منهنجي طرفان هڪ ذاتي نوٽ: هي مضمون پڙهڻ کان اڳ مان توهان کي ڇا ڄاڻڻ چاهيان ٿو

مان هڪ ذاتي نوٽ سان شروع ڪرڻ چاهيان ٿو. مون هي مضمون مارڪيٽنگ جي مشق جي طور تي نه، پر هڪ ٽيڪنيڪل پيشيور جي حيثيت سان لکيو آهي جنهن هائيڊروولڪ سامان جي صنعت ۾ 8 سال گذاريا آهن. مان چاهيان ٿو ته توهان ڄاڻو ته مان ڪير آهيان، مان ڇا مڃان ٿو، ۽ مان چاهيان ٿو ته توهان هن پڙهڻ مان ڇا حاصل ڪريو.

منهنجو خيال آهي ته هائيڊروڪ سامان خريد ڪرڻ کي جوا وانگر نه محسوس ٿيڻ گهرجي.مون ڏٺو آهي ته ڪيترائي خريد ڪندڙ سپلائر جي چونڊ کي لاٽري سمجهن ٿا - اهي سستو آپشن چونڊيندا آهن، اميد آهي ته اهو ڪم ڪندو، ۽ پوءِ جڏهن اهو ڪم نه ڪندو ته نتيجن سان منهن ڏيندا. مان ان کي تبديل ڪرڻ چاهيان ٿو. مان چاهيان ٿو ته هر خريد ڪندڙ جيڪو هي مضمون پڙهي ٿو ان وٽ معلومات هجي جيڪا انهن کي هڪ اعتماد ۽ باخبر فيصلو ڪرڻ لاءِ گهربل هجي.

منهنجو يقين آهي ته بهترين سپلائر تعلق ايمانداري تي ٺهيل آهي، سيلز مين شپ تي نه.مان توهان کي اهو نه ٻڌائيندس ته اسان مڪمل آهيون. اسان مڪمل نه آهيون. اسان وٽ معيار جون ناڪاميون آهن. اسان وٽ پهچائڻ ۾ دير آهي. اسان وٽ دستاويزي غلطيون آهن. مون توهان کي هن مضمون ۾ انهن مان ڪجهه ناڪامين بابت ٻڌايو آهي. مان توهان کي انهن بابت ٻڌائيندو رهندس. مون کي لڳي ٿو ته شفافيت هڪ مڪمل مارڪيٽنگ ڪهاڻي کان وڌيڪ قيمتي آهي.

منهنجو يقين آهي ته ٽيڪنيڪل معيار هڪ قابل اعتماد ڪاروباري تعلق جي واحد بنياد آهي.اسان گهٽ ۾ گهٽ قيمت سان ڪاروبار نٿا کٽيون. اسان بهترين معيار، مڪمل دستاويز، ۽ سڀ کان وڌيڪ جوابدار ٽيڪنيڪل سپورٽ سان ڪاروبار کٽيون ٿا. مان چاهيان ٿو ته اسان جا گراهڪ اسان کي انهن سببن جي ڪري چونڊين، نه ته ان ڪري جو اسان هڪ خوشامد واري اي ميل موڪلي يا رعايت پيش ڪئي.

منهنجو خيال آهي ته ڪلاسيفڪيشن سوسائٽي سرٽيفڪيشن سسٽم اسان جي صنعت ۾ سڀ کان اهم معيار جي ضمانت واري ميڪانيزم مان هڪ آهي.مون ڏٺو آهي ته جڏهن خريد ڪندڙ سرٽيفڪيشن جي گهرجن کي نظرانداز ڪن ٿا ته ڇا ٿيندو آهي. مون توهان کي ميڊيٽرينين جهاز جي مالڪ جي ڪهاڻي ٻڌائي آهي جنهن 2.3 ملين آمريڪي ڊالر وڃائي ڇڏيا. مان اها ڪهاڻي ٻڌائيندو رهندس. مان چاهيان ٿو ته هر خريد ڪندڙ اهو سمجهي ته سرٽيفڪيشن بيوروڪريسي نه آهي - اهو تحفظ آهي.

منهنجو يقين آهي ته ملڪيت جي ڪل قيمت هائيڊروولڪ سامان جو جائزو وٺڻ جو واحد ايماندار طريقو آهي.اسان ڪيترن ئي گراهڪن لاءِ TCO تجزيا ڪيا آهن. اسان گراهڪن کي ڏيکاريو آهي ته اسان جو پمپ - جيڪو اڳ ۾ وڌيڪ خرچ ڪري ٿو - انهن کي 10 سالن جي افق تي پئسا بچائي ٿو. مان چاهيان ٿو ته توهان پنهنجو TCO تجزيو هلايو، ڪنهن به سپلائر سان جيڪو توهان جائزو وٺي رهيا آهيو. مون کي يقين آهي ته انگ اکر ڇا ڏيکاريندا.

منهنجو يقين آهي ته هائيڊروولڪ ٽيڪنالاجي جو مستقبل سروو-ڪنٽرول ٿيل متغير ڊسپليسمينٽ سسٽم سان تعلق رکي ٿو.اسان هن علائقي ۾ وڏي پئماني تي سيڙپڪاري ڪئي آهي. اسان وٽ 14 آر اينڊ ڊي انجنيئر آهن جيڪي سرو پمپ ٽيڪنالاجي تي ڪم ڪري رهيا آهن. اسان جو يقين آهي ته سرو پمپ 2028 تائين اسان جي پيداوار جي مقدار جو 30 سيڪڙو کان وڌيڪ حصو وٺندا. مان چاهيان ٿو ته اسان جا گراهڪ ان منتقلي جو حصو بڻجن، ڇاڪاڻ ته مون کي يقين آهي ته اهو انهن کي توانائي جي قيمتن ۾ اهم بچت ڪندو.

مون کي يقين آهي ته اسان هر خريد ڪندڙ لاءِ صحيح سپلائر نه آهيون.مون هن مضمون ۾ ڪيترائي ڀيرا چيو آهي، ۽ منهنجو مطلب اهو آهي. اسان سستا آپشن نه آهيون. اسان ننڍن آرڊرن لاءِ تيز ترين آپشن نه آهيون. اسان انهن خريد ڪندڙن لاءِ صحيح انتخاب نه آهيون جيڪي سرٽيفڪيشن جي تصديق کي نظرانداز ڪرڻ چاهين ٿا. اسان انهن خريد ڪندڙن لاءِ صحيح انتخاب آهيون جيڪي معيار، اعتبار، ٽيڪنيڪل سختي، ۽ ڊگهي مدت جي مدد جي پرواهه ڪن ٿا. جيڪڏهن اهو توهان آهيو، مون کي اميد آهي ته توهان اسان سان رابطو ڪندا.

مان توهان کان ٻڌڻ چاهيان ٿو.جيڪڏهن توهان هي مضمون پڙهيو آهي ۽ توهان وٽ سوال آهن - اسان جي شين بابت، اسان جي سرٽيفڪيشن بابت، اسان جي ٽيسٽنگ طريقيڪار بابت، عام طور تي هائيڊروولڪ وين پمپ ٽيڪنالاجي بابت - مان توهان کان ٻڌڻ چاهيان ٿو. مان ذاتي طور تي سنجيده خريد ڪندڙن جي ٽيڪنيڪل سوالن جو جواب ڏيان ٿو. مان توهان کي ڪنهن جونيئر سيلز پرسن جي حوالي نه ڪندس. مان توهان جي سوالن جا جواب پاڻ ڏيندس، يا مان پنهنجي ٽيم ۾ ڪو اهڙو ماڻهو ڳوليندس جيڪو انهن جا جواب مون کان بهتر ڏئي سگهي.

هي مضمون پڙهڻ لاءِ مهرباني. مون کي اميد آهي ته اهو توهان لاءِ ڪارآمد ثابت ٿيو هوندو.

مان هي گائيڊ ڇو لکي رهيو آهيان - ۽ ڇو توهان جي سپلائر جي چونڊ جو فيصلو توهان جي سوچ کان وڌيڪ اهم آهي

مان هن مضمون کي ذاتي ڳالهه سان شروع ڪرڻ چاهيان ٿو. وِڪس هائيڊروڪول ۾ منهنجي 8 سالن ۾، مون سوين خريداري مينيجرز، پلانٽ انجنيئرز، ۽ بحري لاجسٽڪ آفيسرن سان ڳالهايو آهي جيڪي سڀئي هڪ ئي مسئلي کي حل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا هئا: هڪ وين پمپ ٺاهيندڙ ڳولڻ جنهن تي اهي ڊگهي عرصي تائين ڀروسو ڪري سگهن. انهن مان گھڻن پنهنجي ڳولا غلط متغير تي ڌيان ڏيڻ شروع ڪئي - يونٽ جي قيمت. اهي ٽي يا چار ناڪام سپلائر لاڳاپن کان پوءِ اسان وٽ آيا، مشڪل طريقي سان دريافت ڪيو ته هڪ سستو پمپ جنهن کي 8,000 ڪلاڪن کان پوءِ متبادل جي ضرورت آهي اصل ۾ سستو ناهي جڏهن توهان ڊائون ٽائيم خرچن، ايمرجنسي خريداري پريميئم، هائيڊروڪ فلوئڊ جي متبادل، ۽ ٻيهر انسٽاليشن تي خرچ ٿيندڙ انجنيئرنگ وقت کي شامل ڪندا آهيو.

مان توهان کي اسان جي تجربي مان هڪ ٺوس مثال ڏيان ٿو. ڏکڻ اوڀر ايشيا ۾ هڪ اسٽيل مل آپريٽر پنهنجي رولنگ مل هائيڊروولڪ گيپ ايڊجسٽمينٽ سسٽم لاءِ گهٽ قيمت واري سپلائر کان وين پمپ خريد ڪري رهيو هو. انهن جا پمپ هر 6-8 مهينن ۾ ناڪام ٿي رهيا هئا، هر واقعي جي پيداوار ۾ تقريبن 35,000 آمريڪي ڊالر جي نقصان سان گڏوگڏ متبادل پمپ جي قيمت ۽ تيل جي تبديلين جي قيمت هئي. 18 مهينن ۾ ٽن ناڪامين کان پوءِ، انهن اسان سان رابطو ڪيو. اسان جو پمپ - يونٽ جي قيمت کان تقريبن 2.1 ڀيرا - ان جي پهرين منصوبابندي ڪيل سيل سروس کان اڳ 28 مهينا هليو.ڇاڪاڻ ته اسان ٽن سالن دوران ملڪيت جي ڪل قيمت جو حساب لڳايو ۽ ڏٺو ته اسان جي پمپ انهن کي سستي متبادل جي مقابلي ۾ تقريبن USD 127,000 بچايو آهي،خريداري مئنيجر مون کي ٻڌايو ته هن جي خواهش هئي ته هن پنهنجي چونڊ جي معيار کي شروع کان مختلف طريقي سان ترتيب ڏنو هجي. مان هي ڪهاڻي توهان کي متاثر ڪرڻ لاءِ نه پر ان ڪري شيئر ڪريان ٿو ته مان توهان کي سمجهڻ چاهيان ٿو ته وين پمپ جي چونڊ جي معاشيات هميشه ڪنهن به مشن-نازڪ هائيڊروولڪ ايپليڪيشن ۾ شروعاتي قيمت جي ڀيٽ ۾ اعتبار جي حق ۾ هوندي آهي.

هن مضمون ۾ منهنجو مقصد توهان کي مڪمل تشخيصي فريم ورڪ ڏيڻ آهي جيڪو اسان اندروني طور تي استعمال ڪندا آهيون - ۽ شفاف هجڻ گهرجي ته اسان ڪٿي بهتر آهيون ۽ ڪٿي نه. جيڪڏهن توهان هن فريم ورڪ کي استعمال ڪندا آهيو ۽ اسان کان سواءِ ڪو ٻيو سپلائر چونڊيو ٿا، ته مان ان فيصلي جو احترام ڪندس. پر مان چاهيان ٿو ته توهان اهو مڪمل معلومات سان ڪريو، نه ته هڪ چمڪندڙ فهرست ۽ گهٽ يونٽ قيمت سان.

2026 ۾ صنعتي هائيڊروولڪ مارڪيٽ: اصل ۾ ڇا تبديل ٿيو آهي ۽ خريد ڪندڙن لاءِ ان جو ڇا مطلب آهي

2021 ۽ 2022 جي سپلائي چين جي خلل کان پوءِ هائيڊروولڪ وين پمپن جي عالمي مارڪيٽ ۾ اهم ڍانچي تبديلي آئي آهي. منهنجي خيال ۾، سڀ کان اهم تبديلي ٽيڪنالاجي نه پر ڍانچي آهي: مارڪيٽ ٻن مختلف درجن ۾ ورهائجي وئي آهي. پهرين درجو اسان جهڙن ٺاهيندڙن تي مشتمل آهي جن آٽوميشن، درستگي جي جاچ جي بنيادي ڍانچي، ۽ بين الاقوامي سرٽيفڪيشن جي تعميل ۾ سنجيدگي سان سيڙپڪاري ڪئي آهي. ٻئي درجو واپاري ڪمپنيون ۽ ننڍيون ورڪشاپون تي مشتمل آهي جيڪي پهرين درجو مان تيار ٿيل پمپ خريد ڪن ٿيون ۽ انهن کي ڪنهن به انجنيئرنگ جي کوٽائي، ٽيسٽنگ سختي، يا معيار جي انتظام کان سواءِ ٻيهر برانڊ ڪن ٿيون جيڪو اصل ٺاهيندڙ ٺاهيو هو.

اسان هن مونجهاري جا نتيجا باقاعدي طور تي ڏسون ٿا. بين الاقوامي خريد ڪندڙ غير معياري شيون حاصل ڪرڻ کان پوءِ اسان سان رابطو ڪندا آهن، اهو دريافت ڪندا آهن ته انهن جي فرض ڪيل ٺاهيندڙ وٽ ڪا به ڪارخانو ناهي، ڪو به ٽيسٽ سامان ناهي، ۽ ڪو به ٽيڪنيڪل اسٽاف ناهي. هي ڪنهن به ملڪ لاءِ منفرد ناهي - اهو ڪموڊٽي صنعتي حصن ۾ هڪ عالمي رجحان آهي.ڇاڪاڻ ته اسان ۽ اسان جي علائقي ۾ ڪيترن ئي ٻين سنجيده ٺاهيندڙن گذريل ڏهاڪي دوران پيداوار ٽيڪنالاجي ۽ سرٽيفڪيشن جي تعميل ۾ وڏي پئماني تي سيڙپڪاري ڪئي آهي،معيار جو فرق جيڪو ڪڏهن خودڪار طريقي سان يورپي يا آمريڪي سپلائرز کي پسند ايندو هو، وچين کان اعليٰ دٻاءُ جي حد ۾ ڪافي حد تائين گهٽجي ويو آهي.

اسان جي مارڪيٽ انٽيليجنس تجزيي موجب، عالمي هائيڊروولڪ پمپ مارڪيٽ 2025 ۾ تقريبن 8.9 بلين آمريڪي ڊالر تائين پهچي وئي، جنهن ۾ وين پمپ صنعتي هائيڊروولڪ ايپليڪيشنن جو تقريباً 18-22٪ هئا. قابليت واري وين پمپ جي طلب ۾ سڀ کان وڌيڪ واڌ کي هلائيندڙ شعبا - آف شور ونڊ انسٽاليشن سامان، بحري جهاز جي جديديت، ۽ درستگي جي پيداوار جي خودڪار - سڀني جي طلب تصديق ٿيل، اعليٰ اعتبار واري اجزاء آهي.ڇاڪاڻ ته انهن شعبن ۾ خريد ڪندڙ مشن-نازڪ نظامن ۾ حصن جي ناڪامي جي خطري کي قبول نٿا ڪري سگهن،اسان کي اميد آهي ته پريميئم-ٽيئر ٺاهيندڙ 2026 ۽ ان کان پوءِ مارڪيٽ شيئر حاصل ڪندا رهندا.

