पिछले तीन वर्षों में, अपने परिचालन का विस्तार कर रही तुर्की की इंजेक्शन मोल्डिंग कंपनियां मेरी टीम के लिए एक महत्वपूर्ण ग्राहक वर्ग बन गई हैं, और मैंने व्यक्तिगत रूप से कई नए खरीदारों को आयात प्रक्रिया के बारे में विस्तार से बताया है। इस्तांबुल, बर्सा और इज़मिर के मोल्डिंग क्षेत्र लगातार विकसित हो रहे हैं, और इन मोल्डिंग कंपनियों की खरीद टीमें यूरोपीय या अमेरिकी ब्रांडों के बजाय चीनी ओईएम आपूर्तिकर्ताओं से हाइड्रोलिक वेन पंपों की खरीद कर रही हैं। लागत बचत की अपार संभावनाएं हैं, लेकिन साथ ही साथ शुरुआती दौर में होने वाली महंगी गलतियों का जोखिम भी उतना ही अधिक है।

इस लेख में, मैं तुर्की के ग्राहकों से पहली बार आयात करने में होने वाली सबसे आम गलती का सार प्रस्तुत करता हूँ, साथ ही इससे बचने के लिए कुछ व्यावहारिक उपाय भी सुझाता हूँ। यह गलती सरल है, सभी ग्राहकों में एक जैसी है, और लगभग हमेशा बहुत देर से पता चलती है। पहले से ही इस पैटर्न को जान लेने से उस तरह की धनराशि की बचत होती है जो यह तय करती है कि आयात कार्यक्रम को दूसरा ऑर्डर मिलेगा या खरीद प्रबंधन द्वारा उसे बंद कर दिया जाएगा।

तुर्की के मोल्डरों को सबसे ज्यादा नुकसान पहुंचाने वाली गलती

पहली बार आयात करने वालों के लिए सबसे महंगी गलती जो मैं देखता हूं, वह है उपलब्ध OEM कैटलॉग के साथ OEM पार्ट नंबर की पुष्टि किए बिना पंप को मॉडल नाम से निर्दिष्ट करना।टी6 सीरीज वेन पंपएक आपूर्तिकर्ता से प्राप्त टी6 सीरीज पंप दूसरे आपूर्तिकर्ता से प्राप्त पंप से काफी भिन्न हो सकता है, भले ही दोनों आपूर्तिकर्ता ओईएम-समतुल्य उत्पाद पेश करने का दावा करते हों।

स्थापना के दौरान अंतर दिखाई नहीं देते। पंप एक ही SAE फ्लैंज पर बोल्ट से कस जाते हैं, शाफ्ट की ज्यामिति एक जैसी होती है, और परीक्षण बेंच पर प्रवाह वक्र भी समान दिखते हैं। अंतर समय के साथ सामने आते हैं। आंतरिक पोर्ट टाइमिंग भिन्न होती है, प्रेशर प्लेट की समतलता में अंतर होता है, और कम्पेन्सेटर सेटिंग्स को अलग-अलग प्रदर्शन लक्ष्यों के अनुसार कैलिब्रेट किया जाता है। 2,000 से 4,000 परिचालन घंटों के बाद, आयातित पंप में घिसाव के ऐसे पैटर्न दिखने लगते हैं जो मूल OEM विनिर्देशों से मेल नहीं खाते, और अक्सर यह खराबी आपूर्तिकर्ता की वारंटी के दायरे से बाहर होती है।

मैंने कई तुर्की ग्राहकों के साथ काम किया है जिन्हें पंप तो सही तरीके से इंस्टॉल हो गए, लेकिन निर्धारित सेवा अवधि से पहले ही खराब हो गए। हर मामले में, मूल कारण ऑर्डर पर दिए गए मॉडल नाम और निर्माता की कैटलॉग में दर्ज वास्तविक OEM स्पेसिफिकेशन में अंतर था। पंप दोषपूर्ण नहीं थे। वे बस ग्राहक की इच्छित आवश्यकता से भिन्न थे।

“मॉडल नाम मिलान” का असल मतलब क्या है?

