Турски произвођачи пластике под притиском који шире своје пословање постали су важан сегмент купаца за мој тим у протекле три године, и лично сам водио неколико купаца који први пут купују производе кроз процес увоза. Кластери Истанбула, Бурсе и Измира настављају да расту, а тимови за набавку у овим произвођачима пластике све више набављају хидрауличне крилне пумпе од кинеских добављача оригиналне опреме, а не од европских или америчких брендова. Могућност за уштеду трошкова је реална, али је важан и ризик од скупих грешака на првом месту.

У овом чланку сажимам најчешћу грешку коју видим при првом увозу од турских купаца, заједно са практичним корацима које препоручујем да се она избегне. Грешка је једноставна, доследна код свих купаца и скоро увек се открива прекасно. Познавање обрасца унапред штеди новац који одређује да ли ће програм увоза добити другу поруџбину или ће га руководство набавке обуставити.

Грешка која турске произвођаче калупова кошта највише новца

Најскупља грешка коју видим код првог увоза је навођење називе модела пумпе без провере OEM броја дела у односу на одређени OEM каталог који се нуди.Криласта пумпа серије Т6од једног добављача може се значајно разликовати од пумпе серије Т6 од другог добављача, чак и када оба добављача тврде да нуде производе еквивалентне OEM-у.

Разлике нису видљиве током инсталације. Пумпе се причвршћују за исте SAE прирубнице, деле исту геометрију вратила и производе криве протока које изгледају слично на испитном столу. Разлике се појављују током времена. Време унутрашњег прикључка варира, толеранција равности потисне плоче се разликује, а подешавања компензатора су калибрисана према различитим циљевима перформанси. Након 2.000 до 4.000 радних сати, увезена пумпа почиње да показује обрасце хабања који се не подударају са оригиналним OEM спецификацијама, а начин квара је често ван гаранције добављача.

Сарађивао сам са више турских купаца који су добили пумпе које су физички исправно инсталиране, али су отказале много пре истека предвиђеног века трајања. У сваком случају, основни узрок је био несклад између ознаке модела на поруџбини и стварне OEM спецификације документоване у каталогу произвођача. Пумпе нису биле неисправне. Оне су једноставно биле другачије од онога што је купац намеравао да купи.

Шта заправо значи „Подударање имена модела“

Денисон Т6 платформа обухвата варијанте Т6Ц, Т6Д, Т6Е, Т6ГЦ, Т6ГЦЦ и Т6ЕЕЦ. Свака варијанта има специфичан дизајн потисних плоча, конфигурације времена портова и калибрације компензатора документоване у OEM каталогу. Т6Ц од једног добављача и Т6Ц од другог добављача могу да испоруче идентичан проток при номиналном притиску, али да произведу различите обрасце хабања током времена ако се унутрашње спецификације разликују.

Купци који истражују избор лопатичне пумпе могу се позвати наКаталог Eaton лопатних пумпиза унакрсна поређења са Т6 спецификацијама обрађеним у овом чланку.

Купци који процењују комплетан асортиман производа могу прегледатикомплетан каталог производада упореди спецификације Т6 са широм породицом Т7, V и V10/V20 пре него што коначно изабере добављача.

Викерс V и VQ платформе прате сличну структуру. Ознака AV/VQ без специфичног OEM каталошког броја дела не гарантује да два добављача нуде еквивалентне производе. OEM каталошка страница, са димензионалним цртежима и кривама перформанси, је референтни документ који утврђује границе спецификације. Без те странице у пакету документације, купац нема поуздану основу за проверу онога што се испоручује.

За турске купце, овај проблем је посебно отежан дугим ланцем снабдевања. Када је кинески добављач два комуникациона канала удаљен од инжењерског тима произвођача оригиналне опреме, ознака модела је најлакша спецификација за комуникацију, али и најлакша за погрешно протумачење. Купац верује да купује оно што је наведено. Добављач верује да продаје оно што је поручено. Пумпа испоручује. Неслагање постаје очигледно тек након инсталације.

Пет докумената које би сваки увозник први пут требало да захтева

У пројектима првог увоза које сам прегледао, купци који су доследно избегавали проблем неусклађености назива модела сви су захтевали истих пет докумената пре издавања поруџбенице. Ови документи не елиминишу сав ризик увоза, али откривају најчешће грешке у спецификацији пре него што се пумпа испоручи.

TheЕвропска федерација за руковање материјалимапружа додатне смернице о стандардима спецификација хидрауличних компоненти који се примењују на опрему за бризгање пластика.

