ບັນທຶກສ່ວນຕົວຈາກຂ້ອຍ: ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຢາກໃຫ້ເຈົ້າຮູ້ກ່ອນທີ່ເຈົ້າຈະອ່ານບົດຄວາມນີ້

ຂ້ອຍຢາກເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍບັນທຶກສ່ວນຕົວ. ຂ້ອຍຂຽນບົດຄວາມນີ້ບໍ່ແມ່ນເພື່ອການຕະຫຼາດ, ແຕ່ໃນຖານະຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານເຕັກນິກທີ່ໃຊ້ເວລາ 8 ປີໃນອຸດສາຫະກໍາອຸປະກອນໄຮໂດຼລິກ. ຂ້ອຍຢາກໃຫ້ເຈົ້າຮູ້ວ່າຂ້ອຍແມ່ນໃຜ, ຂ້ອຍເຊື່ອຫຍັງ, ແລະຂ້ອຍຢາກໃຫ້ເຈົ້າຮຽນຮູ້ຫຍັງຈາກການອ່ານບົດຄວາມນີ້.

ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າການຊື້ອຸປະກອນໄຮໂດຼລິກບໍ່ຄວນຮູ້ສຶກຄືກັບການພະນັນ.ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນປະຕິບັດຕໍ່ການຄັດເລືອກຜູ້ສະໜອງຄືກັບການຈັບສະຫລາກ - ພວກເຂົາເລືອກທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກທີ່ສຸດ, ຫວັງວ່າມັນຈະໄດ້ຜົນ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ຮັບມືກັບຜົນສະທ້ອນເມື່ອມັນບໍ່ໄດ້ຜົນ. ຂ້ອຍຢາກປ່ຽນແປງສິ່ງນັ້ນ. ຂ້ອຍຢາກໃຫ້ຜູ້ຊື້ທຸກຄົນທີ່ອ່ານບົດຄວາມນີ້ມີຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເພື່ອຕັດສິນໃຈຢ່າງໝັ້ນໃຈ ແລະ ມີຂໍ້ມູນຄົບຖ້ວນ.

ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າສາຍພົວພັນກັບຜູ້ສະໜອງທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນສ້າງຂຶ້ນດ້ວຍຄວາມຊື່ສັດ, ບໍ່ແມ່ນດ້ວຍນ້ຳໃຈໃນການຂາຍ.ຂ້ອຍຈະບໍ່ບອກເຈົ້າວ່າພວກເຮົາສົມບູນແບບ. ພວກເຮົາບໍ່ສົມບູນແບບ. ພວກເຮົາມີຄວາມລົ້ມເຫຼວດ້ານຄຸນນະພາບ. ພວກເຮົາມີຄວາມລ່າຊ້າໃນການຈັດສົ່ງ. ພວກເຮົາມີຂໍ້ຜິດພາດໃນເອກະສານ. ຂ້ອຍໄດ້ບອກເຈົ້າກ່ຽວກັບຄວາມລົ້ມເຫຼວເຫຼົ່ານີ້ບາງຢ່າງໃນບົດຄວາມນີ້. ຂ້ອຍຈະສືບຕໍ່ບອກເຈົ້າກ່ຽວກັບພວກມັນ. ຂ້ອຍຄິດວ່າຄວາມໂປ່ງໃສມີຄ່າຫຼາຍກວ່າເລື່ອງການຕະຫຼາດທີ່ສົມບູນແບບ.

ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າຄຸນນະພາບດ້ານວິຊາການແມ່ນພື້ນຖານດຽວສຳລັບສາຍພົວພັນທາງທຸລະກິດທີ່ໜ້າເຊື່ອຖື.ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຊະນະທຸລະກິດໂດຍການມີລາຄາຕໍ່າສຸດ. ພວກເຮົາຊະນະທຸລະກິດໂດຍການມີຄຸນນະພາບທີ່ດີທີ່ສຸດ, ເອກະສານຄົບຖ້ວນທີ່ສຸດ, ແລະ ການສະໜັບສະໜູນດ້ານວິຊາການທີ່ຕອບສະໜອງໄດ້ດີທີ່ສຸດ. ຂ້ອຍຢາກໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາເລືອກພວກເຮົາຍ້ອນເຫດຜົນເຫຼົ່ານັ້ນ, ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຮົາສົ່ງອີເມວຍ້ອງຍໍ ຫຼື ສະເໜີສ່ວນຫຼຸດ.

ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າລະບົບການຢັ້ງຢືນຂອງສະມາຄົມຈັດປະເພດແມ່ນໜຶ່ງໃນກົນໄກການຮັບປະກັນຄຸນນະພາບທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກຳຂອງພວກເຮົາ.ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນເມື່ອຜູ້ຊື້ບໍ່ສົນໃຈຂໍ້ກຳນົດການຮັບຮອງ. ຂ້ອຍໄດ້ເລົ່າເລື່ອງຂອງເຈົ້າຂອງເຮືອທະເລເມດີແຕຣາເນທີ່ສູນເສຍເງິນ 2.3 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດໃຫ້ເຈົ້າຟັງ. ຂ້ອຍຈະສືບຕໍ່ເລົ່າເລື່ອງນັ້ນ. ຂ້ອຍຢາກໃຫ້ຜູ້ຊື້ທຸກຄົນເຂົ້າໃຈວ່າການຮັບຮອງບໍ່ແມ່ນລະບົບລັດຖະການ - ມັນແມ່ນການປົກປ້ອງ.

ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງແມ່ນວິທີດຽວທີ່ຊື່ສັດໃນການປະເມີນອຸປະກອນໄຮໂດຼລິກ.ພວກເຮົາໄດ້ດຳເນີນການວິເຄາະ TCO ສຳລັບລູກຄ້າຫຼາຍສິບຄົນ. ພວກເຮົາໄດ້ສະແດງໃຫ້ລູກຄ້າເຫັນວ່າປ້ຳຂອງພວກເຮົາ - ເຊິ່ງມີລາຄາແພງກວ່າລ່ວງໜ້າ - ຊ່ວຍປະຢັດເງິນໃຫ້ພວກເຂົາໄດ້ໃນໄລຍະເວລາ 10 ປີ. ຂ້ອຍຢາກໃຫ້ເຈົ້າດຳເນີນການວິເຄາະ TCO ຂອງເຈົ້າເອງ, ກັບຜູ້ສະໜອງໃດກໍ່ຕາມທີ່ເຈົ້າກຳລັງປະເມີນ. ຂ້ອຍໝັ້ນໃຈໃນສິ່ງທີ່ຕົວເລກຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນ.

ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າອະນາຄົດຂອງເທັກໂນໂລຢີໄຮໂດຼລິກເປັນຂອງລະບົບການຍ້າຍຕົວແປທີ່ຄວບຄຸມດ້ວຍເຊີໂວ.ພວກເຮົາໄດ້ລົງທຶນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນຂົງເຂດນີ້. ພວກເຮົາມີວິສະວະກອນ R&D 14 ຄົນເຮັດວຽກກ່ຽວກັບເຕັກໂນໂລຊີຂອງປໍ້າ servo. ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າປໍ້າ servo ຈະກວມເອົາຫຼາຍກວ່າ 30% ຂອງປະລິມານການຜະລິດຂອງພວກເຮົາພາຍໃນປີ 2028. ຂ້າພະເຈົ້າຢາກໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງການຫັນປ່ຽນນັ້ນ, ເພາະວ່າຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າມັນຈະຊ່ວຍປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານພະລັງງານທີ່ສຳຄັນໃຫ້ພວກເຂົາ.

ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມສຳລັບຜູ້ຊື້ທຸກຄົນ.ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າແບບນີ້ຫຼາຍຄັ້ງແລ້ວໃນບົດຄວາມນີ້, ແລະຂ້າພະເຈົ້າໝາຍຄວາມວ່າແນວນັ້ນແຫຼະ. ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກທີ່ສຸດ. ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກທີ່ໄວທີ່ສຸດສຳລັບການສັ່ງຊື້ຂະໜາດນ້ອຍ. ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກທີ່ຖືກຕ້ອງສຳລັບຜູ້ຊື້ທີ່ຕ້ອງການຂ້າມການກວດສອບໃບຢັ້ງຢືນ. ພວກເຮົາແມ່ນທາງເລືອກທີ່ຖືກຕ້ອງສຳລັບຜູ້ຊື້ທີ່ໃສ່ໃຈກັບຄຸນນະພາບ, ຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື, ຄວາມເຂັ້ມງວດທາງດ້ານເຕັກນິກ, ແລະ ການສະໜັບສະໜູນໄລຍະຍາວ. ຖ້ານັ້ນແມ່ນທ່ານ, ຂ້າພະເຈົ້າຫວັງວ່າທ່ານຈະຕິດຕໍ່ພວກເຮົາ.