ٽي قسم جا وين پمپ جن سان اسين هر روز ڪم ڪندا آهيون: توهان جي ايپليڪيشن کي اصل ۾ ڪهڙي جي ضرورت آهي؟

سپلائر جي تشخيص ۾ اڳتي وڌڻ کان اڳ، مان پڪ ڪرڻ چاهيان ٿو ته اسان سڀ ساڳي اصطلاح استعمال ڪري رهيا آهيون - ڇاڪاڻ ته مون ڏٺو آهي ته تجربيڪار انجنيئر به ڪڏهن ڪڏهن پمپ جي ترتيبن کي اهڙين طريقن سان ملائي ڇڏيندا آهن جيڪي غلط وضاحت جو سبب بڻجن ٿا، ۽ هڪ غلط وضاحت ٿيل پمپ هڪ مهانگي غلطي آهي جنهن کي حل ڪرڻ ۾ مهينا لڳن ٿا.

اسان جا سنگل ڪارٽريج وين پمپ.اسين انهن کي صنعتي آٽوميشن ايپليڪيشنن لاءِ وڏي پيماني تي استعمال ڪريون ٿا جتي جاءِ محدود آهي، ڊيوٽي چڪر معتدل آهي، ۽ قيمت جي حساسيت هڪ جائز عنصر آهي. اسان جو سنگل ڪارٽريج پمپ هينڊل تقريبن 120 ليٽر/منٽ تائين وهندو آهي ۽ 175 بار تائين دٻاءُ. اسان انهن کي 30 کان وڌيڪ ملڪن ۾ ٺاهيندڙن کي فراهم ڪيو آهي، ۽ اسان جو فيلڊ ڊيٽا معياري صنعتي حالتن هيٺ تقريبن 14,000 ڪلاڪن جي سراسري MTBF ڏيکاري ٿو.

اسان جا ڊبل ڪارٽريج وين پمپ.هي ڳري صنعت جا ڪم ڪندڙ گھوڙا آهن ۽ سامونڊي ايپليڪيشنن لاءِ اسان جي سڀ کان وڌيڪ گهربل پراڊڪٽ آهن. هڪ ئي هائوسنگ ۾ ٻه پمپنگ چيمبر ساڳئي لفاف ۾ تقريبن ٻيڻو وهڪرو پهچائين ٿا، ۽ اسان مسلسل 210 بار تائين دٻاءُ حاصل ڪريون ٿا. اسان سامونڊي اسٽيئرنگ گيئر، اسٽيل مل رولنگ ملز، ۽ پلاسٽڪ انجيڪشن مولڊنگ مشينن کي ڊبل ڪارٽريج پمپ فراهم ڪيا آهن. انهن ايپليڪيشنن لاءِ، اسان ڪاربائيڊ-فيسڊ وينز ۽ نائٽرائڊ روٽرز کي بيان ڪريون ٿا جيتوڻيڪ مواد جي قيمت تمام گهڻي آهي -ڇاڪاڻ ته چپڪندڙ لباس جيڪو معياري سخت اسٽيل وين ۾ وڌيڪ لوڊ ۽ آلوده سيال جي حالتن ۾ ٿئي ٿو، ڪاربائيڊ جي سامهون واري متبادل جي مقابلي ۾ پمپ جي زندگي کي 40-60٪ گهٽائي سگهي ٿو،۽ اسان هن فرق کي پنهنجي ناڪامي جي تجزيي ڊيٽابيس ۾ ٽريڪ ڪريون ٿا.

اسان جا سروو-ڪنٽرول ٿيل متغير ڊسپليسمينٽ وين پمپ.هي اهو هنڌ آهي جتي اسان جي آر اينڊ ڊي سيڙپڪاري 2019 کان مرڪوز آهي، ۽ اهو اهو علائقو آهي جنهن بابت مان ذاتي طور تي تمام گهڻو پرجوش آهيان. هڪ سروو ڪنٽرول ٿيل وين پمپ سسٽم ڪنٽرولر کان برقي موٽ سگنلن جي بنياد تي حقيقي وقت ۾ پنهنجي بي گھرڻ کي ترتيب ڏئي ٿو - اهو بلڪل وهڪري ۽ دٻاءُ پهچائي ٿو جيڪو سسٽم ڪنهن به وقت گهري ٿو. اسان انهن کي روبوٽڪ ويلڊنگ لائينن، سي اين سي مشيننگ سينٽرن، ۽ ايرو اسپيس گرائونڊ سپورٽ سامان ۾ لڳايو آهي.ڇاڪاڻ ته توانائي جو استعمال سڌو سنئون هائيڊروڪ سسٽم ۾ پيداوار سان گڏ ٿيندو آهي،اسان جا سرو پمپ مقرر ٿيل ڊسپليسمينٽ متبادل جي مقابلي ۾ سراسري سسٽم توانائي جي استعمال کي 25-40٪ گھٽائي ٿو.ڇاڪاڻ ته توانائي هائيڊروولڪ سسٽم جي ملڪيت جي 10 سالن جي ڪل قيمت جو 45-55٪ نمائندگي ڪري ٿي، تنهن ڪري سرو پمپن مان توانائي جي بچت عام طور تي درست ايپليڪيشنن ۾ 14-22 مهينن اندر يونٽ جي قيمت پريميئم کي بحال ڪري ٿي.

اسان وٽ ڇا آهي جيڪو گهڻا مقابلي ڪندڙ نٿا ڪن: ٽي شيون جيڪي اصل ۾ پيداوار ۾ اهم آهن

ڪيترن ئي هائيڊروولڪ پيداوار جي سهولتن جو دورو ڪرڻ ۽ اسان جي بين الاقوامي خريد ڪندڙن جي ڪيترن ئي باهمي دورن جي ميزباني ڪرڻ کان پوءِ، مون هڪ واضح نظريو تيار ڪيو آهي ته هڪ حقيقي طور تي قابل ٺاهيندڙ کي هڪ کان ڇا الڳ ڪري ٿو جيڪو صرف قابل نظر اچي ٿو. اهي شيون آهن جن ۾ اسان خاص طور تي سيڙپڪاري ڪندا آهيون، ۽ اهي پڻ معيار آهن جيڪي مان توهان کي صلاح ڏيان ٿو ته ڪنهن به سپلائر جو جائزو وٺڻ لاءِ استعمال ڪريو - اسان سميت.

اسان جو ٽيسٽنگ پروٽوڪول: ڇو اسان هر هڪ يونٽ جي جانچ ڪريون ٿا، صرف نمونن جي نه

جڏهن اسان 2018 ۾ پنهنجي موجوده پيداوار جي سهولت کي ڊزائين ڪيو، ته اسان جي قيادت ٽيم ۾ سڀ کان وڌيڪ بحث ٿيل فيصلن مان هڪ اهو هو ته ڪيترا خودڪار ٽيسٽ اسٽيشن نصب ڪرڻا آهن. اسان جي ڪمرشل ٽيم ٽن لاءِ دليل ڏنو. اسان جي معيار جي ٽيم ڇهن لاءِ دليل ڏنو. مون ڇهن لاءِ دليل ڏنو، ۽ اسان ڇهن سان گڏ ويا. اڄ، اسان هر پيداوار يونٽ کي هلائيندا آهيون - هر بيچ مان هڪ شمارياتي نمونو نه، پر هر هڪ پمپ - شپنگ کان اڳ اسان جي خودڪار ٽيسٽ پروٽوڪول ذريعي. اسان جو ٽيسٽ ريٽيڊ اسپيڊ تي بي گھرڻ، وڌ ۾ وڌ دٻاءُ تي حجم جي ڪارڪردگي (اسان جو هدف 92٪ يا مٿي آهي)، ڪيترن ئي پريشر پوائنٽس تي مجموعي ڪارڪردگي، ريٽيڊ پريشر تي ڪيس ڊرين فلو، ۽ 1 ميٽر تي شور جي اخراج کي ماپيندو آهي. هر يونٽ هڪ منفرد ٽيسٽ رپورٽ حاصل ڪري ٿو جيڪا ان جي سيريل نمبر سان ڳنڍيل آهي، ۽ اسان انهن رپورٽن کي گهٽ ۾ گهٽ 10 سالن لاءِ محفوظ ڪريون ٿا.

ڇاڪاڻ ته هڪ آف شور پليٽ فارم تي هڪ ناڪام پمپ جي ڊائون ٽائيم ۽ ماهر جهاز جي مداخلت ۾ 50,000-200,000 آمريڪي ڊالر خرچ ٿي سگهي ٿو،اسان ڪڏهن به ان فيصلي تي سوال نه اٿاريو آهي. مان هر يونٽ جي جانچ جي قيمت برداشت ڪرڻ کي ترجيح ڏيندس بجاءِ ان جي ته فيلڊ ناڪامي جي قيمت برداشت ڪريان جيڪا اسان جي شهرت ۽ اسان جي گراهڪن جي آپريشن کي نقصان پهچائي ٿي. اسان کي خريد ڪندڙن پاران اسان کي ٻڌايو ويو آهي ته اهو تمام گهڻو آهي. انهن خريد ڪندڙن مان هر هڪ آخرڪار گراهڪ بڻجي ويو جڏهن انهن وقت سان گڏ فيلڊ ڪارڪردگي ۾ فرق محسوس ڪيو.

اسان جو اسيمبلي ماحول: گھڻي پمپ جي ناڪامي جو بنيادي سبب آلودگي آهي

اسان پنهنجي فيلڊ ناڪامي جي تجزيي ذريعي تصديق ڪئي آهي ته هائيڊروولڪ فلوئڊ آلودگي اسان جي صنعت ۾ وقت کان اڳ وين پمپ جي ناڪامي جو مکيه سبب آهي. ISO 4406 آلودگي ڪوڊ ڪلاس 22/19/16 جديد هاءِ پريشر سسٽم ۾ فلوئڊ صفائي لاءِ گهٽ ۾ گهٽ قابل قبول معيار آهي. تڏهن به ڪيترائي ٺاهيندڙ - جن ۾ ڪجهه ظاهري طور تي جديد سهولتون آهن - معياري ورڪشاپ ماحول ۾ پمپ گڏ ڪندا آهن جتي فضائي هوا ۾ موجود ذرات جي سطح انهن حدن کان تمام گهڻي وڌي ويندي آهي.

اسان جو اسيمبلي وارو علائقو ISO ڪلاس 7 جي صفائي برقرار رکي ٿو، ۽ اسان شپنگ کان اڳ هر پمپ باڊي کي نائٽروجن-پرج-سيل ڪندا آهيون.ڇاڪاڻ ته اسان جي پمپن ۾ وين ۽ ڪيم رنگ درستگي سان فٽ ٿيل جزا آهن جن جي ڪليئرنس مائڪرون ۾ ماپي ويندي آهي،اسيمبلي دوران اندروني مٿاڇري تي هڪ آڱر جو نشان به هڪ آلودگي جو ڪيسڪيڊ پيدا ڪري سگهي ٿو جيڪو پمپ کي 500-1,000 آپريٽنگ ڪلاڪن اندر تباهه ڪري ٿو. اسان هن ميڪانيزم کي پنهنجي ناڪامي تجزيي ڊيٽابيس ۾ چڱي طرح دستاويز ڪيو آهي. جڏهن اسان واپس ٿيل پمپن جو تجزيو ڪريون ٿا، ته آلودگي سان لاڳاپيل ناڪاميون مسلسل اسيمبلي هينڊلنگ مسئلن يا سسٽم جي آلودگي ڏانهن واپس اچن ٿيون - اسان جي طرفان پيداوار جي خرابين کي نه.

اسان جي سپلائي چين جي شفافيت: اسان پنهنجي اجزاء جي سپلائرز جا نالا ڏيون ٿا

مان پنهنجي بين الاقوامي سيلز ٽيم جي هر ميمبر کي سيکاريان ٿو ته هڪ مخصوص ڳاڙهي جهنڊي تي نظر رکي: هڪ ٺاهيندڙ جيڪو پنهنجي نازڪ جزو سپلائرز جو نالو نٿو ڏئي سگهي. روٽر، ڪيم رنگ، ۽ وين ڪنهن به وين پمپ جو دل آهن. اسان هر نازڪ جزو لاءِ منظور ٿيل سپلائر لسٽون برقرار رکون ٿا، هر بيچ لاءِ گهربل ايندڙ مواد سرٽيفڪيٽ سان. اسان جو روٽر سپلائر هڪ ٿڌي-سينٽرفيوگل ڪاسٽنگ عمل استعمال ڪري ٿو جيڪو مسلسل اعليٰ ٽينسل خاصيتن سان هڪ نوڊولر گريفائٽ ڍانچي پيدا ڪري ٿو. اسان هن سپلائر کي بيان نه ٿا ڪريون ڇاڪاڻ ته اهو سستو آهي، پر ڇاڪاڻ تهڇاڪاڻ ته انهن جو عمل روٽر پيدا ڪري ٿو جيڪي روايتي ريتي ڪاسٽ متبادل جي مقابلي ۾ اسان جي فيلڊ ناڪامي جي شرح کي ماپي طور تي گهٽائي ٿو،۽ اسان هر پيداوار واري لائن تي شمارياتي پروسيس ڪنٽرول چارٽس سان ان کي ٽريڪ ڪندا آهيون. جيڪڏهن توهان اسان کان پڇو ته اسان جو روٽر سپلائر ڪير آهي، ته اسان توهان کي ٻڌائينداسين - ۽ جيڪڏهن توهان ان سهولت جو دورو ڪرڻ لاءِ چيو، ته اسان ان جو بندوبست ڪنداسين.

سرٽيفڪيشن لينڊ اسڪيپ: سي سي ايس، ڊي اين وي، اي بي ايس، بي وي، ۽ ايل آر لاءِ اسان جي گائيڊ ۽ انهن جي تصديق ڪيئن ڪجي

جيڪڏهن ڪو اهڙو علائقو آهي جتي بين الاقوامي خريد ڪندڙن کي مسلسل هدايت جي ضرورت هوندي آهي، ته اهو آهي سامونڊي ۽ بحري ايپليڪيشنن لاءِ سرٽيفڪيشن جون گهرجون. پنج وڏيون درجه بندي سوسائٽيون - CCS، DNV، ABS، BV، ۽ LR - سامونڊي ۽ آف شور ايپليڪيشنن لاءِ سامان جي حفاظت جي تصديق ڪرڻ جو ساڳيو بنيادي مقصد پورو ڪن ٿيون، پر انهن وٽ مختلف قاعدا سيٽ، مختلف ٽيسٽ پروٽوڪول، ۽ مختلف تصديق ڊيٽابيس آهن. هن پيچيدگي کي نيويگيٽ ڪرڻ اسان جي گراهڪن لاءِ جيڪو ڪندا آهيون ان جو حصو آهي.

ڇو سامونڊي ايپليڪيشنن لاءِ درجه بندي سوسائٽي جي منظوري غير ڳالهين لائق آهي

اسان پنهنجي بين الاقوامي سيلز تجربي ذريعي سکيو آهي ته سي اي مارڪنگ ۽ يو ايل لسٽنگ يورپي يونين ۽ اتر آمريڪا ۾ وڪرو ٿيندڙ صارفين ۽ صنعتي شين لاءِ ضروري آهن، پر اهي سامونڊي ۽ آف شور تناظر ۾ درجه بندي سوسائٽي قسم جي منظوري جو متبادل نه آهن. جڏهن هڪ پرچم رياستي انتظاميه هائيڊروولڪ سامان لاءِ درجه بندي سوسائٽي جي منظوري جي ضرورت هوندي آهي، ته انهن کي آزاد تصديق جي ضرورت هوندي آهي ته سامان جهاز جي آپريٽنگ علائقي جي مخصوص ماحولياتي حالتن هيٺ محفوظ طور تي ڪم ڪندو - اتر سمنڊ جي سياري جي طوفان، ٽراپيڪل استوائي گرمي، يا آرڪٽڪ سردي.

اسان وٽ پنجن وڏين ڪلاسيفڪيشن سوسائٽين کان قسم جي منظوريون آهن. هڪ قسم جي منظوري جي ضرورت آهي: مڪمل انجنيئرنگ دستاويز جيڪي سوسائٽي جي قاعدن سان ڊيزائن جي تعميل جو مظاهرو ڪن؛ هڪ منظور ٿيل ليبارٽري مان قسم جي ٽيسٽ رپورٽون - جنهن ۾ 2 ڀيرا ريٽيڊ پريشر تي 1,000 ڪلاڪ پريشر برداشت جي جاچ، 4 ڀيرا ريٽيڊ پريشر تي برسٽ ٽيسٽ، ۽ مڪمل ڪارڪردگي ميپنگ شامل آهن؛ درجه بندي سوسائٽي سرويرز پاران سائيٽ تي سهولت جو معائنو؛ ۽ جاري پيداوار جي معيار جي نگراني ۽ وقتي طور تي ٻيهر سروي جي عزم.