Први документ је OEM каталог за одређени модел пумпе. Каталог треба да садржи димензионалне цртеже, криве перформанси и преглед бројева делова. Ако добављач не може да обезбеди овај документ, он није овлашћени извор за ту конкретну OEM каталошку ставку.

Документ два је сертификат о испитивању за појединачну пумпу која се испоручује. Сертификати о испитивању бележе мерења протока, притиска и ефикасности при номиналним условима. Сертификат треба да буде повезан са одређеним серијским бројем пумпе. Генерички сертификати о испитивању који покривају више пумпи нису адекватна документација за техничку набавку.

Трећи документ је сертификација материјала за кертриџ и кућиште. Сертификација треба да наводи спецификације термичке обраде и врсте коришћеног материјала. Без овог документа, купац нема начина да провери да ли кертриџ испуњава спецификације номиналног хабања.

Четврти документ су писани гарантни услови. Усне гарантне обавезе продајних представника нису применљиве преко граница. Писана гаранција треба да наведе трајање, обим покрића и поступак подношења рекламација. Добављачи који одбијају да доставе писане гарантне услове нису прави добављачи за међународне купце.

Пети документ садржи контакт информације добављача за континуирану техничку подршку. Хидрауличне пумпе захтевају планирање животног века, смернице за решавање проблема и набавку резервних кертриџа током више година. Добављачи који не могу да обезбеде именовани контакт за међународне купце неће бити доступни када пумпи буду потребни резервни делови три године након инсталације.

Избор варијанте Т6 за машине за бризгање пластеница

За турске купце система за бризгање пластике који процењују Т6 платформу, избор варијанте требало би да буде вођен захтевима машине за стезање и временом циклуса, а не најнижом главном ценом.

Купци се могу позивати наISO стандарди хидрауличних системаза методологију испитивања наведених перформанси која би требало да се појави у сваком сертификату испитивања добављача.

За купце који упоређују различите серије пумпи,Платформа серије Vнуди алтернативни распон запремине који одговара захтевима различитих класа машина.

Једносекциона конфигурација T6C је најчешћа полазна тачка за ћелије за бризгање у опсегу силе стезања од 100 до 200 тона. Једносекциона конструкција обезбеђује чист хидраулични круг са предвидљивим карактеристикама протока. Времена циклуса од 8 до 15 секунди су типична за ову конфигурацију у класи машина од 150 тона.

За веће машине у распону од 250 до 400 тона, једносекцијске варијанте T6D или T6E пружају већу запремину без промене архитектуре кола. Повећање запремине скраћује време циклуса за производњу великих количина. Купци би требало да ускладе варијанту са типичним временом циклуса, уместо да спекулативно увећавају величину.

За машине са одвојеним стезним и убризгавајућим круговима, двосекцијски дизајни T6CC или T6DC нуде интегрисане путање протока у једном кућишту. Двосекцијски приступ штеди простор и поједностављује цевоводе у поређењу са две одвојене пумпе, али такође ствара јединствену тачку квара која може зауставити производњу ако било који део захтева сервис. Компромис између интеграције и редундантности треба проценити у односу на распоред производње.

Троделни дизајни T6GCC и T6EEC су обично резервисани за веома велике машине и специјализоване примене. За стандардне ћелије за бризгање у турском сегменту тржишта, једноделни или дводелни дизајни покривају највећи део захтева за новом опремом.

Логистика испоруке из Кине у Турску

Стандардни поморски превоз од Нингбоа или Шангаја до Истанбула траје 25 до 35 дана, плус 5 до 10 дана за турско царињење и унутрашњи превоз камионима до места производње. Укупно време транзита је 30 до 45 дана за типичну поморску пошиљку. Авионски превоз скраћује време транзита на 7 до 10 дана, уз четири до шест пута веће трошкове поморског превоза. За увознике који први пут увозе, поморски превоз је стандардни избор, осим ако пумпа није хитно потребна за поновно покретање производне линије.

Логистички стандарди за међународне пошиљке пумпи су документовани крозISO стандарди чистоћеприменљиво на транспорт хидрауличних компоненти.

Купци који набављају комплетне хидрауличне агрегате често упарују пумпу сапородица мотора са лопатицамаза системе позиционирања и помоћног погона.

Стандарди паковања за хидрауличне пумпе су важни за међународне пошиљке. Пумпе треба испоручивати у вакуумски затвореној заштитној фолији унутар дрвених сандука са пенастим пуњењем. Добављачи који користе танке картонске кутије или прескачу вакуумско затварање ризикују оштећење водом током дугог океанског транспорта. Увек препоручујем да је провера стандарда паковања пре наручивања мали корак који спречава много веће трошкове замене, које је мој тим видео да купци сносе када су прескочили корак провере.