ຂ້ອຍຢາກໄດ້ຍິນຈາກເຈົ້າ.ຖ້າທ່ານໄດ້ອ່ານບົດຄວາມນີ້ແລ້ວ ແລະ ທ່ານມີຄຳຖາມ — ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ, ກ່ຽວກັບການຮັບຮອງຂອງພວກເຮົາ, ກ່ຽວກັບຂັ້ນຕອນການທົດສອບຂອງພວກເຮົາ, ກ່ຽວກັບເຕັກໂນໂລຊີຂອງປໍ້າໄຮໂດຼລິກໂດຍທົ່ວໄປ — ຂ້າພະເຈົ້າຢາກໄດ້ຍິນຈາກທ່ານ. ຂ້າພະເຈົ້າຕອບຄຳຖາມດ້ານເຕັກນິກຈາກຜູ້ຊື້ທີ່ຈິງຈັງເປັນສ່ວນຕົວ. ຂ້າພະເຈົ້າຈະບໍ່ສະເໜີຕໍ່ທ່ານໃຫ້ກັບພະນັກງານຂາຍລຸ້ນນ້ອຍ. ຂ້າພະເຈົ້າຈະຕອບຄຳຖາມຂອງທ່ານດ້ວຍຕົວເອງ, ຫຼື ຂ້າພະເຈົ້າຈະຊອກຫາຜູ້ໃດຜູ້ໜຶ່ງໃນທີມຂອງພວກເຮົາທີ່ສາມາດຕອບຄຳຖາມເຫຼົ່ານັ້ນໄດ້ດີກ່ວາຂ້າພະເຈົ້າ.

ຂອບໃຈທີ່ອ່ານບົດຄວາມນີ້. ຫວັງວ່າມັນຈະເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ທ່ານ.

ເປັນຫຍັງຂ້ອຍຈຶ່ງຂຽນຄູ່ມືນີ້ — ແລະເປັນຫຍັງການຕັດສິນໃຈເລືອກຜູ້ສະໜອງຂອງເຈົ້າຈຶ່ງມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍກວ່າທີ່ເຈົ້າຄິດ

ຂ້າພະເຈົ້າຢາກເປີດບົດຄວາມນີ້ດ້ວຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເປັນສ່ວນຕົວ. ໃນ 8 ປີທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເຮັດວຽກຢູ່ Vicks Hydraulic, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ລົມກັບຜູ້ຈັດການຈັດຊື້, ວິສະວະກອນໂຮງງານ, ແລະເຈົ້າໜ້າທີ່ຂົນສົ່ງທາງເຮືອຫຼາຍຮ້ອຍຄົນ ເຊິ່ງທຸກຄົນກຳລັງພະຍາຍາມແກ້ໄຂບັນຫາດຽວກັນຄື: ຊອກຫາຜູ້ຜະລິດປໍ້າ vane ທີ່ພວກເຂົາສາມາດໄວ້ວາງໃຈໄດ້ໃນໄລຍະຍາວ. ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາເລີ່ມການຄົ້ນຫາຂອງພວກເຂົາໂດຍສຸມໃສ່ຕົວແປທີ່ຜິດພາດ - ລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍ. ພວກເຂົາໄດ້ມາຫາພວກເຮົາຫຼັງຈາກສາມຫຼືສີ່ຄວາມສຳພັນກັບຜູ້ສະໜອງທີ່ລົ້ມເຫຼວ, ໂດຍໄດ້ຄົ້ນພົບວິທີທີ່ຍາກລຳບາກວ່າປໍ້າລາຄາຖືກທີ່ຕ້ອງການປ່ຽນແທນຫຼັງຈາກ 8,000 ຊົ່ວໂມງບໍ່ແມ່ນລາຄາຖືກແທ້ໆເມື່ອທ່ານລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຢຸດເຮັດວຽກ, ຄ່າປະກັນໄພການຈັດຊື້ສຸກເສີນ, ການປ່ຽນນໍ້າມັນໄຮໂດຼລິກ, ແລະເວລາວິສະວະກຳທີ່ໃຊ້ໃນການຕິດຕັ້ງຄືນໃໝ່.

ຂ້າພະເຈົ້າຂໍຍົກຕົວຢ່າງທີ່ແນ່ນອນຈາກປະສົບການຂອງພວກເຮົາ. ຜູ້ປະກອບການໂຮງງານເຫຼັກກ້າຄົນໜຶ່ງໃນອາຊີຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້ໄດ້ຊື້ປໍ້າ vane ຈາກຜູ້ສະໜອງລາຄາຖືກສຳລັບລະບົບປັບຊ່ອງຫວ່າງໄຮໂດຼລິກຂອງໂຮງງານເຫຼັກກ້າ. ປໍ້າຂອງເຂົາເຈົ້າເກີດຄວາມລົ້ມເຫຼວທຸກໆ 6-8 ເດືອນ, ເຊິ່ງມີມູນຄ່າປະມານ 35,000 ໂດລາສະຫະລັດໃນການສູນເສຍຜົນຜະລິດຕໍ່ເຫດການບວກກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປ່ຽນປໍ້າ ແລະ ການປ່ຽນນ້ຳມັນ. ຫຼັງຈາກເກີດຄວາມລົ້ມເຫຼວສາມຄັ້ງໃນ 18 ເດືອນ, ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຕິດຕໍ່ຫາພວກເຮົາ. ປໍ້າຂອງພວກເຮົາ - ປະມານ 2.1 ເທົ່າຂອງລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍ - ໄດ້ແລ່ນເປັນເວລາ 28 ເດືອນກ່ອນການບໍລິການປະທັບຕາຄັ້ງທຳອິດທີ່ວາງແຜນໄວ້.ເນື່ອງຈາກພວກເຮົາໄດ້ຄິດໄລ່ຕົ້ນທຶນທັງໝົດຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງໃນໄລຍະສາມປີ ແລະ ພົບວ່າປໍ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ຊ່ວຍປະຢັດເງິນໃຫ້ພວກເຂົາປະມານ 127,000 ໂດລາສະຫະລັດ ເມື່ອທຽບກັບທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກກວ່າ.ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຈັດຊື້ໄດ້ບອກຂ້ອຍວ່າລາວຫວັງວ່າລາວຈະໄດ້ຈັດໂຄງສ້າງເງື່ອນໄຂການຄັດເລືອກຂອງລາວໃຫ້ແຕກຕ່າງຈາກຕອນເລີ່ມຕົ້ນ. ຂ້ອຍແບ່ງປັນເລື່ອງນີ້ບໍ່ແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ເຈົ້າປະທັບໃຈ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າຂ້ອຍຢາກໃຫ້ເຈົ້າເຂົ້າໃຈວ່າເສດຖະສາດຂອງການເລືອກປໍ້າແບບ vane ສະເຫມີສະໜັບສະໜູນຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍກວ່າລາຄາເບື້ອງຕົ້ນໃນການນຳໃຊ້ໄຮໂດຼລິກທີ່ມີຄວາມສຳຄັນຕໍ່ພາລະກິດໃດໆ.

ເປົ້າໝາຍຂອງຂ້ອຍໃນບົດຄວາມນີ້ແມ່ນເພື່ອໃຫ້ເຈົ້າມີຂອບການປະເມີນຜົນທີ່ສົມບູນທີ່ພວກເຮົາໃຊ້ພາຍໃນ - ແລະເພື່ອໃຫ້ມີຄວາມໂປ່ງໃສກ່ຽວກັບບ່ອນທີ່ພວກເຮົາດີເລີດແລະບ່ອນທີ່ພວກເຮົາບໍ່ດີເລີດ. ຖ້າເຈົ້າໃຊ້ຂອບການປະເມີນຜົນນີ້ແລະເລືອກຜູ້ສະໜອງອື່ນນອກຈາກພວກເຮົາ, ຂ້ອຍຈະເຄົາລົບການຕັດສິນໃຈນັ້ນ. ແຕ່ຂ້ອຍຢາກໃຫ້ເຈົ້າເຮັດມັນດ້ວຍຂໍ້ມູນຄົບຖ້ວນ, ບໍ່ແມ່ນດ້ວຍລາຍການທີ່ເຫຼື້ອມເປັນເງົາແລະລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍຕໍ່າ.