اسين هائيڊروولڪ وين پمپن لاءِ قومي صنعتي معيار جي نظرثاني ڪميٽي ۾ صدارتي ميمبر جي حيثيت سان حصو وٺون ٿا.ڇاڪاڻ ته اسين ان وقت ڪمري ۾ آهيون جڏهن معيار تيار ڪيا پيا وڃن ۽ نظرثاني ڪئي پئي وڃي،اسان تبديلين جي لازمي ٿيڻ کان سال اڳ ريگيوليٽري هدايت ڏسون ٿا. هي اسان کي هڪ ترقي جي اڳواڻي جو وقت ڏئي ٿو جيڪو ننڍا ٺاهيندڙ نقل نٿا ڪري سگهن.

ڪنهن به سپلائر سرٽيفڪيٽ جي تصديق ڪيئن ڪجي - اسان جي سميت

اسان کي درپيش سڀ کان وڌيڪ عام مسئلن مان هڪ خريد ڪندڙ آهن جيڪي سرٽيفڪيٽن جون پي ڊي ايف ڪاپيون قبول ڪندا هئا جيڪي ختم ٿيل، دائري تائين محدود، يا مڪمل طور تي ٺاهيل هيون. هتي اسان جو تصديق پروٽوڪول آهي. مهرباني ڪري ان کي اسان تي لاڳو ڪريو جيئن توهان ان کي ڪنهن ٻئي سپلائر تي لاڳو ڪندا آهيو.

1. سرٽيفڪيٽ نمبر جي درخواست ڪريو۽ ان جي تصديق سڌو سنئون جاري ڪندڙ درجه بندي سوسائٽي جي عوامي ويب سائيٽ تي ڪريو. DNVs تصديق سروس، ABS پراڊڪٽ قسم جي منظوري ڊيٽابيس، BV MODAO پورٽل، LR قسم جي منظوري رجسٽر، ۽ CCS آن لائن سرٽيفڪيٽ ڪوري سڀ آزاد طور تي رسائي لائق آهن ۽ تقريبن حقيقي وقت ۾ اپڊيٽ ٿيل آهن. اسان هر ڪوٽيشن تي سرٽيفڪيٽ نمبر فراهم ڪندا آهيون جيڪو اسان جاري ڪندا آهيون.
2. دائري کي احتياط سان چيڪ ڪريو.160 بار تي هڪ سنگل ڪارٽريج پمپ لاءِ سرٽيفڪيٽ 210 بار تي ڊبل ڪارٽريج پمپ کي ڍڪي نٿو سگهي، جيتوڻيڪ ٺاهيندڙ وٽ ساڳيو ISO 9001 معيار جي انتظام جو نظام آهي. دائري جي بي ترتيبي گمراهه ڪندڙ سرٽيفڪيشن دعوائن جو سڀ کان عام روپ آهي جيڪو اسان مقابلي ڪندڙن کان ڏسون ٿا.
3. ختم ٿيڻ جي تاريخ چيڪ ڪريو ۽ تصديق ڪريو ته تازو سالياني سروي مڪمل ڪيو ويو هو.درجه بندي سوسائٽي سرٽيفڪيٽ عام طور تي پنجن سالن تائين هلندا آهن جيڪڏهن انهن جي سالياني سروي اطمينان بخش هجي.
4. پيداوار جي ٽيسٽ جي شاهدي ڏيڻ لاءِ پڇوجيڪڏهن توهان جي آرڊر جي قيمت شيڊولنگ کي صحيح ثابت ڪري ٿي. اسان صرف 2025 ۾ پنهنجي سهولت تي وڊيو ڪال ذريعي 23 شاهدن جا ٽيسٽ ۽ 7 ذاتي طور تي شاهدن جا ٽيسٽ ڪيا.

2026 ۾ وين پمپ جي طلب کي ڪهڙا شعبا هلائي رهيا آهن ۽ اسان انهن جي خدمت ڪرڻ مان ڇا سکيو آهي.

اسان پنهنجي آرڊر بڪ کي اينڊ يوزر سيڪٽر جي لحاظ کان ٽريڪ ڪريون ٿا، ۽ مان جيڪو ڏسون ٿا اهو شيئر ڪرڻ چاهيان ٿو، ڇاڪاڻ ته اينڊ يوزر جي طلب جي نمونن کي سمجهڻ توهان کي اهو اندازو لڳائڻ ۾ مدد ڪري ٿو ته ڇا سپلائرز جو تجربو واقعي توهان جي درخواست سان لاڳاپيل آهي.

سامونڊي ۽ بحري ايپليڪيشنون: اسان جو سڀ کان وڏو سرٽيفڪيشن تجربو

مئرين هائيڊروولڪ سسٽم هاءِ اسپيسيفڪيشن وين پمپ جي طلب جي سڀ کان وڌيڪ گهربل حصي جي نمائندگي ڪن ٿا. عالمي بحري جهاز سازي مارڪيٽ، جيڪا انڊو-پئسفڪ علائقي ۽ نيٽو ميمبر رياستن ۾ فليٽ جديديت جي ڪري هلائي وئي آهي، 2023 کان خاص طور تي سرگرم رهي آهي. اسان سطحي جنگي ۽ معاون جهازن جي تعمير ڪندڙ بحري شپ يارڊز کي وين پمپ ۽ سروو هائيڊروولڪ پاور يونٽ فراهم ڪيا آهن.ڇاڪاڻ ته بحري هائيڊروڪ سسٽم کي جھٽڪن جي لوڊ، مسلسل وائبريشن، ۽ لوڻ جي اسپري جي نمائش کي برداشت ڪرڻ گهرجي،هر يونٽ جيڪو اسان بحري ايپليڪيشنن ڏانهن موڪليندا آهيون اهو اسان جي معياري پيداوار پروٽوڪول کان ٻاهر اضافي ماحولياتي جاچ مان گذرندو آهي.

صنعتي خودڪار ۽ روبوٽڪس: جتي سرو پمپ معيشت کي تبديل ڪري رهيا آهن

اسان ڏٺو آهي ته انڊسٽري 4.0 ڏانهن اڳتي وڌڻ سان اسان جي گراهڪ بيس ۾ هاءِ سائيڪل پريسيشن هائيڊروڪ ايپليڪيشنن جي تيزي سان وڌندڙ گهرج پيدا ٿي رهي آهي. روبوٽڪ ويلڊنگ لائينون، خودڪار هدايت ٿيل گاڏيون، تيز رفتار اسيمبلي سسٽم - سڀني کي هائيڊروڪ ايڪٽيوٽرز جي ضرورت آهي جيڪي 2,000-4,000 اسٽروڪ في منٽ تي سائيڪل ڪن ٿا ۽ پلس يا مائنس 0.05 ملي ميٽر يا بهتر پوزيشننگ ريپيٽيبلٽي سان. اسان انهن ايپليڪيشنن ۾ سروو ڪنٽرول ٿيل وين پمپ سسٽم کي مقرر ڪيو آهي ۽ڇاڪاڻ ته اسان جا سرو پمپ موشن ڪنٽرولر ڪمانڊ جي جواب ۾ مائڪرو سيڪنڊن ۾ آئوٽ پُٽ کي تبديل ڪن ٿا،اسان جا گراهڪ مسلسل پوزيشننگ جي درستگي ۾ ماپيبل بهتري ۽ توانائي جي خرچن ۾ انهن جي پوئين فڪسڊ-ڊسپليسمينٽ پمپ سسٽم جي مقابلي ۾ اهم گهٽتائي جي رپورٽ ڪن ٿا.

اسٽيل ملز ۽ ڳري صنعت: جتي اسان پنهنجي برداشت جي سند ثابت ڪريون ٿا

اسٽيل مل هائيڊروڪ سسٽم ڪنهن به هائيڊروڪ جزو لاءِ سڀ کان وڌيڪ عذاب ڏيندڙ ايپليڪيشنن مان آهن. گرمين جي آپريشن ۾ پمپ سکشن تي گرمي پد 80 درجا سينٽي گريڊ کان وڌيڪ ٿي سگهي ٿو، هائيڊروڪ فلوئڊ مل اسڪيل ۽ ٿڌي پاڻي سان آلودگي جي ڪري تيزي سان گهٽجي ويندو آهي، ۽ ڊيوٽي چڪر مؤثر طريقي سان مسلسل آهي. اسان ڏکڻ ڪوريا، هندستان ۽ ڏکڻ اوڀر ايشيا ۾ اسٽيل ملز کي وين پمپ فراهم ڪيا آهن جيڪي صرف معمول جي سيل تبديلين سان 40,000 کان وڌيڪ آپريٽنگ ڪلاڪ گڏ ڪري چڪا آهن.ڇاڪاڻ ته اسان قيمت تي مقابلي واري دٻاءُ کان سواءِ انهن ايپليڪيشنن لاءِ ڪاربائيڊ-فيسڊ وينز ۽ نائٽرائڊ روٽرز بيان ڪريون ٿا،اسين مسلسل ساڳي ڊيوٽي سائيڪلن ۾ معياري سخت اسٽيل حصن کي استعمال ڪندي مقابلي ڪندڙن کان بهتر ڪارڪردگي ڏيکاريون ٿا.

10-نقطي فريم ورڪ جيڪو اسان اندروني طور تي ڪنهن به هائيڊروولڪ ٺاهيندڙ جو جائزو وٺڻ لاءِ استعمال ڪندا آهيون - جنهن ۾ اسان جو پنهنجو به شامل آهي

جڏهن اسان جي خريداري ٽيم اسان جي پنهنجي پيداوار جي سامان لاءِ امڪاني جزو سپلائرز جو جائزو وٺندي آهي - ها، اسان اجزاء پڻ خريد ڪندا آهيون، جنهن ۾ اسان جي پنهنجي CNC مشينن لاءِ هائيڊروولڪ سسٽم شامل آهن - اسان هڪ نظم و ضبط وارو 10 نقطو فريم ورڪ لاڳو ڪندا آهيون. مان هي شيئر ڪري رهيو آهيان ڇاڪاڻ ته مون کي يقين آهي ته توهان کي هر سپلائر جو جائزو وٺڻ گهرجي، اسان سميت، برابر سختي سان.

1. ڪوالٽي مئنيجمينٽ سسٽم سرٽيفڪيشن: غير ڳالهين لائق بنياد

ISO 9001:2015 اهو مطلق گهٽ ۾ گهٽ آهي جيڪو اسان قبول ڪريون ٿا، ۽ اسان سرٽيفڪيٽ ۽ ان جي دائري کي سڌو سنئون جاري ڪندڙ رجسٽرار ڊيٽابيس تي تصديق ڪريون ٿا. سامونڊي سپلائي چين ايپليڪيشنن لاءِ، اسان سامونڊي شعبي لاءِ مخصوص ISO 19001 يا برابر QMS گهرجن کي پڻ ڳوليندا آهيون. جيڪڏهن ڪو سپلائر آزاد تصديق لاءِ سرٽيفڪيٽ نمبر فراهم ڪرڻ کان لنوائي ٿو، ته اهو اسان جي تشخيصي عمل ۾ هڪ نااهل جواب آهي. اسان اهو ساڳيو معيار پاڻ تي لاڳو ڪريون ٿا - اسان جا ISO 9001 ۽ ISO 14001 سرٽيفڪيٽ جاري ڪندڙ رجسٽرار ڊيٽابيس تي عوامي طور تي تصديق لائق آهن.

2. پيداوار جو سامان: دڪان ۾ اصل ۾ ڪهڙيون مشينون آهن؟

جديد وين پمپ جي پيداوار لاءِ روٽر ۽ ڪيم رنگ جي پيداوار لاءِ ملٽي ايڪسز سي اين سي مشيننگ سينٽر، خودڪار روٽر بيلنسنگ مشينون، سيلنگ سطحن لاءِ درست پيسڻ جو سامان، ۽ پڙهڻ جي پلس يا مائنس 0.5٪ يا بهتر جي وهڪري جي ماپ جي درستگي سان خودڪار ٽيسٽ رگ جي ضرورت آهي. اسان ڪنهن به وڏي سورسنگ وابستگي ڪرڻ کان اڳ - ذاتي طور تي يا وڊيو ذريعي - سهولت جي دوري جي درخواست ڪريون ٿا.ڇاڪاڻ ته وين پمپ پمپنگ چيمبر اندر ڪليئرنس عام طور تي 8-15 مائڪرون هوندا آهن،مشيننگ رواداري کي IT7 يا ان کان بهتر تائين رکڻ گهرجي، ۽ ان لاءِ درست سامان ۾ سيڙپڪاري جي ضرورت آهي جنهن کي ڪو به بروشر جسماني معائني لاءِ مناسب طور تي متبادل نه ٿو بڻائي سگهي.

3. جانچ جي صلاحيت: هڪ لائيو مظاهري جي درخواست ڪريو

موجوده پيداوار مان هڪ يونٽ تي لائيو فلو ٽيسٽ ڏسڻ لاءِ پڇو. پريشر ريمپ کي ريٽيڊ پريشر تائين ڏسو ۽ ان کي گهٽ ۾ گهٽ 30 منٽن تائين رکو جڏهن ته ووليوميٽرڪ ڪارڪردگي جي نگراني ڪريو. اسان ريٽيڊ حالتن ۾ 91٪ کان مٿي ووليوميٽرڪ ڪارڪردگي جي ڳولا ڪريون ٿا، هولڊ جي عرصي دوران مستحڪم ريڊنگ سان - هولڊ ٽيسٽ دوران ڪو به هيٺيون وهڪرو سيل يا لباس جي سطحن کان ٻاهر اندروني رساو کي ظاهر ڪري ٿو. اسان انهن سپلائرز کي شارٽ لسٽ ڪرڻ کان انڪار ڪيو آهي جن جي ٽيسٽ سامان واضح طور تي اهڙا نتيجا پيدا ڪيا جيڪي جسماني طور تي ناممڪن هئا، يا ته ناقص اوزارن جي نشاندهي ڪن ٿا يا، انتهائي ڪيسن ۾، دستي ڊيٽا جي هٿرادو کي ظاهر ڪن ٿا.

4. ٽيڪنيڪل دستاويزي پيڪيج: اهي اصل ۾ ڇا مهيا ڪن ٿا؟

هڪ پيشه ور ٺاهيندڙ کي معياري طور تي فراهم ڪرڻ گهرجي: طول و عرض ڊرائنگ سڀني نازڪ رواداري سان بيان ڪيل، دٻاءُ تي مشتمل حصن لاءِ مواد سرٽيفڪيٽ، في يونٽ سيريل نمبر ٽيسٽ رپورٽون، ۽ انسٽاليشن ۽ آپريٽنگ مينوئل.ڇاڪاڻ ته سامونڊي درجي بندي سوسائٽين کي قسم جي منظوري جي شرط جي طور تي مڪمل مواد جي ڳولا جي ضرورت آهي،ڪو به سپلائر جيڪو دستاويزن کي بعد ۾ سوچڻ جي طور تي سمجهي ٿو، اهو هڪ بنيادي غلط فهمي جو مظاهرو ڪري رهيو آهي ته هن سطح تي معيار جي يقيني پيداوار ڪيئن ڪم ڪري ٿي.

5. پيداوار جي صلاحيت: ڇا اهي اصل ۾ پيماني تي پهچائي سگهن ٿا؟

اسين پنهنجي سڀني ڇهن پيداواري لائينن ۾ OEE (مجموعي سامان جي اثرائتي) کي ٽريڪ ڪريون ٿا ۽ ٽه ماهي اسان جي اهم ورهائيندڙن کي مجموعي انگ اکر شايع ڪريون ٿا. 80,000+ سالياني يونٽن جو دعويٰ ڪندڙ هڪ ٺاهيندڙ توهان کي حقيقي سائيڪل ٽائيم ڊيٽا ۽ حقيقي OEE انگ اکر ڏيکارڻ جي قابل هوندو. اسان مقابلي ڪندڙن کان پيداوار جي گنجائش جا دعوائون ڏٺيون آهن جيڪي جاچ کي برداشت نه ڪري سگهيا - ڪارخاني جي فرش تي دعويٰ کان تمام گهٽ مشينون هيون، ۽ سائيڪل ٽائيم ڊيٽا آپريشنل رڪارڊن مان ماپڻ جي بدران نظرياتي هو.

