Անձնական նշում ինձնից. Ինչ եմ ուզում, որ դուք իմանաք այս հոդվածը կարդալուց առաջ

Ուզում եմ սկսել անձնական նշումով։ Ես այս հոդվածը գրել եմ ոչ թե որպես մարքեթինգային վարժություն, այլ որպես տեխնիկական մասնագետ, ով 8 տարի աշխատել է հիդրավլիկ սարքավորումների ոլորտում։ Ուզում եմ, որ դուք իմանաք, թե ով եմ ես, ինչի եմ հավատում և ինչ եմ ուզում, որ դուք սովորեք սա կարդալուց։

Ես կարծում եմ, որ հիդրավլիկ սարքավորումներ գնելը չպետք է խաղադրույք լինի։Ես տեսել եմ չափազանց շատ գնորդների, որոնք մատակարարի ընտրությունը վերաբերվում են որպես վիճակախաղի՝ նրանք ընտրում են ամենաէժան տարբերակը, հույս ունեն, որ այն կաշխատի, իսկ հետո բախվում են հետևանքների հետ, երբ այն չի աշխատում: Ես ուզում եմ փոխել դա: Ես ուզում եմ, որ յուրաքանչյուր գնորդ, ով կարդում է այս հոդվածը, ունենա անհրաժեշտ տեղեկատվությունը վստահ և տեղեկացված որոշում կայացնելու համար:

Ես կարծում եմ, որ մատակարարի հետ լավագույն հարաբերությունները կառուցվում են ազնվության, այլ ոչ թե վաճառքի վարպետության վրա։Ես ձեզ չեմ ասի, որ մենք կատարյալ ենք։ Մենք կատարյալ չենք։ Մենք ունենք որակի հետ կապված թերություններ։ Մենք ունենք առաքման ուշացումներ։ Մենք ունենք փաստաթղթային սխալներ։ Ես ձեզ պատմել եմ այս ձախողումներից մի քանիսի մասին այս հոդվածում։ Ես կշարունակեմ պատմել դրանց մասին։ Կարծում եմ, որ թափանցիկությունն ավելի արժեքավոր է, քան կատարյալ մարքեթինգային պատմությունը։

Ես կարծում եմ, որ տեխնիկական որակը հուսալի գործարար հարաբերությունների միակ հիմքն է։Մենք բիզնես չենք շահում՝ ունենալով ամենացածր գին։ Մենք բիզնես ենք շահում՝ ունենալով լավագույն որակը, ամենաամբողջական փաստաթղթերը և ամենաարագ արձագանքող տեխնիկական աջակցությունը։ Ես ուզում եմ, որ մեր հաճախորդները մեզ ընտրեն այդ պատճառներով, այլ ոչ թե որովհետև մենք գովեստի նամակ ենք ուղարկել կամ զեղչ ենք առաջարկել։

Ես կարծում եմ, որ դասակարգման ընկերությունների հավաստագրման համակարգը մեր ոլորտում որակի ապահովման ամենակարևոր մեխանիզմներից մեկն է։Ես տեսել եմ, թե ինչ է պատահում, երբ գնորդները անտեսում են հավաստագրման պահանջները: Ես ձեզ պատմել եմ Միջերկրական ծովի նավաստու պատմությունը, որը կորցրել է 2.3 միլիոն ԱՄՆ դոլար: Ես կշարունակեմ պատմել այդ պատմությունը: Ես ուզում եմ, որ յուրաքանչյուր գնորդ հասկանա, որ հավաստագրումը բյուրոկրատիա չէ, այլ պաշտպանություն:

Ես կարծում եմ, որ սեփականության ընդհանուր արժեքը հիդրավլիկ սարքավորումները գնահատելու միակ ազնիվ միջոցն է։Մենք տասնյակ հաճախորդների համար անցկացրել ենք TCO վերլուծություններ: Մենք հաճախորդներին ցույց ենք տվել, որ մեր պոմպը, որը նախապես ավելի թանկ է, նրանց գումար է խնայում 10 տարվա ընթացքում: Ես ուզում եմ, որ դուք ձեր սեփական TCO վերլուծությունն անցկացնեք ձեր կողմից գնահատվող ցանկացած մատակարարի հետ: Ես վստահ եմ, թե ինչ ցույց կտան թվերը:

Ես կարծում եմ, որ հիդրավլիկ տեխնոլոգիայի ապագան սերվոկառավարվող փոփոխական տեղաշարժի համակարգերինն է։Մենք մեծ ներդրումներ ենք կատարել այս ոլորտում: Մենք ունենք 14 հետազոտությունների և զարգացման ինժեներներ, որոնք աշխատում են սերվո պոմպերի տեխնոլոգիայի վրա: Մենք կարծում ենք, որ մինչև 2028 թվականը սերվո պոմպերը կկազմեն մեր արտադրության ծավալի ավելի քան 30%-ը: Ես ուզում եմ, որ մեր հաճախորդները մասնակցեն այդ անցմանը, քանի որ կարծում եմ, որ դա նրանց զգալիորեն կխնայի էներգիայի ծախսերը:

Ես կարծում եմ, որ մենք յուրաքանչյուր գնորդի համար ճիշտ մատակարար չենք։Ես սա բազմիցս ասել եմ այս հոդվածում, և ես լուրջ եմ վերաբերվում դրան։ Մենք ամենաէժան տարբերակը չենք։ Մենք ամենաարագ տարբերակը չենք փոքր պատվերների համար։ Մենք ճիշտ ընտրություն չենք այն գնորդների համար, ովքեր ցանկանում են շրջանցել հավաստագրման ստուգումը։ Մենք ճիշտ ընտրություն ենք այն գնորդների համար, ովքեր հոգ են տանում որակի, հուսալիության, տեխնիկական խստության և երկարաժամկետ աջակցության մասին։ Եթե դա դուք եք, հուսով եմ՝ կկապվեք մեզ հետ։

Ես ուզում եմ լսել քեզանից։Եթե ​​կարդացել եք այս հոդվածը և հարցեր ունեք մեր արտադրանքի, մեր հավաստագրերի, մեր փորձարկման ընթացակարգերի, հիդրավլիկ թևավոր պոմպերի տեխնոլոգիայի վերաբերյալ ընդհանրապես, ես կցանկանայի լսել ձեզ։ Ես անձամբ պատասխանում եմ լուրջ գնորդների տեխնիկական հարցումներին։ Ես ձեզ չեմ հանձնի կրտսեր վաճառողի։ Ես ինքս կպատասխանեմ ձեր հարցերին, կամ մեր թիմում կգտնեմ մեկին, ով կարող է դրանց պատասխանել ինձանից ավելի լավ։

Շնորհակալություն այս հոդվածը կարդալու համար։ Հուսով եմ՝ այն օգտակար էր ձեզ համար։

Ինչու եմ գրում այս ուղեցույցը և ինչու է մատակարարի ընտրության ձեր որոշումը ավելի կարևոր, քան դուք կարծում եք

Ես ուզում եմ սկսել այս հոդվածը անձնական մի բանով: Vicks Hydraulic-ում իմ 8 տարիների ընթացքում ես խոսել եմ հարյուրավոր մատակարարման մենեջերների, գործարանի ինժեներների և ռազմածովային լոգիստիկայի սպաների հետ, ովքեր բոլորը փորձում էին լուծել նույն խնդիրը՝ գտնել թևավոր պոմպերի արտադրող, որին կարող էին վստահել երկար ժամանակով: Նրանցից շատերը սկսեցին իրենց որոնումները՝ կենտրոնանալով սխալ փոփոխականի՝ միավորի գնի վրա: Նրանք դիմեցին մեզ երեք կամ չորս մատակարարների հետ անհաջող հարաբերություններից հետո՝ դժվարին ճանապարհով հայտնաբերելով, որ էժան պոմպը, որը պետք է փոխարինվի 8000 ժամից հետո, իրականում էժան չէ, երբ գումարում եք պարապուրդի ծախսերը, արտակարգ գնումների վճարները, հիդրավլիկ հեղուկի փոխարինումը և վերատեղադրման վրա ծախսված ինժեներական ժամանակը:

Թույլ տվեք ձեզ կոնկրետ օրինակ բերել մեր փորձից: Հարավարևելյան Ասիայի մի պողպատաձուլարանի օպերատոր իր գլանման գործարանի հիդրավլիկ ճեղքի կարգավորման համակարգի համար ցածր գնով պոմպեր էր գնում ցածր գնով մատակարարից: Նրանց պոմպերը խափանվում էին յուրաքանչյուր 6-8 ամիսը մեկ, ինչը յուրաքանչյուր միջադեպի համար արժենում էր մոտավորապես 35,000 ԱՄՆ դոլարի կորուստ արտադրության մեջ, գումարած պոմպի փոխարինման և յուղի փոխարինման ծախսերը: 18 ամսվա ընթացքում երեք խափանումից հետո նրանք կապ հաստատեցին մեզ հետ: Մեր պոմպը՝ միավորի գնից մոտ 2.1 անգամ ավելի թանկ, աշխատել է 28 ամիս՝ մինչև իր առաջին պլանավորված կնքման սպասարկումը:Քանի որ մենք հաշվարկեցինք սեփականության ընդհանուր արժեքը երեք տարվա ընթացքում և պարզեցինք, որ մեր պոմպը նրանց խնայել է մոտավորապես 127,000 ԱՄՆ դոլար՝ համեմատած ավելի էժան այլընտրանքի հետ,Գնումների մենեջերն ինձ ասաց, որ կցանկանար սկզբից այլ կերպ կառուցած լիներ ընտրության չափանիշները։ Ես այս պատմությունը կիսում եմ ոչ թե ձեզ տպավորելու համար, այլ որովհետև ուզում եմ, որ դուք հասկանաք, որ ցանկացած կարևորագույն հիդրավլիկ կիրառման դեպքում թևավոր պոմպի ընտրության տնտեսագիտական ​​կողմը միշտ առավելություն է տալիս հուսալիությանը սկզբնական գնի նկատմամբ։

Այս հոդվածում իմ նպատակն է ձեզ տրամադրել մեր կողմից ներքին օգտագործման ամբողջական գնահատման շրջանակը և թափանցիկ լինել այն մասին, թե որտեղ ենք մենք գերազանցում, և որտեղ՝ ոչ։ Եթե դուք օգտագործեք այս շրջանակը և ընտրեք մեզանից բացի այլ մատակարար, ես կհարգեմ այդ որոշումը։ Բայց ես ուզում եմ, որ դուք դա անեք լիարժեք տեղեկատվությամբ, այլ ոչ թե փայլուն կատալոգով և ցածր միավորի գնով։

Արդյունաբերական հիդրավլիկ շուկան 2026 թվականին. Ի՞նչ է իրականում փոխվել և ինչ է դա նշանակում գնորդների համար

Հիդրավլիկ թևավոր պոմպերի համաշխարհային շուկան 2021 և 2022 թվականների մատակարարման շղթայի խափանումներից ի վեր զգալի կառուցվածքային փոփոխությունների է ենթարկվել: Իմ կարծիքով, ամենակարևոր տեղաշարժը տեխնոլոգիական չէ, այլ կառուցվածքային. շուկան բաժանվել է երկու առանձին շերտերի: Առաջին շերտը բաղկացած է մեզ նման արտադրողներից, ովքեր լուրջ ներդրումներ են կատարել ավտոմատացման, ճշգրիտ փորձարկման ենթակառուցվածքների և միջազգային հավաստագրման համապատասխանության մեջ: Երկրորդ շերտը բաղկացած է առևտրային ընկերություններից և փոքր արհեստանոցներից, որոնք գնում են առաջին շերտից պատրաստի պոմպեր և վերանվանում դրանք՝ առանց սկզբնական արտադրողի կողմից կառուցված որևէ ինժեներական խորության, փորձարկման խստության կամ որակի կառավարման:

Մենք պարբերաբար տեսնում ենք այս խառնաշփոթի հետևանքները: Միջազգային գնորդները մեզ հետ կապվում են անորակ արտադրանք ստանալուց հետո՝ պարզելով, որ իրենց ենթադրյալ արտադրողը չունի գործարան, փորձարկման սարքավորումներ և տեխնիկական անձնակազմ: Սա եզակի չէ որևէ երկրի համար. սա համաշխարհային երևույթ է ապրանքային արդյունաբերական բաղադրիչների ոլորտում:Քանի որ մենք և մեր ոլորտի մի քանի այլ լուրջ արտադրողներ վերջին տասնամյակում մեծ ներդրումներ ենք կատարել արտադրական տեխնոլոգիաների և հավաստագրման համապատասխանության մեջ,Որակի այն տարբերությունը, որը մի ժամանակ ավտոմատ կերպով առավելություն էր տալիս եվրոպացի կամ ամերիկացի մատակարարներին, զգալիորեն նեղացել է միջինից բարձր ճնշման տիրույթում։

Մեր շուկայական հետախուզության վերլուծության համաձայն՝ հիդրավլիկ պոմպերի համաշխարհային շուկան 2025 թվականին հասել է մոտավորապես 8.9 միլիարդ ԱՄՆ դոլարի, որտեղ թևավոր պոմպերը կազմում են արդյունաբերական հիդրավլիկ կիրառությունների մոտավորապես 18-22%-ը: Որակավորված թևավոր պոմպերի պահանջարկի ամենաբարձր աճը պայմանավորված է այն ոլորտներով, որոնք՝ ծովային քամու էներգիայի տեղադրման սարքավորումներ, ռազմածովային նավատորմի արդիականացում և ճշգրիտ արտադրության ավտոմատացում, բոլորը պահանջում են հավաստագրված, բարձր հուսալիության բաղադրիչներ:Քանի որ այս ոլորտների գնորդները չեն կարող ընդունել կարևորագույն համակարգերի բաղադրիչների խափանման ռիսկը,Մենք ակնկալում ենք, որ պրեմիում դասի արտադրողները կշարունակեն շուկայի մասնաբաժնի ավելացումը 2026 թվականի ընթացքում և դրանից հետո։