ຕະຫຼາດໄຮໂດຼລິກອຸດສາຫະກຳໃນປີ 2026: ສິ່ງທີ່ໄດ້ປ່ຽນແປງຕົວຈິງ ແລະ ມັນໝາຍຄວາມວ່າແນວໃດສຳລັບຜູ້ຊື້

ຕະຫຼາດໂລກສຳລັບປໍ້າໄຮໂດຼລິກແບບ vane ໄດ້ມີການປ່ຽນແປງທາງໂຄງສ້າງທີ່ສຳຄັນນັບຕັ້ງແຕ່ການຢຸດສະງັກຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງໃນປີ 2021 ແລະ 2022. ໃນທັດສະນະຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ການປ່ຽນແປງທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດບໍ່ແມ່ນເຕັກໂນໂລຢີແຕ່ເປັນໂຄງສ້າງ: ຕະຫຼາດໄດ້ແບ່ງອອກເປັນສອງຊັ້ນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຊັ້ນທຳອິດປະກອບດ້ວຍຜູ້ຜະລິດຄືພວກເຮົາຜູ້ທີ່ໄດ້ລົງທຶນຢ່າງຈິງຈັງໃນລະບົບອັດຕະໂນມັດ, ໂຄງສ້າງພື້ນຖານການທົດສອບຄວາມແມ່ນຍຳ, ແລະ ການປະຕິບັດຕາມການຮັບຮອງສາກົນ. ຊັ້ນທີສອງປະກອບດ້ວຍບໍລິສັດການຄ້າ ແລະ ໂຮງງານຂະໜາດນ້ອຍທີ່ຊື້ປໍ້າສຳເລັດຮູບຈາກຊັ້ນທຳອິດ ແລະ ປ່ຽນຍີ່ຫໍ້ໃຫ້ພວກມັນໂດຍບໍ່ມີຄວາມເລິກຊຶ້ງດ້ານວິສະວະກຳ, ຄວາມເຂັ້ມງວດໃນການທົດສອບ, ຫຼື ການຄຸ້ມຄອງຄຸນນະພາບທີ່ຜູ້ຜະລິດເດີມສ້າງຂຶ້ນ.

ພວກເຮົາເຫັນຜົນສະທ້ອນຂອງຄວາມສັບສົນນີ້ເປັນປະຈຳ. ຜູ້ຊື້ສາກົນຕິດຕໍ່ຫາພວກເຮົາຫຼັງຈາກໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ໄດ້ມາດຕະຖານ, ໂດຍຄົ້ນພົບວ່າຜູ້ຜະລິດທີ່ຄາດວ່າຈະຜະລິດນັ້ນບໍ່ມີໂຮງງານ, ບໍ່ມີອຸປະກອນທົດສອບ, ແລະ ບໍ່ມີພະນັກງານດ້ານວິຊາການ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງແປກສຳລັບປະເທດໃດກໍຕາມ - ມັນເປັນປະກົດການທົ່ວໂລກໃນອົງປະກອບອຸດສາຫະກຳສິນຄ້າ.ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຮົາ ແລະ ຜູ້ຜະລິດທີ່ສຳຄັນອື່ນໆຈຳນວນໜຶ່ງໃນພື້ນທີ່ຂອງພວກເຮົາໄດ້ລົງທຶນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນເຕັກໂນໂລຊີການຜະລິດ ແລະ ການປະຕິບັດຕາມການຮັບຮອງໃນໄລຍະທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ,ຊ່ອງຫວ່າງດ້ານຄຸນນະພາບທີ່ເຄີຍເປັນທີ່ນິຍົມໂດຍອັດຕະໂນມັດຂອງຜູ້ສະໜອງຈາກເອີຣົບ ຫຼື ອາເມລິກາ ໄດ້ຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນລະດັບຄວາມກົດດັນລະຫວ່າງກາງຫາສູງ.

ອີງຕາມການວິເຄາະຂໍ້ມູນຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາ, ຕະຫຼາດປໍ້າໄຮໂດຼລິກທົ່ວໂລກມີມູນຄ່າປະມານ 8.9 ຕື້ໂດລາສະຫະລັດໃນປີ 2025, ໂດຍປໍ້າແບບ vane ກວມເອົາປະມານ 18-22% ຂອງການນໍາໃຊ້ໄຮໂດຼລິກອຸດສາຫະກໍາ. ຂະແໜງການທີ່ຂັບເຄື່ອນການເຕີບໂຕສູງສຸດໃນຄວາມຕ້ອງການປໍ້າແບບ vane ທີ່ມີຄຸນນະພາບ - ອຸປະກອນຕິດຕັ້ງພະລັງງານລົມນອກຝັ່ງ, ການປັບປຸງກອງທັບເຮືອໃຫ້ທັນສະໄໝ, ແລະ ການຜະລິດອັດຕະໂນມັດທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາ - ອົງປະກອບທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງຄວາມຕ້ອງການ ແລະ ຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືສູງ.ເນື່ອງຈາກຜູ້ຊື້ໃນຂະແໜງການເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ສາມາດຍອມຮັບຄວາມສ່ຽງຂອງຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງອົງປະກອບໃນລະບົບທີ່ສຳຄັນຕໍ່ພາລະກິດ,ພວກເຮົາຄາດວ່າຜູ້ຜະລິດລະດັບພຣີມຽມຈະສືບຕໍ່ໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຕະຫຼອດປີ 2026 ແລະ ຕໍ່ໆໄປ.

ປໍ້າລົມສາມປະເພດທີ່ພວກເຮົາໃຊ້ທຸກໆມື້: ອັນໃດທີ່ແອັບພລິເຄຊັນຂອງທ່ານຕ້ອງການແທ້ໆ?

ກ່ອນທີ່ຂ້ອຍຈະເຂົ້າໄປໃນການປະເມີນຜູ້ສະໜອງຕື່ມອີກ, ຂ້ອຍຢາກໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຮົາທຸກຄົນກຳລັງໃຊ້ຄຳສັບດຽວກັນ - ເພາະວ່າຂ້ອຍໄດ້ພົບວ່າແມ່ນແຕ່ວິສະວະກອນທີ່ມີປະສົບການບາງຄັ້ງກໍ່ປະສົມປະສານການຕັ້ງຄ່າຂອງປໍ້າໃນລັກສະນະທີ່ນຳໄປສູ່ການລະບຸທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ແລະປໍ້າທີ່ລະບຸບໍ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນຄວາມຜິດພາດທີ່ມີລາຄາແພງທີ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍເດືອນເພື່ອແກ້ໄຂ.

ປໍ້າລົມແບບກະບອກດຽວຂອງພວກເຮົາ.ພວກເຮົານຳໃຊ້ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງສຳລັບການນຳໃຊ້ແບບອັດຕະໂນມັດທາງອຸດສາຫະກຳບ່ອນທີ່ມີພື້ນທີ່ຈຳກັດ, ວົງຈອນການເຮັດວຽກແມ່ນປານກາງ, ແລະ ຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນປັດໄຈທີ່ຖືກຕ້ອງ. ປໍ້າລູກປືນດ່ຽວຂອງພວກເຮົາມີອັດຕາການໄຫຼສູງເຖິງປະມານ 120 ລິດ/ນາທີ ແລະ ຄວາມດັນສູງເຖິງ 175 ບາ. ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ກັບຜູ້ຜະລິດໃນຫຼາຍກວ່າ 30 ປະເທດ, ແລະ ຂໍ້ມູນພາກສະໜາມຂອງພວກເຮົາສະແດງໃຫ້ເຫັນ MTBF ສະເລ່ຍປະມານ 14,000 ຊົ່ວໂມງພາຍໃຕ້ເງື່ອນໄຂມາດຕະຖານຂອງອຸດສາຫະກຳ.

ປໍ້າລົມແບບສອງຫົວຂອງພວກເຮົາ.ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນເຄື່ອງຈັກເຮັດວຽກຂອງອຸດສາຫະກໍາໜັກ ແລະ ເປັນຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການຫຼາຍທີ່ສຸດສໍາລັບການນໍາໃຊ້ທາງທະເລ. ຫ້ອງສູບນໍ້າສອງຫ້ອງໃນເຮືອນດຽວສົ່ງກະແສນໍ້າປະມານສອງເທົ່າໃນຊອງດຽວກັນ, ແລະ ພວກເຮົາບັນລຸຄວາມດັນໄດ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເຖິງ 210 ບາ. ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງປໍ້າສອງລູກປືນໃຫ້ກັບເກຍຄວບຄຸມທາງທະເລ, ໂຮງງານມ້ວນເຫຼັກກ້າ, ແລະ ເຄື່ອງຈັກສີດພາດສະຕິກ. ສໍາລັບການນໍາໃຊ້ເຫຼົ່ານີ້, ພວກເຮົາລະບຸໃບພັດທີ່ມີໜ້າຄາໄບ ແລະ ໃບພັດໄນໄຕຣດ ເຖິງແມ່ນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງວັດສະດຸຈະສູງກວ່າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ —ເນື່ອງຈາກການສວມໃສ່ຂອງກາວທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນແຜ່ນເຫຼັກແຂງມາດຕະຖານພາຍໃຕ້ການໂຫຼດສູງ ແລະ ສະພາບຂອງແຫຼວທີ່ປົນເປື້ອນສາມາດຫຼຸດອາຍຸການໃຊ້ງານຂອງປ້ຳລົງ 40-60% ເມື່ອທຽບກັບທາງເລືອກທີ່ມີໜ້າກາກຄາໄບ.ແລະ ພວກເຮົາຕິດຕາມຄວາມແຕກຕ່າງນີ້ໃນຖານຂໍ້ມູນການວິເຄາະຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງພວກເຮົາ.