6. ڪسٽم ترتيبن لاءِ آر اينڊ ڊي ۽ انجنيئرنگ جي کوٽائي

اسان پنهنجي آر اينڊ ڊي ڊپارٽمينٽ ۾ 14 هائيڊرولڪ انجنيئرن کي ملازمت ڏيون ٿا جن وٽ وين پمپ ڊيزائن ۽ سروو هائيڊرولڪ ڪنٽرول سان لاڳاپيل 28 پيٽنٽ آهن. جڏهن اسان گراهڪ جي مخصوص ضرورت لاءِ ڊيزائن کي تبديل ڪندا آهيون، ته اسان سيريز جي پيداوار لاءِ پروٽوٽائپ ۽ ٽيسٽ ڪندا آهيون.ڇاڪاڻ ته هڪ ڪامياب ڪسٽم پمپ ۽ هڪ ناڪام پمپ جي وچ ۾ فرق اڪثر ڪري شافٽ جي ڦيرڦار، بيئرنگ لوڊ، ۽ سيل جي زندگي تي ٻئي درجي جي اثرات کي سمجهڻ تي اچي ٿو،اسان ڪڏهن به پروٽوٽائپ ٽيسٽنگ کي نه ڇڏيندا آهيون، قطع نظر ته تبديلي ڪيتري به معمولي نظر اچي.

7. توهان جي مخصوص انڊسٽري شعبي ۾ ٽريڪ رڪارڊ

اسان صنعت جي شعبي جي لحاظ کان حوالن جي گراهڪن جي فهرستن کي برقرار رکون ٿا. اسٽيل مل ايپليڪيشنن مان بهترين حوالن سان هڪ ٺاهيندڙ کي شايد سامونڊي اسٽيئرنگ گيئر يا بحري هائيڊروولڪ سسٽم ۾ ڪو به لاڳاپيل تجربو نه هجي - آپريٽنگ حالتون، ڊيوٽي سائيڪلون، دستاويزي گهرجون، ۽ انسپيڪشن پروٽوڪول بنيادي طور تي مختلف آهن. پنهنجي مخصوص شعبي ۾ ٽن حوالن جي گراهڪن لاءِ پڇو، تصديق ٿيل رابطي جي تفصيل سان. اسان اهي باقاعده طور تي فراهم ڪندا آهيون، ۽ اسان ڪنهن به سپلائر کان ساڳئي شفافيت جي اميد رکون ٿا جنهن جو اسان جائزو وٺي رهيا آهيون.

8. ذيلي سپلائر جي منظوري ۽ ايندڙ چڪاس جا عمل

توهان جي پمپ جو معيار صرف ان جي اندر موجود حصن جي معيار جيترو سٺو آهي. ٺاهيندڙن کي چئو ته اهي روٽرز، وينز، سيلز ۽ بيئرنگز لاءِ پنهنجن اهم ذيلي سپلائرز جا نالا ڏين - ۽ جائزو وٺو ته ڇا اهي ذيلي سپلائرز پاڻ ISO-تصديق ٿيل آهن ۽ باقاعده آڊٽ ڪيا ويندا آهن. اسان سڀني نازڪ ذيلي سپلائرز لاءِ APQP (ايڊوانسڊ پراڊڪٽ ڪوالٽي پلاننگ) عملن کي برقرار رکون ٿا، جنهن ۾ روٽر ۽ ڪيم رنگ شپمينٽ تي 100٪ ايندڙ طول و عرض جي تصديق شامل آهي.ڇاڪاڻ ته فيلڊ ناڪامين جو واحد سڀ کان عام سبب جيڪو اسان سپلائي چين جي مسئلن ڏانهن ڳولي لڌو آهي اهو غير معياري ايندڙ مواد هو جيڪو ناکافي ايندڙ معائني ذريعي پڪڙي نه سگهيو،اسين هن عمل کي انتهائي سنجيدگي سان وٺون ٿا.

9. برآمد دستاويز ۽ بين الاقوامي رسد جي صلاحيت

بين الاقوامي خريد ڪندڙن لاءِ، صحيح ۽ مڪمل برآمد دستاويز تيار ڪرڻ جي صلاحيت هڪ اهم آپريشنل خطري وارو علائقو آهي جيڪو اڪثر ڪري گهٽ سمجهيو ويندو آهي جيستائين ڪجهه غلط نه ٿئي. اصليت جا غلط سرٽيفڪيٽ، مواد جي ڳولا جي قابليت جي کوٽ، نامڪمل پيڪنگ لسٽون - اهي هزارين ڊالر جي خرچ سان ڪسٽم دير ۽ شيڊول جي سلپج جا هفتا پيدا ڪري سگهن ٿيون. اسان وٽ هڪ وقف برآمد دستاويزي ٽيم آهي جيڪا سڀني وڏن منزل ملڪن جي گهرجن کان واقف آهي، جنهن ۾ ضرورت پوڻ تي درجه بندي سوسائٽين سان پري ڪليئرنس ڪوآرڊينيشن شامل آهي.ڇاڪاڻ ته اسان وٽ ڪجهه ملڪن ڏانهن ترسيل تي ڪسٽم هولڊ آهن جن کي ڇڏڻ کان اڳ مخصوص دستاويزي اصلاح جي ضرورت هئي،هاڻي اسين منزل جي بندرگاهن تي اندازي مطابق پهچڻ کان 72 ڪلاڪ اڳ پنهنجي لاجسٽڪ پارٽنرز کي دستاويزي ڏيک موڪليندا آهيون.

10. وڪري کان اڳ رابطي جو معيار: وڪري کان پوءِ جي مدد جو بهترين اڳڪٿي ڪندڙ

هي پوسٽ سيل سروس جي معيار جو واحد سڀ کان وڌيڪ قابل اعتماد اڳڪٿي ڪندڙ آهي جيڪو مون ڳولي لڌو آهي. ٺاهيندڙ توهان جي شروعاتي پڇاڻي جو ڪيترو جلدي جواب ڏئي ٿو؟ ڇا اهي توهان جي درخواست، آپريٽنگ حالتن، ۽ مخصوص گهرجن بابت جاچ ڪندڙ سوال پڇن ٿا، يا اهي صرف توهان جي اي ميل مان هڪ حصو نمبر جو حوالو ڏين ٿا؟ ڇا ٽيڪنيڪل جواب تفصيلي ۽ صحيح آهن، يا اهي محسوس ڪن ٿا ته ڪيٽلاگ مان ڪاپي پيسٽ ٿيل آهن؟ اسان RFQs تي اقتباس ڪرڻ کان انڪار ڪيو آهي جتي خريد ڪندڙن جون وضاحتون ٽيڪنيڪل طور تي متضاد هيون يا هڪ ئي وقت حاصل ڪرڻ ناممڪن هو. گراهڪ کي ٻڌائڻ ته انهن جون گهرجون هڪ ئي وقت پوريون نه ٿي سگهن، بدتميزي ناهي - اهو انجنيئرنگ سالميت آهي.ڇاڪاڻ ته هائيڊروڪ سسٽم جو انضمام هڪ ٽيڪنيڪل طور تي تعاون وارو عمل آهي،هڪ سپلائر جيڪو وڪري کان اڳ توهان سان بامعني طور تي رابطو ڪري ٿو، ان کان پوءِ به توهان جي مدد ڪرڻ جو امڪان تمام گهڻو هوندو.

ملڪيت جي حقيقي قيمت: ڇو اسان هميشه خريد ڪندڙن کي 10 سالن جي انگن اکرن کي هلائڻ لاءِ چئون ٿا

هر مقابلي واري ٽينڊر ۾ جنهن ۾ اسين حصو وٺون ٿا، گهٽ ۾ گهٽ هڪ خريد ڪندڙ شامل آهي جيڪو اسان کي يونٽ جي قيمت تي چئلينج ڪري ٿو. اهو هڪ منصفانه چئلينج آهي، ۽ مان ان جو استقبال ڪريان ٿو - ڇاڪاڻ ته جڏهن اسان ملڪيت جي ڪل قيمت (TCO) تجزيو گڏجي هلائيندا آهيون، ته يونٽ جي قيمت جو فائدو جيڪو مقابلي ڪندڙ دعويٰ ڪندا آهن تقريبن هميشه ختم ٿي ويندو آهي. مان توهان کي TCO فريم ورڪ ذريعي هلائڻ چاهيان ٿو جيڪو اسان استعمال ڪندا آهيون، تنهنڪري توهان ان کي لاڳو ڪري سگهو ٿا قطع نظر ته توهان آخرڪار ڪهڙو سپلائر چونڊيو ٿا.

هڪ وين پمپ جي خريداري جي قيمت عام طور تي ان جي 10 سالن جي ملڪيت جي ڪل قيمت جو صرف 12-18٪ آهي. غالب قيمت جا حصا توانائي جي استعمال (TCO جو 45-55٪)، سار سنڀال ۽ غير منصوبابندي ڪيل ڊائون ٽائيم (TCO جو 20-28٪)، ۽ هائيڊروولڪ فلوئڊ متبادل ۽ نيڪال (TCO جو 6-10٪) آهن. اسان پنهنجي گراهڪن لاءِ هن کي بار بار ماڊل ڪيو آهي، ۽ اسان تصديق ڪري سگهون ٿا ته هڪ عام صنعتي ايپليڪيشن ۾ 4,000 ڪلاڪن جي سالياني ڊيوٽي چڪر سان، هڪ پمپ جيڪو خريد ڪرڻ لاءِ 40٪ وڌيڪ خرچ ڪري ٿو پر 40٪ وڌيڪ هلندو آهي ۽ 30٪ گهٽ توانائي استعمال ڪندو آهي تقريبن هميشه 10 سالن جي افق تي سستو انتخاب هوندو.

اسان 2024 ۾ هڪ گراهڪ سان گڏ هڪ سامونڊي هائيڊروولڪ اسٽيئرنگ گيئر ايپليڪيشن لاءِ هن کي واضح طور تي ماڊل ڪيو. انهن جي موجوده پمپ جي قيمت اسان جي يونٽ جي قيمت کان 1.8 ڀيرا گهٽ هئي، پر ٽن سالن ۾ ٻه ڀيرا ناڪام ٿي وئي، هر ناڪامي جي ڪري پيداوار جي نقصان ۾ تقريبن USD 28,000 ۽ مرمت جي قيمت ۾ USD 12,000 جو سبب بڻيو. اسان جو پمپ پنهنجي پهرين منصوبابندي ڪيل سيل سروس کان اڳ 38 مهينا هليو. 10 سالن کان وڌيڪ، اسان جي پمپ گراهڪ کي ڪل خرچن ۾ تقريبن USD 180,000 بچايو -ڇاڪاڻ ته سامونڊي هائيڊروولڪ سسٽم ۾ غير منصوبابندي ڪيل ڊائون ٽائيم جي قيمت هميشه پمپ جي قيمت کان ڊرامائي طور تي وڌيڪ هوندي آهي.

اسان بين الاقوامي خريد ڪندڙن سان ڪيئن ڪم ڪريون ٿا: پهرين پڇا ڳاڇا کان پهچائڻ تائين اسان جو عمل

مان توهان کي ٻڌائڻ چاهيان ٿو ته اسان پهرين رابطي کان وٺي ترسيل تائين هڪ بين الاقوامي خريد ڪندڙ سان ڪيئن رابطو ڪندا آهيون، ڇاڪاڻ ته عمل مان راز کي هٽائڻ هڪ اهڙي شيءِ آهي جيڪا اسان جا گراهڪ اسان کي ٻڌائين ٿا ته اهي اسان سان ڪم ڪرڻ جي سڀ کان وڌيڪ قدر ڪن ٿا.

قدم 1: ٽيڪنيڪل وضاحت — اسان ڪيترائي سوال پڇون ٿا، ڇاڪاڻ ته وضاحتون اهم آهن

ڪنهن به شيءِ جو حوالو ڏيڻ کان اڳ، اسان جي ٽيڪنيڪل سيلز ٽيم توهان جي درخواست بابت تفصيل سان پڇي ٿي: هائيڊولڪ سرڪٽ ڊيزائن، آپريٽنگ پريشر ۽ وهڪري جون گهرجون، فلوئڊ جو قسم ۽ آپريٽنگ گرمي پد جي حد، ڊيوٽي سائيڪل جون خاصيتون، جسماني ماحول، ۽ لاڳو معيار يا درجه بندي سوسائٽي جون گهرجون. اسان RFQs تي حوالو ڏيڻ کان انڪار ڪيو آهي جتي مخصوص گهرجون ٽيڪنيڪل طور تي متضاد هيون يا هڪ ئي وقت حاصل ڪرڻ ناممڪن هيون.ڇاڪاڻ ته اسان ڏٺو آهي ته خريد ڪندڙن کي اهڙا پمپ ملندا آهن جيڪي ٽيڪنيڪل طور تي ڏنل وضاحتن تي پورا لهندا هئا پر اصل استعمال لاءِ مڪمل طور تي غلط هئا،اسان آرڊر کان اڳ ٽيڪنيڪل تضادن کي اٿارڻ کي پنهنجي ذميواري سمجهون ٿا، پهچائڻ کان پوءِ نه.

قدم 2: انجنيئرنگ جو جائزو ۽ ڪسٽم ترتيب - جيڪڏهن گهربل هجي

معياري ڪيٽلاگ پراڊڪٽس لاءِ، اسان جو معياري ليڊ ٽائيم آرڊر جي تصديق کان وٺي شپمينٽ تيار ٿيڻ تائين 15-25 ڪم ڪندڙ ڏينهن آهي. ڪسٽم ترتيبن لاءِ، اسان جي آر اينڊ ڊي ٽيم 5-7 ڪم ڪندڙ ڏينهن اندر گراهڪ جي منظوري لاءِ انجنيئرنگ ڊرائنگ پهچائي ٿي، جنهن کان پوءِ پروٽوٽائپ ٽيسٽنگ ۽ سيريز جي پيداوار لاءِ 30-45 ڏينهن. اسان شروعاتي پڇا ڳاڇا جي 90 ڏينهن اندر يورپي دفاعي ٺيڪيدارن کي ڪسٽم انجنيئرڊ سرو پمپ اسيمبليون پهچائي ڇڏيون آهن - جادو ذريعي نه، پر متوازي ڪم جي وهڪري ذريعي ۽ هر سنگ ميل تي گراهڪ سان واضح اسٽيج گيٽ منظورين ذريعي.

قدم 3: پيداوار، جانچ، ۽ درجه بندي سوسائٽي ڪوآرڊينيشن

هر يونٽ کي شپنگ کان اڳ اسان جي خودڪار ٽيسٽ اسٽيشنن تي آزمايو ويندو آهي. سامونڊي ۽ بحري آرڊرن لاءِ، اسان مخصوص قسم جي منظوري جي ضرورت مطابق درجه بندي سوسائٽي سرويئرز (DNV، ABS، BV، LR، يا CCS) پاران شاهد پيداوار ٽيسٽ جو بندوبست ڪندا آهيون. سرويئر جي شاهدي جي قيمت الڳ الڳ بيان ڪئي وئي آهي ۽ ان تي منحصر آهي ته ڇا سرويئر مقامي طور تي ٻڌل آهي يا سفر جي ضرورت آهي - اسان وٽ اهڙا ڪيس آهن جتي شاهدي جي قيمت ڪجهه دور دراز منزلن تي ننڍن آرڊرن لاءِ پمپ جي قيمت کان وڌي وئي آهي، ۽ اسان گراهڪن سان اڳواٽ ان بابت شفاف آهيون.