Թևավոր պոմպերի երեք տեսակները, որոնց հետ մենք աշխատում ենք ամեն օր. Ո՞րն է իրականում անհրաժեշտ ձեր կիրառմանը:

Մինչ մատակարարների գնահատմանը ավելի մանրամասն անդրադառնալը, ուզում եմ համոզվել, որ մենք բոլորս օգտագործում ենք նույն տերմինաբանությունը, քանի որ ես նկատել եմ, որ նույնիսկ փորձառու ինժեներները երբեմն շփոթում են պոմպերի կոնֆիգուրացիաները այնպես, որ հանգեցնում են սխալ տեխնիկական բնութագրերի, իսկ սխալ նշված պոմպը թանկարժեք սխալ է, որը շտկելու համար ամիսներ են պահանջվում։

Մեր մեկ փամփուշտանոց թևավոր պոմպերը։Մենք սրանք լայնորեն կիրառում ենք արդյունաբերական ավտոմատացման կիրառություններում, որտեղ տարածքը սահմանափակ է, աշխատանքային ցիկլը՝ միջին, իսկ ծախսերի նկատմամբ զգայունությունը՝ օրինաչափ գործոն։ Մեր մեկ փամփուշտանոց պոմպերը մշակում են մինչև մոտավորապես 120 լ/րոպե հոսքեր և մինչև 175 բար ճնշում։ Մենք դրանք մատակարարել ենք ավելի քան 30 երկրների արտադրողների, և մեր դաշտային տվյալները ցույց են տալիս, որ միջին MTBF-ը կազմում է մոտ 14,000 ժամ ստանդարտ արդյունաբերական պայմաններում։

Մեր կրկնակի փամփուշտային թևավոր պոմպերը։Սրանք ծանր արդյունաբերության շարժիչ ուժերն են և մեր ամենապահանջված արտադրանքը ծովային կիրառությունների համար: Մեկ պատյանում գտնվող երկու պոմպային խցիկները նույն ծրարում ապահովում են մոտավորապես կրկնակի հոսք, և մենք մշտապես հասնում ենք մինչև 210 բար ճնշման: Մենք մատակարարել ենք կրկնակի փամփուշտային պոմպեր ծովային ղեկային մեխանիզմների, պողպատե գործարանների գլանման գործարանների և պլաստմասսայի ներարկման ձուլման մեքենաների համար: Այս կիրառությունների համար մենք նախատեսում ենք կարբիդային մակերեսով թևիկներ և նիտրիդացված ռոտորներ, չնայած նյութի արժեքը զգալիորեն ավելի բարձր է.քանի որ ստանդարտ կարծրացված պողպատե թևիկների վրա բարձր բեռի և աղտոտված հեղուկի պայմաններում առաջացող կպչունության մաշվածությունը կարող է կրճատել պոմպի կյանքը 40-60%-ով՝ համեմատած կարբիդային մակերեսով այլընտրանքների հետ,և մենք հետևում ենք այս տարբերությանը մեր ձախողումների վերլուծության տվյալների բազայում։

Մեր սերվոկառավարվող փոփոխական տեղաշարժով թևավոր պոմպերը։Ահա թե որտեղ են կենտրոնացած մեր հետազոտությունների և զարգացման ներդրումները 2019 թվականից ի վեր, և սա այն ոլորտն է, որը ինձ անձամբ ամենաշատն է ոգևորում: Սերվոկառավարվող թևավոր պոմպը կարգավորում է իր տեղաշարժը իրական ժամանակում՝ համակարգի կառավարիչից եկող էլեկտրական հետադարձ ազդանշանների հիման վրա. այն ապահովում է ճիշտ այն հոսքը և ճնշումը, որը համակարգը պահանջում է ցանկացած պահի: Մենք դրանք կիրառել ենք ռոբոտացված եռակցման գծերում, CNC մեքենայացման կենտրոններում և ավիատիեզերական գետնային աջակցության սարքավորումներում:Քանի որ հիդրավլիկ համակարգի էներգիայի սպառումը ուղղակիորեն կապված է արտադրողականության հետ,Մեր սերվո պոմպերը համակարգի միջին էներգիայի սպառումը կրճատում են 25-40%-ով՝ համեմատած ֆիքսված տեղաշարժի այլընտրանքների հետ։Քանի որ էներգիան կազմում է հիդրավլիկ համակարգի սեփականության 10-ամյա ընդհանուր արժեքի 45-55%-ը, ճշգրիտ կիրառություններում սերվո պոմպերից ստացված էներգախնայողությունը սովորաբար փոխհատուցում է միավորի գնի հավելավճարը 14-22 ամսվա ընթացքում։

Ինչ ունենք մենք, որ շատ մրցակիցներ չունեն. Երեք բան, որոնք իրականում կարևոր են արտադրության մեջ

Տասնյակ հիդրավլիկ արտադրական օբյեկտներ այցելելուց և մեր միջազգային գնորդների տասնյակ փոխադարձ այցելություններից հետո ես հստակ պատկերացում եմ կազմել այն մասին, թե ինչն է տարբերակում իսկապես կարող արտադրողին պարզապես կարող թվացողից։ Սրանք այն բաներն են, որոնց մեջ մենք հատկապես ներդրում ենք կատարում, և դրանք նաև այն չափանիշներն են, որոնք ես առաջարկում եմ օգտագործել ցանկացած մատակարարի՝ այդ թվում՝ մեզ գնահատելու համար։

Մեր փորձարկման արձանագրությունը. Ինչու ենք մենք փորձարկում յուրաքանչյուր միավոր, այլ ոչ թե միայն նմուշներ

Երբ մենք 2018 թվականին նախագծում էինք մեր ներկայիս արտադրական օբյեկտը, մեր ղեկավարության թիմում ամենաքննարկվող որոշումներից մեկն այն էր, թե քանի ավտոմատացված փորձարկման կայան տեղադրել։ Մեր առևտրային թիմը կողմ էր երեքին։ Մեր որակի թիմը կողմ էր վեցին։ Ես կողմ էի վեցին, և մենք ընտրեցինք վեցը։ Այսօր մենք յուրաքանչյուր արտադրական միավոր՝ ոչ թե յուրաքանչյուր խմբաքանակից վերցված վիճակագրական նմուշը, այլ յուրաքանչյուր առանձին պոմպը՝ անցկացնում ենք մեր ավտոմատացված փորձարկման արձանագրությամբ՝ նախքան առաքումը։ Մեր փորձարկումը չափում է տեղահանումը անվանական արագության դեպքում, ծավալային արդյունավետությունը առավելագույն ճնշման դեպքում (մեր նպատակը 92% կամ ավելի է), ընդհանուր արդյունավետությունը բազմաթիվ ճնշման կետերում, պատյանի ջրահեռացման հոսքը անվանական ճնշման դեպքում և աղմուկի արտանետումները 1 մետրի վրա։ Յուրաքանչյուր միավոր ստանում է եզակի փորձարկման զեկույց՝ կապված իր սերիական համարի հետ, և մենք արխիվացնում ենք այդ զեկույցները առնվազն 10 տարի։

Քանի որ ծովային հարթակի վրա մեկ խափանված պոմպը կարող է արժենալ 50,000-200,000 ԱՄՆ դոլար՝ պարապուրդի և նավի մասնագիտացված միջամտության պատճառով,Մենք երբեք կասկածի տակ չենք դրել այդ որոշումը։ Ես կնախընտրեի կրել յուրաքանչյուր միավորի փորձարկման արժեքը, քան կրել դաշտային խափանումների արժեքը, որը կվնասի մեր հեղինակությանը և մեր հաճախորդների գործունեությանը։ Մեզ մոտ եղել են գնորդներ, որոնք մեզ ասել են, որ սա չափազանց է։ Այդ գնորդներից յուրաքանչյուրը, ժամանակի ընթացքում դաշտային աշխատանքի տարբերություն զգալուց հետո, ի վերջո դարձել է մեր հաճախորդը։

Մեր հավաքման միջավայրը. պոմպերի խափանումների մեծ մասի հիմնական պատճառը աղտոտվածությունն է

Մեր դաշտային խափանումների վերլուծության միջոցով մենք հաստատել ենք, որ հիդրավլիկ հեղուկի աղտոտումը մեր ոլորտում թևավոր պոմպերի վաղաժամ խափանման հիմնական պատճառն է: ISO 4406 աղտոտման կոդի 22/19/16 դասը ժամանակակից բարձր ճնշման համակարգերում հեղուկի մաքրության նվազագույն ընդունելի չափանիշն է: Այնուամենայնիվ, շատ արտադրողներ, այդ թվում՝ որոշ արտադրողներ, որոնք ունեն ակնհայտորեն ժամանակակից սարքավորումներ, պոմպերը հավաքում են ստանդարտ արհեստանոցային միջավայրերում, որտեղ շրջակա օդում մասնիկների մակարդակը զգալիորեն գերազանցում է այդ շեմերը:

Մեր հավաքման տարածքը պահպանում է ISO 7 դասի մաքրությունը, և մենք առաքումից առաջ ազոտով մաքրում ենք յուրաքանչյուր պոմպի մարմինը։Քանի որ մեր պոմպերի թևիկները և բաշխիչ օղակը ճշգրիտ տեղադրման համար նախատեսված բաղադրիչներ են՝ միկրոններով չափվող բացվածքներով,Նույնիսկ մեկ մատնահետքը ներքին մակերեսին հավաքման ընթացքում կարող է առաջացնել աղտոտման կասկադ, որը ոչնչացնում է պոմպը 500-1000 աշխատանքային ժամվա ընթացքում: Մենք մանրամասնորեն փաստաթղթավորել ենք այս մեխանիզմը մեր խափանումների վերլուծության տվյալների բազայում: Երբ մենք վերլուծում ենք վերադարձված պոմպերը, աղտոտման հետ կապված խափանումները մշտապես կապված են հավաքման գործընթացի հետ կապված խնդիրների կամ համակարգի աղտոտման հետ, այլ ոչ թե մեր կողմից արտադրական թերությունների հետ:

Մեր մատակարարման շղթայի թափանցիկությունը. Մենք անվանում ենք մեր բաղադրիչների մատակարարներին

Ես մեր միջազգային վաճառքի թիմի յուրաքանչյուր անդամի սովորեցնում եմ ուշադրություն դարձնել որոշակի կարմիր դրոշի՝ արտադրողի, որը չի կարող անվանել իր կարևոր բաղադրիչների մատակարարներին: Ռոտորը, բաշխիչ օղակը և թևիկները ցանկացած թևիկավոր պոմպի սիրտն են: Մենք պահպանում ենք հաստատված մատակարարների ցուցակներ յուրաքանչյուր կարևոր բաղադրիչի համար, որոնցից յուրաքանչյուրի համար պահանջվում են մուտքային նյութերի վկայականներ: Մեր ռոտորի մատակարարը օգտագործում է սառեցված-կենտրոնախույս ձուլման գործընթաց, որը ստեղծում է հանգուցավոր գրաֆիտային կառուցվածք՝ մշտապես գերազանց ձգման հատկություններով: Մենք այս մատակարարին նշում ենք ոչ թե այն պատճառով, որ այն ամենաէժանն է, այլ որովհետևքանի որ նրանց գործընթացը արտադրում է ռոտորներ, որոնք չափելիորեն նվազեցնում են մեր դաշտային ձախողման մակարդակը՝ համեմատած ավանդական ավազաձուլման այլընտրանքների հետ,և մենք սա հետևում ենք յուրաքանչյուր արտադրական գծի վիճակագրական գործընթացի վերահսկման գրաֆիկների միջոցով։ Եթե մեզ հարցնեք, թե ով է մեր ռոտորի մատակարարը, մենք կասենք ձեզ, իսկ եթե խնդրեք այցելել այդ օբյեկտ, մենք կկազմակերպենք դա։

Հավաստագրման լանդշաֆտ. Մեր ուղեցույցը CCS, DNV, ABS, BV և LR-ի վերաբերյալ և դրանց ստուգման եղանակը

Եթե ​​կա մեկ ոլորտ, որտեղ միջազգային գնորդները ամենից հաճախ կարիք ունեն ուղղորդման, դա ծովային և ծովային կիրառությունների հավաստագրման պահանջներն են: Հինգ հիմնական դասակարգման ընկերությունները՝ CCS, DNV, ABS, BV և LR, ծառայում են նույն հիմնարար նպատակին՝ ստուգելու սարքավորումների անվտանգությունը ծովային և ծովային կիրառությունների համար, բայց նրանք ունեն տարբեր կանոնների հավաքածու, տարբեր փորձարկման արձանագրություններ և տարբեր ստուգման տվյալների բազաներ: Այս բարդության հաղթահարումը մեր հաճախորդների համար մեր արածի մի մասն է:

Ինչու դասակարգման ընկերությունների հաստատումները անվիճելի են ծովային կիրառությունների համար

Մեր միջազգային վաճառքի փորձից մենք սովորել ենք, որ CE նշումը և UL ցուցակագրումը կարևոր են ԵՄ-ում և Հյուսիսային Ամերիկայում վաճառվող սպառողական և արդյունաբերական ապրանքների համար, սակայն դրանք չեն փոխարինում դասակարգման ընկերության տեսակի հաստատմանը ծովային և ծովային պայմաններում: Երբ դրոշի պետության վարչակազմը պահանջում է դասակարգման ընկերության հաստատում հիդրավլիկ սարքավորումների համար, նրանք պահանջում են անկախ ստուգում, որ սարքավորումները կգործեն անվտանգ նավի շահագործման տարածքի կոնկրետ շրջակա միջավայրի պայմաններում՝ Հյուսիսային ծովի ձմեռային փոթորիկներ, արևադարձային հասարակածային շոգ կամ արկտիկական ցուրտ:

Մենք ունենք տիպի հաստատումներ բոլոր հինգ խոշոր դասակարգման ընկերությունների կողմից: Տիպի հաստատումը պահանջում է. ամբողջական ինժեներական փաստաթղթեր, որոնք ցույց են տալիս նախագծի համապատասխանությունը ընկերության կանոններին, հավատարմագրված լաբորատորիայի տիպի փորձարկման զեկույցներ, ներառյալ 1000 ժամ տևողությամբ ճնշման դիմացկունության փորձարկում նորմատիվային ճնշման 2-ապատիկի դեպքում, պայթյունի փորձարկում նորմատիվային ճնշման 4-ապատիկի դեպքում և ամբողջական կատարողականի քարտեզագրում, դասակարգման ընկերությունների տեսուչների կողմից տեղում օբյեկտի ստուգում, ինչպես նաև արտադրության որակի շարունակական մոնիթորինգի և պարբերական կրկնակի ստուգման հանձնառություն:

Մենք մասնակցում ենք որպես նախագահող անդամ հիդրավլիկ թևավոր պոմպերի ազգային արդյունաբերական ստանդարտների վերանայման կոմիտեին։Քանի որ մենք ներկա ենք այն ժամանակ, երբ չափորոշիչները մշակվում և վերանայվում են,Մենք տեսնում ենք կարգավորող ուղղություն, որը տարիներ առաջ է անցնում փոփոխությունների պարտադիր դառնալուց։ Սա մեզ տալիս է զարգացման ժամանակ, որը փոքր արտադրողները չեն կարող կրկնօրինակել։

Ինչպես ստուգել մատակարարների վկայականները՝ ներառյալ մերը

Մեզ հանդիպող ամենատարածված խնդիրներից մեկը գնորդներն են, որոնք ընդունել են ժամկետանց, սահմանափակ շրջանակով կամ ամբողջությամբ կեղծված վկայականների PDF պատճեններ: Ահա մեր ստուգման արձանագրությունը: Խնդրում ենք այն մեզ համար կիրառել նույնքան խստորեն, որքան ցանկացած այլ մատակարարի համար:

1. Հարցրեք վկայականի համարըև ստուգել այն անմիջապես դասակարգող ընկերությունների հանրային կայքում: DNV-ների ստուգման ծառայությունը, ABS ապրանքի տեսակի հաստատման տվյալների բազան, BV MODAO պորտալը, LR տեսակի հաստատման գրանցամատյանը և CCS առցանց վկայականի հարցումը բոլորն էլ ազատորեն հասանելի են և թարմացվում են գրեթե իրական ժամանակում: Մենք տրամադրում ենք վկայականի համարներ մեր կողմից տրված յուրաքանչյուր գնանշման համար:
2. Զգուշորեն ստուգեք շրջանակը։160 բար ճնշման մեկ փամփուշտանոց պոմպի վկայականը չի տարածվում 210 բար ճնշման երկփամփուշտանոց պոմպի վրա, նույնիսկ եթե արտադրողն ունի նույն ISO 9001 որակի կառավարման համակարգը: Շահագործման շրջանակի անհամապատասխանությունը մրցակիցների կողմից մոլորեցնող վկայագրման պնդումների ամենատարածված ձևն է:
3. Ստուգեք ժամկետի ավարտը և համոզվեք, որ ավարտվել է վերջին տարեկան ստուգումը։Դասակարգման ընկերությունների վկայականները սովորաբար գործում են հինգ տարի՝ տարեկան բավարար ստուգումների ենթակա։
4. Խնդրեք ներկա լինել արտադրական փորձարկմանըեթե ձեր պատվերի արժեքը արդարացնում է ժամանակացույցը: Միայն 2025 թվականին մեր կենտրոնում մենք անցկացրել ենք 23 տեսազանգով և 7 անձամբ տեսնող թեստ:

Ո՞ր ոլորտներն են 2026 թվականին մեծացնում թևավոր պոմպերի պահանջարկը և ինչ ենք մենք սովորել նրանց սպասարկելուց

Մենք հետևում ենք մեր պատվերների գրքույկին վերջնական օգտագործողի ոլորտով, և ես ուզում եմ կիսվել մեր տեսածով, քանի որ վերջնական օգտագործողի պահանջարկի օրինաչափությունները հասկանալը օգնում է ձեզ գնահատել, թե արդյոք մատակարարի փորձը իսկապես համապատասխանում է ձեր ծրագրին։

Ծովային և ռազմածովային կիրառություններ. Մեր խորը հավաստագրման փորձը

Ծովային հիդրավլիկ համակարգերը ներկայացնում են բարձր պահանջարկ ունեցող թևավոր պոմպերի պահանջարկի ամենապահանջված հատվածը: Հնդկա-խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանում և ՆԱՏՕ-ի անդամ երկրներում նավատորմի արդիականացմամբ պայմանավորված՝ համաշխարհային ռազմածովային նավաշինության շուկան հատկապես ակտիվ է 2023 թվականից ի վեր: Մենք թևավոր պոմպեր և սերվո հիդրավլիկ էներգաբլոկներ ենք մատակարարել ռազմածովային նավաշինարաններին, որոնք կառուցում են մակերեսային մարտական ​​​​և օժանդակ միջոցներ:Քանի որ նավատորմի հիդրավլիկ համակարգերը պետք է դիմակայեն ցնցումային բեռներին, կայուն թրթռումներին և աղի ցողման ազդեցությանը,Ռազմածովային կիրառությունների համար մեր ուղարկած յուրաքանչյուր միավոր ենթարկվում է լրացուցիչ բնապահպանական փորձարկման՝ մեր ստանդարտ արտադրական արձանագրությունից դուրս։

Արդյունաբերական ավտոմատացում և ռոբոտաշինություն. որտեղ սերվո պոմպերը փոխում են տնտեսությունը

Մենք տեսել ենք, որ 4.0 արդյունաբերության ուղղությամբ մղումը մեր հաճախորդների շրջանում արագորեն աճող պահանջարկ է ստեղծել բարձր ցիկլի ճշգրիտ հիդրավլիկ կիրառությունների համար: Ռոբոտացված եռակցման գծերը, ավտոմատացված կառավարվող մեքենաները, բարձր արագությամբ հավաքման համակարգերը՝ բոլորն էլ պահանջում են հիդրավլիկ ակտուատորներ, որոնք ցիկլի մեջ են մտնում րոպեում 2000-4000 հարվածով՝ +/- 0.05 մմ կամ ավելի բարձր դիրքավորման կրկնելիությամբ: Մենք այս կիրառություններում կիրառել ենք սերվոկառավարվող թևավոր պոմպային համակարգեր ևքանի որ մեր սերվո պոմպերը մոդուլացնում են ելքային ազդանշանը միկրովայրկյաններով՝ ի պատասխան շարժման կարգավորիչի հրամանների,Մեր հաճախորդները մշտապես հաղորդում են դիրքավորման ճշգրտության չափելի բարելավումների և էներգիայի ծախսերի զգալի կրճատումների մասին՝ համեմատած իրենց նախորդ ֆիքսված ծավալի պոմպային համակարգերի հետ։

Պողպատաձուլական գործարաններ և ծանր արդյունաբերություն. որտեղ մենք ապացուցում ենք մեր դիմացկունության վկայականները

Պողպատե գործարանների հիդրավլիկ համակարգերը ցանկացած հիդրավլիկ բաղադրիչի համար ամենադժվար կիրառություններից են: Ամառային շահագործման ընթացքում պոմպի ներծծման ջերմաստիճանը կարող է գերազանցել 80 աստիճան Ցելսիուսը, հիդրավլիկ հեղուկը արագ քայքայվում է գործարանի նստվածքի և սառեցնող ջրի աղտոտումից, և աշխատանքային ցիկլը գործնականում անընդհատ է: Մենք թևավոր պոմպեր ենք մատակարարել Հարավային Կորեայի, Հնդկաստանի և Հարավարևելյան Ասիայի պողպատե գործարաններին, որոնք կուտակել են ավելի քան 40,000 աշխատանքային ժամ՝ միայն կնիքի պարբերական փոփոխություններով:Քանի որ մենք այս կիրառությունների համար սահմանում ենք կարբիդային մակերեսով թևիկներ և նիտրացված ռոտորներ՝ անկախ գնի վրա մրցակցային ճնշումից,Մենք մշտապես գերազանցում ենք մրցակիցներին՝ օգտագործելով ստանդարտ կարծրացված պողպատե բաղադրիչներ նույնական աշխատանքային ցիկլերով։

10 կետից բաղկացած շրջանակը, որը մենք ներքին կերպով օգտագործում ենք ցանկացած հիդրավլիկ արտադրողի՝ ներառյալ մեր սեփականը գնահատելու համար

Երբ մեր գնումների թիմը գնահատում է մեր սեփական արտադրական սարքավորումների համար պոտենցիալ բաղադրիչների մատակարարներին՝ այո, մենք նաև բաղադրիչներ ենք գնում, այդ թվում՝ մեր սեփական CNC մեքենաների համար նախատեսված հիդրավլիկ համակարգեր, մենք կիրառում ենք կարգապահ 10 կետանոց շրջանակ։ Ես կիսվում եմ սրանով, քանի որ կարծում եմ, որ դուք պետք է գնահատեք բոլոր մատակարարներին, այդ թվում՝ մեզ, հավասար խստությամբ։

1. Որակի կառավարման համակարգի հավաստագրում. Անքննարկելի բազային գիծ

ISO 9001:2015-ը մեր կողմից ընդունվող բացարձակ նվազագույնն է, և մենք ստուգում ենք վկայականը և դրա շրջանակը անմիջապես տրամադրող գրանցողի տվյալների բազայում: Ծովային մատակարարման շղթայի կիրառությունների համար մենք նաև փնտրում ենք ISO 19001 կամ համարժեք որակի կառավարման պահանջներ, որոնք հատուկ են ծովային ոլորտին: Եթե մատակարարը դժկամությամբ է տրամադրում վկայականի համարները անկախ ստուգման համար, դա մեր գնահատման գործընթացում որակազրկող արձագանք է: Մենք նույն ստանդարտը կիրառում ենք նաև մեզ համար. մեր ISO 9001 և ISO 14001 վկայականները հրապարակայնորեն ստուգելի են տրամադրող գրանցողների տվյալների բազայում:

2. Արտադրական սարքավորումներ. Ի՞նչ մեքենաներ կան իրականում արտադրամասում:

Ժամանակակից թևավոր պոմպերի արտադրությունը պահանջում է բազմաառանցքային CNC մշակման կենտրոններ՝ ռոտորի և բաշխիչ օղակների արտադրության համար, ավտոմատացված ռոտորի հավասարակշռման մեքենաներ, մակերեսների կնքման համար ճշգրիտ հղկման սարքավորումներ և ավտոմատացված փորձարկման հարթակներ՝ հոսքի չափման ճշգրտությամբ՝ +/- 0.5% կամ ավելի բարձր։ Մենք խնդրում ենք շրջայց կատարել արտադրամասում՝ անձամբ կամ տեսանկարահանմամբ՝ նախքան որևէ խոշոր մատակարարման պարտավորություն ստանձնելը։Քանի որ թևավոր պոմպերի պոմպային խցիկի ներսում բացվածքները սովորաբար 8-15 միկրոն են,Մեքենաշինության հանդուրժողականությունները պետք է պահպանվեն IT7 կամ ավելի բարձր մակարդակի վրա, և սա պահանջում է ներդրումներ ճշգրիտ սարքավորումների մեջ, որոնք ոչ մի գրքույկ չի կարող բավարար չափով փոխարինել ֆիզիկական ստուգմանը։

3. Փորձարկման հնարավորություն. Պատվիրեք ուղիղ ցուցադրություն

Խնդրեք տեսնել ընթացիկ արտադրության սարքի վրա հոսքի փորձարկում: Դիտեք ճնշման բարձրացումը մինչև անվանական ճնշումը և պահեք այն առնվազն 30 րոպե՝ վերահսկելով ծավալային արդյունավետությունը: Մենք փնտրում ենք 91%-ից բարձր ծավալային արդյունավետություն անվանական պայմաններում՝ կայուն ցուցմունքներով ամբողջ պահպանման ժամանակահատվածում. պահպանման փորձարկման ընթացքում ցանկացած ներքևի շեղում ցույց է տալիս ներքին արտահոսք կնիքների կամ մաշված մակերեսների միջով: Մենք հրաժարվել ենք ընդգրկել մատակարարներին, որոնց փորձարկման սարքավորումները ցույց են տվել ֆիզիկապես անհավանական արդյունքներ, որոնք վկայում են կամ սարքավորումների անսարքության, կամ, ծայրահեղ դեպքերում, տվյալների ձեռքով մանիպուլյացիայի մասին:

4. Տեխնիկական փաստաթղթերի փաթեթ. Ի՞նչ են դրանք իրականում տրամադրում:

Մասնագիտական ​​արտադրողը որպես ստանդարտ պետք է տրամադրի՝ չափսերի գծագրեր՝ բոլոր կրիտիկական թույլատրելի շեղումներով, ճնշում պարունակող բաղադրիչների նյութերի վկայականներ, միավորի սերիական համարի փորձարկման հաշվետվություններ, ինչպես նաև տեղադրման և շահագործման ձեռնարկներ։Քանի որ ծովային դասակարգման ընկերությունները պահանջում են նյութերի լիարժեք հետագծելիություն որպես տեսակի հաստատման պայման,Ցանկացած մատակարար, որը փաստաթղթերը համարում է երկրորդական միտք, ցույց է տալիս հիմնարար թյուրըմբռնում այն ​​​​մասին, թե ինչպես է որակի ապահովման արտադրությունը գործում այս մակարդակում։

5. Արտադրական հզորություն. Կարո՞ղ են նրանք իրականում մատակարարել մեծածավալ:

Մենք հետևում ենք մեր բոլոր վեց արտադրական գծերի ընդհանուր արդյունավետությանը (OEE) և եռամսյակը մեկ հրապարակում ենք ամփոփ տվյալները մեր հիմնական դիստրիբյուտորներին: Տարեկան 80,000+ միավոր արտադրելու մասին հայտարարող արտադրողը պետք է կարողանա ձեզ ներկայացնել իրատեսական ցիկլի ժամանակի տվյալներ և իրական OEE թվեր: Մենք տեսել ենք մրցակիցների կողմից արտադրական հզորության վերաբերյալ հայտարարություններ, որոնք չեն դիմացել մանրակրկիտ ուսումնասիրությանը. գործարանի հարկում շատ ավելի քիչ մեքենաներ կային, քան հայտարարվել էր, և ցիկլի ժամանակի տվյալները տեսական էին, այլ ոչ թե չափված գործառնական գրառումներից:

6. Հատուկ կոնֆիգուրացիաների համար հետազոտությունների և զարգացման և ճարտարագիտական ​​խորություն

Մեր հետազոտությունների և զարգացման բաժնում մենք աշխատում ենք 14 հիդրավլիկ ինժեներների հետ, որոնք ունեն 28 արտոնագիր, որոնք վերաբերում են թևավոր պոմպերի նախագծմանը և սերվո հիդրավլիկ կառավարմանը: Երբ մենք փոփոխում ենք դիզայնը հաճախորդի հատուկ պահանջներին համապատասխան, մենք նախատիպ ենք ստեղծում և փորձարկում նախքան սերիական արտադրությանը անցնելը:Քանի որ հաջողակ պատվերով պատրաստված և անհաջող պոմպի միջև տարբերությունը հաճախ կախված է լիսեռի շեղման, կրող բեռի և կնքման ծառայության ժամկետի վրա երկրորդ կարգի ազդեցությունների հասկացումից,Մենք երբեք չենք բաց թողնում նախատիպի փորձարկումը՝ անկախ նրանից, թե որքան աննշան է թվում փոփոխությունը։

7. Ձեր կոնկրետ արդյունաբերական ոլորտում ունեցած փորձը

Մենք պահպանում ենք հղման հաճախորդների ցուցակներ ըստ արդյունաբերական ոլորտների: Պողպատե գործարաններից գերազանց հղման արժանացած արտադրողը կարող է չունենալ համապատասխան փորձ ծովային ղեկային սարքավորումների կամ նավատորմային հիդրավլիկ համակարգերի ոլորտում. շահագործման պայմանները, աշխատանքային ցիկլերը, փաստաթղթավորման պահանջները և ստուգման արձանագրությունները հիմնովին տարբեր են: Խնդրեք ձեր կոնկրետ ոլորտում երեք հղման հաճախորդների՝ ստուգելի կոնտակտային տվյալներով: Մենք դրանք տրամադրում ենք պարբերաբար, և նույն թափանցիկությունն ենք ակնկալում մեր կողմից գնահատվող ցանկացած մատակարարից:

8. Ենթամատակարարի հաստատման և մուտքային ստուգման գործընթացներ

Ձեր պոմպի որակը նույնքան լավն է, որքան դրա ներսում գտնվող բաղադրիչների որակը: Խնդրեք արտադրողներին անվանել իրենց կարևորագույն ենթամատակարարներին՝ ռոտորների, թևերի, կնիքների և կրողների համար, և գնահատեք, թե արդյոք այդ ենթամատակարարներն իրենք ISO հավաստագրված են և պարբերաբար աուդիտի են ենթարկվում: Մենք պահպանում ենք APQP (Ապրանքի որակի առաջադեմ պլանավորման) գործընթացներ բոլոր կարևորագույն ենթամատակարարների համար, ներառյալ ռոտորի և բաշխիչ օղակների առաքումների 100% մուտքային չափսերի ստուգումը:Քանի որ դաշտային խափանումների ամենատարածված պատճառը, որը մենք կապել ենք մատակարարման շղթայի հետ, եղել է ոչ ստանդարտ ներմուծվող նյութը, որը չի հայտնաբերվել անբավարար ներմուծվող ստուգմամբ,մենք այս գործընթացին շատ լուրջ ենք մոտենում։

9. Արտահանման փաստաթղթեր և միջազգային լոգիստիկայի հնարավորություններ

Միջազգային գնորդների համար ճշգրիտ և ամբողջական արտահանման փաստաթղթեր կազմելու կարողությունը զգալի գործառնական ռիսկի ոլորտ է, որը հաճախ թերագնահատվում է մինչև ինչ-որ բան այնպես չգնա։ Սխալ ծագման վկայականներ, նյութի հետագծելիության փաստաթղթերի բացակայություն, թերի փաթեթավորման ցուցակներ՝ սրանք կարող են հանգեցնել մաքսային ուշացումների, որոնք կարժենան հազարավոր դոլարներ և շաբաթներով ժամանակացույցի շեղումներ։ Մենք ունենք նվիրված արտահանման փաստաթղթերի թիմ, որը ծանոթ է բոլոր հիմնական նպատակակետ երկրների պահանջներին, ներառյալ անհրաժեշտության դեպքում դասակարգման ընկերությունների հետ նախնական մաքսազերծման համակարգումը։Քանի որ մենք ունեցել ենք մաքսային կալանքներ որոշակի երկրներ ուղարկվող առաքումների վրա, որոնք պահանջել են որոշակի փաստաթղթային ուղղումներ՝ նախքան թողարկումը,Մենք այժմ նախաձեռնողաբար փաստաթղթերի նախնական տարբերակներ ենք ուղարկում մեր լոգիստիկ գործընկերներին՝ նշանակման նավահանգիստներ ժամանելու նախատեսված ժամից 72 ժամ առաջ։

10. Վաճառքից առաջ հաղորդակցության որակը. վաճառքից հետո աջակցության լավագույն կանխատեսողը

Սա վաճառքից հետո սպասարկման որակի ամենահուսալի կանխատեսողն է, որը ես գտել եմ: Որքա՞ն արագ է արտադրողը արձագանքում ձեր նախնական հարցմանը: Արդյո՞ք նրանք հարցնում են ձեր կիրառման, շահագործման պայմանների և կոնկրետ պահանջների վերաբերյալ, թե՞ պարզապես մեջբերում են ձեր էլ. փոստից մասի համարը: Տեխնիկական պատասխանները մանրամասն և ճշգրիտ են, թե՞ թվում են, թե կատալոգից պատճենված են: Մենք հրաժարվել ենք գնանշումներ կատարել այն RFQ-ներում, որտեղ գնորդի պահանջները տեխնիկապես անհամապատասխան էին կամ անհնար էր միաժամանակ իրականացնել: Հաճախորդին ասել, որ իրենց պահանջները չեն կարող միաժամանակ բավարարվել, անքաղաքավարի չէ՝ դա ինժեներական ազնվություն է:Քանի որ հիդրավլիկ համակարգի ինտեգրումը տեխնիկապես համագործակցային գործընթաց է,Վաճառքից առաջ ձեզ հետ էականորեն համագործակցող մատակարարը շատ ավելի հավանական է, որ էականորեն կաջակցի ձեզ դրանից հետո։

Սեփականության իրական արժեքը. Ինչու ենք մենք միշտ խնդրում գնորդներին հաշվարկել 10-ամյա թվերը

Մեր մասնակցած յուրաքանչյուր մրցութային մրցույթ ներառում է առնվազն մեկ գնորդ, որը մեզ մարտահրավեր է նետում միավորի գնի հարցում: Սա արդար մարտահրավեր է, և ես ողջունում եմ այն, քանի որ երբ մենք միասին անցկացնում ենք սեփականության ընդհանուր արժեքի (TCO) վերլուծությունը, մրցակիցների կողմից հայտարարված միավորի գնի առավելությունը գրեթե միշտ անհետանում է: Ես ուզում եմ ձեզ ծանոթացնել մեր կողմից օգտագործվող TCO շրջանակին, որպեսզի դուք կարողանաք կիրառել այն՝ անկախ նրանից, թե որ մատակարարին եք վերջնականապես ընտրում:

Թևավոր պոմպի գնման գինը սովորաբար կազմում է դրա 10-ամյա ընդհանուր արժեքի ընդամենը 12-18%-ը: Գերիշխող ծախսային բաղադրիչներն են էներգիայի սպառումը (TCO-ի 45-55%-ը), սպասարկումը և չպլանավորված պարապուրդը (TCO-ի 20-28%-ը) և հիդրավլիկ հեղուկի փոխարինումն ու հեռացումը (TCO-ի 6-10%-ը): Մենք սա բազմիցս մոդելավորել ենք մեր հաճախորդների համար, և կարող ենք հաստատել, որ 4000 ժամ տարեկան աշխատանքային ցիկլով տիպիկ արդյունաբերական կիրառման դեպքում, այն պոմպը, որի գնման արժեքը 40%-ով ավելի է, բայց որը աշխատում է 40%-ով ավելի երկար և սպառում է 30%-ով պակաս էներգիա, գրեթե միշտ կլինի ավելի էժան ընտրությունը 10 տարվա հորիզոնում:

Մենք սա հստակ մոդելավորեցինք ծովային հիդրավլիկ ղեկային մեխանիզմի կիրառման համար հաճախորդի հետ 2024 թվականին: Նրանց գործող պոմպը արժեր մեր միավորի գնից 1.8 անգամ պակաս, բայց երեք տարվա ընթացքում երկու անգամ խափանվեց, որոնցից յուրաքանչյուրը պատճառ դարձավ մոտավորապես 28,000 ԱՄՆ դոլարի արտադրական կորուստների և 12,000 ԱՄՆ դոլարի վերանորոգման ծախսերի: Մեր պոմպը աշխատեց 38 ամիս՝ մինչև իր առաջին պլանավորված կնքման սպասարկումը: 10 տարվա ընթացքում մեր պոմպը հաճախորդին խնայեց մոտավորապես 180,000 ԱՄՆ դոլարի ընդհանուր ծախսեր՝քանի որ ծովային հիդրավլիկ համակարգի չպլանավորված պարապուրդի արժեքը միշտ զգալիորեն ավելի բարձր է, քան պոմպի ինքնարժեքը։

Ինչպես ենք մենք աշխատում միջազգային գնորդների հետ. Մեր գործընթացը՝ առաջին հարցումից մինչև առաքում

Ես ուզում եմ ձեզ բացատրել, թե ինչպես ենք մենք շփվում միջազգային գնորդի հետ՝ առաջին շփումից մինչև առաքում, քանի որ գործընթացից առեղծվածի վերացումը այն բաներից մեկն է, որը մեր հաճախորդներն ասում են, որ ամենաշատն են գնահատում մեզ հետ համագործակցելիս։

Քայլ 1. Տեխնիկական պարզաբանում. Մենք շատ հարցեր ենք տալիս, քանի որ տեխնիկական բնութագրերը կարևոր են

Մինչև որևէ գնանշում տրամադրելը, մեր տեխնիկական վաճառքի թիմը մանրամասն կհարցնի ձեր դիմումի մասին՝ հիդրավլիկ սխեմայի նախագծում, աշխատանքային ճնշման և հոսքի պահանջներ, հեղուկի տեսակ և աշխատանքային ջերմաստիճանի միջակայք, աշխատանքային ցիկլի բնութագրեր, ֆիզիկական միջավայր և կիրառելի ստանդարտներ կամ դասակարգման ընկերությունների պահանջներ: Մենք հրաժարվել ենք գնանշում տրամադրել այն RFQ-ների վերաբերյալ, որտեղ նշված պահանջները տեխնիկապես անհամատեղելի էին կամ անհնար էր միաժամանակ կատարել:Քանի որ մենք տեսել ենք, թե ինչպես են գնորդները ստանում պոմպեր, որոնք տեխնիկապես համապատասխանում էին գնանշված սպեցիֆիկացիային, բայց լիովին սխալ էին իրական կիրառման համար,Մենք մեր պարտականությունն ենք համարում տեխնիկական անհամապատասխանությունների մասին բարձրաձայնել պատվերից առաջ, այլ ոչ թե առաքումից հետո։

Քայլ 2. Ճարտարագիտական ​​​​վերանայում և անհատական ​​​​կարգավորում — անհրաժեշտության դեպքում

Ստանդարտ կատալոգային ապրանքների համար մեր ստանդարտ առաքման ժամկետը 15-25 աշխատանքային օր է՝ պատվերի հաստատումից մինչև առաքման պատրաստ լինելը: Անհատական ​​կոնֆիգուրացիաների համար մեր հետազոտությունների և զարգացման թիմը հաճախորդի հաստատմանը ներկայացնում է ինժեներական գծագրեր 5-7 աշխատանքային օրվա ընթացքում, որին հաջորդում են 30-45 օրվա ընթացքում նախատիպի փորձարկման և սերիական արտադրության համար: Մենք եվրոպական պաշտպանական կապալառուներին մատակարարել ենք անհատական ​​նախագծված սերվո պոմպերի հավաքույթներ նախնական հարցումից հետո 90 օրվա ընթացքում՝ ոչ թե կախարդանքի միջոցով, այլ զուգահեռ աշխատանքային հոսքերի և հաճախորդի հետ յուրաքանչյուր փուլում փուլային հաստատումների միջոցով:

Քայլ 3. Արտադրություն, փորձարկում և դասակարգման ընկերության համակարգում

Յուրաքանչյուր միավոր փորձարկվում է մեր ավտոմատացված փորձարկման կայաններում՝ առաքումից առաջ: Ծովային և ռազմածովային պատվերների համար մենք կազմակերպում ենք դասակարգման ընկերությունների գեոդեզիստների (DNV, ABS, BV, LR կամ CCS) կողմից արտադրական փորձարկումներ՝ համաձայն կոնկրետ տեսակի հաստատման պահանջների: Գեոդեզիստի գեոդեզիայի արժեքը նշվում է առանձին և կախված է նրանից, թե արդյոք գեոդեզիստը գտնվում է տեղում, թե պահանջում է ճանապարհորդություն. մենք ունեցել ենք դեպքեր, երբ գեոդեզիայի արժեքը գերազանցել է որոշակի հեռավոր ուղղություններով փոքր պատվերների համար պոմպի գինը, և մենք նախապես թափանցիկ ենք այս հարցում հաճախորդների հետ:

Քայլ 4. Փաթեթավորում, փաստաթղթավորում և միջազգային լոգիստիկա

Մենք արտահանում ենք ծովային օգտագործման համար պիտանի փայտե արկղերով՝ չորացնող տոպրակներով, բոլոր բաց մշակված մակերեսների վրա ժանգի դեմ կանխարգելիչով և ծովային փոխադրումների համար կնքված հավաքույթների վրա ազոտային մաքրիչով: Մեր ստանդարտ փաստաթղթային փաթեթը ներառում է առևտրային հաշիվ-ապրանքագիր, փաթեթավորման ցուցակ, բեռնագիր, ծագման վկայական, որակի ստուգման վկայական, սերիական փորձարկման զեկույցներ, նյութերի հետագծելիության հայտարարագրեր և համապատասխան տեսակի հաստատման վկայականների պատճեններ: Մենք ունենք նվիրված լոգիստիկայի համակարգող յուրաքանչյուր հիմնական արտահանման նպատակակետ տարածաշրջանի համար:քանի որ մենք նախաձեռնողաբար ենք կարգավորում մաքսային ձևակերպումների պահանջները, այլ ոչ թե ռեակտիվ կերպով ենք կարգավորում բեռը նավահանգիստ ժամանելուց հետո առաջացած խնդիրները։

Յոթ դժվարությամբ ձեռք բերված դաս, որոնք ես սովորել եմ հիդրավլիկ թևավոր պոմպերի վաճառքի ոլորտում 8 տարվա աշխատանքային փորձից

Ես ուզում եմ վերացնել այն բացը, որը գոյություն ունի արդեն կիսված տեխնիկական շրջանակի և այս ոլորտում իրական աշխատանքային փորձի միջև։ Այս բաժնում ես կիսվելու եմ յոթ դասով, որոնք սովորել եմ դժվարին ճանապարհով՝ սխալների, հաճախորդների հետ դժվար զրույցների և այն բանի դիտման միջոցով, թե ինչ է պատահում, երբ մենք և մեր մրցակիցները սխալվում ենք։ Հուսով եմ, որ այս բաժինը ձեզ պատկերացում կտա այն մասին, թե ինչպես ենք մենք մտածում, ինչ ենք գնահատում և ինչ պետք է ակնկալեք հիդրավլիկ սարքավորումների ցանկացած լուրջ մատակարարից։

Դաս 1. Ես տեսել եմ, թե ինչպես են գնորդները նույն պոմպի համար երեք անգամ վճարում, քանի որ երկու անգամ սխալ են ընտրել

Ուզում եմ սկսել մի պատմությունից, որը հաճախ եմ վերապատմում, քանի որ այն բյուրեղացնում է մեր արդյունաբերության մասին կարևոր մի բան։ 2019 թվականին մենք հարցում ստացանք Վիետնամի արտադրական օբյեկտի գնումների մենեջերից։ Նա երեք տարի շարունակ թևավոր պոմպեր էր գնում իր տարածաշրջանի մատակարարից, և յուրաքանչյուր 9-12 ամիսը մեկ նրա հիդրավլիկ մամլիչը խափանվում էր պոմպի խափանման պատճառով։ Նա տարեկան մոտ 18,000 ԱՄՆ դոլար էր ծախսում պոմպերի փոխարինման վրա և ևս 22,000 ԱՄՆ դոլար՝ արտադրության կորստի համար։ Երբ ես նրա համար հաշվարկեցի սեփականության ընդհանուր արժեքը՝ ներառյալ արտադրական կորուստները, արտակարգ գնումների վճարները, հիդրավլիկ հեղուկի փոխարինումը և ինժեներական ժամանակը, նա տարեկան մոտ 51,000 ԱՄՆ դոլար էր ծախսում մի համակարգի վրա, որը ճիշտ պոմպի դեպքում նրան տարեկան պետք է արժենար մոտ 28,000 ԱՄՆ դոլար։

Մենք մեր կրկնակի փամփուշտով թևավոր պոմպը մատակարարեցինք նրա նախորդ մատակարարի միավորի գնից 2.2 անգամ ավելի գնով։ Այդ ժամանակվանից ի վեր նրա հիդրավլիկ մամլիչը զրոյական չպլանավորված դադար է ունեցել։ Նրա տարեկան ծախսը այժմ կազմում է մոտավորապես 24,000 ԱՄՆ դոլար՝ ներառյալ մեր պոմպը, մեր սպասարկումը և պլանային պահպանումը։ Ես այս օրինակը բերում եմ ոչ թե պարծենալու համար, այլ որովհետև ուզում եմ, որ դուք հասկանաք այն, ինչ ես տեսել եմ տասնյակ անգամներ կրկնվելով տարբեր երկրներում և տարբեր ոլորտներում. հիդրավլիկ պոմպի գնման գինը գրեթե երբեք չի համընկնում իրական արժեքի հետ։Քանի որ ես տեսել եմ, թե ինչպես են գնորդները բազմիցս նույն սխալը թույլ տալիս՝ մատակարարներին ընտրելով միավորի գնի հիման վրա և անտեսելով ձախողման հետագա ծախսերը,Ես միշտ խնդրում եմ գնորդներին կատարել 10-ամյա TCO հաշվարկը, նախքան միավորի գնագոյացման քննարկումը։ Եթե նրանք պատրաստ չեն անել այդ հաշվարկը, գիտեմ, որ նրանք կվերադառնան շուկա 18 ամսից, երբ էժան պոմպը խափանվի, և մենք միմյանց ժամանակը վատնած կլինենք։

Դաս 2. Ես նկատել եմ հավաստագրված և ոչ հավաստագրվածների միջև եղած տարբերությունը։ Մեկ ընկերության համար արժեցել է 2.3 միլիոն ԱՄՆ դոլար։

Ամենաթանկ դասերից մեկը, որը ես տեսել եմ գնորդի կողմից, վերաբերում էր Միջերկրական ծովում գտնվող մի նավատիրոջ, որը հիդրավլիկ ղեկային մեխանիզմի պոմպեր էր գնել մի մատակարարից, որը պնդում էր, որ ունի DNV տիպի հաստատում: Պոմպերը զգալիորեն ավելի էժան էին, քան մեր համարժեք առաջարկը, և նավատիրոջ գնումների թիմը ընդունեց DNV վկայականի PDF պատճենները անվանական արժեքով: Երկու տարի անց, նավահանգստի պետական ​​վերահսկողության սովորական ստուգման ժամանակ, դասակարգման ընկերության տեսուչը խնդրեց անմիջապես ստուգել վկայականը: Վկայականի համարը գոյություն չուներ DNV տվյալների բազայում՝ այն կեղծված էր:

Հետևանքները ծանր էին։ Նավը նավահանգստում կալանավորվեց վեց շաբաթ, մինչև ղեկային մեխանիզմը փոխարինվեց պատշաճ կերպով հավաստագրված սարքավորումներով։ Նավատիրոջը վճարեց մոտ 2.3 միլիոն ԱՄՆ դոլար կալանավորման ծախսերի, կորցրած եկամտի և արտակարգ իրավիճակներում ձեռքբերման համար։ Հետագայում մենք մատակարարեցինք մոտ 140,000 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ փոխարինող պոմպեր։ Ես այս պատմությունը պատմում եմ ոչ թե ուրիշի դժբախտությունից օգտվելու համար, այլ որովհետև ուզում եմ, որ դուք հասկանաք, թե ինչ է վտանգված։Քանի որ ես տեսել եմ, որ անբավարար հավաստագրման ստուգման հետևանքները տարածվում են պոմպի ինքնարժեքից շատ ավելի հեռու,Մենք այժմ տրամադրում ենք վկայականի համարներ՝ ոչ թե PDF պատճեններ՝ մեր կողմից տրված յուրաքանչյուր գնանշման համար, և մենք խրախուսում ենք յուրաքանչյուր գնորդի անկախ ստուգել այդ համարները՝ նախքան որևէ պատվեր տրամադրելը։

Դաս 3. Ես հիմա գիտեմ, որ մենք չենք կարող սպասարկել բոլոր հաճախորդներին, և դա նորմալ է

Ես ուզում եմ անկեղծ լինել մի բանի հետ կապված, որի համար տարիներ պահանջվեցին ինձ ընդունելու համար. մենք չենք կարող լինել յուրաքանչյուր գնորդի համար ճիշտ մատակարար, և հակառակը ձևացնելը կվնասի երկու կողմերին էլ: Մենք մերժել ենք պատվերներ, որոնցում հաճախորդների պահանջները տեխնիկապես անհնար էր միաժամանակ բավարարել, օրինակ՝ գնորդ, որը ցանկանում էր մեկ փամփուշտանոց պոմպ 250 բար ճնշմամբ՝ ստանդարտ 175 բար սարքի ծավալով: Այդ համադրությունը գոյություն չունի որևէ արտադրողի կատալոգում, և խոստանալը կլիներ խարդախություն: Մենք նաև մերժել ենք պատվերներ, որոնց ծավալը չափազանց փոքր էր՝ արդարացնելու համար յուրաքանչյուր միավորի համար կիրառվող փորձարկման և փաստաթղթավորման ծախսերը՝ անկախ պատվերի չափից:

Ես սովորել եմ այս զրույցները դիտարկել որպես դրական ազդանշան, այլ ոչ թե որպես կորցրած վաճառք։ Երբ ես գնորդին ասում եմ, որ նրա տեխնիկական բնութագրերը պետք է վերանայվեն, նախքան մենք կարողանանք գնանշում ներկայացնել, և նա լրջորեն է մոտենում այդ զրույցին, մենք գրեթե միշտ կառուցում ենք արդյունավետ երկարաժամկետ հարաբերություններ։ Երբ ես գնորդին ասում եմ դա, և նա պարզապես անցնում է հաջորդ մատակարարին, ով ամեն ինչի համաձայն է, ես գիտեմ, որ 18-24 ամսվա ընթացքում նա կվերադառնա շուկա՝ նույն դասը քաղելով իր արտադրական ժամանակացույցի հաշվին։

Դաս 4. Ես տեսել եմ մեր սեփական որակի անկումը, և մենք այն շտկել ենք, որովհետև ստիպված էինք դա անել

Ես հավատում եմ մտավոր ազնվությանը, ուստի ուզում եմ կիսվել մեր սեփական որակի թերությունների մասին դժվար պատմությամբ։ 2020 թվականին մենք ստացանք դաշտային զեկույցներ Հնդկաստանի պողպատաձուլական արդյունաբերության մի հաճախորդից, որոնք ցույց էին տալիս, որ մեր կրկնակի փամփուշտներով պոմպերը ունենում էին սպասվածից բարձր խափանումների մակարդակ՝ մոտավորապես 6000-8000 աշխատանքային ժամ, ինչը զգալիորեն ցածր էր մեր սպասվող MTBF-ից՝ 14000+ ժամ։ Մեր սկզբնական արձագանքը շահագործման պայմաններին մեղադրելն էր. պողպատաձուլական գործարանի միջավայրը հայտնի է իր կոշտությամբ՝ գործարանի մասշտաբային աղտոտվածությամբ և բարձր աշխատանքային ջերմաստիճաններով։ Սակայն մեր որակի թիմը պնդում էր խափանումների համակարգված վերլուծության վրա, և ես աջակցեցի այդ որոշմանը, չնայած այն թանկ էր և անհարմար։

Հիմնական պատճառը մեր կնիքների արտադրողի մոտ ենթամատակարարի փոփոխությունն էր, որը մենք չէինք նկատել մեր մուտքային ստուգման ժամանակ: Նոր կնիքների խառնուրդն ուներ տարբեր ջերմային ընդարձակման բնութագրեր, որոնք առաջացնում էին միկրոարտահոսք մեր կրկնակի փամփուշտային պոմպում առկա ճնշումների և ջերմաստիճանների պայմաններում: Մենք խնդիրը կապեցինք արտադրության 11 շաբաթվա հետ, որտեղ մատակարարվել էր սխալ խառնուրդ: Մենք հետկանչի մասին ծանուցում ուղարկեցինք բոլոր տուժած հաճախորդներին, ծածկեցինք փոխարինող կնիքների և տեղադրման ծախսերը, և վերանայեցինք մեր մուտքային ստուգման արձանագրությունը՝ ներառելով բոլոր կնիքների խառնուրդների ջերմային ընդարձակման փորձարկումները սիմուլյացիոն շահագործման պայմաններում:

Այդ հետկանչի ընդհանուր արժեքը կազմել է մոտավորապես 87,000 ԱՄՆ դոլար: Մենք նաև կորցրեցինք երկու հաճախորդի հաշիվ, որոնք միջադեպից հետո ընտրեցին մրցակիցներին: Սակայն մեր խափանումների վերլուծության տվյալների բազան, որի մեջ մենք ներդրումներ էինք կատարել հատուկ՝ այս տեսակի արմատական ​​​​պատճառների հետաքննություն անցկացնելու համար, այժմ մեր ունեցած ամենաարժեքավոր որակի գործիքներից մեկն է: Ես կիսվում եմ սրանով, քանի որ ուզում եմ, որ դուք իմանաք, որ մենք կատարյալ չենք, մենք ձախողվում ենք, և կարևորը այն է, թե ինչպես ենք արձագանքում այդ խափանումներին: Ցանկացած արտադրող, որը պնդում է, որ երբեք որակի հետ կապված խնդիրներ չի ունենում, կամ բավականաչափ ուշադիր չի հետևում իր դաշտային աշխատանքին, կամ անկեղծ չէ ձեզ հետ:

Դաս 5. Ես սովորել եմ, որ միջազգային լոգիստիկան է այն վայրը, որտեղ փոքր խնդիրների մեծ մասը վերածվում է մեծ խնդիրների