ປໍ້າລົມປ່ຽນທິດທາງທີ່ຄວບຄຸມດ້ວຍເຊີໂວຂອງພວກເຮົາ.ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ການລົງທຶນດ້ານການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາຂອງພວກເຮົາໄດ້ສຸມໃສ່ມາຕັ້ງແຕ່ປີ 2019, ແລະ ມັນແມ່ນຂົງເຂດທີ່ຂ້ອຍຕື່ນເຕັ້ນທີ່ສຸດ. ປໍ້າລົມທີ່ຄວບຄຸມດ້ວຍ servo ຈະປັບການຍ້າຍຂອງມັນໃນເວລາຈິງໂດຍອີງໃສ່ສັນຍານໄຟຟ້າຈາກຕົວຄວບຄຸມລະບົບ - ມັນສົ່ງກະແສ ແລະ ແຮງດັນທີ່ລະບົບຕ້ອງການໃນເວລາໃດກໍ່ຕາມ. ພວກເຮົາໄດ້ນຳໃຊ້ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ໃນສາຍເຊື່ອມໂລຫະຫຸ່ນຍົນ, ສູນເຄື່ອງຈັກ CNC, ແລະ ອຸປະກອນສະໜັບສະໜູນພື້ນດິນຂອງການບິນອະວະກາດ.ເນື່ອງຈາກການໃຊ້ພະລັງງານເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍກົງກັບຜົນຜະລິດໃນລະບົບໄຮໂດຼລິກ,ປໍ້າ servo ຂອງພວກເຮົາຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນການໃຊ້ພະລັງງານຂອງລະບົບໂດຍສະເລ່ຍໄດ້ 25-40% ເມື່ອທຽບກັບທາງເລືອກການຍົກຍ້າຍຄົງທີ່.ເນື່ອງຈາກພະລັງງານຄິດເປັນ 45-55% ຂອງຕົ້ນທຶນທັງໝົດ 10 ປີຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງລະບົບໄຮໂດຼລິກ, ດັ່ງນັ້ນການປະຫຍັດພະລັງງານຈາກປໍ້າ servo ມັກຈະກູ້ຄືນລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍທີ່ເກີນຄວາມຕ້ອງການພາຍໃນ 14-22 ເດືອນໃນການນຳໃຊ້ທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາສູງ.

ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາມີແຕ່ຄູ່ແຂ່ງຫຼາຍຄົນບໍ່ມີ: ສາມສິ່ງທີ່ສຳຄັນແທ້ໆໃນການຜະລິດ

ຫຼັງຈາກໄດ້ໄປຢ້ຽມຢາມໂຮງງານຜະລິດໄຮໂດຼລິກຫຼາຍສິບແຫ່ງ ແລະ ໄດ້ຕ້ອນຮັບການຢ້ຽມຢາມເຊິ່ງກັນແລະກັນຫຼາຍສິບຄັ້ງຈາກຜູ້ຊື້ສາກົນຂອງພວກເຮົາ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພັດທະນາມຸມມອງທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ແຍກຜູ້ຜະລິດທີ່ມີຄວາມສາມາດຢ່າງແທ້ຈິງອອກຈາກຜູ້ຜະລິດທີ່ເບິ່ງຄືວ່າມີຄວາມສາມາດ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາລົງທຶນໂດຍສະເພາະ, ແລະ ພວກມັນຍັງເປັນມາດຖານທີ່ຂ້າພະເຈົ້າແນະນໍາໃຫ້ທ່ານໃຊ້ເພື່ອປະເມີນຜູ້ສະໜອງໃດໆ - ລວມທັງພວກເຮົາ.

ໂປໂຕຄອນການທົດສອບຂອງພວກເຮົາ: ເປັນຫຍັງພວກເຮົາຈຶ່ງທົດສອບທຸກໆໜ່ວຍ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຕົວຢ່າງເທົ່ານັ້ນ

ເມື່ອພວກເຮົາອອກແບບສະຖານທີ່ຜະລິດໃນປະຈຸບັນຂອງພວກເຮົາໃນປີ 2018, ໜຶ່ງໃນການຕັດສິນໃຈທີ່ມີການໂຕ້ວາທີຫຼາຍທີ່ສຸດໃນທີມຜູ້ນຳຂອງພວກເຮົາແມ່ນຈຳນວນສະຖານີທົດສອບອັດຕະໂນມັດທີ່ຈະຕິດຕັ້ງ. ທີມງານການຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ໂຕ້ຖຽງໃຫ້ສາມ. ທີມງານຄຸນນະພາບຂອງພວກເຮົາໄດ້ໂຕ້ຖຽງໃຫ້ຫົກ. ຂ້ອຍໄດ້ໂຕ້ຖຽງໃຫ້ຫົກ, ແລະພວກເຮົາໄດ້ເລືອກຫົກ. ໃນມື້ນີ້, ພວກເຮົາດຳເນີນການທຸກໜ່ວຍຜະລິດ - ບໍ່ແມ່ນຕົວຢ່າງທາງສະຖິຕິຈາກແຕ່ລະຊຸດ, ແຕ່ທຸກໆປັ໊ມ - ຜ່ານໂປໂຕຄອນການທົດສອບອັດຕະໂນມັດຂອງພວກເຮົາກ່ອນການຂົນສົ່ງ. ການທົດສອບຂອງພວກເຮົາວັດແທກການຍົກຍ້າຍທີ່ຄວາມໄວທີ່ກຳນົດໄວ້, ປະສິດທິພາບດ້ານປະລິມານທີ່ຄວາມດັນສູງສຸດ (ເປົ້າໝາຍຂອງພວກເຮົາແມ່ນ 92% ຫຼືສູງກວ່າ), ປະສິດທິພາບໂດຍລວມທີ່ຈຸດຄວາມດັນຫຼາຍຈຸດ, ການໄຫຼຂອງທໍ່ລະບາຍນ້ຳທີ່ຄວາມດັນທີ່ກຳນົດໄວ້, ແລະການປ່ອຍສຽງລົບກວນທີ່ 1 ແມັດ. ແຕ່ລະໜ່ວຍໄດ້ຮັບລາຍງານການທົດສອບທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ເຊື່ອມໂຍງກັບໝາຍເລກລຳດັບຂອງມັນ, ແລະພວກເຮົາເກັບຮວບຮວມລາຍງານເຫຼົ່ານັ້ນໄວ້ຢ່າງໜ້ອຍ 10 ປີ.

ເນື່ອງຈາກວ່າປໍ້າດຽວທີ່ລົ້ມເຫຼວຢູ່ເທິງເວທີນອກຝັ່ງທະເລສາມາດມີມູນຄ່າ 50,000-200,000 ໂດລາສະຫະລັດໃນເວລາຢຸດເຮັດວຽກ ແລະ ການແຊກແຊງຂອງເຮືອໂດຍຜູ້ຊ່ຽວຊານ,ພວກເຮົາບໍ່ເຄີຍສົງໄສການຕັດສິນໃຈນັ້ນ. ຂ້ອຍຢາກຮັບຜິດຊອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການທົດສອບທຸກໜ່ວຍຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະຮັບຜິດຊອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງພາກສະໜາມທີ່ທຳລາຍຊື່ສຽງຂອງພວກເຮົາ ແລະ ການດຳເນີນງານຂອງລູກຄ້າ. ພວກເຮົາມີຜູ້ຊື້ບອກພວກເຮົາວ່ານີ້ແມ່ນຫຼາຍເກີນໄປ. ຜູ້ຊື້ທຸກຄົນໃນທີ່ສຸດກໍ່ກາຍເປັນລູກຄ້າຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຂົາໄດ້ປະສົບກັບຄວາມແຕກຕ່າງໃນປະສິດທິພາບພາກສະໜາມໃນໄລຍະເວລາ.

ສະພາບແວດລ້ອມການປະກອບຂອງພວກເຮົາ: ສາເຫດຕົ້ນຕໍຂອງຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງປໍ້າສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນການປົນເປື້ອນ

ພວກເຮົາໄດ້ຢືນຢັນຜ່ານການວິເຄາະຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງພາກສະໜາມຂອງພວກເຮົາວ່າການປົນເປື້ອນຂອງນ້ຳມັນໄຮໂດຼລິກແມ່ນສາເຫດຕົ້ນຕໍຂອງຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງປໍ້າ vane ກ່ອນໄວອັນຄວນໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຮົາ. ລະຫັດການປົນເປື້ອນ ISO 4406 Class 22/19/16 ແມ່ນມາດຕະຖານຂັ້ນຕໍ່າສຸດທີ່ຍອມຮັບໄດ້ສໍາລັບຄວາມສະອາດຂອງນ້ຳມັນໃນລະບົບຄວາມດັນສູງທີ່ທັນສະໄໝ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຜູ້ຜະລິດຫຼາຍຄົນ - ລວມທັງບາງຄົນທີ່ມີສິ່ງອໍານວຍຄວາມສະດວກທີ່ເບິ່ງຄືວ່າທັນສະໄໝ - ປະກອບປໍ້າໃນສະພາບແວດລ້ອມໂຮງງານມາດຕະຖານບ່ອນທີ່ລະດັບອະນຸພາກໃນອາກາດໃນສະພາບແວດລ້ອມເກີນຂອບເຂດເຫຼົ່ານີ້.

