा तपास करण्यासाठी गुंतवणूक केली होती — आता आमच्याकडील सर्वात मौल्यवान गुणवत्ता साधनांपैकी एक आहे. मी हे यासाठी सांगत आहे कारण मला तुम्हाला हे कळवायचे आहे की, आम्ही परिपूर्ण नाही, आमच्याकडून चुका होतात, आणि महत्त्वाचे हे आहे की आम्ही त्या चुकांना कसा प्रतिसाद देतो. जो कोणी उत्पादक असा दावा करतो की त्यांना गुणवत्तेच्या समस्या कधीच येत नाहीत, तो एकतर आपल्या प्रत्यक्ष कामगिरीचा पुरेसा काळजीपूर्वक मागोवा घेत नाही किंवा तुमच्याशी प्रामाणिक नाही.

धडा ५: मी शिकलो आहे की आंतरराष्ट्रीय लॉजिस्टिक्समध्येच बहुतेक लहान समस्या मोठ्या होतात.

महागड्या अनुभवातून आम्ही शिकलो आहोत की, सदोष लॉजिस्टिक्स हाताळणीमुळे आमच्या पंपांच्या तांत्रिक गुणवत्तेला पूर्णपणे धक्का पोहोचू शकतो. २०२२ मध्ये, आम्ही पश्चिम आफ्रिकेतील एका ग्राहकाला डबल कार्ट्रिज वेन पंपांची एक खेप पाठवली. पंपांना सागरी वाहतुकीसाठी योग्य अशा क्रेटमध्ये पॅक केले होते, नायट्रोजनने सील केले होते आणि गंज-प्रतिबंधक लावले होते — सागरी निर्यातीसाठी आम्ही जे काही करतो ते सर्व. तथापि, मालवाहतूकदाराने कंटेनरमध्ये अपुरा डेसिकेंट (ओलावा शोषक) वापरला आणि माल भरण्यापूर्वी तीन दिवस तो कंटेनर गोदीवर जास्त आर्द्रतेत ठेवला होता. जेव्हा पंप त्यांच्या गंतव्यस्थानी पोहोचले, तेव्हापर्यंत गंज-प्रतिबंधकाने ओलावा शोषून घेतला होता आणि पंपांच्या आतील भागावर अचानक गंज चढल्याची चिन्हे दिसू लागली होती.

ग्राहक प्रचंड संतापला होता. आमची तांत्रिक टीम विमानाने घटनास्थळी पोहोचली, आम्ही प्रत्येक पंप वेगळा करून पुन्हा स्वच्छ केला, सील बदलले आणि बाधित युनिट्सची संपूर्ण पुनर्चाचणी केली. ग्राहकाच्या कामातील व्यत्ययासह एकूण खर्च अंदाजे ४३,००० अमेरिकी डॉलर्स होता. तो संपूर्ण खर्च आम्ही उचलला. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, आम्ही आमच्या लॉजिस्टिक्स प्रोटोकॉलमध्ये बदल केला, ज्यामध्ये प्रत्येक सीलबंद पंप बॉडीमध्ये आर्द्रता निर्देशक कार्ड आणि उष्णकटिबंधीय ठिकाणांसाठीच्या सर्व सागरी निर्यातीसाठी आर्द्रता-नियंत्रित कंटेनर स्टोरेजचा समावेश केला.कारण मी पाहिले आहे की, सदोष वाहतूक हाताळणीमुळे अगदी सर्वोत्तम उत्पादित वस्तूंचा दर्जाही खालावतो.आम्ही आता आमच्या उत्पादन प्रक्रियेप्रमाणेच त्याच कठोरतेने आमच्या निर्यात वाहतुकीचे व्यवस्थापन करतो.कारण आम्हाला हे समजले आहे की ग्राहक आमच्या उत्पादनाच्या गुणवत्तेइतकेच आमच्या लॉजिस्टिक्सच्या विश्वासार्हतेवरूनही आमचे मूल्यमापन करतात, त्यामुळे आम्ही उत्पादनाइतकेच दस्तऐवजीकरण आणि वितरणालाही गांभीर्याने घेतो.

धडा ६: मी आता कोणत्याही मोठ्या ऑर्डरपूर्वी व्हिडिओ कॉलचा आग्रह धरतो — याचे कारण येथे आहे

आम्ही काही वर्षांपूर्वी एक धोरण लागू केले आहे की, ग्राहकाशी किमान एक व्हिडिओ कॉल केल्याशिवाय आम्ही ३०,००० अमेरिकी डॉलर्सपेक्षा जास्त किमतीची ऑर्डर स्वीकारणार नाही. हा विक्रीचा कॉल नसून, एक तांत्रिक कॉल असेल, ज्यामध्ये आम्ही त्यांना आमची संपूर्ण फॅसिलिटी (कारखाना) दाखवतो, आमच्या उत्पादन लाईन्स (उत्पादन मार्ग) दाखवतो आणि आमच्या चाचणी उपकरणांचे प्रात्यक्षिक देतो. मला माहित आहे की हे विक्रीचे एक तंत्र वाटेल, आणि काही अंशी ते आहेही — कारण आम्ही जे दाखवतो त्यावर आमचा पूर्ण विश्वास आहे. पण आम्ही हे करण्यामागचे खरे कारण हे आहे की, मी अशी अनेक प्रकरणे पाहिली आहेत जिथे केवळ ईमेल संवादामुळे उत्पादकाचे असे चित्र निर्माण झाले, ज्याचा वास्तवाशी काहीही संबंध नव्हता.