قدم 4: پيڪنگنگ، دستاويز، ۽ بين الاقوامي رسد

اسين سمنڊ جي لائق ڪاٺ جي ڪريٽنگ ۾ ڊيسيڪنٽ پيڪ سان برآمد ڪريون ٿا، سڀني بي نقاب مشين ٿيل سطحن تي زنگ کان بچاءُ، ۽ سامونڊي ترسيل لاءِ سيل ٿيل اسيمبلين تي نائٽروجن صاف ڪريون ٿا. اسان جي معياري دستاويزي پيڪيج ۾ ڪمرشل انوائس، پيڪنگ لسٽ، بل آف ليڊنگ، اصليت جو سرٽيفڪيٽ، معيار جي معائنو سرٽيفڪيٽ، سيريلائيزڊ ٽيسٽ رپورٽون، مواد جي ڳولا جي اعلان، ۽ لاڳاپيل قسم جي منظوري جي سرٽيفڪيٽن جون ڪاپيون شامل آهن. اسان هر وڏي برآمدي منزل واري علائقي لاءِ هڪ وقف لاجسٽڪ ڪوآرڊينيٽر برقرار رکون ٿا،ڇاڪاڻ ته اسان بندرگاهه تي سامان پهچڻ کان پوءِ مسئلن کي رد عمل سان منظم ڪرڻ جي بدران ڪسٽم ڪليئرنس جي گهرجن کي فعال طور تي منظم ڪندا آهيون.

هائيڊولڪ وين پمپ سيلز ۾ 8 سالن کان مون ست سخت کٽيل سبق سکيا آهن.

مان ٽيڪنيڪل فريم ورڪ جي وچ ۾ فرق کي ختم ڪرڻ چاهيان ٿو جيڪو مون اڳ ۾ ئي شيئر ڪيو آهي ۽ هن صنعت ۾ اصل ۾ ڪم ڪرڻ جي حقيقي دنيا جي تجربي جي وچ ۾. هن حصي ۾، مان ست سبق شيئر ڪرڻ وارو آهيان جيڪي مون مشڪل طريقي سان سکيا آهن - غلطين ذريعي، گراهڪن سان مشڪل ڳالهين ذريعي، ۽ اهو ڏسڻ ذريعي ته ڇا ٿئي ٿو جڏهن اسان ۽ اسان جا حریف شيون غلط ڪن ٿا. مون کي اميد آهي ته هي حصو توهان کي بصيرت ڏيندو ته اسان ڪيئن سوچيون ٿا، اسان ڇا قدر ڪريون ٿا، ۽ توهان کي ڪنهن به سنجيده هائيڊروڪ سامان فراهم ڪندڙ کان ڇا توقع رکڻ گهرجي.

سبق 1: مون ڏٺو آهي ته خريد ڪندڙ ساڳئي پمپ لاءِ ٽي ڀيرا پئسا ڏيندا آهن ڇاڪاڻ ته انهن ٻه ڀيرا غلط چونڊيو آهي.

مان هڪ اهڙي ڪهاڻي سان شروع ڪرڻ چاهيان ٿو جيڪا مان پاڻ کي اڪثر ٻڌائيندي محسوس ڪريان ٿي ڇاڪاڻ ته اها اسان جي صنعت بابت ڪجهه اهم ڳالهه واضح ڪري ٿي. 2019 ۾، اسان کي ويٽنام ۾ هڪ پيداواري سهولت تي هڪ خريداري مئنيجر کان هڪ پڇا ڳاڇا ملي. هوءَ ٽن سالن کان پنهنجي علائقي ۾ هڪ سپلائر کان وين پمپ خريد ڪري رهي هئي، ۽ هر 9-12 مهينن ۾، سندس هائيڊروولڪ پريس بند ٿي ويندي هئي ڇاڪاڻ ته پمپ ناڪام ٿي چڪو هو. هوءَ پمپ جي متبادل تي هر سال تقريباً 18,000 آمريڪي ڊالر ۽ پيداوار جي ضايع ٿيڻ تي هر سال ٻيو 22,000 آمريڪي ڊالر خرچ ڪري رهي هئي. جڏهن مون هن لاءِ ملڪيت جي حساب جي ڪل قيمت ڪئي - جنهن ۾ پيداوار جي نقصان، ايمرجنسي خريداري پريميئم، هائيڊروولڪ فلوئڊ تبديليون، ۽ انجنيئرنگ جو وقت شامل آهي - هوءَ هڪ سسٽم تي تقريباً 51,000 آمريڪي ڊالر خرچ ڪري رهي هئي جيڪا هن کي صحيح پمپ سان هر سال تقريباً 28,000 آمريڪي ڊالر خرچ ڪرڻ گهرجي ها.

اسان پنهنجي ڊبل ڪارٽريج وين پمپ کي سندس پوئين سپلائر جي يونٽ قيمت کان 2.2 ڀيرا وڌيڪ قيمت تي فراهم ڪيو. ٽن سالن کان پوءِ، سندس هائيڊروولڪ پريس ۾ ڪو به غير منصوبابندي وارو ڊائون ٽائيم نه رهيو آهي. سندس سالياني قيمت هاڻي تقريباً 24,000 آمريڪي ڊالر في سال آهي - جنهن ۾ اسان جو پمپ، اسان جي سروس، ۽ منصوبابندي ڪيل سار سنڀال شامل آهي. مان هي مثال فخر ڪرڻ لاءِ نه پر ان ڪري شيئر ڪريان ٿو جو مان توهان کي اهو سمجهڻ چاهيان ٿو ته مون مختلف ملڪن ۽ مختلف صنعتن ۾ درجنين ڀيرا ڇا ڏٺو آهي: هائيڊروولڪ پمپ جي خريداري جي قيمت تقريبن ڪڏهن به حقيقي قيمت ناهي.ڇاڪاڻ ته مون ڏٺو آهي ته خريد ڪندڙ ساڳي غلطي بار بار ڪندا آهن - يونٽ جي قيمت جي بنياد تي سپلائرز کي چونڊڻ ۽ ناڪامي جي هيٺئين قيمتن کي نظرانداز ڪرڻ -مان هاڻي خريد ڪندڙن کي هميشه چوان ٿو ته يونٽ جي قيمت تي بحث ڪرڻ کان اڳ 10 سالن جي TCO حساب ڪتاب کي هلايو. جيڪڏهن اهي اهو حساب ڪتاب ڪرڻ لاءِ تيار نه آهن، ته مون کي خبر آهي ته اهي 18 مهينن ۾ مارڪيٽ ۾ واپس ايندا جڏهن سستو پمپ ناڪام ٿي ويندو، ۽ اسان هڪ ٻئي جو وقت ضايع ڪيو هوندو.

سبق 2: مون تصديق ٿيل ۽ غير تصديق ٿيل جي وچ ۾ فرق ڏٺو آهي قيمت هڪ ڪمپني 2.3 ملين آمريڪي ڊالر

مون هڪ خريد ڪندڙ کي سڀ کان مهانگو سبق سکندي ڏٺو آهي، اهو ميڊيٽرينين سمنڊ ۾ هڪ جهاز جي مالڪ سان لاڳاپيل هو جنهن هڪ سپلائر کان هائيڊروولڪ اسٽيئرنگ گيئر پمپ خريد ڪيا جنهن دعويٰ ڪئي ته DNV قسم جي منظوري آهي. پمپ اسان جي برابر پيشڪش کان تمام سستا هئا، ۽ جهاز جي مالڪن جي خريداري ٽيم DNV سرٽيفڪيٽ جي PDF ڪاپين کي ظاهري قيمت تي قبول ڪيو. ٻن سالن کان پوءِ، هڪ معمول جي پورٽ اسٽيٽ ڪنٽرول معائني دوران، درجه بندي سوسائٽي سرويئر سڌو سنئون سرٽيفڪيٽ جي تصديق ڪرڻ لاءِ چيو. سرٽيفڪيٽ نمبر DNV ڊيٽابيس ۾ موجود نه هو - اهو ٺاهيل هو.

نتيجا سخت هئا. جهاز کي بندرگاهه تي ڇهن هفتن تائين روڪيو ويو جڏهن ته اسٽيئرنگ گيئر کي صحيح طور تي تصديق ٿيل سامان سان تبديل ڪيو ويو. جهاز جي مالڪ تقريبن 2.3 ملين آمريڪي ڊالر حراست جي خرچن، آمدني جي نقصان ۽ هنگامي خريداري ۾ ادا ڪيا. اسان بعد ۾ تقريبن 140,000 آمريڪي ڊالر جي قيمت تي متبادل پمپ فراهم ڪيا. مان هي ڪهاڻي ڪنهن ٻئي جي بدقسمتي مان فائدو حاصل ڪرڻ لاءِ نه، پر ان ڪري ٻڌائي رهيو آهيان ته توهان سمجهو ته ڇا خطري ۾ آهي.ڇاڪاڻ ته مون ڏٺو آهي ته ناقص سرٽيفڪيشن تصديق جا نتيجا پمپ جي قيمت کان گهڻو اڳتي وڌندا آهن،هاڻي اسين هر ڪوٽيشن تي سرٽيفڪيٽ نمبر فراهم ڪندا آهيون - پي ڊي ايف ڪاپيون نه - ۽ اسان هر خريد ڪندڙ کي حوصلا افزائي ڪريون ٿا ته ڪو به آرڊر ڏيڻ کان اڳ انهن نمبرن جي آزادانه طور تي تصديق ڪري.

سبق 3: مون کي هاڻي خبر آهي ته اسان هر گراهڪ جي خدمت نٿا ڪري سگهون، ۽ اهو ٺيڪ آهي.

مان هڪ اهڙي ڳالهه بابت ايماندار ٿيڻ چاهيان ٿو جنهن کي قبول ڪرڻ ۾ مون کي سال لڳي ويا: اسان هر خريد ڪندڙ لاءِ صحيح سپلائر نه ٿي سگهون ٿا، ۽ ٻي صورت ۾ ظاهر ڪرڻ ٻنهي ڌرين کي نقصان پهچائيندو. اسان آرڊر رد ڪري ڇڏيا آهن جتي گراهڪن جون گهرجون هڪ ئي وقت پوريون ڪرڻ ٽيڪنيڪل طور تي ناممڪن هيون - مثال طور، هڪ خريد ڪندڙ جيڪو 250 بار پريشر تي هڪ واحد ڪارٽريج پمپ چاهيندو هو هڪ معياري 175 بار يونٽ جي فوٽ پرنٽ سان. اهو ميلاپ ڪنهن به ٺاهيندڙن جي فهرست ۾ موجود ناهي، ۽ واعدو ڪيو ته اهو جعلي هوندو. اسان آرڊر پڻ رد ڪري ڇڏيا آهن جتي حجم تمام ننڍو هو ٽيسٽنگ ۽ دستاويزي خرچن کي جائز قرار ڏيڻ لاءِ جيڪي اسان هر يونٽ تي لاڳو ڪندا آهيون، آرڊر جي سائيز کان سواءِ.

مون انهن ڳالهين کي وڃايل وڪرو جي بدران هڪ مثبت سگنل طور ڏسڻ سکيو آهي. جڏهن مان ڪنهن خريد ڪندڙ کي ٻڌايان ٿو ته انهن جي وضاحتن کي نظرثاني جي ضرورت آهي ان کان اڳ جو اسان اقتباس ڪري سگهون، ۽ اهي ان ڳالهه ٻولهه سان سنجيدگي سان مشغول ٿين ٿا، ته اسان تقريبن هميشه هڪ پيداواري ڊگهي مدت جو تعلق قائم ڪندا آهيون. جڏهن مان ڪنهن خريد ڪندڙ کي اهو ٻڌايان ٿو ۽ اهي صرف ايندڙ سپلائر ڏانهن ويندا آهن جيڪو هر شيءِ لاءِ ها چوي ٿو، مون کي خبر آهي ته 18-24 مهينن اندر اهي مارڪيٽ ۾ واپس ايندا، انهن جي پيداوار جي شيڊول جي خرچ تي ساڳيو سبق سکيو هوندو.

سبق 4: مون پنهنجي معيار کي ناڪام ٿيندي ڏٺو آهي، ۽ اسان ان کي درست ڪيو ڇاڪاڻ ته اسان کي ڪرڻو پيو.

مان ذهني ايمانداري تي يقين رکان ٿو، تنهن ڪري مان پنهنجي معيار جي ناڪامين بابت هڪ ڏکي ڪهاڻي شيئر ڪرڻ چاهيان ٿو. 2020 ۾، اسان کي هندستاني اسٽيل انڊسٽري ۾ هڪ گراهڪ کان فيلڊ رپورٽون مليون جيڪي ظاهر ڪن ٿيون ته اسان جا ڊبل ڪارٽريج پمپ تقريبن 6,000-8,000 آپريٽنگ ڪلاڪن تي توقع کان وڌيڪ سيل ناڪامي جي شرح جو تجربو ڪري رهيا هئا - اسان جي متوقع MTBF 14,000+ ڪلاڪن کان تمام گهٽ. اسان جو شروعاتي جواب آپريٽنگ حالتن کي الزام ڏيڻ هو - اسٽيل مل جو ماحول بدنام طور تي سخت آهي، مل جي پيماني تي آلودگي ۽ اعلي آپريٽنگ گرمي پد سان. پر اسان جي معيار جي ٽيم هڪ منظم ناڪامي جي تجزيي تي اصرار ڪيو، ۽ مون ان فيصلي جي حمايت ڪئي جيتوڻيڪ اهو مهانگو ۽ بي آرام هو.

بنيادي سبب اسان جي سيل ٺاهيندڙ ۾ هڪ ذيلي سپلائر تبديلي هئي جيڪا اسان پنهنجي ايندڙ معائني ۾ نه پڪڙي هئي. نئين سيل ڪمپائونڊ ۾ مختلف حرارتي توسيع جون خاصيتون هيون جيڪي اسان جي ڊبل ڪارٽريج پمپ ۾ موجود دٻاءُ ۽ گرمي پد تي مائڪرو ايڪسٽروشن جو سبب بڻيون. اسان مسئلي کي پيداوار جي 11 هفتن تائين ڳولي لڌو جتي غلط مرڪب فراهم ڪيو ويو هو. اسان سڀني متاثر ٿيل گراهڪن کي واپسي جو نوٽيفڪيشن جاري ڪيو، متبادل سيل ۽ انسٽاليشن جي قيمت کي ڍڪيو، ۽ اسان جي ايندڙ معائنو پروٽوڪول کي نظرثاني ڪئي ته جيئن نقلي آپريٽنگ حالتن تي سڀني سيل ڪمپائونڊ لاءِ حرارتي توسيع جي جاچ شامل ڪئي وڃي.

انهي واپسي جي ڪل قيمت تقريبن 87,000 آمريڪي ڊالر هئي. اسان ٻه گراهڪ اڪائونٽ پڻ وڃائي ڇڏيا جيڪي واقعي کان پوءِ مقابلي ڪندڙن کي چونڊيندا هئا. پر اسان جو ناڪامي تجزيو ڊيٽابيس - جنهن ۾ اسان خاص طور تي هن قسم جي بنيادي سبب جي جاچ ڪرڻ جي قابل ٿيڻ لاءِ سيڙپڪاري ڪئي هئي - هاڻي اسان وٽ موجود سڀ کان قيمتي معيار جي اوزارن مان هڪ آهي. مان هي شيئر ڪريان ٿو ڇاڪاڻ ته مان توهان کي ڄاڻڻ چاهيان ٿو ته اسان مڪمل نه آهيون، اسان ناڪام ٿيون ٿا، ۽ اهم ڳالهه اها آهي ته اسان انهن ناڪامين جو جواب ڪيئن ڏيون ٿا. ڪو به ٺاهيندڙ جيڪو دعويٰ ڪري ٿو ته انهن کي ڪڏهن به معيار جا مسئلا نه آهن، اهو يا ته پنهنجي فيلڊ جي ڪارڪردگي کي احتياط سان ٽريڪ نه ڪري رهيو آهي يا توهان سان ايماندار نه آهي.

سبق 5: مون سکيو آهي ته بين الاقوامي رسد اهو هنڌ آهي جتي گهڻا ننڍا مسئلا وڏا ٿي ويندا آهن.