ພື້ນທີ່ປະກອບຂອງພວກເຮົາຮັກສາຄວາມສະອາດຕາມມາດຕະຖານ ISO Class 7, ແລະ ພວກເຮົາເຮັດຄວາມສະອາດດ້ວຍໄນໂຕຣເຈນ ແລະ ປະທັບຕາທຸກໆຕົວປັ໊ມກ່ອນການຂົນສົ່ງ.ເນື່ອງຈາກວ່າ vanes ແລະ cam ring ໃນປໍ້າຂອງພວກເຮົາແມ່ນອົງປະກອບທີ່ພໍດີກັບຄວາມແມ່ນຍໍາສູງທີ່ມີຊ່ອງຫວ່າງທີ່ວັດແທກເປັນໄມຄຣອນ,ເຖິງແມ່ນວ່າລາຍນິ້ວມືດຽວຢູ່ເທິງໜ້າດິນພາຍໃນໃນລະຫວ່າງການປະກອບກໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ເກີດການປົນເປື້ອນທີ່ທຳລາຍປໍ້າພາຍໃນ 500-1,000 ຊົ່ວໂມງເຮັດວຽກ. ພວກເຮົາໄດ້ບັນທຶກກົນໄກນີ້ຢ່າງລະອຽດໃນຖານຂໍ້ມູນການວິເຄາະຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງພວກເຮົາ. ເມື່ອພວກເຮົາວິເຄາະປໍ້າທີ່ສົ່ງຄືນ, ຄວາມລົ້ມເຫຼວທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການປົນເປື້ອນມັກຈະຕິດຕາມກັບໄປຫາບັນຫາການຈັດການປະກອບ ຫຼື ການປົນເປື້ອນຂອງລະບົບ - ບໍ່ແມ່ນຂໍ້ບົກຜ່ອງດ້ານການຜະລິດໃນຝ່າຍພວກເຮົາ.

ຄວາມໂປ່ງໃສຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງຂອງພວກເຮົາ: ພວກເຮົາຕັ້ງຊື່ຜູ້ສະໜອງສ່ວນປະກອບຂອງພວກເຮົາ

ຂ້ອຍສອນສະມາຊິກທຸກຄົນໃນທີມງານຂາຍສາກົນຂອງພວກເຮົາໃຫ້ລະວັງສັນຍານເຕືອນໄພສະເພາະ: ຜູ້ຜະລິດທີ່ບໍ່ສາມາດບອກຊື່ຜູ້ສະໜອງອົງປະກອບທີ່ສຳຄັນຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້. ໂລເຕີ, ວົງແຫວນແຄມ, ແລະ ແວນແມ່ນຫົວໃຈຂອງປໍ້າແວນໃດໆ. ພວກເຮົາຮັກສາລາຍຊື່ຜູ້ສະໜອງທີ່ໄດ້ຮັບການອະນຸມັດສຳລັບທຸກໆອົງປະກອບທີ່ສຳຄັນ, ໂດຍມີໃບຢັ້ງຢືນວັດສະດຸທີ່ເຂົ້າມາສຳລັບແຕ່ລະຊຸດ. ຜູ້ສະໜອງໂລເຕີຂອງພວກເຮົາໃຊ້ຂະບວນການຫລໍ່ແບບ centrifugal ເຢັນທີ່ຜະລິດໂຄງສ້າງ graphite ເປັນກ້ອນທີ່ມີຄຸນສົມບັດການດຶງທີ່ດີກວ່າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ພວກເຮົາລະບຸຜູ້ສະໜອງນີ້ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າມັນລາຄາຖືກທີ່ສຸດ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າເນື່ອງຈາກວ່າຂະບວນການຂອງພວກມັນຜະລິດ rotors ທີ່ຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນອັດຕາການລົ້ມເຫຼວຂອງພາກສະໜາມຂອງພວກເຮົາໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບເມື່ອທຽບກັບທາງເລືອກທີ່ໃຊ້ດິນຊາຍຫຼໍ່ແບບດັ້ງເດີມ.ແລະ ພວກເຮົາຕິດຕາມສິ່ງນີ້ດ້ວຍຕາຕະລາງການຄວບຄຸມຂະບວນການທາງສະຖິຕິໃນທຸກໆສາຍການຜະລິດ. ຖ້າທ່ານຖາມພວກເຮົາວ່າຜູ້ສະໜອງ rotor ຂອງພວກເຮົາແມ່ນໃຜ, ພວກເຮົາຈະບອກທ່ານ - ແລະ ຖ້າທ່ານຂໍໄປຢ້ຽມຢາມສະຖານທີ່ນັ້ນ, ພວກເຮົາຈະຈັດແຈງໃຫ້ທ່ານ.

ພູມສັນຖານການຮັບຮອງ: ຄູ່ມືຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບ CCS, DNV, ABS, BV, ແລະ LR ແລະວິທີການກວດສອບພວກມັນ

ຖ້າມີຂົງເຂດໜຶ່ງທີ່ຜູ້ຊື້ສາກົນຕ້ອງການຄຳແນະນຳຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງທີ່ສຸດ, ມັນແມ່ນຂໍ້ກຳນົດການຮັບຮອງສຳລັບການນຳໃຊ້ທາງທະເລ ແລະ ກອງທັບເຮືອ. ສະມາຄົມຈັດປະເພດຫ້າແຫ່ງຫຼັກ — CCS, DNV, ABS, BV, ແລະ LR — ຮັບໃຊ້ຈຸດປະສົງພື້ນຖານດຽວກັນໃນການກວດສອບຄວາມປອດໄພຂອງອຸປະກອນສຳລັບການນຳໃຊ້ທາງທະເລ ແລະ ນອກຝັ່ງທະເລ, ແຕ່ພວກເຂົາມີຊຸດກົດລະບຽບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ໂປໂຕຄອນການທົດສອບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ແລະ ຖານຂໍ້ມູນການກວດສອບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ການນຳທາງຄວາມສັບສົນນີ້ແມ່ນສ່ວນໜຶ່ງຂອງສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດເພື່ອລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ.

ເປັນຫຍັງການອະນຸມັດຈາກສະມາຄົມຈັດປະເພດຈຶ່ງບໍ່ສາມາດເຈລະຈາໄດ້ສຳລັບການນຳໃຊ້ທາງທະເລ

ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ຜ່ານປະສົບການການຂາຍລະດັບສາກົນຂອງພວກເຮົາວ່າເຄື່ອງໝາຍ CE ແລະ ການລົງລາຍຊື່ UL ແມ່ນສິ່ງຈຳເປັນສຳລັບຜະລິດຕະພັນຜູ້ບໍລິໂພກ ແລະ ອຸດສາຫະກຳທີ່ຂາຍໃນ EU ແລະ ອາເມລິກາເໜືອ, ແຕ່ພວກມັນບໍ່ສາມາດທົດແທນການອະນຸມັດປະເພດຂອງສະມາຄົມຈັດປະເພດໃນສະພາບການທາງທະເລ ແລະ ນອກຝັ່ງທະເລໄດ້. ເມື່ອການບໍລິຫານລັດທຸງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການອະນຸມັດຈາກສະມາຄົມຈັດປະເພດສຳລັບອຸປະກອນໄຮໂດຼລິກ, ພວກເຂົາກຳລັງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຢັ້ງຢືນເອກະລາດວ່າອຸປະກອນດັ່ງກ່າວຈະເຮັດວຽກໄດ້ຢ່າງປອດໄພພາຍໃຕ້ສະພາບແວດລ້ອມສະເພາະຂອງພື້ນທີ່ປະຕິບັດງານຂອງເຮືອ - ພາຍຸລະດູໜາວໃນທະເລເໜືອ, ຄວາມຮ້ອນຂອງເຂດສູນສູດເຂດຮ້ອນ, ຫຼື ອາກາດໜາວຂອງອາກຕິກ.

ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການອະນຸມັດປະເພດຈາກທັງຫ້າສະມາຄົມຈັດປະເພດຫຼັກ. ການອະນຸມັດປະເພດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີ: ເອກະສານວິສະວະກຳທີ່ສົມບູນທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບຂອງສະມາຄົມ; ບົດລາຍງານການທົດສອບປະເພດຈາກຫ້ອງທົດລອງທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງ - ລວມທັງການທົດສອບຄວາມທົນທານຂອງຄວາມກົດດັນ 1,000 ຊົ່ວໂມງທີ່ຄວາມດັນທີ່ກຳນົດໄວ້ 2 ເທົ່າ, ການທົດສອບລະເບີດທີ່ຄວາມດັນທີ່ກຳນົດໄວ້ 4 ເທົ່າ, ແລະການສ້າງແຜນທີ່ປະສິດທິພາບຢ່າງຄົບຖ້ວນ; ການກວດກາສະຖານທີ່ໃນສະຖານທີ່ໂດຍຜູ້ສຳຫຼວດຂອງສະມາຄົມຈັດປະເພດ; ແລະຄຳໝັ້ນສັນຍາຕໍ່ການຕິດຕາມກວດກາຄຸນນະພາບການຜະລິດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ແລະ ການສຳຫຼວດຄືນໃໝ່ເປັນໄລຍະ.