एका प्रकरणात, दक्षिण अमेरिकेतील एक खरेदीदार, ज्याला तो थेट उत्पादक समजत होता, त्याच्याशी पत्रव्यवहार करत होता. आमच्या उद्योग नेटवर्कद्वारे आम्हाला कळले की, तो ज्या कंपनीशी व्यवहार करत होता ती एक व्यापारी कंपनी होती, जी दोन कर्मचाऱ्यांसह एका सामायिक कार्यालयातून कार्यरत होती आणि तिच्याकडे कोणतीही उत्पादन सुविधा नव्हती. अखेरीस, एका समान ओळखीच्या व्यक्तीमार्फत आमची या खरेदीदाराशी ओळख झाली आणि आम्ही एक व्हिडिओ कॉल आयोजित केला, ज्यात आम्ही त्यांना आमची प्रत्यक्ष उत्पादन सुविधा दाखवली. त्यानंतर त्यांनी आमच्याकडून ऑर्डर दिली. मी ही गोष्ट व्यापारी कंपन्यांना एकंदरीत कमी लेखण्यासाठी सांगत नाहीये — त्यापैकी काही कंपन्या खरोखरच मोलाची भर घालतात — पणकारण मला हे कळून चुकले आहे की, कोणतीही मोठी खरेदी करण्यापूर्वी प्रत्यक्ष उत्पादन सुविधा पाहण्याला पर्याय नाही.आम्ही आंतरराष्ट्रीय खरेदीदारांसाठी सुविधा पडताळणीला आमच्या प्री-ऑर्डर प्रक्रियेचा एक मानक भाग बनवले आहे.

धडा ७: माझा विश्वास आहे की आपल्या उद्योगाचे भविष्य आता सर्वो तंत्रज्ञानामध्ये गुंतवणूक करणाऱ्या उत्पादकांच्या हातात आहे.

मी एका अशा विषयावर बोलून समारोप करू इच्छितो, ज्यावर मी वैयक्तिकरित्या खूप लक्ष केंद्रित करत आहे: हायड्रॉलिक वेन पंप तंत्रज्ञानाचे भविष्य आणि पुढील दशकात आम्ही कुठे गुंतवणूक करत आहोत. गेल्या पाच वर्षांत आमच्या उद्योगातील सर्वात महत्त्वपूर्ण विकास म्हणजे अचूक अनुप्रयोगांसाठी सर्वो-नियंत्रित व्हेरिएबल डिस्प्लेसमेंट तंत्रज्ञानाचा वेगाने स्वीकार होणे. आम्ही २०१९ पासून या क्षेत्रात गुंतवणूक करत आहोत आणि आता आमच्याकडे एक समर्पित सर्वो पंप उत्पादन श्रेणी आहे, ज्यात १४ अभियंते संबंधित संशोधन आणि विकास (R&D) प्रकल्पांवर काम करत आहेत.

ऊर्जा कार्यक्षमतेचा मुद्दा स्वतःच प्रभावी आहे — ज्या उत्पादकांचा हायड्रॉलिक ऊर्जेचा वापर लक्षणीय आहे, त्यांच्यासाठी अचूक हायड्रॉलिक सर्किट्समधील २५-४०% ऊर्जा बचत ही एक परिवर्तनकारी सुधारणा आहे. पण मला सर्वात जास्त उत्साहित करणारी गोष्ट म्हणजे त्यातील नियंत्रणक्षमता.सर्वो-नियंत्रित वेन पंप मायक्रोसेकंदांमध्ये विद्युत फीडबॅक सिग्नलला प्रतिसाद देऊ शकत असल्यामुळे,त्यांच्यामुळे अशा हायड्रॉलिक सिस्टीम आर्किटेक्चरला चालना मिळते, जे फिक्स्ड डिस्प्लेसमेंट पंपांच्या साहाय्याने शक्य नव्हते.ईयू इकोडिझाइन नियमांनुसार जानेवारी २०२५ नंतर उत्पादित होणाऱ्या अनेक अचूक उपकरणांसाठी उच्च-कार्यक्षम हायड्रॉलिक सर्किट्स अनिवार्य करण्यात आले आहेत, त्यामुळे २०२६ आणि २०२७ पर्यंत सर्वो पंपांचा वापर लक्षणीयरीत्या वाढेल अशी अपेक्षा आहे.उच्च-गती रोबोटिक असेंब्ली, अचूक सीएनसी मशीनिंग, एरोस्पेस चाचणी उपकरणे — हे अनुप्रयोग हायड्रॉलिक प्रणाली काय साध्य करू शकतात याच्या मर्यादा विस्तारत आहेत आणि सर्वो पंप तंत्रज्ञान हे त्याला सक्षम करणारे घटक आहे.

माझा अंदाज — आणि तो आमच्या ऑर्डर बुकमधील ट्रेंड्स, ग्राहकांशी झालेले संवाद आणि EU इकोडिझाइन नियामक घडामोडींमधील आमच्या सहभागावर आधारित आहे — असा आहे की, २०२८ पर्यंत, सर्वो-नियंत्रित व्हेरिएबल डिस्प्लेसमेंट वेन पंपांचा आमच्या एकूण उत्पादनात ३०% पेक्षा जास्त वाटा असेल, जो आज अंदाजे १२% आहे. ज्या उत्पादकांनी या तंत्रज्ञानामध्ये गुंतवणूक केलेली नाही, त्यांना केवळ कमोडिटी फिक्स्ड-डिस्प्लेसमेंट सेगमेंटमध्येच स्पर्धा करावी लागेल, जिथे किंमतींची स्पर्धा तीव्र आहे आणि नफ्याचे प्रमाण कमी आहे. २०२८ मध्ये आम्ही त्या स्थितीत नसू याची खात्री करण्यासाठी आम्ही आता गुंतवणूक करत आहोत.

आम्ही तुमच्यासाठी काय करू शकतो: आमच्या क्षमता आणि वचनबद्धतेचे थेट निवेदन

या विभागाचा उपयोग करून, आम्ही तुमच्यासाठी काय करू शकतो, तुम्ही आमच्याकडून ऑर्डर करता तेव्हा आम्ही काय वचन देतो आणि आमच्या टीमसोबतच्या प्रत्येक संवादातून तुम्ही काय अपेक्षा करावी, याबद्दल मला थेटपणे सांगायचे आहे. मी हा विभाग लिहित आहे कारण मी शिकलो आहे की विश्वास निर्माण करण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग म्हणजे पारदर्शकता — आम्ही नेमके काय देऊ करतो हे तुम्हाला सांगणे, जेणेकरून तुम्ही माहितीपूर्ण निर्णय घेऊ शकाल.