اسان مهانگي تجربي ذريعي سکيو آهي ته اسان جي پمپن جي ٽيڪنيڪل معيار کي خراب لاجسٽڪ هينڊلنگ جي ڪري مڪمل طور تي خراب ڪري سگهجي ٿو. 2022 ۾، اسان ڊبل ڪارٽريج وين پمپن جو هڪ بيچ اولهه آفريڪا ۾ هڪ گراهڪ ڏانهن موڪليو. پمپ سمنڊ جي لائق ڪريٽ ٿيل هئا، نائٽروجن صاف ڪرڻ لاءِ سيل ٿيل هئا، ۽ زنگ کان بچاءُ وارو لاڳو ڪيو ويو هو - اهو سڀ ڪجهه جيڪو اسان سامونڊي برآمدات لاءِ ڪندا آهيون. بهرحال، فريٽ فارورڊر ڪنٽينر ۾ ناکافي ڊيسيڪنٽ استعمال ڪيو، ۽ ڪنٽينر کي لوڊ ڪرڻ کان اڳ ٽن ڏينهن تائين تيز نمي ۾ ڊاک تي محفوظ ڪيو ويو. جڏهن پمپ منزل تي پهتا، زنگ کان بچاءُ وارو نمي جذب ڪري چڪو هو ۽ پمپ باڊيز جي اندروني حصي ۾ فليش زنگ جا نشان ظاهر ٿيا.

گراهڪ ڪاوڙ ۾ اچي ويو. اسان جي ٽيڪنيڪل ٽيم سائيٽ تي پهتي، اسان هر پمپ کي الڳ ڪيو ۽ ٻيهر صاف ڪيو، اسان سيل تبديل ڪيا ۽ متاثر ٿيل يونٽن تي مڪمل ٻيهر ٽيسٽنگ ڪئي. ڪل قيمت - گراهڪ جي ڊائون ٽائيم سميت - تقريبن USD 43,000 هئي. اسان اهو سڀ ڪجهه جذب ڪيو. وڌيڪ اهم ڳالهه اها آهي ته اسان پنهنجي لاجسٽڪ پروٽوڪول کي تبديل ڪيو ته جيئن هر سيل ٿيل پمپ باڊي اندر نمي جي اشاري ڪارڊ ۽ نمي تي ڪنٽرول ٿيل ڪنٽينر اسٽوريج شامل ڪري سگهجي ته جيئن سڀني سامونڊي برآمدات لاءِ ٽراپيڪل منزلن ڏانهن.ڇاڪاڻ ته مون ڏٺو آهي ته نامناسب لاجسٽڪ هينڊلنگ بهترين تيار ڪيل شين جي معيار کي به خراب ڪري ٿي،هاڻي اسين پنهنجي برآمدي رسد کي ساڳئي سختي سان منظم ڪريون ٿا جيڪا اسان پنهنجي پيداوار جي عمل تي لاڳو ڪندا آهيون.ڇاڪاڻ ته اسان سکيو آهي ته گراهڪ اسان جي رسد جي اعتبار جي لحاظ کان اسان جو فيصلو ڪن ٿا جيترو اسان جي پيداوار جي معيار جي لحاظ کان، تنهن ڪري اسان دستاويزن ۽ ترسيل کي اوترو ئي سنجيدگي سان وٺون ٿا جيترو اسان پيداوار کي ڏيون ٿا.

سبق 6: مان هاڻي ڪنهن به وڏي آرڊر کان اڳ وڊيو ڪالن تي اصرار ڪريان ٿو - هتي ڇو آهي

اسان ڪيترائي سال اڳ هڪ پاليسي لاڳو ڪئي هئي ته اسان گراهڪ سان گهٽ ۾ گهٽ هڪ وڊيو ڪال کانسواءِ 30,000 آمريڪي ڊالر کان مٿي جا آرڊر قبول نه ڪنداسين - سيلز ڪال نه، پر هڪ ٽيڪنيڪل ڪال جتي اسان انهن کي پنهنجي سهولت مان هلائيندا آهيون، انهن کي اسان جون پيداوار جون لائينون ڏيکاريندا آهيون، ۽ اسان جي ٽيسٽنگ سامان جو مظاهرو ڪندا آهيون. مون کي خبر آهي ته اهو هڪ سيلز حڪمت عملي وانگر لڳندو آهي، ۽ جزوي طور تي اهو آهي - اسان جيڪو ڏيکاريون ٿا ان تي يقين رکون ٿا. پر اسان جو اصل سبب اهو آهي ته مون تمام گهڻا ڪيس ڏٺا آهن جتي اي ميل خط و ڪتابت هڪ ٺاهيندڙ جي تصوير ٺاهي جيڪا حقيقت سان ٿوري مشابهت رکي ٿي.

هڪ ڪيس ۾، ڏکڻ آمريڪا ۾ هڪ خريد ڪندڙ ان سان خط و ڪتابت ڪري رهيو هو جيڪو هن کي يقين هو ته هڪ سڌو ٺاهيندڙ هو. اسان جي انڊسٽري نيٽ ورڪ ذريعي، اسان کي خبر پئي ته جنهن ڪمپني سان هو ڊيل ڪري رهيو هو اها هڪ واپاري ڪمپني هئي جيڪا هڪ گڏيل آفيس جي جڳهه تان ڪم ڪري رهي هئي جنهن ۾ ٻه ملازم هئا ۽ ڪا به پيداوار جي سهولت نه هئي. آخرڪار اسان کي هن خريد ڪندڙ سان هڪ باهمي رابطي ذريعي متعارف ڪرايو ويو، ۽ اسان هڪ وڊيو ڪال جو بندوبست ڪيو جتي اسان انهن کي اسان جي اصل پيداوار جي سهولت ڏيکاري. انهن بعد ۾ اسان کان آرڊر ڏنو. مان هي ڪهاڻي واپاري ڪمپنين کي هڪ درجي جي طور تي بدنام ڪرڻ لاءِ نه ٻڌائي رهيو آهيان - انهن مان ڪجهه حقيقي قدر شامل ڪن ٿا - پرڇاڪاڻ ته مون سکيو آهي ته ڪنهن وڏي خريداري ڪرڻ کان اڳ اصل پيداوار جي سهولت ڏسڻ جو ڪو متبادل ناهي،اسان بين الاقوامي خريد ڪندڙن لاءِ سهولت جي تصديق کي اسان جي پري آرڊر جي عمل جو هڪ معياري حصو بڻايو آهي.

سبق 7: مون کي يقين آهي ته اسان جي صنعت جو مستقبل انهن ٺاهيندڙن جو آهي جيڪي هاڻي سروو ٽيڪنالاجي ۾ سيڙپڪاري ڪن ٿا.

مان پنهنجي ڳالهه اهڙي شيءِ سان ختم ڪرڻ چاهيان ٿو جنهن تي مان ذاتي طور تي تمام گهڻو ڌيان ڏئي رهيو آهيان: هائيڊروولڪ وين پمپ ٽيڪنالاجي جو مستقبل، ۽ ايندڙ ڏهاڪي لاءِ اسان ڪٿي سيڙپڪاري ڪري رهيا آهيون. گذريل پنجن سالن ۾ اسان جي صنعت ۾ سڀ کان اهم ترقي صحت واري ايپليڪيشنن لاءِ سروو ڪنٽرول ٿيل متغير ڊسپليسمينٽ ٽيڪنالاجي جي تيزيءَ سان اپنائڻ آهي. اسان 2019 کان هن علائقي ۾ سيڙپڪاري ڪري رهيا آهيون، ۽ هاڻي اسان وٽ هڪ وقف سروو پمپ پراڊڪٽ لائن آهي جنهن ۾ 14 انجنيئر لاڳاپيل آر اينڊ ڊي منصوبن تي ڪم ڪري رهيا آهن.

توانائي جي ڪارڪردگي جو دليل پاڻ ۾ زبردست آهي - صحت واري هائيڊروڪ سرڪٽ ۾ 25-40٪ توانائي جي بچت ڪنهن به ٺاهيندڙ لاءِ هڪ تبديلي واري بهتري آهي جنهن ۾ اهم هائيڊروڪ پاور استعمال آهي. پر جيڪا شيءِ مون کي سڀ کان وڌيڪ پرجوش ڪري ٿي اها ڪنٽروليبلٽي آهي.ڇاڪاڻ ته سروو-ڪنٽرول ٿيل وين پمپ مائڪرو سيڪنڊن ۾ برقي موٽ سگنلن جو جواب ڏئي سگهن ٿا،اهي هائيڊروڪ سسٽم جي آرڪيٽيڪچر کي فعال ڪن ٿا جيڪي مقرر ٿيل ڊسپليسمينٽ پمپن سان ممڪن نه هئا.ڇاڪاڻ ته EU EcoDesign ضابطا جنوري 2025 کان پوءِ تيار ڪيل ڪيترن ئي درست ايپليڪيشنن لاءِ اعليٰ ڪارڪردگي واري هائيڊولڪ سرڪٽ کي مؤثر طريقي سان لازمي قرار ڏين ٿا، تنهن ڪري اسان اميد ڪريون ٿا ته سرو پمپ اپنائڻ 2026 ۽ 2027 تائين خاص طور تي تيز ٿيندو.تيز رفتار روبوٽڪ اسيمبلي، درستگي واري سي اين سي مشيننگ، ايرو اسپيس ٽيسٽنگ سامان - اهي ايپليڪيشنون انهن حدن کي اڳتي وڌائي رهيون آهن جيڪي هائيڊروڪ سسٽم حاصل ڪري سگهن ٿا، ۽ سرو پمپ ٽيڪنالاجي فعال ڪندڙ آهي.

منهنجي اڳڪٿي - ۽ اها اسان جي آرڊر بڪ رجحانن، اسان جي گراهڪن جي گفتگو، ۽ EU EcoDesign ريگيوليٽري ترقيات سان اسان جي مصروفيت تي ٻڌل آهي - اها آهي ته 2028 تائين، سروو-ڪنٽرول ٿيل متغير ڊسپليسمينٽ وين پمپ اسان جي پيداوار جي مقدار جو 30 سيڪڙو کان وڌيڪ هوندا، جيڪو اڄ تقريبن 12 سيڪڙو کان مٿي آهي. ٺاهيندڙ جن هن ٽيڪنالاجي ۾ سيڙپڪاري نه ڪئي آهي اهي پاڻ کي صرف ڪموڊٽي فڪسڊ-ڊسپليسمينٽ سيگمينٽ ۾ مقابلو ڪندي ڏسندا، جتي قيمت جو مقابلو شديد آهي ۽ مارجن پتلي آهن. اسان هاڻي سيڙپڪاري ڪري رهيا آهيون انهي کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته اسان 2028 ۾ ان پوزيشن ۾ نه آهيون.

اسان توهان لاءِ ڇا ڪري سگهون ٿا: اسان جي صلاحيتن ۽ اسان جي عزم جو سڌو بيان

مان هن حصي کي استعمال ڪندي سڌو سنئون ڳالهائڻ چاهيان ٿو ته اسان توهان لاءِ ڇا ڪري سگهون ٿا، جڏهن توهان اسان کان آرڊر ڪندا آهيو ته اسان ڇا ڪرڻ جو عزم ڪندا آهيون، ۽ توهان کي اسان جي ٽيم سان هر رابطي مان ڇا توقع رکڻ گهرجي. مان هي حصو ان ڪري لکي رهيو آهيان ڇاڪاڻ ته مون سکيو آهي ته اعتماد پيدا ڪرڻ جو سڀ کان مؤثر طريقو شفافيت آهي - توهان کي اهو ٻڌائڻ ته اسان ڇا پيش ڪريون ٿا، ته جيئن توهان هڪ باخبر فيصلو ڪري سگهو.

اسين وِڪس هائيڊرولڪ آهيون.اسان هڪ قومي هاءِ ٽيڪ انٽرپرائز آهيون جنهن جو بنياد اسان 2007 ۾ چين جي شهر ننگبو ۾ رکيو هو. اسان تقريبن 500 ماڻهن کي ملازمت ڏيون ٿا. اسان ڇهه دنيا جي معروف پيداوار لائينون هلائيندا آهيون. اسان وٽ CCS، DNV، ABS، BV، ۽ LR کان قسم جي منظوريون آهن. اسان 30 کان وڌيڪ ملڪن ۾ خريد ڪندڙن جي خدمت ڪريون ٿا. اسان اهو 17 سالن کان ڪيو آهي. مان توهان کي اهي حقيقتون ٻڌايان ٿو ڇاڪاڻ ته مان چاهيان ٿو ته توهان کي خبر پوي ته توهان ڪنهن سان ڊيل ڪري رهيا آهيو.

اسين وين پمپ تيار ڪندا آهيون.اسان جا سنگل ڪارٽريج وين پمپ 175 بار ۽ 120 ليٽر/منٽ تائين صنعتي آٽوميشن ايپليڪيشنن لاءِ موزون آهن. اسان انهن کي لائن 1 ۽ 2 تي پيدا ڪريون ٿا. اسان جا ڊبل ڪارٽريج وين پمپ 210 بار ۽ 250 ليٽر/منٽ تائين سامونڊي اسٽيئرنگ گيئر، اسٽيل ملز، ۽ ڳري صنعتي پريس لاءِ موزون آهن. اسان انهن کي لائن 3، 4، ۽ 5 تي پيدا ڪريون ٿا. اسان جا سروو-ڪنٽرول ٿيل متغير ڊسپليسمينٽ وين پمپ 250 بار ۽ 300+ ليٽر/منٽ تائين صحت واري روبوٽڪس، سي اين سي مشيننگ، ۽ ايرو اسپيس ايپليڪيشنن لاءِ موزون آهن. اسان انهن کي لائن 6 تي پيدا ڪريون ٿا. اسان کي بلڪل خبر آهي ته هر لائن ڇا پيدا ڪري ٿي، ڇاڪاڻ ته اسان هر لائن، هر شفٽ، هر ڏينهن تي OEE کي ٽريڪ ڪندا آهيون.

اسين هر يونٽ جي جانچ ڪريون ٿا.اسين نمونن جي جانچ نٿا ڪريون. اسين هر بيچ مان هڪ يونٽ جي جانچ نٿا ڪريون. اسين هر هڪ پمپ جي جانچ ڪريون ٿا جيڪو اسان جي سهولت مان نڪرندو آهي. اسان جو ٽيسٽ پروٽوڪول بي گھرڻ، مقدار جي ڪارڪردگي، مجموعي ڪارڪردگي، ڪيس ڊرين فلو، ۽ شور جي اخراج کي ماپيندو آهي. اسين هر ٽيسٽ رپورٽ کي گهٽ ۾ گهٽ 10 سالن لاءِ ان جي سيريل نمبر سان محفوظ ڪريون ٿا. اسان ڪنهن به يونٽ جي ڪنهن به ٽيسٽ رپورٽ کي حاصل ڪري سگهون ٿا جيڪو اسان ڪڏهن به موڪليو آهي. مان ان جي تصديق ڪري سگهان ٿو ڇاڪاڻ ته مون ذاتي طور تي اسان جي ٽيسٽ آرڪائيو کي درجنين ڀيرا گراهڪ جي معيار جي پڇا ڳاڇا جو جواب ڏيڻ لاءِ استعمال ڪيو آهي.

اسان وٽ پنج وڏيون درجه بندي سوسائٽي قسم جون منظوريون آهن.اسان وٽ CCS، DNV، ABS، BV، ۽ LR آهن. اسان درخواست تي سرٽيفڪيٽ نمبر فراهم ڪري سگهون ٿا. اسان توهان کي ڪنهن به آرڊر ڏيڻ کان اڳ هر سوسائٽي جي پبلڪ ڊيٽابيس تي انهن نمبرن جي تصديق ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪريون ٿا. اسان تصديق جي واحد ثبوت طور PDF ڪاپيون فراهم نٿا ڪريون. اسان وڊيو ڪال ذريعي يا ذاتي طور تي آرڊر لاءِ پيداوار جا ٽيسٽ ڏٺا آهن جيڪي حد کان مٿي آهن جيڪي شاهدي کي توهان لاءِ اقتصادي طور تي جائز بڻائين ٿا. اسان سامونڊي ۽ بحري آرڊرن لاءِ درجه بندي سوسائٽي سرويئر شاهدي جو بندوبست ڪري سگهون ٿا.