Планирање поруџбине 90 до 120 дана пре датума инсталације пружа удобан тампон за било какве царинске или логистичке компликације. Увозници који први пут увозе и планирају превише кратко обично доживљавају кашњења која се каскадно преносе кроз производни распоред, јер је резервну пумпу теже набавити у кратком року него оригиналну.

Турски царински захтеви и захтеви за документацију

За увоз у Турску потребна је комерцијална фактура, отпремница, товарни лист, сертификат о пореклу и CE декларација о усаглашености. CE декларација није увек потребна за индустријске компоненте, али поједностављује царињење и смањује кашњења у луци. За неке пошиљке је такође потребан ISO 9001 сертификат добављача и сертификати о испитивању специфични за производ ради верификације.

Упутства за царинску класификацију увоза индустријске опреме доступна су прекоОквир међународних стандарда ISO.

Сарадња са царинским брокером у Турској поједностављује преглед документације и помаже у избегавању уобичајених грешака које одлажу царињење. Царински брокери наплаћују 1 до 3 процента вредности пошиљке за своје услуге, али уштеда времена и смањење грешака обично оправдавају трошкове за увознике који први пут увозе робу. Брокер такође може дати савет о исправној класификацији HS кода за хидрауличне пумпе, што одређује примењену царинску стопу.

Увозници који први пут увозе робу требало би да у буџет урачунају 5 до 10 процената трошкова пумпе за царине и брокерске провизије. Тачан проценат зависи од класификације ХС кода и царинских стопа земље порекла које се примењују у тренутку увоза. Турска примењује варијабилне царинске стопе на индустријску опрему у зависности од земље порекла и свих важећих трговинских споразума.

Услови плаћања и разматрања валуте

Прве поруџбине од нових добављача обично захтевају депозит од 30 до 50 процената, а преостали износ се плаћа уз копију товарног листа. Успостављени односи могу се претворити у акредитив или нето 30-годишње рокове. Мање прве поруџбине испод 5.000 америчких долара понекад захтевају 100-процентни депозит. Захтев за депозит штити добављача од ризика да купац који први пут наручује откаже поруџбину након што је производња почела.

Трошкови банковног трансфера, трошкови конверзије валута и потенцијална кашњења у потврди депозита треба да се узму у обзир у буџету приликом упоређивања цена добављача преко граница. Пумпа чија је цена 10 процената нижа од цене алтернативног добављача може на крају коштати више када се додају трошкови међународног плаћања.

Валутна нестабилност између турске лире, америчког долара и кинеског јуана додаје додатни слој неизвесности ценама при првом увозу. Купци који фиксирају девизни курс путем уговора о терминској продаји или путем цена добављача деноминираних у доларима избегавају најгоре од ове нестабилности. Добављачи који котирају у кинеским јуанима излажу купца валутном ризику који купац можда нема капацитет за хеџинг да управља.

Верификација добављача за прекограничне купце

Турски купци који први пут процењују кинеске добављаче требало би да провере три акредитива добављача, поред детаља о моделу и ценама. Прво, пословну лиценцу добављача и извозну лиценцу. Друго, досадашњи рад добављача са другим међународним купцима, идеално са референцама у Европи или на Блиском истоку. Треће, сертификат квалитета добављача, који би требало да буде најмање ISO 9001, а идеално специфичнији сертификат као што је ISO 14001 или акредитација специфична за индустрију.

Купци би такође требало да затраже видео позив или личну посету фабрици пре него што наруче значајнију поруџбину. Видео позив омогућава купцу да прегледа производну линију, испитни сто и простор за паковање пре него што се обавеже на поруџбину. Добављачи који одбијају видео позиве или их ограничавају на продајну канцеларију уместо на фабрички погон нису прави добављачи за стална међународна партнерства.

Комбинација сертификата квалитета, искуства у извозу и спремности да се обезбеди приступ фабрици сигнализира добављача који међународне купце третира као дугорочне партнере, а не као једнократне трансакције. Први увоз је основа за однос који се може продужити кроз више циклуса замене током 10 до 15 година животног века опреме.

Инсталација и пуштање у рад преко граница

Фаза инсталације и пуштања у рад представља своје изазове за прекогранични увоз пумпи. Добављач ретко може послати инжењера за инсталацију у Турску за прву поруџбину, тако да купац мора да се ослони на телефонску и видео подршку током пуштања у рад. Добављачи који пружају детаљна упутства за пуштање у рад уз пошиљку, плус брзу техничку подршку током недеље инсталације, драматично смањују ризик од грешака приликом инсталације.