डेनिसन T6 प्लेटफॉर्म में T6C, T6D, T6E, T6GC, T6GCC और T6EEC वेरिएंट शामिल हैं। प्रत्येक वेरिएंट में विशिष्ट प्रेशर प्लेट डिज़ाइन, पोर्ट टाइमिंग कॉन्फ़िगरेशन और कम्पेन्सेटर कैलिब्रेशन होते हैं, जिनका विवरण OEM कैटलॉग में दिया गया है। एक आपूर्तिकर्ता से प्राप्त T6C और दूसरे आपूर्तिकर्ता से प्राप्त T6C, निर्धारित दबाव पर समान प्रवाह प्रदान कर सकते हैं, लेकिन आंतरिक विशिष्टताओं में अंतर होने पर समय के साथ उनमें घिसावट के पैटर्न भिन्न हो सकते हैं।

वेन पंप के चयन पर शोध कर रहे खरीदार निम्नलिखित संदर्भों का उपयोग कर सकते हैं:ईटन वेन पंप कैटलॉगइस लेख में शामिल T6 विनिर्देशों के साथ क्रॉस-रेफरेंस तुलना के लिए।

संपूर्ण उत्पाद श्रृंखला का मूल्यांकन करने वाले खरीदार निम्नलिखित की समीक्षा कर सकते हैं:संपूर्ण उत्पाद सूचीआपूर्तिकर्ता का चयन अंतिम रूप देने से पहले T6 विनिर्देशों की तुलना व्यापक T7, V और V10/V20 परिवारों से करना।

विकर्स V और VQ प्लेटफॉर्म की संरचना लगभग एक जैसी है। विशिष्ट OEM कैटलॉग पार्ट नंबर के बिना AV/VQ पदनाम यह गारंटी नहीं देता कि दो आपूर्तिकर्ता समान उत्पाद पेश कर रहे हैं। OEM कैटलॉग पृष्ठ, जिसमें आयामी चित्र और प्रदर्शन वक्र शामिल हैं, वह संदर्भ दस्तावेज़ है जो विनिर्देश सीमा निर्धारित करता है। दस्तावेज़ पैकेज में उस पृष्ठ के बिना, खरीदार के पास आपूर्ति की जा रही वस्तु को सत्यापित करने का कोई विश्वसनीय आधार नहीं होता।

खास तौर पर तुर्की के खरीदारों के लिए, लंबी सप्लाई चेन के कारण यह समस्या और भी जटिल हो जाती है। जब कोई चीनी सप्लायर OEM इंजीनियरिंग टीम से दो संचार चैनलों की दूरी पर होता है, तो मॉडल का नाम बताना सबसे आसान होता है, लेकिन साथ ही साथ इसकी गलत व्याख्या होने की संभावना भी सबसे अधिक होती है। खरीदार को लगता है कि वह वही खरीद रहा है जो बताया गया है। सप्लायर को लगता है कि वह वही बेच रहा है जिसका ऑर्डर दिया गया है। पंप भेज दिया जाता है। यह बेमेल स्थिति इंस्टॉलेशन के बाद ही सामने आती है।

पहली बार आयात करने वाले प्रत्येक व्यक्ति को निम्नलिखित पाँच दस्तावेज़ अवश्य चाहिए

मैंने जिन पहली बार आयात किए जाने वाले प्रोजेक्ट्स की समीक्षा की है, उनमें जिन खरीदारों ने मॉडल-नाम बेमेल की समस्या से लगातार बचाव किया, उन सभी ने खरीद आदेश जारी करने से पहले एक जैसे पाँच दस्तावेज़ मांगे। ये दस्तावेज़ आयात के सभी जोखिमों को खत्म नहीं करते, लेकिन पंप की शिपिंग से पहले ही ये सबसे आम विनिर्देश त्रुटियों को पकड़ लेते हैं।

यूरोपीय संघ सामग्री प्रबंधनयह इंजेक्शन मोल्डिंग उपकरण पर लागू होने वाले हाइड्रोलिक घटक विनिर्देश मानकों पर अतिरिक्त मार्गदर्शन प्रदान करता है।

पहला दस्तावेज़ विशिष्ट पंप मॉडल के लिए OEM कैटलॉग पृष्ठ है। कैटलॉग पृष्ठ में आयामी चित्र, प्रदर्शन वक्र और पार्ट नंबर का विवरण शामिल होना चाहिए। यदि आपूर्तिकर्ता यह दस्तावेज़ प्रदान नहीं कर सकता है, तो वह उस विशिष्ट OEM कैटलॉग आइटम के लिए अधिकृत स्रोत नहीं है।