आम्ही विक्स हायड्रॉलिक आहोत.आम्ही चीनमधील निंगबो येथे २००७ साली स्थापन केलेला एक राष्ट्रीय उच्च-तंत्रज्ञान उपक्रम आहोत. आमच्याकडे अंदाजे ५०० कर्मचारी आहेत. आम्ही सहा जागतिक-अग्रणी उत्पादन लाइन्स चालवतो. आमच्याकडे CCS, DNV, ABS, BV आणि LR कडून टाइप अप्रूव्हल्स आहेत. आम्ही ३० हून अधिक देशांतील खरेदीदारांना सेवा देतो. आम्ही हे काम १७ वर्षांपासून करत आहोत. मी तुम्हाला ही तथ्ये सांगत आहे कारण तुम्ही नेमके कोणाशी व्यवहार करत आहात हे तुम्हाला कळावे अशी माझी इच्छा आहे.

आम्ही वेन पंप तयार करतो.आमचे सिंगल कार्ट्रिज वेन पंप १७५ बार आणि १२० लिटर/मिनिट पर्यंतच्या औद्योगिक ऑटोमेशन ॲप्लिकेशन्ससाठी योग्य आहेत. आम्ही त्यांचे उत्पादन लाईन १ आणि २ वर करतो. आमचे डबल कार्ट्रिज वेन पंप २१० बार आणि २५० लिटर/मिनिट पर्यंतच्या मरीन स्टीयरिंग गिअर, स्टील मिल्स आणि हेवी इंडस्ट्रियल प्रेसेससाठी योग्य आहेत. आम्ही त्यांचे उत्पादन लाईन ३, ४ आणि ५ वर करतो. आमचे सर्वो-कंट्रोल्ड व्हेरिएबल डिस्प्लेसमेंट वेन पंप २५० बार आणि ३००+ लिटर/मिनिट पर्यंतच्या प्रिसिजन रोबोटिक्स, सीएनसी मशिनिंग आणि एरोस्पेस ॲप्लिकेशन्ससाठी योग्य आहेत. आम्ही त्यांचे उत्पादन लाईन ६ वर करतो. प्रत्येक लाईन नेमके काय उत्पादन करते हे आम्हाला अचूकपणे माहीत असते, कारण आम्ही प्रत्येक लाईनवर, प्रत्येक शिफ्टमध्ये, प्रत्येक दिवशी ओईई (OEE) चा मागोवा ठेवतो.

आम्ही प्रत्येक युनिटची चाचणी करतो.आम्ही नमुन्यांची चाचणी करत नाही. आम्ही प्रत्येक बॅचमधील एका युनिटची चाचणी करत नाही. आमच्या कारखान्यातून बाहेर पडणाऱ्या प्रत्येक पंपाची आम्ही चाचणी करतो. आमच्या चाचणी पद्धतीमध्ये विस्थापन, व्हॉल्यूमेट्रिक कार्यक्षमता, एकूण कार्यक्षमता, केस ड्रेन फ्लो आणि ध्वनी उत्सर्जन यांचे मापन केले जाते. आम्ही प्रत्येक चाचणी अहवाल त्याच्या अनुक्रमांकासह किमान १० वर्षांसाठी संग्रहित करतो. आम्ही आतापर्यंत पाठवलेल्या कोणत्याही युनिटचा कोणताही चाचणी अहवाल परत मिळवू शकतो. मी याची पुष्टी करू शकतो कारण मी स्वतः अनेक वेळा ग्राहकांच्या गुणवत्तेसंबंधीच्या चौकशींना प्रतिसाद देण्यासाठी आमच्या चाचणी संग्रहाचा वापर केला आहे.

आमच्याकडे पाच प्रमुख वर्गीकरण संस्थांच्या प्रकार मान्यता आहेत.आमच्याकडे CCS, DNV, ABS, BV, आणि LR प्रमाणपत्रे आहेत. विनंती केल्यास आम्ही प्रमाणपत्र क्रमांक देऊ शकतो. कोणतीही ऑर्डर देण्यापूर्वी, तुम्ही प्रत्येक संस्थेच्या सार्वजनिक डेटाबेसवर ते क्रमांक तपासावेत, असे आम्ही तुम्हाला सुचवतो. आम्ही प्रमाणपत्राचा एकमेव पुरावा म्हणून PDF प्रती देत ​​नाही. ज्या ऑर्डर्ससाठी साक्ष देणे तुमच्यासाठी आर्थिकदृष्ट्या योग्य ठरते, अशा ठराविक मर्यादेपेक्षा जास्त ऑर्डर्ससाठी आमच्याकडे व्हिडिओ कॉलद्वारे किंवा प्रत्यक्ष उपस्थित राहून उत्पादन चाचण्यांची साक्ष उपलब्ध आहे. सागरी आणि नौदल ऑर्डर्ससाठी आम्ही वर्गीकरण सोसायटीच्या सर्वेक्षकांच्या साक्षीची व्यवस्था करू शकतो.

आमच्या संशोधन आणि विकास विभागात १४ जल अभियांत्रिकी अभियंते कार्यरत आहेत.आमच्याकडे वेन पंप डिझाइन आणि सर्वो हायड्रॉलिक नियंत्रणाशी संबंधित २८ पेटंट आहेत. आम्ही अमानक गरजांसाठी सानुकूल संरचना विकसित करतो. मोठ्या प्रमाणावर उत्पादन सुरू करण्यापूर्वी आम्ही सानुकूल डिझाइनचे प्रोटोटाइप तयार करतो आणि त्यांची चाचणी घेतो. बदल कितीही किरकोळ वाटत असला तरी, आम्ही प्रोटोटाइपची पायरी वगळत नाही. ज्या RFQ ची वैशिष्ट्ये तांत्रिकदृष्ट्या अशक्य किंवा विसंगत होती, अशांवर आम्ही दरपत्रक देण्यास नकार दिला आहे. आम्हाला वाटते की, जी ऑर्डर आम्ही योग्यरित्या पूर्ण करू शकत नाही, ती स्वीकारण्यापेक्षा हे अधिक प्रामाणिकपणाचे आहे.