Упутство за пуштање у рад треба да обухвати оријентацију пумпе, димензионисање усисног вода, препоруке за резервоар, захтеве за филтрацију и почетни поступак покретања. Добављачи који пружају само генерички памфлет за инсталацију не пружају адекватну подршку купцу у процесу пуштања у рад. Први увоз је тест случај који одређује да ли ће се купац вратити по другу поруџбину.

За купце који желе додатну подршку при пуштању у рад, повремено су доступне посете фабрици за обуку за веће поруџбине. Купац шаље тим за одржавање у објекат добављача на практични програм обуке од 2 до 3 дана који покрива инсталацију, пуштање у рад и основне поступке одржавања. Трошкови обуке су обично надокнађени смањеним ризиком од грешака при пуштању у рад код наредних инсталација.

Укупни трошкови првог увоза

За турског купца који први пут увози Т6 пумпу, укупна слика трошкова обично укључује трошкове пумпе, трошкове испоруке, царине, брокерске трошкове и припрему инсталације. Трошкови пумпе представљају 75 до 80 процената од укупног износа. Трошкови испоруке додају 3 до 5 процената морским путем или 15 до 25 процената ваздушним путем. Царине и брокерске трошкове додају додатних 5 до 10 процената. Припрема инсталације, укључујући надоградње филтрације и модификације резервоара ако је потребно, додаје додатних 2 до 5 процената.

Укупни трошак треба упоредити са локалним алтернативним ценама, а не само са ценом пумпе. Купци који упоређују само цену пумпе често откривају да се уштеде на увозу знатно смањују када се израчуна комплетна слика трошкова набавке. Уштеде су и даље значајне, али их је потребно прецизно израчунати како би се донела исправна одлука о набавци.

Трошкови након инсталације обухватају залихе резервних делова, текуће одржавање и евентуалне трошкове замене кертриџа. Стварање залиха резервних делова у време почетне поруџбине смањује ризик од прекида рада приликом замене кертриџа 12 до 18 месеци након инсталације. Купци који одлажу набавку резервних делова до прве замене кертриџа обично имају дуже застоје чекајући на испоруку резервних делова него што је потребно.

Сарадња са Vicks Hydraulic на турским пројектима

За турске купце који процењујуКрилне пумпе серије Т6По први пут, наш тим пружа пакет од пет докумената који је раније поменут као део наше стандардне понуде. Страница каталога произвођача оригиналне опреме, сертификат о испитивању, сертификација материјала, услови гаранције и контакт информације за сервис долазе уз сваку међународну поруџбину, заједно са упутством за пуштање у рад и континуираном техничком подршком.

Модел цена за међународне поруџбине укључује исти пакет од пет докумената без обзира на величину поруџбине, тако да купци који први пут купују не суочавају се са вишим трошковима документације по јединици него стални купци. Овај приступ подржава модел дугорочног односа, а не оптимизује економију појединачних пошиљки.

Купци који желе да процене добављача пре него што наруче значајнију поруџбину могу затражити видео обилазак фабрике.контакт страницаОбилазак обухвата производну линију, испитни сто, простор за паковање и складиште. Обиласци обично трају 30 до 45 минута и дају купцима јасну слику о оперативној зрелости добављача.

Theцентар за техничку документацијуНа нашем сајту се налазе и детаљне спецификације за породице производа T6, T7, V и V10/V20. Купци који процењују више платформи за различите машине могу користити центар за документацију да би упоредили спецификације и изабрали праву платформу за сваку апликацију.

Закључак: Изградња првог права на увоз

Прва поруџбина за увоз поставља темеље за међународни однос са добављачем који се може протезати кроз више циклуса замене током 10 до 15 година. Грешка услед неусклађености назива модела коју сам навео на почетку овог чланка је најчешћи начин на који темељи пуцају. Захтев за пет докумената открива грешку пре него што купца кошта новца.

За турске произвођаче пластичних машина за бризгање које шире своје пословање, уштеде трошкова од увоза хидрауличних компоненти од кинеских произвођача оригиналне опреме су стварне и значајне. Ризици су такође стварни, али се могу управљати уз одговарајуће захтеве за документацију и правилан процес верификације добављача. Прва поруџбина за увоз је најтежа, јер обе стране тестирају однос. Накнадне поруџбине су много глађе када се успостави образац документације и канали комуникације.

Купци који успеју са првим увозом третирају поруџбину као почетак вишегодишњег партнерства, а не као једнократну трансакцију. Они улажу време у верификацију добављача, преглед документације и подешавање комуникације пре него што пумпа буде испоручена. Инвестиција се исплати кроз сваку наредну поруџбину и током целог животног века опреме.