दस्तावेज़ दो, भेजे जा रहे पंप के लिए परीक्षण प्रमाणपत्र है। परीक्षण प्रमाणपत्र में निर्धारित परिस्थितियों में प्रवाह, दबाव और दक्षता के माप दर्ज होते हैं। प्रमाणपत्र को पंप के विशिष्ट सीरियल नंबर से जोड़ा जाना चाहिए। एकाधिक पंपों के लिए जारी किए गए सामान्य परीक्षण प्रमाणपत्र तकनीकी खरीद के लिए पर्याप्त दस्तावेज़ नहीं हैं।

तीसरा दस्तावेज़ कारतूस और उसके आवरण के लिए सामग्री प्रमाणन है। इस प्रमाणन में ऊष्मा उपचार विनिर्देशों और उपयोग की गई सामग्री की गुणवत्ता का उल्लेख होना चाहिए। इस दस्तावेज़ के बिना, खरीदार यह सत्यापित नहीं कर सकता कि कारतूस निर्धारित घिसावट मानकों को पूरा करता है या नहीं।

चौथा दस्तावेज़ लिखित वारंटी शर्तों से संबंधित है। विक्रय प्रतिनिधियों द्वारा मौखिक वारंटी प्रतिबद्धताएं अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्य नहीं होती हैं। लिखित वारंटी में अवधि, कवरेज का दायरा और दावा दाखिल करने की प्रक्रिया स्पष्ट रूप से बताई जानी चाहिए। जो आपूर्तिकर्ता लिखित वारंटी शर्तें प्रदान करने से इनकार करते हैं, वे अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों के लिए उपयुक्त आपूर्तिकर्ता नहीं हैं।

दस्तावेज़ 5 में निरंतर तकनीकी सहायता के लिए आपूर्तिकर्ता की सेवा संपर्क जानकारी दी गई है। हाइड्रोलिक पंपों के लिए कई वर्षों तक सेवा जीवन योजना, समस्या निवारण मार्गदर्शन और प्रतिस्थापन कार्ट्रिज की व्यवस्था आवश्यक होती है। जो आपूर्तिकर्ता अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों के लिए नामित सेवा संपर्क प्रदान नहीं कर सकते, वे पंप की स्थापना के तीन साल बाद प्रतिस्थापन पुर्जों की आवश्यकता होने पर संपर्क योग्य नहीं होंगे।

इंजेक्शन मोल्डिंग मशीनों के लिए T6 वेरिएंट का चयन

तुर्की के इंजेक्शन मोल्डिंग खरीदारों के लिए जो T6 प्लेटफॉर्म का मूल्यांकन कर रहे हैं, उन्हें मशीन की क्लैम्पिंग फोर्स और साइकिल टाइम की आवश्यकताओं के आधार पर वेरिएंट का चयन करना चाहिए, न कि सबसे कम कीमत के आधार पर।

खरीदार इसका संदर्भ ले सकते हैंआईएसओ हाइड्रोलिक सिस्टम मानककिसी भी आपूर्तिकर्ता के परीक्षण प्रमाणपत्र में प्रदर्शित होने वाली मूल्यांकित प्रदर्शन परीक्षण पद्धति के लिए।

विभिन्न पंप श्रृंखलाओं की तुलना करने वाले खरीदारों के लिए,वी सीरीज प्लेटफॉर्मयह एक वैकल्पिक विस्थापन रेंज प्रदान करता है जो विभिन्न मशीन वर्ग की आवश्यकताओं के अनुरूप होती है।

100 से 200 टन क्लैम्पिंग बल क्षमता वाली इंजेक्शन मोल्डिंग सेल के लिए T6C सिंगल-सेक्शन कॉन्फ़िगरेशन सबसे आम प्रारंभिक बिंदु है। सिंगल-सेक्शन डिज़ाइन एक स्वच्छ हाइड्रोलिक सर्किट प्रदान करता है जिसमें प्रवाह की विशेषताएं पूर्वानुमानित होती हैं। 150 टन मशीन श्रेणी में इस कॉन्फ़िगरेशन के लिए चक्र समय 8 से 15 सेकंड का होता है।