आम्ही ३० हून अधिक देशांमधील खरेदीदारांना पुरवठा करतो.आम्ही दक्षिण कोरिया, भारत आणि आग्नेय आशियातील पोलाद कारखान्यांना पुरवठा केला आहे. आम्ही इंडो-पॅसिफिक प्रदेशातील नौदल गोदींना पुरवठा केला आहे. आम्ही जर्मनी, इटली आणि अमेरिकेतील औद्योगिक ऑटोमेशन कंपन्यांना पुरवठा केला आहे. आम्ही फ्रान्स आणि युनायटेड किंगडममधील एरोस्पेस ग्राउंड सपोर्ट इक्विपमेंट उत्पादकांना पुरवठा केला आहे. आमच्याकडे इंग्रजी बोलणारे विक्री अभियंते आहेत. आमच्याकडे प्रत्येक प्रमुख निर्यात क्षेत्रासाठी समर्पित लॉजिस्टिक्स समन्वयक आहेत. आम्ही तांत्रिक चौकशीला २४ तासांच्या आत प्रतिसाद देतो. संपूर्ण ॲप्लिकेशन पॅरामीटर्स मिळाल्यानंतर आम्ही ४८ तासांच्या आत औपचारिक कोटेशन देतो.

आम्ही निर्यातीसाठीची संपूर्ण कागदपत्रे पुरवतो.आम्ही कमर्शियल इन्व्हॉइस, पॅकिंग लिस्ट, बिल ऑफ लॅडिंग, मूळ प्रमाणपत्रे, गुणवत्ता तपासणी प्रमाणपत्रे, क्रमवार चाचणी अहवाल, मटेरियल ट्रेसिबिलिटी डिक्लेरेशन आणि टाइप अप्रूव्हल सर्टिफिकेटच्या प्रती पुरवतो. आम्ही चेंबर ऑफ कॉमर्समार्फत मूळ प्रमाणपत्रांचे प्रमाणीकरण करू शकतो. सागरी मालवाहतुकीसाठी आम्ही वर्गीकरण संस्थांसोबत पूर्व-समन्वय साधू शकतो. आम्हाला सर्व प्रमुख गंतव्य देशांसाठी सीमाशुल्क मंजुरीच्या आवश्यकतांचा अनुभव आहे. आम्ही सीमाशुल्क अडथळ्यांना सामोरे गेलो आहोत आणि ते सोडवले आहेत. आमच्याकडे कागदपत्रांचे नमुने आहेत, जे आम्ही शेकडो आंतरराष्ट्रीय मालवाहतुकीच्या अनुभवातून परिष्कृत केले आहेत.

आम्ही आमच्या मैदानी कामगिरीचा मागोवा घेतो.आम्ही परत आलेल्या सर्व पंपांसाठी एक बिघाड विश्लेषण डेटाबेस सांभाळतो. आम्ही तुम्हाला उत्पादनाच्या प्रकारानुसार आणि वापर क्षेत्रानुसार आमचा प्रत्यक्ष वापराचा एकूण वेळ (MTBF) सांगू शकतो. आम्ही ही आकडेवारी गंभीर खरेदीदारांना देऊ शकतो. स्पर्धात्मक निविदांच्या परिस्थितीत, जिथे असे केल्याने आमचे व्यावसायिक नुकसान होईल, तिथे आम्ही ही आकडेवारी देण्यास नकार दिला आहे, परंतु जो खरेदीदार आमचे गांभीर्याने मूल्यांकन करत आहे, त्याच्याशी थेट संभाषणात आम्ही ती देऊ. आम्हाला वाटते की ही एक वाजवी भूमिका आहे.

आम्ही विक्रीपश्चात तांत्रिक साहाय्य पुरवतो.आम्ही पाठवलेल्या प्रत्येक पंपासाठी स्थापनेचे मार्गदर्शन करतो. आम्ही व्हिडिओ कॉलद्वारे कार्यान्वयनासाठी (कमिशनिंगसाठी) साहाय्य देऊ शकतो. आम्ही उपकरणाच्या संपूर्ण कार्यकाळात समस्यानिवारणासाठी (ट्रबलशूटिंगसाठी) साहाय्य देऊ शकतो. आमच्याकडे प्रत्येक प्रमुख निर्यात बाजारपेठेसाठी एक समर्पित तांत्रिक साहाय्य अभियंता आहे. आम्ही व्हिडिओ कॉलद्वारे निदान करून ११ देशांतील ग्राहकांच्या हायड्रॉलिक सिस्टीमच्या समस्या सोडवल्या आहेत. जेव्हा ॲप्लिकेशनच्या जटिलतेमुळे प्रवासाचा खर्च योग्य ठरला, तेव्हा आम्ही गुंतागुंतीच्या कार्यान्वयनाच्या (कमिशनिंगच्या) परिस्थितीसाठी अभियंत्यांना ग्राहकांच्या ठिकाणी विमानाने पाठवले आहे.

आम्ही याची हमी देत ​​नाही की आम्ही प्रत्येक वापरासाठी नेहमीच योग्य पुरवठादार असू.मला याबद्दल प्रामाणिक राहायचे आहे. ज्या खरेदीदारांना वर्षाला फक्त १० युनिट्सची गरज असते आणि ज्यांना युनिटच्या किमती सामान्य दरापर्यंत कमी करण्यासाठी वाटाघाटी करायच्या असतात, त्यांच्यासाठी आम्ही योग्य पुरवठादार नाही. जे खरेदीदार वापरासाठी योग्य मापदंड देऊ शकत नाहीत आणि आम्ही अंदाज लावावा अशी अपेक्षा करतात, त्यांच्यासाठीही आम्ही योग्य पुरवठादार नाही. ज्या खरेदीदारांना पडताळणीशिवाय पीडीएफ प्रमाणपत्रे हवी असतात, त्यांच्यासाठीही आम्ही योग्य पुरवठादार नाही. आम्ही अशा खरेदीदारांसाठी योग्य पुरवठादार आहोत, जे गुणवत्ता, विश्वसनीयता, तांत्रिक अचूकता आणि दीर्घकालीन पाठिंब्याला महत्त्व देतात. जर हे वर्णन तुम्हाला लागू होत असेल, तर आम्ही चर्चेचे स्वागत करू.