ພວກເຮົາເຂົ້າຮ່ວມເປັນສະມາຊິກປະທານໃນຄະນະກໍາມະການທົບທວນມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາແຫ່ງຊາດສໍາລັບປໍ້າໄຮໂດຼລິກ.ເພາະວ່າພວກເຮົາຢູ່ໃນຫ້ອງເມື່ອມາດຕະຖານກຳລັງຖືກຮ່າງ ແລະ ປັບປຸງ,ພວກເຮົາເຫັນທິດທາງດ້ານກົດລະບຽບຫຼາຍປີກ່ອນທີ່ການປ່ຽນແປງຈະກາຍເປັນສິ່ງບັງຄັບ. ສິ່ງນີ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາມີເວລານຳໜ້າໃນການພັດທະນາທີ່ຜູ້ຜະລິດຂະໜາດນ້ອຍບໍ່ສາມາດເຮັດຊ້ຳໄດ້.

ວິທີການກວດສອບໃບຢັ້ງຢືນຂອງຜູ້ສະໜອງໃດໆ — ລວມທັງຂອງພວກເຮົາ

ໜຶ່ງໃນບັນຫາທົ່ວໄປທີ່ສຸດທີ່ພວກເຮົາພົບແມ່ນຜູ້ຊື້ທີ່ຍອມຮັບສຳເນົາ PDF ຂອງໃບຢັ້ງຢືນທີ່ໝົດອາຍຸ, ຂອບເຂດຈຳກັດ, ຫຼື ປອມແປງທັງໝົດ. ນີ້ແມ່ນໂປໂຕຄອນການຢັ້ງຢືນຂອງພວກເຮົາ. ກະລຸນານຳໃຊ້ມັນກັບພວກເຮົາຢ່າງເຂັ້ມງວດຄືກັບທີ່ທ່ານນຳໃຊ້ມັນກັບຜູ້ສະໜອງອື່ນໆ.

1. ຂໍເລກທີ່ໃບຢັ້ງຢືນແລະກວດສອບໂດຍກົງໃນເວັບໄຊທ໌ສາທາລະນະຂອງສະມາຄົມຈັດປະເພດຜູ້ອອກໃບສະເໜີລາຄາ. ການບໍລິການກວດສອບ DNVs, ຖານຂໍ້ມູນການອະນຸມັດປະເພດຜະລິດຕະພັນ ABS, ປະຕູ BV MODAO, ທະບຽນການອະນຸມັດປະເພດ LR, ແລະ ການສອບຖາມໃບຢັ້ງຢືນອອນໄລນ໌ CCS ລ້ວນແຕ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ ແລະ ອັບເດດເກືອບທັນທີ. ພວກເຮົາໃຫ້ເລກທີ່ໃບຢັ້ງຢືນໃນທຸກໆໃບສະເໜີລາຄາທີ່ພວກເຮົາອອກໃຫ້.
2. ກວດສອບຂອບເຂດຢ່າງລະອຽດ.ໃບຢັ້ງຢືນສຳລັບປໍ້າຫຼອດດຽວທີ່ 160 ບາ ບໍ່ໄດ້ຄອບຄຸມປໍ້າຫຼອດຄູ່ທີ່ 210 ບາ, ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ຜະລິດຈະມີລະບົບການຄຸ້ມຄອງຄຸນນະພາບ ISO 9001 ດຽວກັນກໍຕາມ. ຂອບເຂດທີ່ບໍ່ກົງກັນແມ່ນຮູບແບບທົ່ວໄປທີ່ສຸດຂອງການຮຽກຮ້ອງການຮັບຮອງທີ່ຫຼອກລວງທີ່ພວກເຮົາເຫັນຈາກຄູ່ແຂ່ງ.
3. ກວດສອບວັນໝົດອາຍຸ ແລະ ຢືນຢັນວ່າການສຳຫຼວດປະຈຳປີລ່າສຸດໄດ້ເຮັດສຳເລັດແລ້ວ.ໃບຢັ້ງຢືນການຈັດປະເພດຂອງສະມາຄົມຈັດປະເພດໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວແມ່ນໃຊ້ເວລາຫ້າປີໂດຍຂຶ້ນກັບການສຳຫຼວດປະຈຳປີທີ່ໜ້າພໍໃຈ.
4. ຂໍເປັນພະຍານໃນການທົດສອບການຜະລິດຖ້າມູນຄ່າການສັ່ງຊື້ຂອງທ່ານສົມເຫດສົມຜົນກັບການກຳນົດເວລາ. ພວກເຮົາໄດ້ຮອງຮັບການທົດສອບທີ່ມີພະຍານເຂົ້າຮ່ວມ 23 ຄັ້ງຜ່ານການໂທວິດີໂອ ແລະ ການທົດສອບທີ່ມີພະຍານເຂົ້າຮ່ວມ 7 ຄັ້ງຢູ່ສະຖານທີ່ຂອງພວກເຮົາໃນປີ 2025 ພຽງປີດຽວ.

ຂະແໜງການໃດແດ່ທີ່ກຳລັງຊຸກຍູ້ຄວາມຕ້ອງການປໍ້າລົມໃນປີ 2026 ແລະສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກການຮັບໃຊ້ພວກມັນ

ພວກເຮົາຕິດຕາມປື້ມຄຳສັ່ງຊື້ຂອງພວກເຮົາຕາມຂະແໜງການຜູ້ໃຊ້ສຸດທ້າຍ, ແລະ ຂ້າພະເຈົ້າຢາກແບ່ງປັນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຫັນ, ເພາະວ່າການເຂົ້າໃຈຮູບແບບຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ໃຊ້ສຸດທ້າຍຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປະເມີນວ່າປະສົບການຂອງຜູ້ສະໜອງມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງກັບແອັບພລິເຄຊັນຂອງທ່ານຢ່າງແທ້ຈິງຫຼືບໍ່.

ການນຳໃຊ້ທາງທະເລ ແລະ ກອງທັບເຮືອ: ປະສົບການການຮັບຮອງທີ່ເລິກເຊິ່ງທີ່ສຸດຂອງພວກເຮົາ

ລະບົບໄຮໂດຼລິກທາງທະເລເປັນຕົວແທນຂອງພາກສ່ວນທີ່ຕ້ອງການຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງຄວາມຕ້ອງການປໍ້າ vane ທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍຳສູງ. ຕະຫຼາດການກໍ່ສ້າງເຮືອກອງທັບເຮືອທົ່ວໂລກ, ເຊິ່ງຂັບເຄື່ອນໂດຍການປັບປຸງກອງທັບເຮືອໃຫ້ທັນສະໄໝໃນທົ່ວພາກພື້ນອິນໂດ-ປາຊີຟິກ ແລະ ບັນດາປະເທດສະມາຊິກ NATO, ໄດ້ມີການເຄື່ອນໄຫວຢ່າງຫ້າວຫັນໂດຍສະເພາະນັບຕັ້ງແຕ່ປີ 2023. ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງປໍ້າ vane ແລະ ໜ່ວຍພະລັງງານໄຮໂດຼລິກ servo ໃຫ້ແກ່ອູ່ເຮືອກອງທັບເຮືອທີ່ສ້າງເຮືອບິນສູ້ຮົບເທິງໜ້ານ້ຳ ແລະ ເຮືອບິນຊ່ວຍ.ເນື່ອງຈາກລະບົບໄຮໂດຼລິກຂອງກອງທັບເຮືອຕ້ອງທົນທານຕໍ່ການໂຫຼດກະແທກ, ການສັ່ນສະເທືອນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະ ການສຳຜັດກັບນ້ຳເກືອ.ທຸກໆໜ່ວຍທີ່ພວກເຮົາສົ່ງໄປໃຊ້ໃນກອງທັບເຮືອແມ່ນຜ່ານການທົດສອບສິ່ງແວດລ້ອມເພີ່ມເຕີມນອກເໜືອໄປຈາກໂປໂຕຄອນການຜະລິດມາດຕະຖານຂອງພວກເຮົາ.