250 से 400 टन क्षमता वाली बड़ी मशीनों के लिए, T6D या T6E सिंगल-सेक्शन वेरिएंट सर्किट आर्किटेक्चर में बदलाव किए बिना अधिक डिस्प्लेसमेंट प्रदान करते हैं। डिस्प्लेसमेंट में वृद्धि से उच्च मात्रा वाले उत्पादन कार्यों के लिए साइकिल टाइम कम हो जाता है। खरीदारों को अनुमान के आधार पर आकार तय करने के बजाय, सामान्य साइकिल टाइम के अनुसार वेरिएंट का चयन करना चाहिए।

जिन मशीनों में क्लैम्पिंग और इंजेक्शन सर्किट अलग-अलग होते हैं, उनके लिए T6CC या T6DC डबल-सेक्शन डिज़ाइन एक ही हाउसिंग में एकीकृत प्रवाह पथ प्रदान करते हैं। दो अलग-अलग पंपों की तुलना में डबल-सेक्शन डिज़ाइन से जगह की बचत होती है और पाइपिंग सरल हो जाती है, लेकिन इससे एक ऐसा सिंगल पॉइंट ऑफ़ फेलियर भी बन जाता है जिससे किसी भी सेक्शन में खराबी आने पर उत्पादन रुक सकता है। एकीकरण और रिडंडेंसी के बीच संतुलन का मूल्यांकन उत्पादन शेड्यूल के अनुसार किया जाना चाहिए।

T6GCC और T6EEC ट्रिपल-सेक्शन डिज़ाइन आमतौर पर बहुत बड़ी मशीनों और विशेष अनुप्रयोगों के लिए आरक्षित होते हैं। तुर्की बाजार में मानक इंजेक्शन मोल्डिंग सेल के लिए, सिंगल या डबल-सेक्शन डिज़ाइन नए उपकरणों की अधिकांश आवश्यकताओं को पूरा करते हैं।

चीन से तुर्की तक शिपिंग लॉजिस्टिक्स

निंगबो या शंघाई से इस्तांबुल तक मानक समुद्री माल ढुलाई में 25 से 35 दिन लगते हैं, साथ ही तुर्की सीमा शुल्क निकासी और विनिर्माण स्थल तक आंतरिक परिवहन के लिए 5 से 10 दिन अतिरिक्त लगते हैं। एक सामान्य समुद्री माल ढुलाई में कुल पारगमन समय 30 से 45 दिन होता है। हवाई माल ढुलाई से पारगमन समय घटकर 7 से 10 दिन हो जाता है, लेकिन इसकी लागत समुद्री माल ढुलाई की लागत से चार से छह गुना अधिक होती है। पहली बार आयात करने वालों के लिए, समुद्री माल ढुलाई ही मानक विकल्प है, जब तक कि उत्पादन लाइन को पुनः शुरू करने के लिए पंप की तत्काल आवश्यकता न हो।

अंतर्राष्ट्रीय पंप शिपमेंट के लिए लॉजिस्टिक्स मानकों को प्रलेखित किया जाता है।आईएसओ स्वच्छता मानकहाइड्रोलिक घटकों के परिवहन पर लागू।

जो ग्राहक संपूर्ण हाइड्रोलिक पावर यूनिट खरीदते हैं, वे अक्सर पंप को इसके साथ जोड़ते हैं।वेन मोटर परिवारपोजिशनिंग और सहायक ड्राइव सिस्टम के लिए।

अंतर्राष्ट्रीय शिपमेंट के लिए हाइड्रोलिक पंपों की पैकेजिंग के मानक बहुत महत्वपूर्ण हैं। पंपों को फोम पैडिंग वाले लकड़ी के बक्सों के अंदर वैक्यूम-सील्ड सुरक्षात्मक रैपिंग में पैक करके भेजा जाना चाहिए। जो आपूर्तिकर्ता पतले कार्डबोर्ड बॉक्स का उपयोग करते हैं या वैक्यूम सील का उपयोग नहीं करते हैं, उन्हें लंबी समुद्री यात्रा के दौरान पानी से नुकसान होने का खतरा रहता है। मैं हमेशा ऑर्डर देने से पहले पैकेजिंग मानकों की जांच करने की सलाह देता हूं। यह एक छोटा सा कदम है जो बहुत बड़े प्रतिस्थापन खर्च से बचाता है, जिसे मेरी टीम ने देखा है कि ग्राहक निरीक्षण न करने पर वहन करते हैं।