आमच्यासोबत काम का करावे: आम्हाला गांभीर्याने घेणाऱ्या प्रत्येक ग्राहकाप्रती माझी वैयक्तिक वचनबद्धता

या विभागात मला तुमच्याशी थेट बोलायचे आहे. एक विक्रेता म्हणून नाही, किंवा मार्केटिंगचा भाग म्हणूनही नाही, तर तुम्ही आमच्याशी संपर्क साधल्यास, तुमच्याशी संपर्क साधणारी पहिली व्यक्ती म्हणून. माझे नाव डेमी जी आहे. मी विक्स हायड्रॉलिकमध्ये हायड्रॉलिक सोल्युशन्स तज्ञ आहे. मी हे काम ८ वर्षांपासून करत आहे. मी ३० देशांतील खरेदीदारांसोबत काम केले आहे. आम्ही कशात चांगले आहोत आणि कशात नाही, हे मला माहीत आहे. मी तुम्हाला दोन्ही सांगणार आहे.

माझा विश्वास आहे की आम्ही देत ​​असलेली सर्वात महत्त्वाची गोष्ट आमचे पंप नाहीत.माझ्या मते, आम्ही देत ​​असलेली सर्वात महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे आमचा विचार. जेव्हा तुम्ही हायड्रॉलिक सिस्टीमच्या गरजेसाठी आमच्याकडे येता, तेव्हा आम्ही केवळ कॅटलॉग नंबर पाहून तुम्हाला किंमत सांगत नाही. आम्ही तुम्हाला तुमच्या सर्किट डिझाइनबद्दल विचारतो. आम्ही तुम्हाला तुमच्या फ्लुइडच्या प्रकाराबद्दल आणि तुमच्या ऑपरेटिंग तापमानाबद्दल विचारतो. आम्ही तुम्हाला तुमच्या ड्युटी सायकल आणि तुमच्या कामगिरीच्या अपेक्षांबद्दल विचारतो. जर तुम्ही सागरी किंवा नौदल अनुप्रयोगांमध्ये असाल, तर आम्ही तुम्हाला तुमच्या वर्गीकरण संस्थेच्या आवश्यकतांबद्दल विचारतो. आम्ही हे प्रश्न विचारतो कारण आमच्या असे लक्षात आले आहे की, पुरेशा तांत्रिक तपासणीशिवाय निवडलेल्या पंपापेक्षा, तुमच्या अनुप्रयोगासाठी तांत्रिकदृष्ट्या योग्य असलेला पंप तीन ते पाच पटीने जास्त काळ टिकतो.

तुमची ऑर्डर मिळवण्याआधी आम्हाला तुमचा विश्वास जिंकायचा आहे.मला माहित आहे की हे विक्रीचे वाक्य वाटेल. पण मी तुम्हाला वचन देतो की तसे नाही. आम्ही अशा ऑर्डर्स नाकारल्या आहेत कारण खरेदीदार पुरेशी अर्जाची माहिती देण्यास तयार नव्हता. आम्ही अशा ऑर्डर्स नाकारल्या आहेत कारण खरेदीदाराला आमच्या प्रकार मंजुरीच्या कक्षेबाहेरील पंपांना प्रमाणित करून घ्यायचे होते. आम्ही अशा ऑर्डर्स नाकारल्या आहेत कारण खरेदीदार आमची प्रमाणपत्रे स्वतंत्रपणे पडताळून पाहण्यास तयार नव्हता आणि आम्ही फक्त पीडीएफ द्याव्यात अशी अपेक्षा करत होता. जो कोणी आमच्यासोबत तांत्रिकदृष्ट्या सहभागी होण्यास आणि आमच्या पात्रतेची स्वतंत्रपणे पडताळणी करण्यास तयार असेल, त्याच्यासोबत आम्ही काम करू शकतो. जे खरेदीदार पडताळणी प्रक्रियेला बगल देण्याची अपेक्षा करतात, त्यांच्यासोबत आम्ही काम करू शकत नाही.

मी माझ्या बाजारपेठेतील खरेदीदारांच्या तांत्रिक चौकशींना वैयक्तिकरित्या प्रतिसाद देतो.तांत्रिक चर्चांसाठी मी विक्री टीमच्या मागे लपत नाही. जर तुम्हाला आमच्या पंपांबद्दल, आमच्या प्रमाणपत्रांबद्दल, आमच्या चाचणी प्रक्रियांबद्दल किंवा आमच्या ॲप्लिकेशन इंजिनिअरिंग क्षमतेबद्दल तांत्रिक प्रश्न असेल, तर मी त्याचे उत्तर देईन. जर मला उत्तर माहित नसेल, तर मी तुम्हाला सांगेन की मला माहित नाही, आणि मी माहिती मिळवून तुम्हाला नंतर कळवीन. मला वाटते की, जे माहित नाही ते माहित असल्याचा आव आणण्यापेक्षा हा एक चांगला दृष्टिकोन आहे.

आमच्याकडून चुका झाल्या आहेत.मी तुम्हाला २०२० च्या सील कंपाऊंड रिकॉलविषयी आधीच सांगितले आहे. मी तुम्हाला २०२२ मधील लॉजिस्टिक्समधील अपयशाबद्दल सांगितले आहे. आमची काही युनिट्स अपेक्षेपेक्षा लवकर खराब झाली आहेत. निर्यातीच्या शिपमेंटमध्ये कागदपत्रांच्या चुका झाल्या आहेत. सुट्ट्यांच्या काळात, जेव्हा आमची टीम पूर्णपणे कार्यरत नव्हती, तेव्हा संवादात विलंब झाला आहे. मी तुम्हाला या गोष्टी सांगत आहे कारण मला तुम्हाला हे कळू द्यायचे आहे की, आम्ही एक परिपूर्ण कंपनी नाही. कोणतीही उत्पादन कंपनी परिपूर्ण नसते. माझ्या मते, आपण आपल्या अपूर्णतेवर कशी प्रतिक्रिया देतो हे महत्त्वाचे आहे. आम्ही अपयशांची चौकशी करतो. जेव्हा आवश्यक असेल तेव्हा आम्ही रिकॉल जारी करतो. आम्ही आमच्या प्रक्रिया सुधारतो. आम्ही आमच्या ग्राहकांना सत्य सांगतो.