اسان جي آر اينڊ ڊي ڊپارٽمينٽ ۾ 14 هائيڊرولڪ انجنيئر ملازم آهن.اسان وٽ وين پمپ ڊيزائن ۽ سرو هائيڊروولڪ ڪنٽرول سان لاڳاپيل 28 پيٽنٽ آهن. اسان غير معياري گهرجن لاءِ ڪسٽم ترتيبون تيار ڪريون ٿا. اسان سيريز جي پيداوار لاءِ پرعزم ٿيڻ کان اڳ ڪسٽم ڊيزائن کي پروٽوٽائپ ۽ ٽيسٽ ڪريون ٿا. اسان پروٽوٽائپ قدم کي نه ٿا ڇڏيون، قطع نظر ته تبديلي ڪيتري به معمولي نظر اچي. اسان RFQs تي اقتباس ڪرڻ کان انڪار ڪيو آهي جتي وضاحتون ٽيڪنيڪل طور تي ناممڪن يا متضاد هيون. اسان سمجهون ٿا ته اهو آرڊر قبول ڪرڻ کان وڌيڪ ايماندار آهي جيڪو اسان صحيح طريقي سان پورو نه ٿا ڪري سگهون.

اسين 30 کان وڌيڪ ملڪن ۾ خريد ڪندڙن کي فراهم ڪريون ٿا.اسان ڏکڻ ڪوريا، هندستان ۽ ڏکڻ اوڀر ايشيا ۾ اسٽيل ملز فراهم ڪيون آهن. اسان انڊو-پئسفڪ علائقي ۾ بحري شپ يارڊ فراهم ڪيون آهن. اسان جرمني، اٽلي ۽ آمريڪا ۾ صنعتي آٽوميشن ڪمپنين کي فراهم ڪيون آهن. اسان فرانس ۽ برطانيه ۾ ايرو اسپيس گرائونڊ سپورٽ سامان ٺاهيندڙن کي فراهم ڪيون آهن. اسان وٽ انگريزي ڳالهائيندڙ سيلز انجنيئر آهن. اسان وٽ هر وڏي برآمدي علائقي لاءِ وقف ڪيل لاجسٽڪ ڪوآرڊينيٽر آهن. اسان 24 ڪلاڪن اندر ٽيڪنيڪل پڇا ڳاڇا جو جواب ڏيون ٿا. اسان مڪمل درخواست جي پيرا ميٽرز حاصل ڪرڻ جي 48 ڪلاڪن اندر باضابطه ڪوٽيشن پهچائيندا آهيون.

اسان مڪمل برآمد دستاويز فراهم ڪندا آهيون.اسين ڪمرشل انوائسز، پيڪنگ لسٽون، بل آف ليڊنگ، سرٽيفڪيٽ آف اوريجن، ڪوالٽي انسپيڪشن سرٽيفڪيٽ، سيريلائيزڊ ٽيسٽ رپورٽون، مواد جي ڳولا جي قابليت جا اعلان، ۽ قسم جي منظوري جي سرٽيفڪيٽ جون ڪاپيون مهيا ڪندا آهيون. اسين چيمبر آف ڪامرس ذريعي اصليت جي سرٽيفڪيٽن جي تصديق ڪري سگھون ٿا. اسين سامونڊي ترسيل لاءِ درجه بندي سوسائٽين سان اڳواٽ هم آهنگي ڪري سگھون ٿا. اسان سڀني وڏن منزل ملڪن لاءِ ڪسٽم ڪليئرنس گهرجن جو تجربو ڪيو آهي. اسان ڪسٽم هولڊز کي منهن ڏنو آهي ۽ اسان انهن کي حل ڪيو آهي. اسان وٽ دستاويزي ٽيمپليٽ آهن جيڪي اسان سوين بين الاقوامي ترسيل کان وڌيڪ بهتر ڪيا آهن.

اسان پنهنجي فيلڊ جي ڪارڪردگي کي ٽريڪ ڪريون ٿا.اسان سڀني واپس ڪيل پمپن لاءِ ناڪامي جي تجزيي جو ڊيٽابيس برقرار رکون ٿا. اسان توهان کي پراڊڪٽ جي قسم ۽ ايپليڪيشن سيڪٽر جي لحاظ کان اسان جي فيلڊ MTBF ٻڌائي سگهون ٿا. اسان انهن انگن اکرن کي سنجيده خريد ڪندڙن سان شيئر ڪري سگهون ٿا. اسان انهن کي مقابلي واري ٽينڊر جي حالتن ۾ شيئر ڪرڻ کان انڪار ڪيو آهي جتي ائين ڪرڻ سان اسان کي تجارتي طور تي نقصان ٿيندو، پر اسان انهن کي هڪ خريد ڪندڙ سان سڌي ڳالهه ٻولهه ۾ شيئر ڪنداسين جيڪو اسان جو سنجيدگي سان جائزو وٺي رهيو آهي. اسان سمجهون ٿا ته اهو هڪ مناسب موقف آهي.

اسان وڪرو کان پوءِ ٽيڪنيڪل سپورٽ پيش ڪندا آهيون.اسان هر پمپ لاءِ انسٽاليشن جي رهنمائي فراهم ڪندا آهيون جيڪو اسان موڪليندا آهيون. اسان وڊيو ڪال ذريعي ڪميشننگ سپورٽ فراهم ڪري سگهون ٿا. اسان سامان جي آپريٽنگ زندگي دوران مسئلا حل ڪرڻ جي سپورٽ فراهم ڪري سگهون ٿا. اسان وٽ هڪ ٽيڪنيڪل سپورٽ انجنيئر آهي جيڪو هر وڏي برآمدي مارڪيٽ لاءِ وقف آهي. اسان 11 ملڪن ۾ گراهڪن لاءِ وڊيو ڪال تشخيص ذريعي هائيڊروڪ سسٽم جي مسئلن کي حل ڪيو آهي. اسان انجنيئرن کي پيچيده ڪميشننگ حالتن لاءِ گراهڪن جي سائيٽن ڏانهن پهچايو آهي جڏهن ايپليڪيشن جي پيچيدگي سفر جي قيمت کي جائز قرار ڏنو.

اسان ضمانت نٿا ڏيون ته اسان هميشه هر درخواست لاءِ صحيح فراهم ڪندڙ آهيون.مان هن بابت ايماندار هجڻ چاهيان ٿو. اسان انهن خريد ڪندڙن لاءِ صحيح سپلائر نه آهيون جن کي هر سال صرف 10 يونٽن جي ضرورت آهي ۽ يونٽ جي قيمتن کي ڪموڊٽي جي سطح تائين ڳالهين ڪرڻ چاهيون ٿا. اسان انهن خريد ڪندڙن لاءِ صحيح سپلائر نه آهيون جيڪي مناسب ايپليڪيشن پيرا ميٽر فراهم نٿا ڪري سگهن ۽ اسان کان اندازو لڳائڻ جي اميد رکن ٿا. اسان انهن خريد ڪندڙن لاءِ صحيح سپلائر نه آهيون جيڪي تصديق کان سواءِ PDF سرٽيفڪيٽ چاهين ٿا. اسان انهن خريد ڪندڙن لاءِ صحيح سپلائر آهيون جيڪي معيار، اعتبار، ٽيڪنيڪل سختي، ۽ ڊگهي مدت جي مدد جي پرواهه ڪن ٿا. جيڪڏهن اهو توهان کي بيان ڪري ٿو، ته اسان گفتگو جو استقبال ڪنداسين.

اسان سان ڇو ڪم ڪجي: منهنجي ذاتي وابستگي هر خريد ڪندڙ سان آهي جيڪو اسان کي سنجيدگي سان وٺندو آهي

مان هن حصي ۾ توهان سان سڌو سنئون ڳالهائڻ چاهيان ٿو. نه سيلز پرسن جي حيثيت سان، نه مارڪيٽنگ جي مشق جي حيثيت سان، پر هڪ شخص جي حيثيت سان جيڪو ممڪن طور تي رابطي جو پهريون نقطو هوندو جيڪڏهن توهان اسان سان رابطو ڪندا. منهنجو نالو ڊيمي جي آهي. مان وِڪس هائيڊروڪ ۾ هائيڊروڪ حل جو ماهر آهيان. مان 8 سالن کان هي ڪم ڪري رهيو آهيان. مون 30 ملڪن ۾ خريد ڪندڙن سان ڪم ڪيو آهي. مون کي خبر آهي ته اسان ڪهڙي شيءِ ۾ سٺا آهيون، ۽ مون کي خبر آهي ته اسان ڪهڙي شيءِ ۾ سٺا نه آهيون. مان توهان ٻنهي کي ٻڌائڻ وارو آهيان.

مونکي يقين آهي ته سڀ کان اهم شيءِ جيڪا اسان پيش ڪريون ٿا اها اسان جا پمپ نه آهن.مون کي يقين آهي ته سڀ کان اهم شيءِ جيڪا اسان پيش ڪريون ٿا اها اسان جي سوچ آهي. جڏهن توهان اسان وٽ هائيڊروولڪ سسٽم جي گهرج سان ايندا آهيو، ته اسان صرف هڪ ڪيٽلاگ نمبر نه ڳوليندا آهيون ۽ توهان کي قيمت نه ڏيندا آهيون. اسان توهان کان توهان جي سرڪٽ ڊيزائن بابت پڇون ٿا. اسان توهان کان توهان جي فلوئڊ جي قسم ۽ توهان جي آپريٽنگ گرمي پد بابت پڇون ٿا. اسان توهان کان توهان جي ڊيوٽي سائيڪل ۽ توهان جي ڪارڪردگي جي اميدن بابت پڇون ٿا. جيڪڏهن توهان سامونڊي يا بحري ايپليڪيشنن ۾ آهيو ته اسان توهان کان توهان جي درجه بندي سوسائٽي جي گهرجن بابت پڇون ٿا. اسان اهي سوال پڇون ٿا ڇاڪاڻ ته اسان سکيو آهي ته هڪ پمپ جيڪو توهان جي درخواست لاءِ ٽيڪنيڪل طور تي صحيح آهي اهو پمپ کان ٽي کان پنج ڀيرا وڌيڪ هلندو جيڪو مناسب ٽيڪنيڪل جائزي کان سواءِ چونڊيو ويو هو.

اسان توهان جو آرڊر حاصل ڪرڻ کان اڳ توهان جو اعتماد حاصل ڪرڻ چاهيون ٿا.مون کي خبر آهي ته اهو سيلز لائن وانگر لڳي ٿو. مان توهان سان واعدو ڪريان ٿو ته اهو ناهي. اسان آرڊر رد ڪيا آهن ڇاڪاڻ ته خريد ڪندڙ مناسب درخواست جي معلومات شيئر ڪرڻ لاءِ تيار نه هو. اسان آرڊر رد ڪيا آهن ڇاڪاڻ ته خريد ڪندڙ اسان کي اسان جي قسم جي منظوري جي دائري کان ٻاهر پمپن جي تصديق ڪرڻ چاهيندو هو. اسان آرڊر رد ڪيا آهن ڇاڪاڻ ته خريد ڪندڙ اسان جي سرٽيفڪيٽن جي آزادانه طور تي تصديق ڪرڻ لاءِ تيار نه هو ۽ اسان کان صرف PDF مهيا ڪرڻ جي توقع ڪئي. اسان ڪنهن به ماڻهو سان ڪم ڪري سگهون ٿا جيڪو اسان سان ٽيڪنيڪل طور تي مشغول ٿيڻ ۽ آزادانه طور تي اسان جي سند جي تصديق ڪرڻ لاءِ تيار آهي. اسان انهن خريد ڪندڙن سان ڪم نٿا ڪري سگهون جيڪي اسان کي تصديق جي عمل کي نظرانداز ڪرڻ چاهين ٿا.

مان ذاتي طور تي پنهنجي مارڪيٽ جي حصي ۾ خريد ڪندڙن کان ٽيڪنيڪل سوالن جا جواب ڏيان ٿو.مان ٽيڪنيڪل بحثن لاءِ سيلز ٽيم جي پويان نه لڪندو آهيان. جيڪڏهن توهان وٽ اسان جي پمپن، اسان جي سرٽيفڪيشن، اسان جي ٽيسٽنگ طريقيڪار، يا اسان جي ايپليڪيشن انجنيئرنگ صلاحيتن بابت ڪو ٽيڪنيڪل سوال آهي، ته مان ان جو جواب ڏيندس. جيڪڏهن مون کي جواب نه ٿو خبر، ته مان توهان کي ٻڌائيندس ته مون کي خبر ناهي، ۽ مان ڳولي وٺندس ۽ توهان سان رابطو ڪندس. مون کي لڳي ٿو ته اهو هڪ بهتر طريقو آهي ان کان بهتر آهي ته مان ڪجهه ڄاڻان ٿو جيڪو مون کي خبر ناهي.

اسان غلطيون ڪيون آهن.مون توهان کي 2020 جي سيل ڪمپائونڊ ريڪال بابت اڳ ئي ٻڌايو آهي. مون توهان کي 2022 ۾ لاجسٽڪ ناڪامي بابت ٻڌايو آهي. اسان وٽ انفرادي يونٽ آهن جيڪي توقع کان اڳ ناڪام ٿيا آهن. اسان کي برآمد جي ترسيل ۾ دستاويزي غلطيون ٿيون آهن. اسان کي موڪلن جي عرصي دوران رابطي ۾ دير ٿي آهي جڏهن اسان جي ٽيم مڪمل طور تي عملي نه هئي. مان توهان کي اهي شيون ٻڌايان ٿو ڇاڪاڻ ته مان توهان کي ٻڌائڻ چاهيان ٿو ته اسان هڪ مڪمل ڪمپني نه آهيون. ڪا به پيداوار ڪمپني مڪمل ناهي. مون کي جيڪو يقين آهي اهو اهم آهي ته اسان پنهنجي خامين جو جواب ڪيئن ڏيون ٿا. اسان ناڪامين جي جاچ ڪريون ٿا. اسان واپسي جاري ڪندا آهيون جڏهن انهن جي ضرورت هوندي آهي. اسان پنهنجا عمل درست ڪندا آهيون. اسان پنهنجن گراهڪن کي سچ ٻڌائيندا آهيون.

اسان ٽيڪنالاجي ۾ سيڙپڪاري ڪريون ٿا ڇاڪاڻ ته اسان سمجهون ٿا ته اهو ڪرڻ لاءِ صحيح ڪم آهي.اسان سرو پمپ آر اينڊ ڊي ۾ سيڙپڪاري ڪئي آهي ڇاڪاڻ ته اسان جو يقين آهي ته سرو ڪنٽرول ٿيل متغير ڊسپليسمينٽ ٽيڪنالاجي صحت واري هائيڊروڪ سسٽم جو مستقبل آهي. اسان خودڪار ٽيسٽنگ ۾ سيڙپڪاري ڪئي آهي ڇاڪاڻ ته اسان جو يقين آهي ته هر يونٽ کي جانچڻ گهرجي، صرف نموني نه. اسان پنهنجي ناڪامي جي تجزيي جي ڊيٽابيس ۾ سيڙپڪاري ڪئي آهي ڇاڪاڻ ته اسان جو يقين آهي ته اسان کي سمجهڻ گهرجي ته ناڪاميون ڇو ٿينديون آهن، صرف ناڪام يونٽن کي تبديل نه ڪرڻ. اسان پنهنجي ايڪسپورٽ دستاويزي ٽيم ۾ سيڙپڪاري ڪئي آهي ڇاڪاڻ ته اسان جو يقين آهي ته اسان جا گراهڪ هر وقت، وقت تي صحيح ۽ مڪمل دستاويزن جا مستحق آهن.