स्थापना तिथि से 90 से 120 दिन पहले ऑर्डर की योजना बनाने से सीमा शुल्क या लॉजिस्टिक्स संबंधी किसी भी समस्या के लिए पर्याप्त समय मिल जाता है। पहली बार आयात करने वाले जो लोग बहुत कम समय में योजना बनाते हैं, उन्हें आमतौर पर देरी का सामना करना पड़ता है, जिसका असर उत्पादन कार्यक्रम पर भी पड़ता है, क्योंकि मूल पंप की तुलना में प्रतिस्थापन पंप को कम समय में प्राप्त करना अधिक कठिन होता है।

तुर्की सीमा शुल्क और दस्तावेज़ीकरण संबंधी आवश्यकताएँ

तुर्की में आयात के लिए वाणिज्यिक चालान, पैकिंग सूची, माल ढुलाई का बिल, मूल प्रमाण पत्र और सीई अनुरूपता घोषणा पत्र आवश्यक हैं। औद्योगिक घटकों के लिए सीई घोषणा पत्र हमेशा अनिवार्य नहीं होता है, लेकिन इससे सीमा शुल्क निकासी आसान हो जाती है और बंदरगाह पर होने वाली देरी कम हो जाती है। कुछ शिपमेंट के लिए सत्यापन हेतु आपूर्तिकर्ता का आईएसओ 9001 प्रमाण पत्र और उत्पाद-विशिष्ट परीक्षण प्रमाण पत्र भी आवश्यक होते हैं।

औद्योगिक उपकरणों के आयात के लिए टैरिफ वर्गीकरण संबंधी दिशानिर्देश यहां उपलब्ध हैं।आईएसओ अंतर्राष्ट्रीय मानक ढांचा.

तुर्की में सीमा शुल्क दलाल के साथ काम करने से दस्तावेज़ों की समीक्षा आसान हो जाती है और निकासी में देरी करने वाली आम गलतियों से बचा जा सकता है। सीमा शुल्क दलाल अपनी सेवाओं के लिए शिपमेंट मूल्य का 1 से 3 प्रतिशत शुल्क लेते हैं, लेकिन समय की बचत और त्रुटियों में कमी से पहली बार आयात करने वालों के लिए यह शुल्क उचित प्रतीत होता है। दलाल हाइड्रोलिक पंपों के लिए सही एचएस कोड वर्गीकरण पर भी सलाह दे सकता है, जिससे लागू शुल्क दर निर्धारित होती है।

पहली बार आयात करने वालों को पंप की लागत का 5 से 10 प्रतिशत सीमा शुल्क और दलाली शुल्क के लिए अलग से बजट में रखना चाहिए। सटीक प्रतिशत एचएस कोड वर्गीकरण और आयात के समय लागू मूल देश के शुल्क दरों पर निर्भर करता है। तुर्की औद्योगिक उपकरणों पर मूल देश और लागू व्यापार समझौतों के आधार पर अलग-अलग शुल्क दरें लागू करता है।

भुगतान की शर्तें और मुद्रा संबंधी विचार

नए आपूर्तिकर्ताओं से पहली बार ऑर्डर देने पर आमतौर पर 30 से 50 प्रतिशत अग्रिम भुगतान की आवश्यकता होती है, शेष राशि बिल ऑफ लैडिंग की प्रति के बदले में दी जाती है। स्थापित संबंध होने पर लेटर ऑफ क्रेडिट या नेट 30 भुगतान की शर्तें लागू हो सकती हैं। 5,000 अमेरिकी डॉलर से कम के छोटे पहले ऑर्डर के लिए कभी-कभी 100 प्रतिशत अग्रिम भुगतान आवश्यक होता है। अग्रिम भुगतान की यह शर्त आपूर्तिकर्ता को उत्पादन शुरू होने के बाद पहली बार ग्राहक द्वारा ऑर्डर रद्द करने के जोखिम से बचाती है।