Թանկարժեք փորձի շնորհիվ մենք սովորել ենք, որ մեր պոմպերի տեխնիկական որակը կարող է լիովին խաթարվել վատ լոգիստիկ կառավարման պատճառով: 2022 թվականին մենք կրկնակի փամփուշտավոր թևավոր պոմպերի խմբաքանակ ուղարկեցինք Արևմտյան Աֆրիկայում գտնվող մի հաճախորդի: Պոմպերը ծովային օգտագործման համար պիտանի էին, ազոտային մաքրող միջոցով կնքված և ժանգը կանխող միջոց կիրառված՝ այն ամենը, ինչ մենք անում ենք ծովային արտահանման համար: Այնուամենայնիվ, բեռնափոխադրողը կոնտեյների մեջ օգտագործել է անբավարար չորացնող միջոց, և կոնտեյները պահվել է նավահանգստում բարձր խոնավության պայմաններում երեք օր՝ բեռնվելուց առաջ: Երբ պոմպերը հասել են նշանակման վայր, ժանգը կանխող միջոցը կլանել էր խոնավությունը, և պոմպերի ներքին մասերը ցույց էին տալիս ժանգոտման արագ առաջացման նշաններ:

Հաճախորդը զայրացած էր։ Մեր տեխնիկական թիմը թռավ դեպի տեղանք, մենք ապամոնտաժեցինք և վերամաքրեցինք բոլոր պոմպերը, փոխարինեցինք կնիքները և իրականացրեցինք վնասված սարքերի լրիվ վերստուգում։ Ընդհանուր արժեքը՝ ներառյալ հաճախորդի պարապուրդը, կազմեց մոտավորապես 43,000 ԱՄՆ դոլար։ Մենք ամբողջությամբ ծածկեցինք այդ ծախսերը։ Ավելի կարևոր է, որ մենք փոխեցինք մեր լոգիստիկ արձանագրությունը՝ յուրաքանչյուր կնքված պոմպի կորպուսի ներսում ներառելով խոնավության ցուցիչ քարտեր և խոնավության կարգավորմամբ տարաների պահեստավորում դեպի արևադարձային ուղղություններ բոլոր ծովային արտահանման համար։Քանի որ ես տեսել եմ, թե ինչպես է անբավարար լոգիստիկ կառավարումը խաթարում նույնիսկ լավագույն արտադրված ապրանքների որակը,Մենք այժմ մեր արտահանման լոգիստիկան կառավարում ենք նույն խստությամբ, ինչ մեր արտադրական գործընթացում։Քանի որ մենք սովորել ենք, որ հաճախորդները մեզ դատում են մեր լոգիստիկ հուսալիությամբ՝ նույնքան, որքան մեր արտադրանքի որակով, ուստի մենք փաստաթղթավորմանը և առաքմանը վերաբերվում ենք նույնքան լուրջ, որքան արտադրությանը։

Դաս 6. Ես հիմա պնդում եմ տեսազանգեր կատարել ցանկացած խոշոր պատվերից առաջ. ահա թե ինչու

Մենք մի քանի տարի առաջ քաղաքականություն ներդրեցինք, որ չենք ընդունի 30,000 ԱՄՆ դոլարից բարձր պատվերներ առանց հաճախորդի հետ առնվազն մեկ տեսազանգի՝ ոչ թե վաճառքի զանգի, այլ տեխնիկական զանգի, որի ընթացքում մենք նրանց շրջում ենք մեր արտադրամասում, ցույց ենք տալիս մեր արտադրական գծերը և ցուցադրում մեր փորձարկման սարքավորումները: Գիտեմ, որ սա վաճառքի մարտավարություն է թվում, և մասամբ այդպես էլ է. մենք վստահ ենք մեր ցուցադրածի մեջ: Բայց մենք դա անում ենք իրական պատճառով, քանի որ ես տեսել եմ չափազանց շատ դեպքեր, երբ էլեկտրոնային նամակագրությունը ստեղծել է արտադրողի պատկեր, որը քիչ նմանություն ունի իրականության հետ:

Մի դեպքում Հարավային Ամերիկայում մի գնորդ նամակագրական կապի մեջ էր այն ընկերության հետ, որը, իր կարծիքով, անմիջական արտադրող էր։ Մեր արդյունաբերական ցանցի միջոցով մենք իմացանք, որ այն ընկերությունը, որի հետ նա գործ ուներ, առևտրային ընկերություն էր, որը գործում էր համատեղ գրասենյակային տարածքում՝ երկու աշխատակիցներով և առանց արտադրական օբյեկտի։ Ի վերջո, մենք ծանոթացանք այս գնորդի հետ փոխադարձ կապի միջոցով, և մենք կազմակերպեցինք տեսազանգ, որի ընթացքում ցույց տվեցինք նրանց մեր իրական արտադրական օբյեկտը։ Հետագայում նրանք պատվիրեցին մեզանից։ Ես այս պատմությունը չեմ պատմում առևտրային ընկերություններին որպես կատեգորիա նսեմացնելու համար. դրանցից մի քանիսը իրական արժեք են ավելացնում, բայցքանի որ ես հասկացա, որ ոչ մի փոխարինող չկա իրական արտադրական օբյեկտը տեսնելուն, նախքան որևէ կարևոր գնում կատարելը,Մենք միջազգային գնորդների համար օբյեկտի ստուգումը դարձրել ենք մեր նախնական պատվերի գործընթացի ստանդարտ մաս։

Դաս 7. Ես հավատում եմ, որ մեր արդյունաբերության ապագան պատկանում է այն արտադրողներին, ովքեր այժմ ներդրումներ են կատարում սերվոտեխնոլոգիայի մեջ

Ես ուզում եմ ավարտել մի բանով, որի վրա ես անձամբ շատ կենտրոնացած եմ. հիդրավլիկ թևավոր պոմպերի տեխնոլոգիայի ապագան և այն, թե որտեղ ենք մենք ներդրումներ կատարելու հաջորդ տասնամյակի համար: Վերջին հինգ տարիների ընթացքում մեր ոլորտում ամենակարևոր զարգացումը եղել է սերվոկառավարվող փոփոխական տեղաշարժի տեխնոլոգիայի արագ ներդրումը ճշգրիտ կիրառությունների համար: Մենք ներդրումներ ենք կատարում այս ոլորտում 2019 թվականից ի վեր, և այժմ ունենք սերվո պոմպերի նվիրված արտադրանքի գիծ, ​​որի վրա աշխատում են 14 ինժեներներ, որոնք աշխատում են հարակից հետազոտությունների և զարգացման նախագծերի վրա:

Էներգաարդյունավետության փաստարկն ինքնին համոզիչ է. ճշգրիտ հիդրավլիկ սխեմաներում 25-40% էներգախնայողությունը վերափոխող բարելավում է հիդրավլիկ էներգիայի զգալի սպառում ունեցող ցանկացած արտադրողի համար: Բայց ինձ ամենաշատը հուզում է կառավարելիությունը:Քանի որ սերվոկառավարվող թևավոր պոմպերը կարող են արձագանքել էլեկտրական հետադարձ կապի ազդանշաններին միկրովայրկյանների ընթացքում,դրանք հնարավորություն են տալիս ստեղծել հիդրավլիկ համակարգի ճարտարապետություններ, որոնք պարզապես հնարավոր չէին ֆիքսված տեղաշարժի պոմպերի դեպքում։Քանի որ ԵՄ էկո-նախագծման կանոնակարգերը 2025 թվականի հունվարից հետո արտադրված բազմաթիվ ճշգրիտ կիրառությունների համար արդյունավետորեն պարտադրում են բարձր արդյունավետության հիդրավլիկ սխեմաներ, մենք կանխատեսում ենք, որ սերվո-պոմպերի կիրառումը զգալիորեն կարագանա մինչև 2026 և 2027 թվականները։Բարձր արագությամբ ռոբոտացված հավաքում, ճշգրիտ CNC մեքենայացում, աէրոտիեզերական փորձարկման սարքավորումներ՝ այս կիրառությունները ընդլայնում են հիդրավլիկ համակարգերի կարողությունների սահմանները, և սերվո պոմպերի տեխնոլոգիան դրա հնարավորության աղբյուրն է։

Իմ կանխատեսումը՝ հիմնված մեր պատվերների գրքի միտումների, մեր հաճախորդների հետ զրույցների և ԵՄ EcoDesign-ի կարգավորիչ զարգացումների հետ մեր ներգրավվածության վրա, այն է, որ մինչև 2028 թվականը սերվոկառավարվող փոփոխական տարողությամբ թևավոր պոմպերը կկազմեն մեր արտադրության ծավալի ավելի քան 30%-ը՝ այսօրվա մոտ 12%-ի համեմատ: Այս տեխնոլոգիայի մեջ ներդրումներ չանած արտադրողները կհայտնվեն մրցակցության մեջ միայն ապրանքային ֆիքսված տարողությամբ պոմպերի հատվածում, որտեղ գնային մրցակցությունը լարված է, իսկ շահույթի մարժաները՝ փոքր: Մենք ներդրումներ ենք կատարում հիմա՝ համոզվելու համար, որ 2028 թվականին այդ դիրքում չենք լինի:

Ինչ կարող ենք անել ձեզ համար. մեր կարողությունների և մեր պարտավորությունների ուղղակի հայտարարություն

Ես ուզում եմ օգտագործել այս բաժինը՝ ուղղակիորեն խոսելու այն մասին, թե ինչ կարող ենք անել ձեզ համար, ինչի ենք մենք պարտավորվում, երբ դուք պատվիրում եք մեզանից, և ինչ պետք է ակնկալեք մեր թիմի հետ յուրաքանչյուր փոխազդեցությունից: Ես գրում եմ այս բաժինը, քանի որ հասկացել եմ, որ վստահություն ձևավորելու ամենաարդյունավետ միջոցը թափանցիկությունն է՝ ձեզ ճշգրիտ ասելով, թե ինչ ենք մենք առաջարկում, որպեսզի դուք կարողանաք տեղեկացված որոշում կայացնել:

Մենք Vicks Hydraulic-ն ենք։Մենք ազգային բարձր տեխնոլոգիական ձեռնարկություն ենք, որը հիմնադրվել է 2007 թվականին Նինգբո քաղաքում, Չինաստան: Մենք աշխատում ենք մոտավորապես 500 մարդու հետ: Մենք շահագործում ենք աշխարհի առաջատար վեց արտադրական գծեր: Մենք ունենք CCS, DNV, ABS, BV և LR ընկերությունների տեսակի հաստատումներ: Մենք սպասարկում ենք գնորդների ավելի քան 30 երկրներում: Մենք դա անում ենք 17 տարի: Ես ձեզ պատմում եմ այս փաստերը, քանի որ ուզում եմ, որ դուք ճիշտ իմանաք, թե ում հետ գործ ունեք:

Մենք արտադրում ենք թևավոր պոմպեր։Մեր մեկ փամփուշտանոց թևավոր պոմպերը հարմար են մինչև 175 բար և 120 լ/րոպե ճնշման արդյունաբերական ավտոմատացման կիրառությունների համար: Մենք դրանք արտադրում ենք 1 և 2 գծերում: Մեր երկփամփուշտանոց թևավոր պոմպերը հարմար են մինչև 210 բար և 250 լ/րոպե ճնշման ծովային ղեկային մեխանիզմների, պողպատաձուլական գործարանների և ծանր արդյունաբերական մամլիչների համար: Մենք դրանք արտադրում ենք 3, 4 և 5 գծերում: Մեր սերվոկառավարվող փոփոխական տեղահանման թևավոր պոմպերը հարմար են մինչև 250 բար և 300+ լ/րոպե ճնշման ճշգրիտ ռոբոտաշինության, CNC մեքենայացման և ավիատիեզերական կիրառությունների համար: Մենք դրանք արտադրում ենք 6-րդ գծում: Մենք ճշգրիտ գիտենք, թե յուրաքանչյուր գիծ ինչ է արտադրում, քանի որ մենք հետևում ենք OEE-ին յուրաքանչյուր գծում, յուրաքանչյուր հերթափոխում, ամեն օր:

Մենք փորձարկում ենք յուրաքանչյուր միավոր։Մենք նմուշներ չենք փորձարկում։ Մենք յուրաքանչյուր խմբաքանակից առանձին միավոր չենք փորձարկում։ Մենք փորձարկում ենք մեր օբյեկտից դուրս եկող յուրաքանչյուր պոմպ։ Մեր փորձարկման արձանագրությունը չափում է տեղահանումը, ծավալային արդյունավետությունը, ընդհանուր արդյունավետությունը, պատյանի ջրահեռացման հոսքը և աղմուկի արտանետումները։ Մենք արխիվացնում ենք յուրաքանչյուր փորձարկման հաշվետվությունը՝ իր սերիական համարով առնվազն 10 տարի։ Մենք կարող ենք ստանալ մեր կողմից երբևէ առաքված ցանկացած միավորի ցանկացած փորձարկման հաշվետվություն։ Ես կարող եմ հաստատել սա, քանի որ ես անձամբ օգտագործել եմ մեր փորձարկման արխիվը՝ հաճախորդների որակի վերաբերյալ հարցումներին տասնյակ անգամներ պատասխանելու համար։

Մենք ունենք դասակարգման ընկերությունների հինգ հիմնական տեսակի հաստատումներ։Մենք ունենք CCS, DNV, ABS, BV և LR վկայականներ: Մենք կարող ենք տրամադրել վկայականի համարներ պահանջի դեպքում: Մենք խրախուսում ենք ձեզ ստուգել այդ համարները յուրաքանչյուր ընկերության հանրային տվյալների բազայում, նախքան որևէ պատվեր տրամադրելը: Մենք չենք տրամադրում PDF պատճեններ որպես վկայագրման միակ ապացույց: Մենք ականատես ենք եղել արտադրական փորձարկումների, որոնք հասանելի են տեսազանգի միջոցով կամ անձամբ՝ այն շեմից բարձր պատվերների համար, որոնք վկայությունը տնտեսապես արդարացված են դարձնում ձեզ համար: Մենք կարող ենք կազմակերպել դասակարգման ընկերության տեսուչի վկայություն ծովային և ռազմածովային պատվերների համար:

Մեր հետազոտությունների և զարգացման բաժնում մենք աշխատում ենք 14 հիդրավլիկ ինժեներների հետ։Մենք ունենք 28 արտոնագիր, որոնք վերաբերում են թևավոր պոմպերի նախագծմանը և սերվո-հիդրավլիկ կառավարմանը: Մենք մշակում ենք ոչ ստանդարտ պահանջների համար նախատեսված հատուկ կոնֆիգուրացիաներ: Մենք նախատիպավորում և փորձարկում ենք հատուկ նախագծեր, նախքան սերիական արտադրության անցնելը: Մենք չենք բաց թողնում նախատիպի փուլը, անկախ նրանից, թե որքան աննշան է թվում փոփոխությունը: Մենք հրաժարվել ենք գնանշումներ տալ այն RFQ-ներում, որտեղ տեխնիկական բնութագրերը տեխնիկապես անհնար էին կամ անհամապատասխան: Մենք կարծում ենք, որ դա ավելի ազնիվ է, քան ընդունել այնպիսի պատվեր, որը մենք չենք կարող ճիշտ կատարել:

Մենք մատակարարում ենք գնորդներին ավելի քան 30 երկրներում։Մենք մատակարարել ենք պողպատաձուլական գործարաններ Հարավային Կորեայում, Հնդկաստանում և Հարավարևելյան Ասիայում: Մենք մատակարարել ենք ռազմածովային նավաշինարաններ Հնդկա-խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանում: Մենք մատակարարել ենք արդյունաբերական ավտոմատացման ընկերություններ Գերմանիայի, Իտալիայի և Միացյալ Նահանգների: Մենք մատակարարել ենք ավիատիեզերական ցամաքային աջակցության սարքավորումների արտադրողներին Ֆրանսիայում և Միացյալ Թագավորությունում: Մենք ունենք անգլերեն խոսող վաճառքի ինժեներներ: Մենք ունենք լոգիստիկայի համակարգողներ, որոնք նվիրված են յուրաքանչյուր խոշոր արտահանման տարածաշրջանի: Մենք պատասխանում ենք տեխնիկական հարցումներին 24 ժամվա ընթացքում: Մենք պաշտոնական գնանշումներ ենք ներկայացնում դիմումի ամբողջական պարամետրերը ստանալուց հետո 48 ժամվա ընթացքում:

Մենք տրամադրում ենք արտահանման ամբողջական փաստաթղթեր։Մենք տրամադրում ենք առևտրային հաշիվ-ապրանքագրեր, փաթեթավորման ցուցակներ, բեռնագրեր, ծագման վկայականներ, որակի ստուգման վկայականներ, սերիականացված փորձարկման զեկույցներ, նյութերի հետագծելիության հայտարարագրեր և տեսակի հաստատման վկայականի պատճեններ: Մենք կարող ենք իսկությունը հաստատել ծագման վկայականների համար առևտրի պալատի միջոցով: Մենք կարող ենք նախնական համաձայնեցում կատարել դասակարգման ընկերությունների հետ ծովային բեռնափոխադրումների համար: Մենք փորձառու ենք եղել բոլոր հիմնական նպատակակետ երկրների մաքսային ձևակերպումների պահանջների հետ: Մենք բախվել ենք մաքսային կալանքների և լուծել դրանք: Մենք ունենք փաստաթղթերի ձևանմուշներ, որոնք կատարելագործել ենք հարյուրավոր միջազգային բեռնափոխադրումների ընթացքում:

Մենք հետևում ենք մեր դաշտային աշխատանքին։Մենք պահպանում ենք բոլոր վերադարձված պոմպերի խափանումների վերլուծության տվյալների բազա։ Մենք կարող ենք ձեզ տեղեկացնել մեր դաշտային MTBF-ի մասին՝ ըստ արտադրանքի տեսակի և կիրառման ոլորտի։ Մենք կարող ենք այդ թվերը կիսվել լուրջ գնորդների հետ։ Մենք հրաժարվել ենք դրանք կիսվել մրցակցային մրցույթներում, որտեղ դա մեզ համար առևտրային անբարենպաստություն կառաջացներ, բայց մենք դրանք կկիսվենք մեզ լրջորեն գնահատող գնորդի հետ անմիջական զրույցի ժամանակ։ Մենք կարծում ենք, որ դա ողջամիտ դիրքորոշում է։

Մենք առաջարկում ենք վաճառքից հետո տեխնիկական աջակցություն։Մենք տրամադրում ենք տեղադրման ուղեցույց մեր առաքած յուրաքանչյուր պոմպի համար: Մենք կարող ենք տրամադրել շահագործման աջակցություն տեսազանգի միջոցով: Մենք կարող ենք ապահովել խնդիրների լուծման աջակցություն սարքավորումների շահագործման ողջ ընթացքում: Մենք ունենք տեխնիկական աջակցության ինժեներ, որը նվիրված է յուրաքանչյուր խոշոր արտահանման շուկայի: Մենք լուծել ենք հիդրավլիկ համակարգի խնդիրներ 11 երկրների հաճախորդների համար՝ տեսազանգի ախտորոշման միջոցով: Մենք ինժեներներին ինքնաթիռով ուղարկել ենք հաճախորդների վայրեր՝ բարդ շահագործման իրավիճակներում, երբ կիրառման բարդությունը արդարացրել է ճանապարհորդության ծախսերը:

Մենք չենք երաշխավորում, որ մենք միշտ ճիշտ մատակարարն ենք յուրաքանչյուր կիրառման համար։Ես ուզում եմ անկեղծ լինել այս հարցում։ Մենք ճիշտ մատակարար չենք այն գնորդների համար, ովքեր տարեկան ընդամենը 10 միավորի կարիք ունեն և ցանկանում են բանակցել միավորների գների շուրջ՝ մինչև ապրանքային մակարդակ։ Մենք ճիշտ մատակարար չենք այն գնորդների համար, ովքեր չեն կարող տրամադրել համարժեք կիրառման պարամետրեր և ակնկալում են, որ մենք կռահենք։ Մենք ճիշտ մատակարար չենք այն գնորդների համար, ովքեր ցանկանում են PDF վկայականներ առանց ստուգման։ Մենք ճիշտ մատակարար ենք այն գնորդների համար, ովքեր հոգ են տանում որակի, հուսալիության, տեխնիկական խստության և երկարաժամկետ աջակցության մասին։ Եթե դա ձեզ համար է, մենք ուրախ կլինենք զրույցի համար։

Ինչու՞ աշխատել մեզ հետ. Իմ անձնական պարտավորությունը մեզ լուրջ վերաբերվող յուրաքանչյուր գնորդի նկատմամբ

Այս բաժնում ես ուզում եմ անմիջապես ձեզ հետ խոսել։ Ոչ թե որպես վաճառող, ոչ թե որպես մարքեթինգային վարժանք, այլ որպես այն անձը, ով, հավանաբար, կլինի առաջին կապի կետը, եթե դուք կապվեք մեզ հետ։ Իմ անունը Դեմի Գե է։ Ես հիդրավլիկ լուծումների մասնագետ եմ Vicks Hydraulic-ում։ Ես այս աշխատանքն անում եմ 8 տարի։ Ես աշխատել եմ գնորդների հետ 30 երկրներում։ Ես գիտեմ, թե ինչում ենք մենք լավ, և գիտեմ, թե ինչում չենք լավ։ Ես պատրաստվում եմ պատմել ձեզ երկուսիդ էլ։

Ես կարծում եմ, որ մեր առաջարկած ամենակարևոր բանը մեր պոմպերը չեն։Ես կարծում եմ, որ ամենակարևորը, որ մենք առաջարկում ենք, մեր մտածողությունն է: Երբ դուք մեզ դիմում եք հիդրավլիկ համակարգի պահանջով, մենք պարզապես չենք փնտրում կատալոգի համարը և չենք տալիս ձեզ գին: Մենք հարցնում ենք ձեզ ձեր սխեմայի նախագծման մասին: Մենք հարցնում ենք ձեզ ձեր հեղուկի տեսակի և աշխատանքային ջերմաստիճանի մասին: Մենք հարցնում ենք ձեզ ձեր աշխատանքային ցիկլի և ձեր կատարողականի սպասումների մասին: Մենք հարցնում ենք ձեզ դասակարգման ընկերության պահանջների մասին, եթե դուք աշխատում եք ծովային կամ ռազմածովային կիրառություններում: Մենք այս հարցերը տալիս ենք, քանի որ մենք գիտենք, որ ձեր կիրառման համար տեխնիկապես ճիշտ պոմպը կծառայի երեքից հինգ անգամ ավելի երկար, քան այն պոմպը, որն ընտրվել է առանց բավարար տեխնիկական վերանայման:

Մենք ցանկանում ենք արժանանալ ձեր վստահությանը, նախքան ձեր պատվերը կատարելը։Գիտեմ, որ սա վաճառքի գծի պես է հնչում։ Խոստանում եմ, որ այդպես չէ։ Մենք մերժել ենք պատվերները, քանի որ գնորդը չէր ցանկանում կիսվել համարժեք կիրառման տեղեկատվությամբ։ Մենք մերժել ենք պատվերները, քանի որ գնորդը ցանկանում էր, որ մենք հավաստագրենք պոմպերը մեր տեսակի հաստատումների շրջանակից դուրս։ Մենք մերժել ենք պատվերները, քանի որ գնորդը չէր ցանկանում անկախ ստուգել մեր վկայականները և ակնկալում էր, որ մենք պարզապես կտրամադրենք PDF ֆայլեր։ Մենք կարող ենք համագործակցել ցանկացած մեկի հետ, ով պատրաստ է տեխնիկապես համագործակցել մեզ հետ և անկախ կերպով ստուգել մեր լիազորագրերը։ Մենք չենք կարող համագործակցել այն գնորդների հետ, ովքեր ցանկանում են, որ մենք շրջանցենք ստուգման գործընթացը։

Ես անձամբ պատասխանում եմ իմ շուկայի հատվածի գնորդների տեխնիկական հարցումներին։Ես չեմ թաքնվում վաճառքի թիմի ետևում՝ տեխնիկական քննարկումների համար: Եթե դուք ունեք տեխնիկական հարց մեր պոմպերի, մեր հավաստագրերի, մեր փորձարկման ընթացակարգերի կամ մեր կիրառման ինժեներական հնարավորությունների վերաբերյալ, ես կպատասխանեմ դրան: Եթե ես չգիտեմ պատասխանը, ես կասեմ ձեզ, որ չգիտեմ, կպարզեմ և կկապվեմ ձեզ հետ: Կարծում եմ՝ դա ավելի լավ մոտեցում է, քան ձևացնել, թե գիտեմ մի բան, որը չգիտեմ:

Մենք սխալներ ենք թույլ տվել։Ես արդեն պատմել եմ ձեզ 2020 թվականի կնիքների միացությունների հետկանչի մասին: Ես պատմել եմ ձեզ 2022 թվականի լոգիստիկական խափանման մասին: Մենք ունեցել ենք առանձին միավորներ, որոնք խափանվել են սպասվածից շուտ: Մենք ունեցել ենք փաստաթղթային սխալներ արտահանման առաքումներում: Մենք ունեցել ենք հաղորդակցության ուշացումներ տոնական ժամանակահատվածներում, երբ մեր թիմը լիովին անձնակազմով չէր հագեցած: Ես ձեզ ասում եմ այս բաները, քանի որ ուզում եմ, որ դուք իմանաք, որ մենք կատարյալ ընկերություն չենք: Ոչ մի արտադրական ընկերություն կատարյալ չէ: Ես կարծում եմ, որ կարևոր է այն, թե ինչպես ենք մենք արձագանքում մեր թերություններին: Մենք հետաքննում ենք խափանումները: Մենք հետկանչեր ենք իրականացնում, երբ դրանք անհրաժեշտ են: Մենք շտկում ենք մեր գործընթացները: Մենք մեր հաճախորդներին ասում ենք ճշմարտությունը:

Մենք ներդրումներ ենք կատարում տեխնոլոգիայի մեջ, քանի որ հավատում ենք, որ դա ճիշտ բան է։Մենք ներդրումներ ենք կատարել սերվո պոմպերի հետազոտությունների և զարգացման մեջ, քանի որ հավատում ենք, որ սերվոկառավարվող փոփոխական տեղաշարժի տեխնոլոգիան ճշգրիտ հիդրավլիկ համակարգերի ապագան է: Մենք ներդրումներ ենք կատարել ավտոմատացված փորձարկման մեջ, քանի որ հավատում ենք, որ յուրաքանչյուր միավոր պետք է փորձարկվի, այլ ոչ թե պարզապես նմուշառվի: Մենք ներդրումներ ենք կատարել մեր խափանումների վերլուծության տվյալների բազայում, քանի որ հավատում ենք, որ պետք է հասկանանք, թե ինչու են տեղի ունենում խափանումները, այլ ոչ թե պարզապես փոխարինենք խափանված միավորները: Մենք ներդրումներ ենք կատարել մեր արտահանման փաստաթղթավորման թիմում, քանի որ հավատում ենք, որ մեր հաճախորդները արժանի են ճշգրիտ և ամբողջական փաստաթղթավորման՝ ժամանակին, ամեն անգամ:

Մենք սպասարկում ենք ծովային, ռազմական և արդյունաբերական ավտոմատացման ոլորտները։Մենք մատակարարել ենք պողպատաձուլական գործարաններ Հարավային Կորեայում, Հնդկաստանում և Հարավարևելյան Ասիայում: Մենք մատակարարել ենք ռազմածովային նավաշինարաններ Հնդկա-խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանում: Մենք մատակարարել ենք արդյունաբերական ավտոմատացման ընկերություններ Գերմանիայում, Իտալիայում, ԱՄՆ-ում, Ֆրանսիայում և Միացյալ Թագավորությունում: Մենք մատակարարել ենք ավիատիեզերական ցամաքային աջակցության սարքավորումների արտադրողներին Ֆրանսիայում: Մենք ունենք անգլերեն խոսող ինժեներներ: Մենք ունենք լոգիստիկայի համակարգողներ: Մենք ունենք տեխնիկական աջակցություն: Մենք ունենք դասակարգման ընկերությունների հաստատումներ: Մենք ունենք 17 տարվա փորձ: Մենք ունենք 28 արտոնագիր: Մենք ունենք 14 հետազոտությունների և զարգացման ինժեներ: Մենք ունենք վեց արտադրական գիծ: Մենք ունենք տարեկան 80,000+ միավոր հզորություն: Մենք սպասարկում ենք ավելի քան 30 երկիր: Մեր առաջատար 20 միջազգային հաշիվներում մենք ունենք հաճախորդների պահպանման 87% մակարդակ հինգ տարվա ընթացքում:

Մենք միշտ չէ, որ ամենաէժան տարբերակն ենք։Ես պետք է անկեղծ լինեմ այս հարցում, քանի որ ես հասկացել եմ, որ մեզ ամենաշատը գնահատող գնորդներն են նրանք, ովքեր անկեղծ էին իրենց հետ այն հարցում, թե ինչի կարիք ունեին։ Մենք ամենաէժան տարբերակը չենք։ Մենք փորձարկում ենք յուրաքանչյուր միավոր։ Մենք օգտագործում ենք բարձրորակ նյութեր։ Մենք ունենք դասակարգման հինգ հիմնական ընկերությունների հաստատումներ։ Մենք աշխատանքի ենք վերցնում 14 գիտահետազոտական ​​և զարգացման ինժեներների։ Այս բաները գումար են արժենում։ Դրանք մեր պոմպերը դարձնում են ավելի թանկ, քան որոշ մրցակիցների։ Դրանք նաև մեր պոմպերը դարձնում են ավելի հուսալի, ավելի արդյունավետ և ավելի լավ սպասարկվող։ Եթե ձեր բյուջեն սահմանափակում է ձեզ ամենաէժան տարբերակը, մենք, հավանաբար, ձեզ համար ճիշտ մատակարարը չենք։ Եթե ձեր բյուջեն թույլ է տալիս որոշումներ կայացնել՝ հիմնվելով սեփականության ընդհանուր արժեքի և երկարաժամկետ հուսալիության վրա, մենք, հավանաբար, հենց ձեզ համար ճիշտ մատակարարն ենք։

Ես ձեզ հրավիրում եմ կապվել մեզ հետ։Եթե ​​դուք ունեք հիդրավլիկ կիրառություն, որը պահանջում է թևավոր պոմպեր, սերվո համակարգեր կամ էներգախնայող հիդրավլիկ լուծումներ, ես ձեզ հրավիրում եմ կիսվել ձեր պահանջներով մեզ հետ: Մենք կպատասխանենք 24 ժամվա ընթացքում: Մենք ձեզ կտանք տեխնիկական հարցեր: Մենք ձեզ գին չենք տա, մինչև չհասկանանք ձեր դիմումը: Մենք ձեզ կտրամադրենք տեխնիկապես հիմնավորված գնանշում: Մենք կընդունենք վկաների կողմից փորձարկումներ: Մենք կտրամադրենք վկայականի համարներ անկախ ստուգման համար: Մենք կաջակցենք ձեզ վաճառքից հետո: Մենք կվաստակենք ձեր վստահությունը մեր արտադրանքի որակի և մեր հաղորդակցության որակի միջոցով: Ես անհամբեր սպասում եմ ձեզանից լսելուն:

Ինչպես եմ գնահատում յուրաքանչյուր հիդրավլիկ մատակարարի, որի հետ աշխատում եմ. Իմ անձնական ուսումնասիրության ստուգաթերթիկը

Ես ուզում եմ ձեզ տրամադրել իմ անձնական ուսումնասիրության ստուգաթերթիկը։ Ես օգտագործում եմ այս ստուգաթերթիկը, երբ գնահատում եմ մեր սեփական արտադրական սարքավորումների համար ցանկացած մատակարարի, և խորհուրդ եմ տալիս, որ դուք էլ օգտագործեք այն՝ կամ դրա տարբերակը՝ մեզ կամ որևէ այլ մատակարարի գնահատելիս։

Ես ինքս եմ ստուգում նրանց վկայականները։

Ես չեմ ընդունում PDF պատճեններ։ Ես խնդրում եմ վկայականի համարները։ Ես մտնում եմ դասակարգման ընկերությունների կայք։ Ես ստուգում եմ վկայականի համարը։ Ես ստուգում եմ շրջանակը։ Ես ստուգում եմ ժամկետի ավարտը։ Ես ստուգում եմ տարեկան հետազոտության կարգավիճակը։ Ես սա անում եմ մատակարարի կողմից պնդվող յուրաքանչյուր վկայականի համար։ Մենք սա անում ենք մեր սեփական վկայականների համար, և ես ակնկալում եմ, որ մեր գնորդները դա կանեն մեզ համար։

Ես այցելում եմ նրանց հաստատություն՝ անձամբ կամ տեսակոնֆերանսով։

Ես խնդրում եմ օբյեկտի շրջայց։ Ես նայում եմ արտադրական սարքավորումները։ Ես նայում եմ փորձարկման կայաններին։ Ես նայում եմ հավաքման տարածքին։ Ես խնդրում եմ տեսնել չափիչ սարքավորումները։ Ես խնդրում եմ տեսնել վերջին կարգաբերման գրառումները։ Ես խնդրում եմ տեսնել արտադրության փորձարկման ընթացքը իրական ժամանակում։ Մենք այս ամենը առաջարկում ենք մեր գնորդներին, և ես ակնկալում եմ, որ մեր կողմից գնահատվող յուրաքանչյուր մատակարար կառաջարկի նույնը։

Ես խնդրում եմ իմ ոլորտում երեք խորհրդատվական հաճախորդների։

Ես խնդրում եմ հղումներ տալ իմ ոլորտում, իմ տարածաշրջանում գտնվող հաճախորդներին, ովքեր ունեն նմանատիպ աշխատանքային ցիկլ։ Ես խնդրում եմ կոնտակտային տվյալներ։ Ես զանգահարում եմ հղումներ տրամադրողներին։ Ես հարցնում եմ որակի, առաքման, փաստաթղթավորման և վաճառքից հետո աջակցության մասին։ Մենք մեր գնորդներին տրամադրում ենք հղումներ, և ես տրամադրում եմ հղումներ, երբ մատակարարները մեզանից խնդրում են դրանք։

Ես հաշվարկում եմ սեփականության 10 տարվա ընդհանուր արժեքը։

Ես գնման որոշումներ չեմ կայացնում միայն միավորի գնի հիման վրա։ Ես մոդելավորում եմ սեփականության 10-ամյա ընդհանուր արժեքը։ Ես ներառում եմ էներգիայի ծախսերը, սպասարկման ծախսերը, պարապուրդի ծախսերը և փոխարինման ծախսերը։ Ես համեմատում եմ տարբեր տարբերակների TCO-ն։ Ես որոշում եմ կայացնում TCO վերլուծության հիման վրա։ Մենք ունենք TCO հաշվիչ, որն օգտագործում ենք մեր հաճախորդների հետ, և ես ուրախ կլինեմ այդ վերլուծությունն անցկացնել մեզ գնահատող ցանկացած գնորդի հետ։

Ես հարցնում եմ նրանց ձախողման վերլուծության գործընթացի մասին։

Ես մատակարարին հարցնում եմ, թե ինչ է պատահում, երբ պոմպը խափանվում է։ Արդյո՞ք նրանք հետաքննում են խափանումը։ Արդյո՞ք նրանք հետ են կանչում ապրանքները երաշխիքի դեպքում։ Արդյո՞ք նրանք հետևում են իրենց դաշտային խափանումների ցուցանիշներին։ Արդյո՞ք նրանք կիսվում են այդ ցուցանիշներով հաճախորդների հետ։ Մենք մոլուցքով հետևում ենք մեր դաշտային խափանումների ցուցանիշներին և ուրախ ենք կիսվել դրանցով լուրջ գնորդների հետ։ Ցանկացած մատակարար, որը չի կարող պատասխանել այս հարցերին, այն մատակարարն է, որի հետ ես դժկամությամբ եմ համագործակցում։

Ես հարցնում եմ նրանց հետազոտությունների և զարգացման ներդրումների մասին։

Ես մատակարարին հարցնում եմ, թե քանի ինժեների են աշխատանքի ընդունում։ Ես հարցնում եմ, թե քանի արտոնագիր ունեն։ Ես հարցնում եմ, թե վերջին երեք տարիների ընթացքում ինչ արտադրանք են մշակել։ Ես հարցնում եմ, թե ապագայի համար ինչ տեխնոլոգիայի մեջ են ներդրումներ կատարում։ Մենք աշխատանքի ենք վերցնում 14 գիտահետազոտական ​​ինժեների և ունենք 28 արտոնագիր։ Մենք մեծ ներդրումներ ենք կատարել սերվո պոմպերի տեխնոլոգիայի մեջ, քանի որ հավատում ենք, որ դա ապագան է։ Ցանկացած մատակարար, որը չի կարող ինձ ասել, թե ապագայի համար ինչի մեջ է ներդրում կատարում, մատակարար է, որը, հավանաբար, հետ կմնա։

Հաճախակի տրվող հարցեր թևավոր պոմպերի և հիդրավլիկ սերվո համակարգերի ձեռքբերման վերաբերյալ

Վերջնական որոշում կայացնելը. Ի՞նչ անել հաջորդը

Եթե ​​մինչև այսքանը կարդացել եք, ապա դուք, հավանաբար, լուրջ գնորդ եք, ով հոգ է տանում մատակարարի հետ ճիշտ հարաբերությունների մասին, այլ ոչ թե պարզապես գնման պատվերի լրացման մասին: Ես հարգում եմ այդ մոտեցումը, քանի որ դա նույն մոտեցումն է, որը մենք կիրառում ենք մեր սեփական արտադրանքի մշակման ժամանակ: Ահա թե ինչ եմ խորհուրդ տալիս անել հաջորդը, անկախ նրանից, թե մենք ձեր կարճ ցուցակում ենք, թե ոչ:

Կիրառեք նախկինում նկարագրված 10 կետանոց գնահատման շրջանակը ձեր մատակարարների ներկայիս ցանկի համեմատ: Կիրառեք հավաստագրերի ստուգման արձանագրությունը: Խնդրեք վկաների ներկայությամբ արտադրական փորձարկումներ. մենք կհաշվի առնենք դա, և ցանկացած մատակարար, որը հրաժարվում է, պետք է անմիջապես հեռացվի ձեր կարճ ցուցակից: Կատարեք սեփականության 10-ամյա ընդհանուր արժեքի վերլուծություն, այլ ոչ թե որոշում կայացնեք միայն միավորի գնի հիման վրա:Քանի որ կարևորագույն հիդրավլիկ համակարգում խափանված պոմպի արժեքը միշտ զգալիորեն ավելի բարձր է, քան հուսալիի գինը,Այս ոլորտի տնտեսագիտությունը ցանկացած ճիշտ կառուցվածքային վերլուծության մեջ միշտ նախապատվությունը տալիս է որակին ծախսերի նկատմամբ։

Եթե ​​դուք ունեք կոնկրետ կիրառման պահանջներ և ցանկանում եք անմիջապես մեզ հետ համագործակցել, մեր տեխնիկական վաճառքի թիմը ուրախ կլինի զրույցի համար։ Կիսվեք ձեր հիդրավլիկ սխեմայի պարամետրերով, շահագործման պայմաններով և հավաստագրման պահանջներով. մենք կպատասխանենք տեխնիկապես հիմնավորված առաջարկով։ Մենք միշտ չէ, որ համապատասխանում ենք յուրաքանչյուր կիրառմանը, և եթե ոչ, կասենք ձեզ։ Այդ թափանցիկությունն է պատճառը, որ մեր հաճախորդների պահպանման մակարդակը մեր լավագույն 20 միջազգային հաշիվներում հինգ տարվա ընթացքում գերազանցում է 87%-ը։

Հեղինակի մասին՝ Դեմի Գե, Vicks Hydraulic-ի հիդրավլիկ լուծումների փորձագետ

Ես Դեմի Ջին եմ՝ հիդրավլիկ լուծումների մասնագետՎիքս Հիդրավլիկ(宁波威克斯液压有限公司), ազգային բարձր տեխնոլոգիական ձեռնարկություն, որը մենք հիմնադրել ենք 2007 թվականին Նինգբո քաղաքում, Չինաստան: Ես ղեկավարում եմ մեր միջազգային շուկաների տեխնիկական վաճառքը և կիրառման ճարտարագիտական ​​աջակցությունը, և ես 8+ տարի աշխատել եմ ուղղակիորեն ծովային, ռազմական և արդյունաբերական ավտոմատացման ոլորտների գնորդների հետ ավելի քան 30 երկրներում: Մենք շահագործում ենք վեց համաշխարհային առաջատար արտադրական գծեր, որոնց տարեկան հզորությունը գերազանցում է 80,000 թևավոր պոմպ: Մենք ունենք CCS, DNV, ABS, BV և LR տիպի հաստատումներ, և մենք մասնակցում ենք որպես հիդրավլիկ թևավոր պոմպերի ազգային արդյունաբերական ստանդարտների վերանայման կոմիտեի նախագահող անդամ: Մեր 14 հիդրավլիկ ինժեներներից բաղկացած հետազոտությունների և զարգացման բաժինը ունի 28 արտոնագիր, որոնք վերաբերում են թևավոր պոմպերի նախագծմանը և սերվո հիդրավլիկ կառավարմանը: Մենք մասնագիտանում ենք բարձր ճնշման հիդրավլիկ տեխնոլոգիայի և էներգախնայող հիդրավլիկ լուծումների մեջ՝ աշխարհի ամենապահանջկոտ արդյունաբերական միջավայրերի համար:Կապվեք ինձ հետ Ֆեյսբուքում