आम्ही तंत्रज्ञानामध्ये गुंतवणूक करतो कारण आम्हाला वाटते की ते करणे योग्य आहे.आम्ही सर्वो पंप संशोधन आणि विकासामध्ये (R&D) गुंतवणूक केली आहे, कारण आमचा विश्वास आहे की सर्वो-नियंत्रित व्हेरिएबल डिस्प्लेसमेंट तंत्रज्ञान हे अचूक हायड्रॉलिक प्रणालींचे भविष्य आहे. आम्ही स्वयंचलित चाचणीमध्ये गुंतवणूक केली आहे, कारण आमचा विश्वास आहे की प्रत्येक युनिटची केवळ चाचणी न करता, त्याची तपासणी केली पाहिजे. आम्ही आमच्या बिघाड विश्लेषण डेटाबेसमध्ये गुंतवणूक केली आहे, कारण आमचा विश्वास आहे की केवळ नादुरुस्त युनिट्स बदलून न टाकता, बिघाड का होतात हे आपण समजून घेतले पाहिजे. आम्ही आमच्या निर्यात दस्तऐवजीकरण टीममध्ये गुंतवणूक केली आहे, कारण आमचा विश्वास आहे की आमच्या ग्राहकांना प्रत्येक वेळी, वेळेवर अचूक आणि संपूर्ण दस्तऐवजीकरण मिळायलाच हवे.

आम्ही सागरी, लष्करी आणि औद्योगिक स्वचालन क्षेत्रांना सेवा देतो.आम्ही दक्षिण कोरिया, भारत आणि आग्नेय आशियातील स्टील मिल्सना पुरवठा केला आहे. आम्ही इंडो-पॅसिफिक प्रदेशातील नौदल शिपयार्ड्सना पुरवठा केला आहे. आम्ही जर्मनी, इटली, युनायटेड स्टेट्स, फ्रान्स आणि युनायटेड किंगडममधील औद्योगिक ऑटोमेशन कंपन्यांना पुरवठा केला आहे. आम्ही फ्रान्समधील एरोस्पेस ग्राउंड सपोर्ट इक्विपमेंट उत्पादकांना पुरवठा केला आहे. आमच्याकडे इंग्रजी बोलणारे अभियंते आहेत. आमच्याकडे लॉजिस्टिक्स समन्वयक आहेत. आमच्याकडे तांत्रिक सहाय्य आहे. आमच्याकडे वर्गीकरण सोसायटीची मान्यता आहे. आमच्याकडे १७ वर्षांचा अनुभव आहे. आमच्याकडे २८ पेटंट आहेत. आमच्याकडे १४ आर अँड डी (R&D) अभियंते आहेत. आमच्याकडे सहा उत्पादन लाइन्स आहेत. आमची वार्षिक क्षमता ८०,०००+ युनिट्स आहे. आम्ही ३० पेक्षा जास्त देशांमध्ये सेवा पुरवतो. आमच्या शीर्ष २० आंतरराष्ट्रीय ग्राहकांमध्ये पाच वर्षांत ८७% ग्राहक टिकून आहेत.

आम्ही नेहमीच सर्वात स्वस्त पर्याय नसतो.मला याबद्दल प्रामाणिक असणे आवश्यक आहे, कारण मी हे शिकलो आहे की जे ग्राहक आम्हाला सर्वाधिक महत्त्व देतात, ते त्यांच्या गरजांबद्दल स्वतःशी प्रामाणिक असतात. आम्ही सर्वात स्वस्त पर्याय नाही. आम्ही प्रत्येक युनिटची चाचणी करतो. आम्ही उच्च दर्जाचे साहित्य वापरतो. आमच्याकडे पाच प्रमुख वर्गीकरण संस्थांची मान्यता आहे. आमच्याकडे १४ संशोधन आणि विकास (R&D) अभियंते आहेत. या गोष्टींसाठी खर्च येतो. त्यामुळे आमचे पंप काही स्पर्धकांपेक्षा अधिक महाग होतात. तसेच, त्यामुळे आमचे पंप अधिक विश्वसनीय, अधिक कार्यक्षम आणि अधिक चांगल्या प्रकारे समर्थित होतात. जर तुमचे बजेट तुम्हाला सर्वात स्वस्त पर्यायापुरते मर्यादित ठेवत असेल, तर आम्ही कदाचित तुमच्यासाठी योग्य पुरवठादार नाही. जर तुमचे बजेट तुम्हाला एकूण मालकी खर्च आणि दीर्घकालीन विश्वासार्हतेच्या आधारावर निर्णय घेण्यास परवानगी देत ​​असेल, तर आम्ही कदाचित तुमच्यासाठी अगदी योग्य पुरवठादार आहोत.