सीमा पार आपूर्तिकर्ताओं की कीमतों की तुलना करते समय, वायर ट्रांसफर शुल्क, मुद्रा विनिमय लागत और जमा राशि की पुष्टि में संभावित देरी, इन सभी बातों को बजट में शामिल किया जाना चाहिए। वैकल्पिक आपूर्तिकर्ता द्वारा 10 प्रतिशत कम कीमत पर बेचा जा रहा पंप, अंतरराष्ट्रीय भुगतान संबंधी अतिरिक्त लागतों को जोड़ने के बाद अंततः अधिक महंगा पड़ सकता है।

तुर्की लीरा, अमेरिकी डॉलर और चीनी युआन के बीच मुद्रा अस्थिरता, पहली बार आयात की कीमतों में अनिश्चितता की एक अतिरिक्त परत जोड़ती है। जो खरीदार फॉरवर्ड कॉन्ट्रैक्ट या आपूर्तिकर्ता द्वारा डॉलर में तय की गई कीमतों के माध्यम से विनिमय दर को लॉक कर लेते हैं, वे इस अस्थिरता के सबसे बुरे प्रभाव से बच जाते हैं। चीनी युआन में कीमत बताने वाले आपूर्तिकर्ता खरीदार को ऐसे मुद्रा जोखिम में डाल देते हैं, जिसे संभालने के लिए खरीदार के पास हेजिंग क्षमता न हो।

सीमा पार के खरीदारों के लिए आपूर्तिकर्ता सत्यापन

पहली बार चीनी आपूर्तिकर्ताओं का मूल्यांकन कर रहे तुर्की के खरीदारों को मॉडल और मूल्य निर्धारण के विवरण के अलावा आपूर्तिकर्ता की तीन योग्यताओं की जाँच करनी चाहिए। पहला, आपूर्तिकर्ता का व्यावसायिक लाइसेंस और निर्यात लाइसेंस। दूसरा, अन्य अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों के साथ आपूर्तिकर्ता का पिछला रिकॉर्ड, आदर्श रूप से यूरोप या मध्य पूर्व के संदर्भों के साथ। तीसरा, आपूर्तिकर्ता का गुणवत्ता प्रमाणन, जो न्यूनतम ISO 9001 होना चाहिए और आदर्श रूप से ISO 14001 या उद्योग-विशिष्ट मान्यता जैसा अधिक विशिष्ट प्रमाणन होना चाहिए।

खरीदारों को महत्वपूर्ण ऑर्डर देने से पहले वीडियो कॉल या फैक्ट्री का व्यक्तिगत दौरा करने का अनुरोध करना चाहिए। वीडियो कॉल के माध्यम से खरीदार ऑर्डर देने से पहले उत्पादन लाइन, टेस्ट बेंच और पैकेजिंग क्षेत्र का निरीक्षण कर सकता है। जो आपूर्तिकर्ता वीडियो कॉल से इनकार करते हैं या उन्हें केवल बिक्री कार्यालय तक सीमित रखते हैं, न कि फैक्ट्री फ्लोर तक, वे दीर्घकालिक अंतरराष्ट्रीय साझेदारी के लिए उपयुक्त आपूर्तिकर्ता नहीं हैं।

गुणवत्ता प्रमाणन, निर्यात अनुभव और कारखाने तक पहुंच प्रदान करने की तत्परता का संयोजन एक ऐसे आपूर्तिकर्ता का संकेत देता है जो अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों को एक बार के लेन-देन के बजाय दीर्घकालिक साझेदार मानता है। पहली बार आयात एक ऐसे संबंध की नींव रखता है जो उपकरण के 10 से 15 वर्षों के जीवनकाल में कई प्रतिस्थापन चक्रों तक विस्तारित हो सकता है।

सीमाओं के पार स्थापना और चालू करना

सीमा पार से पंप आयात करने में इंस्टॉलेशन और कमीशनिंग चरण की अपनी चुनौतियाँ होती हैं। आपूर्तिकर्ता शायद ही कभी पहले ऑर्डर के लिए तुर्की में इंस्टॉलेशन इंजीनियर भेज पाते हैं, इसलिए कमीशनिंग के दौरान खरीदार को फोन और वीडियो सहायता पर निर्भर रहना पड़ता है। जो आपूर्तिकर्ता शिपमेंट के साथ विस्तृत कमीशनिंग मैनुअल और इंस्टॉलेशन सप्ताह के दौरान त्वरित तकनीकी सहायता प्रदान करते हैं, वे इंस्टॉलेशन त्रुटियों के जोखिम को काफी हद तक कम कर देते हैं।