ລະບົບອັດຕະໂນມັດທາງອຸດສາຫະກຳ ແລະ ຫຸ່ນຍົນ: ບ່ອນທີ່ປໍ້າເຊີໂວກຳລັງປ່ຽນແປງເສດຖະກິດ

ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນການຊຸກຍູ້ໄປສູ່ອຸດສາຫະກຳ 4.0 ສ້າງຄວາມຕ້ອງການທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງໄວວາສຳລັບການນຳໃຊ້ໄຮໂດຼລິກທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍຳສູງໃນວົງວຽນສູງໃນທົ່ວຖານລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ສາຍເຊື່ອມຫຸ່ນຍົນ, ພາຫະນະທີ່ມີທິດທາງອັດຕະໂນມັດ, ລະບົບປະກອບຄວາມໄວສູງ — ທັງໝົດນີ້ຕ້ອງການຕົວກະຕຸ້ນໄຮໂດຼລິກທີ່ໝູນວຽນດ້ວຍຄວາມໄວ 2,000-4,000 ຈັງຫວະຕໍ່ນາທີ ພ້ອມດ້ວຍຄວາມສາມາດໃນການເຮັດຊ້ຳຕຳແໜ່ງບວກ ຫຼື ລົບ 0.05 ມມ ຫຼື ດີກວ່າ. ພວກເຮົາໄດ້ນຳໃຊ້ລະບົບປ້ຳນ້ຳແບບ vane ທີ່ຄວບຄຸມດ້ວຍ servo ໃນການນຳໃຊ້ເຫຼົ່ານີ້ ແລະເນື່ອງຈາກວ່າປໍ້າ servo ຂອງພວກເຮົາປັບປ່ຽນຜົນຜະລິດເປັນໄມໂຄຣວິນາທີເພື່ອຕອບສະໜອງຕໍ່ຄຳສັ່ງຂອງຕົວຄວບຄຸມການເຄື່ອນໄຫວ,ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາລາຍງານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງກ່ຽວກັບການປັບປຸງທີ່ວັດແທກໄດ້ໃນຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງຕຳແໜ່ງ ແລະ ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານພະລັງງານຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເມື່ອທຽບກັບລະບົບປໍ້າທີ່ມີການປ່ຽນທິດທາງຄົງທີ່ກ່ອນໜ້ານີ້.

ໂຮງງານເຫຼັກກ້າ ແລະ ອຸດສາຫະກຳໜັກ: ບ່ອນທີ່ພວກເຮົາພິສູດໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມທົນທານຂອງພວກເຮົາ

ລະບົບໄຮໂດຼລິກຂອງໂຮງເຫຼັກແມ່ນໜຶ່ງໃນບັນດາການນຳໃຊ້ທີ່ໜັກໜ່ວງທີ່ສຸດສຳລັບອົງປະກອບໄຮໂດຼລິກໃດໆ. ອຸນຫະພູມຢູ່ທີ່ປ້ຳດູດສາມາດເກີນ 80 ອົງສາເຊນຊຽດໃນການປະຕິບັດງານໃນລະດູຮ້ອນ, ນ້ຳມັນໄຮໂດຼລິກຈະເສື່ອມສະພາບຢ່າງໄວວາຈາກການປົນເປື້ອນດ້ວຍຕະກອນໂຮງເຫຼັກ ແລະ ນ້ຳເຢັນ, ແລະ ວົງຈອນການເຮັດວຽກແມ່ນຕໍ່ເນື່ອງຢ່າງມີປະສິດທິພາບ. ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງປ້ຳແບບ vane ໃຫ້ກັບໂຮງເຫຼັກໃນເກົາຫຼີໃຕ້, ອິນເດຍ, ແລະ ອາຊີຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້ ທີ່ມີຊົ່ວໂມງເຮັດວຽກຫຼາຍກວ່າ 40,000 ຊົ່ວໂມງ ໂດຍມີພຽງແຕ່ການປ່ຽນປະທັບຕາປົກກະຕິເທົ່ານັ້ນ.ເນື່ອງຈາກພວກເຮົາລະບຸແວນໜ້າຄາໄບ ແລະ ໂລເຕີໄນໄຕຣດ ສຳລັບການນຳໃຊ້ເຫຼົ່ານີ້ ໂດຍບໍ່ຄຳນຶງເຖິງແຮງກົດດັນດ້ານການແຂ່ງຂັນດ້ານລາຄາ,ພວກເຮົາມີປະສິດທິພາບດີກ່ວາຄູ່ແຂ່ງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໂດຍໃຊ້ອົງປະກອບເຫຼັກກ້າທີ່ແຂງແກ່ນມາດຕະຖານໃນຮອບວຽນການເຮັດວຽກທີ່ຄືກັນ.

ຂອບການເຮັດວຽກ 10 ຈຸດທີ່ພວກເຮົາໃຊ້ພາຍໃນເພື່ອປະເມີນຜູ້ຜະລິດໄຮໂດຼລິກໃດໆ - ລວມທັງຜູ້ຜະລິດຂອງພວກເຮົາເອງ

ເມື່ອທີມງານຈັດຊື້ຂອງພວກເຮົາປະເມີນຜູ້ສະໜອງຊິ້ນສ່ວນທີ່ມີທ່າແຮງສຳລັບອຸປະກອນການຜະລິດຂອງພວກເຮົາເອງ — ແມ່ນແລ້ວ, ພວກເຮົາຊື້ຊິ້ນສ່ວນເຊັ່ນກັນ, ລວມທັງລະບົບໄຮໂດຼລິກສຳລັບເຄື່ອງ CNC ຂອງພວກເຮົາເອງ — ພວກເຮົານຳໃຊ້ຂອບວຽກ 10 ຈຸດທີ່ມີລະບຽບວິໄນ. ຂ້ອຍແບ່ງປັນສິ່ງນີ້ເພາະວ່າຂ້ອຍເຊື່ອວ່າເຈົ້າຄວນປະເມີນຜູ້ສະໜອງທຸກຄົນ, ລວມທັງພວກເຮົາ, ດ້ວຍຄວາມເຂັ້ມງວດເທົ່າທຽມກັນ.

1. ການຮັບຮອງລະບົບການຄຸ້ມຄອງຄຸນນະພາບ: ພື້ນຖານທີ່ບໍ່ສາມາດຕໍ່ລອງໄດ້

ISO 9001:2015 ແມ່ນມາດຕະຖານຂັ້ນຕ່ຳສຸດທີ່ພວກເຮົາຍອມຮັບ, ແລະ ພວກເຮົາກວດສອບໃບຢັ້ງຢືນ ແລະ ຂອບເຂດຂອງມັນໂດຍກົງໃນຖານຂໍ້ມູນຂອງຜູ້ລົງທະບຽນທີ່ອອກໃບຢັ້ງຢືນ. ສຳລັບການນຳໃຊ້ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງທາງທະເລ, ພວກເຮົາຍັງຊອກຫາຂໍ້ກຳນົດ ISO 19001 ຫຼື ທຽບເທົ່າກັບ QMS ສະເພາະສຳລັບຂະແໜງການທາງທະເລ. ຖ້າຜູ້ສະໜອງບໍ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະໃຫ້ເລກທີ່ໃບຢັ້ງຢືນສຳລັບການກວດສອບເອກະລາດ, ນັ້ນແມ່ນການຕອບສະໜອງທີ່ບໍ່ມີຄຸນສົມບັດໃນຂະບວນການປະເມີນຜົນຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົານຳໃຊ້ມາດຕະຖານດຽວກັນນີ້ກັບຕົວເຮົາເອງ — ໃບຢັ້ງຢືນ ISO 9001 ແລະ ISO 14001 ຂອງພວກເຮົາສາມາດກວດສອບໄດ້ຕໍ່ສາທາລະນະໃນຖານຂໍ້ມູນຂອງຜູ້ລົງທະບຽນທີ່ອອກໃບຢັ້ງຢືນ.

2. ອຸປະກອນການຜະລິດ: ມີເຄື່ອງຈັກຫຍັງແດ່ຢູ່ໃນຮ້ານ?

ການຜະລິດປັ໊ມແບບ vane ທີ່ທັນສະໄໝຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີສູນເຄື່ອງຈັກ CNC ຫຼາຍແກນສຳລັບການຜະລິດ rotor ແລະ cam ring, ເຄື່ອງຈັກດຸ່ນດ່ຽງ rotor ອັດຕະໂນມັດ, ອຸປະກອນບົດທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາສູງສໍາລັບພື້ນຜິວປະທັບຕາ, ແລະເຄື່ອງທົດສອບອັດຕະໂນມັດທີ່ມີຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການວັດແທກການໄຫຼບວກຫຼືລົບ 0.5% ຂອງການອ່ານຫຼືດີກວ່າ. ພວກເຮົາຂໍໃຫ້ມີການທ່ຽວຊົມສະຖານທີ່ - ດ້ວຍຕົວເອງຫຼືຜ່ານວິດີໂອ - ກ່ອນທີ່ຈະໃຫ້ຄໍາໝັ້ນສັນຍາໃນການຈັດຊື້ທີ່ສໍາຄັນໃດໆ.ເນື່ອງຈາກວ່າໄລຍະຫ່າງພາຍໃນຫ້ອງສູບນ້ຳຂອງປໍ້າແບບ vane ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວແມ່ນ 8-15 ໄມຄຣອນ,ຄວາມທົນທານຂອງເຄື່ອງຈັກຕ້ອງໄດ້ຮັກສາໄວ້ໃນ IT7 ຫຼືດີກວ່ານັ້ນ, ແລະສິ່ງນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການລົງທຶນໃນອຸປະກອນຄວາມແມ່ນຍໍາທີ່ບໍ່ມີແຜ່ນພັບໃດສາມາດທົດແທນການກວດກາທາງດ້ານຮ່າງກາຍໄດ້ຢ່າງພຽງພໍ.