तुम्ही आमच्याशी संपर्क साधावा असे मी तुम्हाला आमंत्रित करतो.जर तुमच्याकडे वेन पंप, सर्वो सिस्टीम किंवा ऊर्जा-बचत करणाऱ्या हायड्रॉलिक सोल्यूशन्सची आवश्यकता असलेले हायड्रॉलिक ॲप्लिकेशन असेल, तर तुमच्या गरजा आमच्यासोबत शेअर करा. आम्ही २४ तासांच्या आत प्रतिसाद देऊ. आम्ही तुम्हाला तांत्रिक प्रश्न विचारू. तुमचे ॲप्लिकेशन आम्हाला समजल्याशिवाय आम्ही तुम्हाला किंमत सांगणार नाही. आम्ही तुम्हाला तांत्रिकदृष्ट्या योग्य असे कोटेशन देऊ. आम्ही प्रत्यक्ष पाहणीसह चाचण्यांची सोय करू. आम्ही स्वतंत्र पडताळणीसाठी प्रमाणपत्र क्रमांक देऊ. विक्रीपश्चात आम्ही तुम्हाला सहकार्य करू. आमच्या उत्पादनांची गुणवत्ता आणि आमच्या संवादाची गुणवत्ता यांद्वारे आम्ही तुमचा विश्वास संपादन करू. तुमच्याकडून प्रतिसाद मिळण्याची मी वाट पाहत आहे.

मी ज्या प्रत्येक हायड्रॉलिक पुरवठादारासोबत काम करतो त्याचे मूल्यांकन कसे करतो: माझी वैयक्तिक योग्य तपासणी सूची

मी तुम्हाला माझी वैयक्तिक योग्य तपासणी सूची देऊ इच्छितो. आमच्या स्वतःच्या उत्पादन उपकरणांसाठी कोणत्याही पुरवठादाराचे मूल्यांकन करताना मी ही सूची वापरतो, आणि माझी शिफारस आहे की तुम्ही आमचे किंवा इतर कोणत्याही पुरवठादाराचे मूल्यांकन करताना ही सूची — किंवा तिची सुधारित आवृत्ती — वापरावी.

मी स्वतः त्यांची प्रमाणपत्रे तपासतो.

मी पीडीएफ प्रती स्वीकारत नाही. मी प्रमाणपत्र क्रमांक मागतो. मी वर्गीकरण संस्थेच्या वेबसाइटवर जातो. मी प्रमाणपत्र क्रमांकाची पडताळणी करतो. मी व्याप्ती तपासतो. मी अंतिम मुदत तपासतो. मी वार्षिक सर्वेक्षणाची स्थिती तपासतो. पुरवठादाराकडे असल्याचा दावा असलेल्या प्रत्येक प्रमाणपत्रासाठी मी हे करतो. आम्ही आमच्या स्वतःच्या प्रमाणपत्रांसाठी हे करतो आणि आमच्या खरेदीदारांनीही आमच्यासाठी हे करावे अशी माझी अपेक्षा आहे.

मी त्यांच्या केंद्राला प्रत्यक्ष किंवा व्हिडिओद्वारे भेट देतो.

मी उत्पादन सुविधेची पाहणी करण्याची मागणी करतो. मी उत्पादन उपकरणे पाहतो. मी चाचणी केंद्रे पाहतो. मी जुळवणी क्षेत्र पाहतो. मी मोजमाप उपकरणे पाहण्याची मागणी करतो. मी शेवटच्या कॅलिब्रेशनच्या नोंदी पाहण्याची मागणी करतो. मी प्रत्यक्ष सुरू असलेली उत्पादन चाचणी पाहण्याची मागणी करतो. आम्ही आमच्या खरेदीदारांना हे सर्व देतो आणि आम्ही मूल्यांकन करत असलेल्या प्रत्येक पुरवठादारानेही हेच द्यावे अशी माझी अपेक्षा आहे.

मी माझ्या उद्योगातील तीन संदर्भ ग्राहकांची माहिती मागतो.

मी माझ्या उद्योगातील, माझ्या प्रदेशातील आणि समान कार्यचक्र असलेल्या संदर्भ ग्राहकांची माहिती मागतो. मी त्यांचे संपर्क तपशील विचारतो. मी त्या संदर्भांना फोन करतो. मी गुणवत्ता, वितरण, कागदपत्रे आणि विक्रीपश्चात समर्थनाबद्दल विचारतो. आम्ही आमच्या खरेदीदारांना संदर्भ देतो आणि जेव्हा पुरवठादार आमच्याकडे संदर्भ मागतात, तेव्हा मी ते देतो.

मी १० वर्षांच्या एकूण मालकी खर्चाची गणना करतो.

मी केवळ युनिटच्या किमतीवर खरेदीचे निर्णय घेत नाही. मी १० वर्षांच्या एकूण मालकी खर्चाचे मॉडेल तयार करतो. त्यात मी ऊर्जेचा खर्च, देखभालीचा खर्च, डाउनटाइमचा खर्च आणि बदलीचा खर्च यांचा समावेश करतो. मी वेगवेगळ्या पर्यायांच्या एकूण मालकी खर्चाची (TCO) तुलना करतो. मी माझा निर्णय TCO विश्लेषणाच्या आधारावर घेतो. आमच्याकडे एक TCO कॅल्क्युलेटर आहे, जो आम्ही आमच्या ग्राहकांसोबत वापरतो, आणि आमचे मूल्यांकन करणाऱ्या कोणत्याही खरेदीदारासोबत ते विश्लेषण करण्यास मला आनंद होईल.

मी त्यांच्या अपयश विश्लेषण प्रक्रियेबद्दल विचारतो.

मी पुरवठादाराला विचारतो की, जेव्हा पंप निकामी होतो तेव्हा काय होते. ते त्या बिघाडाची चौकशी करतात का? आवश्यक असेल तेव्हा ते रिकॉल जारी करतात का? ते त्यांच्या प्रत्यक्ष वापरातील बिघाडांच्या दरांचा मागोवा ठेवतात का? ते हे दर ग्राहकांना सांगतात का? आम्ही आमच्या प्रत्यक्ष वापरातील बिघाडांच्या दरांचा अत्यंत बारकाईने मागोवा ठेवतो आणि गंभीर खरेदीदारांना ते सांगायला आम्हाला आनंदच होतो. जो पुरवठादार या प्रश्नांची उत्तरे देऊ शकत नाही, त्याच्यासोबत काम करण्यास मी कचरतो.

मी त्यांच्या संशोधन आणि विकास गुंतवणुकीबद्दल विचारतो.