कमीशनिंग मैनुअल में पंप की दिशा, सक्शन लाइन का आकार, जलाशय संबंधी सुझाव, निस्पंदन की आवश्यकताएं और प्रारंभिक स्टार्टअप प्रक्रिया शामिल होनी चाहिए। केवल सामान्य इंस्टॉलेशन पुस्तिका प्रदान करने वाले आपूर्तिकर्ता खरीदार की कमीशनिंग प्रक्रिया में पर्याप्त सहायता नहीं कर रहे हैं। पहली बार आयात ही वह परीक्षण है जिससे यह निर्धारित होता है कि खरीदार दूसरी बार ऑर्डर देगा या नहीं।

जिन खरीदारों को कमीशनिंग में अतिरिक्त सहायता चाहिए, उनके लिए बड़े ऑर्डर के लिए कभी-कभी फ़ैक्टरी प्रशिक्षण दौरे उपलब्ध कराए जाते हैं। खरीदार अपनी रखरखाव टीम को आपूर्तिकर्ता की सुविधा पर 2 से 3 दिन के व्यावहारिक प्रशिक्षण कार्यक्रम के लिए भेजता है, जिसमें स्थापना, कमीशनिंग और बुनियादी रखरखाव प्रक्रियाओं को शामिल किया जाता है। प्रशिक्षण की लागत आमतौर पर बाद की स्थापनाओं में कमीशनिंग त्रुटियों के कम जोखिम से पूरी हो जाती है।

पहली बार आयात की कुल लागत

पहली बार तुर्की से टी6 सिंगल पंप आयात करने वाले खरीदार के लिए, कुल लागत में आमतौर पर पंप की लागत, शिपिंग लागत, सीमा शुल्क, ब्रोकरेज शुल्क और इंस्टॉलेशन की तैयारी शामिल होती है। पंप की लागत कुल लागत का 75 से 80 प्रतिशत होती है। समुद्री मार्ग से शिपिंग में 3 से 5 प्रतिशत और हवाई मार्ग से 15 से 25 प्रतिशत की वृद्धि होती है। सीमा शुल्क और ब्रोकरेज में 5 से 10 प्रतिशत की वृद्धि होती है। इंस्टॉलेशन की तैयारी, जिसमें आवश्यकता पड़ने पर फिल्ट्रेशन अपग्रेड और जलाशय में संशोधन शामिल हैं, में 2 से 5 प्रतिशत की वृद्धि होती है।

कुल लागत की तुलना स्थानीय वैकल्पिक कीमतों से की जानी चाहिए, न कि केवल पंप की कीमत से। जो खरीदार केवल पंप की लागत की तुलना करते हैं, वे अक्सर पाते हैं कि कुल लागत की गणना करने पर आयात बचत काफी कम हो जाती है। बचत अभी भी महत्वपूर्ण है, लेकिन एक सही खरीद निर्णय लेने के लिए इसकी सटीक गणना आवश्यक है।

स्थापना के बाद की लागत में स्पेयर पार्ट्स का स्टॉक, निरंतर रखरखाव और अंततः कार्ट्रिज बदलने की लागत शामिल होती है। प्रारंभिक ऑर्डर के समय स्पेयर पार्ट्स का स्टॉक बनाने से स्थापना के 12 से 18 महीने बाद कार्ट्रिज बदलने की समस्या से होने वाली रुकावट का जोखिम कम हो जाता है। जो खरीदार पहले कार्ट्रिज बदलने तक स्पेयर पार्ट्स की खरीद को टालते हैं, उन्हें आमतौर पर स्पेयर पार्ट्स की खेप का इंतजार करते हुए अनावश्यक रूप से अधिक समय तक काम बंद रखना पड़ता है।