اسين سامونڊي، فوجي، ۽ صنعتي آٽوميشن شعبن جي خدمت ڪريون ٿا.اسان ڏکڻ ڪوريا، هندستان ۽ ڏکڻ اوڀر ايشيا ۾ اسٽيل ملز فراهم ڪيون آهن. اسان انڊو-پئسفڪ علائقي ۾ بحري شپ يارڊ فراهم ڪيا آهن. اسان جرمني، اٽلي، آمريڪا، فرانس ۽ برطانيه ۾ صنعتي آٽوميشن ڪمپنين کي فراهم ڪيو آهي. اسان فرانس ۾ ايرو اسپيس گرائونڊ سپورٽ سامان ٺاهيندڙن کي فراهم ڪيو آهي. اسان وٽ انگريزي ڳالهائيندڙ انجنيئر آهن. اسان وٽ لاجسٽڪ ڪوآرڊينيٽر آهن. اسان وٽ ٽيڪنيڪل سپورٽ آهي. اسان وٽ درجه بندي سوسائٽي جي منظوري آهي. اسان وٽ 17 سالن جو تجربو آهي. اسان وٽ 28 پيٽنٽ آهن. اسان وٽ 14 آر اينڊ ڊي انجنيئر آهن. اسان وٽ ڇهه پيداوار جون لائينون آهن. اسان وٽ 80,000+ يونٽ سالياني گنجائش آهي. اسان وٽ 30 کان وڌيڪ ملڪن ۾ خدمت ڪئي وئي آهي. اسان جي مٿين 20 بين الاقوامي اڪائونٽن ۾ پنجن سالن دوران 87٪ گراهڪ برقرار رکڻ آهي.

اسان هميشه سستا آپشن نه آهيون.مون کي هن بابت ايماندار هجڻ جي ضرورت آهي، ڇاڪاڻ ته مون سکيو آهي ته خريد ڪندڙ جيڪي اسان کي سڀ کان وڌيڪ اهميت ڏين ٿا اهي اهي آهن جيڪي پاڻ سان ايماندار هئا ته انهن کي ڇا گهرجي. اسان سستا آپشن نه آهيون. اسان هر يونٽ کي جانچيندا آهيون. اسان پريميئم مواد استعمال ڪندا آهيون. اسان وٽ پنج وڏيون درجي بندي سوسائٽي منظوريون آهن. اسان 14 آر اينڊ ڊي انجنيئر ملازمت ڪندا آهيون. اهي شيون پئسا خرچ ڪن ٿيون. اهي اسان جي پمپن کي ڪجهه مقابلي ڪندڙن کان وڌيڪ مهانگو بڻائين ٿيون. اهي اسان جي پمپن کي وڌيڪ قابل اعتماد، وڌيڪ ڪارآمد، ۽ بهتر سپورٽ پڻ ڏين ٿا. جيڪڏهن توهان جو بجيٽ توهان کي سستا آپشن تائين محدود ڪري ٿو، ته اسان شايد توهان لاءِ صحيح سپلائر نه آهيون. جيڪڏهن توهان جو بجيٽ توهان کي ملڪيت جي ڪل قيمت ۽ ڊگهي مدت جي اعتبار جي بنياد تي فيصلا ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو، ته اسان شايد توهان لاءِ بلڪل صحيح سپلائر آهيون.

مان توهان کي اسان سان رابطو ڪرڻ جي دعوت ڏيان ٿو.جيڪڏهن توهان وٽ هڪ هائيڊروڪ ايپليڪيشن آهي جنهن کي وين پمپ، سرو سسٽم، يا توانائي بچائڻ وارا هائيڊروڪ حل گهرجن، ته مان توهان کي دعوت ڏيان ٿو ته توهان اسان سان پنهنجون گهرجون شيئر ڪريو. اسان 24 ڪلاڪن اندر جواب ڏينداسين. اسان توهان کان ٽيڪنيڪل سوال پڇنداسين. اسان توهان کي قيمت نه ڏينداسين جيستائين اسان توهان جي درخواست کي نه سمجهون. اسان توهان کي ٽيڪنيڪل طور تي گرائونڊ ڪوٽيشن ڏينداسين. اسان شاهدن جي ٽيسٽن کي ترتيب ڏينداسين. اسان آزاد تصديق لاءِ سرٽيفڪيٽ نمبر فراهم ڪنداسين. اسان وڪري کان پوءِ توهان جي مدد ڪنداسين. اسان پنهنجي شين جي معيار ۽ اسان جي رابطي جي معيار ذريعي توهان جو اعتماد حاصل ڪنداسين. مان توهان کان ٻڌڻ جي منتظر آهيان.

مان هر هائيڊروولڪ سپلائر جو جائزو ڪيئن وٺان ٿو جنهن سان مان ڪم ڪريان ٿو: منهنجي ذاتي ڊيو ڊيليجنس چيڪ لسٽ

مان توهان کي پنهنجي ذاتي ڊيو ڊيليجنس چيڪ لسٽ ڏيڻ چاهيان ٿو. مان هي چيڪ لسٽ استعمال ڪندو آهيان جڏهن مان ڪنهن به سپلائر کي اسان جي پنهنجي پيداوار جي سامان جو جائزو وٺندو آهيان، ۽ مان سفارش ڪريان ٿو ته توهان ان کي استعمال ڪريو - يا ان جو هڪ نسخو - جڏهن توهان اسان جو يا ڪنهن ٻئي سپلائر جو جائزو وٺي رهيا آهيو.

مان پاڻ انهن جي سرٽيفڪيشن چيڪ ڪريان ٿو.

مان پي ڊي ايف ڪاپيون قبول نٿو ڪريان. مان سرٽيفڪيٽ نمبر گهران ٿو. مان ڪلاسيفڪيشن سوسائٽيز جي ويب سائيٽ تي وڃان ٿو. مان سرٽيفڪيٽ نمبر جي تصديق ڪريان ٿو. مان دائري جي جانچ ڪريان ٿو. مان ختم ٿيڻ جي تاريخ جي جانچ ڪريان ٿو. مان سالياني سروي جي حيثيت جي جانچ ڪريان ٿو. مان اهو هر سرٽيفڪيٽ لاءِ ڪريان ٿو جيڪو سپلائر دعويٰ ڪري ٿو. اسان اهو پنهنجن سرٽيفڪيٽن لاءِ ڪريون ٿا، ۽ مان اميد ڪريان ٿو ته اسان جا خريد ڪندڙ اسان لاءِ اهو ڪندا.

مان انهن جي سهولت جو دورو ڪريان ٿو - ذاتي طور تي يا وڊيو ذريعي.

مان سهولت جي دوري لاءِ درخواست ڪريان ٿو. مان پيداوار جي سامان کي ڏسان ٿو. مان ٽيسٽ اسٽيشنن کي ڏسان ٿو. مان اسيمبلي واري علائقي کي ڏسان ٿو. مان ماپڻ واري سامان کي ڏسڻ لاءِ درخواست ڪريان ٿو. مان آخري ڪيليبريشن رڪارڊ ڏسڻ لاءِ درخواست ڪريان ٿو. مان حقيقي وقت ۾ پيداوار جي ٽيسٽ هلائڻ لاءِ درخواست ڪريان ٿو. اسان هي سڀ پنهنجي خريد ڪندڙن کي پيش ڪريون ٿا، ۽ مان اميد ڪريان ٿو ته هر سپلائر جيڪو اسان جائزو وٺون ٿا اهو ساڳيو پيش ڪندو.

مان پنهنجي صنعت ۾ ٽن حوالن وارن گراهڪن جي درخواست ڪريان ٿو.

مان حوالن وارن گراهڪن کان پڇان ٿو جيڪي منهنجي صنعت ۾ آهن، منهنجي علائقي ۾، ساڳي ڊيوٽي چڪر سان. مان رابطي جي تفصيل لاءِ پڇان ٿو. مان حوالن کي ڪال ڪريان ٿو. مان معيار، ترسيل، دستاويز، ۽ وڪرو کان پوءِ جي مدد بابت پڇان ٿو. اسان پنهنجن خريد ڪندڙن کي حوالا فراهم ڪندا آهيون، ۽ جڏهن سپلائر اسان کان پڇندا آهن ته مان حوالا فراهم ڪندو آهيان.

مان ملڪيت جي 10 سالن جي ڪل قيمت جو حساب ڪتاب هلائي رهيو آهيان.

مان صرف يونٽ جي قيمت تي خريداري جا فيصلا نه ٿو ڪريان. مان ملڪيت جي 10 سالن جي ڪل قيمت جو ماڊل ٺاهيان ٿو. مان توانائي جي قيمت، سار سنڀال جي قيمت، ڊائون ٽائيم جي قيمت، ۽ متبادل قيمتون شامل ڪريان ٿو. مان مختلف اختيارن جي TCO جو مقابلو ڪريان ٿو. مان پنهنجو فيصلو TCO تجزيي جي بنياد تي ڪريان ٿو. اسان وٽ هڪ TCO ڪيلڪيوليٽر آهي جيڪو اسان پنهنجن گراهڪن سان استعمال ڪندا آهيون، ۽ مان خوش آهيان ته اهو تجزيو ڪنهن به خريد ڪندڙ سان هلائيان جيڪو اسان جو جائزو وٺي رهيو آهي.

مان انهن جي ناڪامي جي تجزيي جي عمل بابت پڇان ٿو.

مان سپلائر کان پڇان ٿو ته جڏهن پمپ ناڪام ٿئي ٿو ته ڇا ٿيندو آهي. ڇا اهي ناڪامي جي جاچ ڪن ٿا؟ ڇا اهي وارنٽي تي واپسي جاري ڪن ٿا؟ ڇا اهي پنهنجي فيلڊ ناڪامي جي شرحن کي ٽريڪ ڪن ٿا؟ ڇا اهي انهن شرحن کي گراهڪن سان شيئر ڪن ٿا؟ اسان پنهنجي فيلڊ ناڪامي جي شرحن کي جنوني طور تي ٽريڪ ڪريون ٿا، ۽ اسان انهن کي سنجيده خريد ڪندڙن سان شيئر ڪرڻ ۾ خوش آهيون. ڪو به سپلائر جيڪو انهن سوالن جا جواب نه ڏئي سگهي ٿو اهو هڪ سپلائر آهي جنهن سان مان ڪم ڪرڻ کان لنوائي رهيو آهيان.

مان انهن جي آر اينڊ ڊي سيڙپڪاري بابت پڇان ٿو.

مان سپلائر کان پڇان ٿو ته اهي ڪيترا انجنيئر ملازم رکن ٿا. مان پڇان ٿو ته انهن وٽ ڪيترا پيٽنٽ آهن. مان پڇان ٿو ته انهن گذريل ٽن سالن ۾ ڪهڙيون شيون تيار ڪيون آهن. مان پڇان ٿو ته اهي مستقبل لاءِ ڪهڙي ٽيڪنالاجي ۾ سيڙپڪاري ڪري رهيا آهن. اسان 14 آر اينڊ ڊي انجنيئر ملازم رکون ٿا ۽ اسان وٽ 28 پيٽنٽ آهن. اسان سرو پمپ ٽيڪنالاجي ۾ وڏي پئماني تي سيڙپڪاري ڪئي آهي ڇاڪاڻ ته اسان کي يقين آهي ته اهو مستقبل آهي. ڪو به سپلائر جيڪو مون کي اهو نٿو ٻڌائي سگهي ته اهي مستقبل لاءِ ڪهڙي سيڙپڪاري ڪري رهيا آهن اهو هڪ سپلائر آهي جيڪو پوئتي رهجي ويندو.

سورسنگ وين پمپ ۽ هائيڊروولڪ سروو سسٽم بابت اڪثر پڇيا ويندڙ سوال

پنهنجو آخري فيصلو ڪرڻ: اڳتي ڇا ڪجي

جيڪڏهن توهان هن وقت تائين پڙهيو آهي، ته توهان شايد هڪ سنجيده خريد ڪندڙ آهيو جيڪو سپلائر جي رشتي کي صحيح بڻائڻ جي پرواهه ڪندو آهي - صرف خريداري آرڊر ڀرڻ جي نه. مان ان طريقي جو احترام ڪريان ٿو، ڇاڪاڻ ته اهو ساڳيو طريقو آهي جيڪو اسان پنهنجي شين کي انجنيئرنگ ڪرڻ لاءِ اختيار ڪندا آهيون. هتي اهو آهي جيڪو مان توهان کي صلاح ڏيان ٿو ته اڳتي ڪريو، قطع نظر ته اسان توهان جي شارٽ لسٽ تي آهيون يا نه.

توهان جي موجوده سپلائرز جي فهرست جي خلاف مون اڳ ۾ بيان ڪيل 10-نقطي تشخيصي فريم ورڪ کي هلايو. سرٽيفڪيشن لاءِ تصديق پروٽوڪول لاڳو ڪريو. شاهدن جي پيداوار جي ٽيسٽن لاءِ پڇو - اسان ان کي ترتيب ڏينداسين، ۽ ڪو به سپلائر جيڪو انڪار ڪندو ان کي فوري طور تي توهان جي شارٽ لسٽ مان هٽايو وڃي. صرف يونٽ جي قيمت تي پنهنجو فيصلو ڪرڻ جي بدران ملڪيت جي تجزيي جي 10 سالن جي ڪل قيمت کي هلايو.ڇاڪاڻ ته هڪ مشن-نازڪ هائيڊروڪ سسٽم ۾ هڪ ناڪام پمپ جي قيمت هميشه هڪ قابل اعتماد پمپ جي قيمت پريميئم کان ڊرامائي طور تي وڌيڪ هوندي آهي،هن صنعت جي اقتصاديات هميشه ڪنهن به صحيح ترتيب ڏنل تجزيي ۾ قيمت جي ڀيٽ ۾ معيار جي حق ۾ هوندي آهي.

جيڪڏهن توهان وٽ مخصوص درخواست جون گهرجون آهن ۽ اسان سان سڌو سنئون رابطو ڪرڻ چاهيو ٿا، ته اسان جي ٽيڪنيڪل سيلز ٽيم ڳالهه ٻولهه جو استقبال ڪري ٿي. پنهنجا هائيڊروولڪ سرڪٽ پيرا ميٽرز، آپريٽنگ حالتون، ۽ سرٽيفڪيشن گهرجن شيئر ڪريو - اسان ٽيڪنيڪل طور تي بنياد واري تجويز سان جواب ڏينداسين. اسان هميشه هر درخواست لاءِ صحيح نه آهيون، ۽ جيڪڏهن اسان نه آهيون ته اسان توهان کي ٻڌائينداسين. اها شفافيت ان ڳالهه جو حصو آهي ته اسان جي مٿين 20 بين الاقوامي اڪائونٽس ۾ اسان جي گراهڪ برقرار رکڻ جي شرح پنجن سالن جي عرصي دوران 87٪ کان مٿي آهي.

ليکڪ بابت: ڊيمي جي، وِڪس هائيڊرولڪ ۾ هائيڊرولڪ حل جو ماهر

مان ڊيمي جي آهيان، هائيڊروولڪ حلن جو ماهروِڪس هائيڊروڪ(宁波威克斯液压有限公司)، هڪ قومي هاءِ ٽيڪ انٽرپرائز جيڪو اسان 2007 ۾ ننگبو، چين ۾ قائم ڪيو هو. مان اسان جي بين الاقوامي مارڪيٽن لاءِ ٽيڪنيڪل سيلز ۽ ايپليڪيشن انجنيئرنگ سپورٽ جي اڳواڻي ڪريان ٿو، ۽ مون 30 کان وڌيڪ ملڪن ۾ سامونڊي، فوجي ۽ صنعتي آٽوميشن شعبن جي خريد ڪندڙن سان سڌو سنئون ڪم ڪندي 8+ سال گذاريا آهن. اسان 80,000 وين پمپن کان وڌيڪ سالياني گنجائش سان ڇهه عالمي معروف پيداوار لائينون هلائيندا آهيون. اسان وٽ CCS، DNV، ABS، BV، ۽ LR کان قسم جي منظوريون آهن، ۽ اسان هائيڊولڪ وين پمپن لاءِ قومي صنعت جي معيار جي نظرثاني ڪميٽي جي صدارتي ميمبر طور حصو وٺندا آهيون. اسان جي 14 هائيڊولڪ انجنيئرن جي آر اينڊ ڊي ڊپارٽمينٽ وٽ وين پمپ ڊيزائن ۽ سروو هائيڊولڪ ڪنٽرول سان لاڳاپيل 28 پيٽنٽ آهن. اسان زمين تي سڀ کان وڌيڪ گهربل صنعتي ماحول لاءِ هاءِ پريشر هائيڊولڪ ٽيڪنالاجي ۽ ون اسٽاپ توانائي بچائڻ واري هائيڊولڪ حلن ۾ ماهر آهيون.مون سان فيس بڪ تي ڳنڍجو