मी पुरवठादाराला विचारतो की त्यांच्याकडे किती अभियंते आहेत. त्यांच्याकडे किती पेटंट आहेत. त्यांनी गेल्या तीन वर्षांत कोणती उत्पादने विकसित केली आहेत. भविष्यासाठी ते कोणत्या तंत्रज्ञानामध्ये गुंतवणूक करत आहेत, हे मी विचारतो. आमच्याकडे १४ संशोधन आणि विकास (R&D) अभियंते आहेत आणि आमच्याकडे २८ पेटंट आहेत. आम्ही सर्वो पंप तंत्रज्ञानामध्ये मोठी गुंतवणूक केली आहे, कारण आमचा विश्वास आहे की तेच भविष्य आहे. जो पुरवठादार भविष्यासाठी कशात गुंतवणूक करत आहे हे मला सांगू शकत नाही, तो मागे पडण्याची शक्यता आहे.

वेन पंप आणि हायड्रॉलिक सर्वो सिस्टीमच्या खरेदीबद्दल वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

अंतिम निर्णय घेणे: पुढे काय करावे

जर तुम्ही इथपर्यंत वाचले असेल, तर तुम्ही बहुधा एक गंभीर खरेदीदार आहात, ज्यांना केवळ खरेदीची ऑर्डर पूर्ण करण्यापेक्षा पुरवठादारासोबतचे संबंध योग्य राखण्यात अधिक रस आहे. मी तुमच्या या दृष्टिकोनाचा आदर करतो, कारण आमची स्वतःची उत्पादने तयार करताना आम्हीही तोच दृष्टिकोन वापरतो. तुम्ही आमच्या निवड यादीत असाल किंवा नसाल, तरीही तुम्ही पुढे काय करावे, याची मी शिफारस करतो.

मी आधी वर्णन केलेली १०-मुद्द्यांची मूल्यांकन चौकट तुमच्या सध्याच्या पुरवठादारांच्या यादीवर लागू करा. प्रमाणपत्रांसाठी पडताळणी प्रोटोकॉल लागू करा. साक्षीदारांच्या उपस्थितीत उत्पादन चाचण्यांची मागणी करा — आम्ही याची पूर्तता करू, आणि जो कोणी पुरवठादार नकार देईल त्याला तुमच्या निवड यादीतून तात्काळ काढून टाकावे. केवळ प्रति युनिट किमतीवर निर्णय घेण्याऐवजी, १० वर्षांच्या एकूण मालकी खर्चाचे विश्लेषण करा.कारण, अत्यंत महत्त्वाच्या हायड्रॉलिक प्रणालीमधील नादुरुस्त पंपाचा खर्च हा, एका विश्वासार्ह पंपाच्या वाढीव किमतीपेक्षा नेहमीच खूप जास्त असतो.कोणत्याही सुव्यवस्थित विश्लेषणात, या उद्योगाचे अर्थशास्त्र नेहमीच खर्चापेक्षा गुणवत्तेला प्राधान्य देते.

तुमच्या विशिष्ट ॲप्लिकेशनच्या गरजा असल्यास आणि तुम्हाला आमच्याशी थेट संवाद साधायचा असल्यास, आमच्या तांत्रिक विक्री टीमचे स्वागत आहे. तुमच्या हायड्रॉलिक सर्किटचे पॅरामीटर्स, ऑपरेटिंग कंडिशन्स आणि सर्टिफिकेशनच्या गरजा सांगा — आम्ही तुम्हाला तांत्रिकदृष्ट्या योग्य प्रस्ताव सादर करू. आम्ही प्रत्येक ॲप्लिकेशनसाठी नेहमीच योग्य असू असे नाही, आणि तसे नसल्यास आम्ही तुम्हाला तसे सांगू. याच पारदर्शकतेमुळे आमच्या शीर्ष २० आंतरराष्ट्रीय ग्राहकांमध्ये पाच वर्षांच्या कालावधीत आमचा ग्राहक टिकवून ठेवण्याचा दर ८७% पेक्षा जास्त आहे.

लेखिकेबद्दल: डेमी गे, विक्स हायड्रॉलिक येथील हायड्रॉलिक सोल्युशन्स एक्सपर्ट

मी डेमी गे, हायड्रॉलिक सोल्युशन्स तज्ञ आहे.विक्स हायड्रॉलिक(宁波威克斯液压有限公司), हा चीनमधील निंगबो येथे २००७ साली स्थापन झालेला एक राष्ट्रीय उच्च-तंत्रज्ञान उपक्रम आहे. मी आमच्या आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठांसाठी तांत्रिक विक्री आणि ॲप्लिकेशन इंजिनिअरिंग सपोर्टचे नेतृत्व करतो, आणि मी ३० हून अधिक देशांमधील सागरी, लष्करी आणि औद्योगिक ऑटोमेशन क्षेत्रांतील खरेदीदारांसोबत ८ वर्षांहून अधिक काळ थेट काम केले आहे. आम्ही सहा जागतिक-अग्रणी उत्पादन लाइन्स चालवतो, ज्यांची वार्षिक क्षमता ८०,००० हून अधिक वेन पंपांची आहे. आमच्याकडे CCS, DNV, ABS, BV, आणि LR कडून टाइप अप्रूव्हल्स आहेत, आणि आम्ही हायड्रॉलिक वेन पंपांसाठीच्या राष्ट्रीय उद्योग मानक सुधारणा समितीचे अध्यक्ष सदस्य म्हणून सहभागी आहोत. आमच्या १४ हायड्रॉलिक इंजिनिअर्सच्या संशोधन आणि विकास (R&D) विभागाकडे वेन पंप डिझाइन आणि सर्वो हायड्रॉलिक नियंत्रणाशी संबंधित २८ पेटंट आहेत. आम्ही उच्च-दाब हायड्रॉलिक तंत्रज्ञान आणि पृथ्वीवरील सर्वात आव्हानात्मक औद्योगिक वातावरणासाठी एकात्मिक ऊर्जा-बचत हायड्रॉलिक सोल्यूशन्समध्ये विशेषज्ञ आहोत.फेसबुकवर माझ्याशी संपर्क साधा