तुर्की परियोजनाओं पर विक्स हाइड्रोलिक के साथ काम करना

तुर्की के खरीदारों के लिए मूल्यांकनटी6 सीरीज वेन पंपपहली बार, हमारी टीम मानक कोटेशन के हिस्से के रूप में पहले उल्लिखित पांच दस्तावेज़ों का पैकेज प्रदान कर रही है। प्रत्येक अंतरराष्ट्रीय ऑर्डर के साथ OEM कैटलॉग पेज, परीक्षण प्रमाणपत्र, सामग्री प्रमाणन, वारंटी शर्तें और सेवा संपर्क जानकारी, कमीशनिंग मैनुअल और निरंतर तकनीकी सहायता शामिल हैं।

अंतर्राष्ट्रीय ऑर्डरों के लिए मूल्य निर्धारण मॉडल में ऑर्डर के आकार की परवाह किए बिना, पाँच दस्तावेज़ों का एक ही पैकेज शामिल होता है, इसलिए पहली बार खरीदारी करने वालों को बार-बार खरीदारी करने वाले ग्राहकों की तुलना में प्रति यूनिट दस्तावेज़ीकरण लागत अधिक नहीं लगती है। यह दृष्टिकोण व्यक्तिगत शिपमेंट की लागत को अनुकूलित करने के बजाय दीर्घकालिक संबंध मॉडल का समर्थन करता है।

जो खरीदार बड़ा ऑर्डर देने से पहले आपूर्तिकर्ता का मूल्यांकन करना चाहते हैं, वे फैक्ट्री के वीडियो टूर का अनुरोध कर सकते हैं।संपर्क पृष्ठइस दौरे में उत्पादन लाइन, परीक्षण बेंच, पैकेजिंग क्षेत्र और गोदाम शामिल हैं। आमतौर पर यह दौरा 30 से 45 मिनट का होता है और खरीदारों को आपूर्तिकर्ता की परिचालन परिपक्वता की स्पष्ट जानकारी देता है।

तकनीकी प्रलेखन केंद्रहमारी वेबसाइट पर T6, T7, V और V10/V20 उत्पाद श्रेणियों के विस्तृत विनिर्देश भी उपलब्ध हैं। विभिन्न मशीनों के लिए कई प्लेटफॉर्म का मूल्यांकन करने वाले खरीदार विनिर्देशों की तुलना करने और प्रत्येक अनुप्रयोग के लिए सही प्लेटफॉर्म का चयन करने के लिए दस्तावेज़ीकरण केंद्र का उपयोग कर सकते हैं।

निष्कर्ष: पहला आयात अधिकार बनाना

पहला आयात ऑर्डर एक अंतरराष्ट्रीय आपूर्तिकर्ता संबंध की नींव रखता है जो 10 से 15 वर्षों में कई प्रतिस्थापन चक्रों तक विस्तारित हो सकता है। इस लेख की शुरुआत में मैंने जिस मॉडल-नाम-मेल की त्रुटि का उल्लेख किया था, वह इस नींव में दरार आने का सबसे आम कारण है। पांच दस्तावेज़ों की अनिवार्यता खरीदार को नुकसान होने से पहले ही इस त्रुटि को पकड़ लेती है।

अपने परिचालन का विस्तार कर रहे तुर्की के इंजेक्शन मोल्डरों के लिए, चीनी ओईएम आपूर्तिकर्ताओं से हाइड्रोलिक घटकों के आयात से होने वाली लागत बचत वास्तविक और सार्थक है। जोखिम भी वास्तविक हैं, लेकिन उचित दस्तावेज़ीकरण आवश्यकताओं और सही आपूर्तिकर्ता सत्यापन प्रक्रिया के साथ उन्हें प्रबंधित किया जा सकता है। पहला आयात ऑर्डर सबसे कठिन होता है, क्योंकि दोनों पक्ष संबंधों का परीक्षण कर रहे होते हैं। दस्तावेज़ीकरण प्रणाली और संचार चैनल स्थापित हो जाने के बाद बाद के ऑर्डर बहुत आसान हो जाते हैं।

जो खरीदार पहली बार आयात करने में सफल होते हैं, वे इस ऑर्डर को एक बार के लेन-देन के बजाय कई वर्षों की साझेदारी की शुरुआत मानते हैं। वे पंप की शिपिंग से पहले आपूर्तिकर्ता सत्यापन, दस्तावेज़ समीक्षा और संचार स्थापित करने में समय लगाते हैं। यह निवेश हर अगले ऑर्डर और उपकरण के पूरे सेवा जीवन में लाभ देता है।