3. ການທົດສອບຄວາມສາມາດໃນການ: ຮ້ອງຂໍການສາທິດສົດ

ຂໍໃຫ້ເບິ່ງການທົດສອບການໄຫຼສົດໃນຫົວໜ່ວຍຈາກການຜະລິດໃນປະຈຸບັນ. ສັງເກດເບິ່ງການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຄວາມດັນໄປຫາຄວາມດັນທີ່ກຳນົດໄວ້ ແລະ ຮັກສາມັນໄວ້ຢ່າງໜ້ອຍ 30 ນາທີ ໃນຂະນະທີ່ຕິດຕາມປະສິດທິພາບຂອງປະລິມານ. ພວກເຮົາຊອກຫາປະສິດທິພາບຂອງປະລິມານທີ່ສູງກວ່າ 91% ໃນເງື່ອນໄຂທີ່ກຳນົດໄວ້, ດ້ວຍການອ່ານທີ່ໝັ້ນຄົງຕະຫຼອດໄລຍະເວລາການກັກຂັງ - ການຫຼຸດລົງໃດໆໃນລະຫວ່າງການທົດສອບການກັກຂັງຊີ້ບອກເຖິງການຮົ່ວໄຫຼພາຍໃນຜ່ານປະທັບຕາ ຫຼື ພື້ນຜິວທີ່ສວມໃສ່. ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິເສດທີ່ຈະຄັດເລືອກຜູ້ສະໜອງທີ່ອຸປະກອນທົດສອບຂອງເຂົາເຈົ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ບໍ່ໜ້າເຊື່ອຖືທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ຊີ້ບອກເຖິງເຄື່ອງມືທີ່ມີຂໍ້ບົກຜ່ອງ ຫຼື ໃນກໍລະນີທີ່ຮ້າຍແຮງ, ການຈັດການຂໍ້ມູນດ້ວຍຕົນເອງ.

4. ຊຸດເອກະສານດ້ານວິຊາການ: ຕົວຈິງແລ້ວເຂົາເຈົ້າໃຫ້ຫຍັງແດ່?

ຜູ້ຜະລິດມືອາຊີບຄວນສະໜອງເປັນມາດຕະຖານ: ຮູບແຕ້ມມິຕິພ້ອມດ້ວຍຄວາມທົນທານທີ່ສຳຄັນທັງໝົດທີ່ໄດ້ລະບຸໄວ້, ໃບຢັ້ງຢືນວັດສະດຸສຳລັບອົງປະກອບທີ່ມີຄວາມດັນ, ບົດລາຍງານການທົດສອບຕໍ່ໝາຍເລກລຳດັບຂອງໜ່ວຍ, ແລະ ຄູ່ມືການຕິດຕັ້ງ ແລະ ການປະຕິບັດງານ.ເນື່ອງຈາກວ່າສະມາຄົມຈັດປະເພດທາງທະເລຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຕິດຕາມວັດສະດຸຢ່າງຄົບຖ້ວນເປັນເງື່ອນໄຂຂອງການອະນຸມັດປະເພດ,ຜູ້ສະໜອງໃດໆທີ່ປະຕິບັດຕໍ່ເອກະສານຄືກັບຄວາມຄິດທີ່ຄິດຕໍ່ມາ ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດພື້ນຖານກ່ຽວກັບວິທີການເຮັດວຽກຂອງການຜະລິດທີ່ຮັບປະກັນຄຸນນະພາບໃນລະດັບນີ້.

5. ກຳລັງການຜະລິດ: ພວກເຂົາສາມາດສົ່ງມອບໄດ້ໃນຂອບເຂດກ້ວາງແທ້ບໍ?

ພວກເຮົາຕິດຕາມ OEE (ປະສິດທິພາບອຸປະກອນໂດຍລວມ) ໃນທັງຫົກສາຍການຜະລິດຂອງພວກເຮົາ ແລະ ເຜີຍແຜ່ຕົວເລກລວມໃຫ້ກັບຜູ້ຈຳໜ່າຍທີ່ສຳຄັນຂອງພວກເຮົາທຸກໆໄຕມາດ. ຜູ້ຜະລິດທີ່ອ້າງເອົາໜ່ວຍງານປະຈຳປີຫຼາຍກວ່າ 80,000 ໜ່ວຍຄວນຈະສາມາດສະແດງຂໍ້ມູນຮອບວຽນການຜະລິດທີ່ເປັນຈິງ ແລະ ຕົວເລກ OEE ຕົວຈິງໃຫ້ທ່ານເຫັນ. ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນການອ້າງເອົາກຳລັງການຜະລິດຈາກຄູ່ແຂ່ງທີ່ບໍ່ສາມາດກວດສອບໄດ້ - ໂຮງງານມີເຄື່ອງຈັກໜ້ອຍກວ່າທີ່ອ້າງ, ແລະ ຂໍ້ມູນຮອບວຽນການຜະລິດແມ່ນທາງທິດສະດີແທນທີ່ຈະວັດແທກຈາກບັນທຶກການດຳເນີນງານ.

6. ການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາ ແລະ ຄວາມເລິກດ້ານວິສະວະກຳ ສຳລັບການຕັ້ງຄ່າແບບກຳນົດເອງ

ພວກເຮົາມີວິສະວະກອນໄຮໂດຼລິກ 14 ຄົນໃນພະແນກຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາຂອງພວກເຮົາ ເຊິ່ງຖືສິດທິບັດ 28 ສະບັບທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການອອກແບບປໍ້າ vane ແລະ ການຄວບຄຸມໄຮໂດຼລິກ servo. ເມື່ອພວກເຮົາດັດແປງການອອກແບບຕາມຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງລູກຄ້າ, ພວກເຮົາຈະສ້າງແບບຈຳລອງ ແລະ ທົດສອບກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈຜະລິດເປັນຊຸດ.ເນື່ອງຈາກຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງປັ໊ມແບບກຳນົດເອງທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດ ແລະ ປໍ້າທີ່ລົ້ມເຫຼວມັກຈະມາຈາກການເຂົ້າໃຈຜົນກະທົບລຳດັບທີສອງຕໍ່ການບິດເບືອນຂອງເພົາ, ການຮັບນ້ຳໜັກແບຣິ່ງ, ແລະ ອາຍຸການໃຊ້ງານຂອງຊິລ.ພວກເຮົາບໍ່ເຄີຍຂ້າມການທົດສອບແບບຕົ້ນແບບບໍ່ວ່າການປ່ຽນແປງດັ່ງກ່າວຈະປາກົດຂຶ້ນເລັກນ້ອຍປານໃດກໍຕາມ.

7. ປະຫວັດການຕິດຕາມໃນຂະແໜງອຸດສາຫະກໍາສະເພາະຂອງທ່ານ

ພວກເຮົາຮັກສາລາຍຊື່ລູກຄ້າອ້າງອີງຕາມຂະແໜງອຸດສາຫະກຳ. ຜູ້ຜະລິດທີ່ມີເອກະສານອ້າງອີງທີ່ດີເລີດຈາກການນຳໃຊ້ໂຮງງານເຫຼັກກ້າອາດຈະບໍ່ມີປະສົບການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໃນເກຍຊີ້ນຳທາງທະເລ ຫຼື ລະບົບໄຮໂດຼລິກຂອງກອງທັບເຮືອ — ເງື່ອນໄຂການດຳເນີນງານ, ຮອບວຽນການເຮັດວຽກ, ຂໍ້ກຳນົດເອກະສານ ແລະ ໂປໂຕຄອນການກວດກາແມ່ນແຕກຕ່າງກັນໂດຍພື້ນຖານ. ຂໍລູກຄ້າອ້າງອີງສາມຄົນໃນຂະແໜງການສະເພາະຂອງທ່ານ, ພ້ອມດ້ວຍລາຍລະອຽດການຕິດຕໍ່ທີ່ສາມາດກວດສອບໄດ້. ພວກເຮົາໃຫ້ບໍລິການເຫຼົ່ານີ້ເປັນປະຈຳ, ແລະ ພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າຈະມີຄວາມໂປ່ງໃສຄືກັນຈາກຜູ້ສະໜອງໃດໆທີ່ພວກເຮົາກຳລັງປະເມີນ.

8. ຂະບວນການອະນຸມັດ ແລະ ການກວດກາທີ່ເຂົ້າມາຂອງຜູ້ສະໜອງຍ່ອຍ

ຄຸນນະພາບຂອງປັ໊ມຂອງທ່ານດີເທົ່າກັບຄຸນນະພາບຂອງອົງປະກອບພາຍໃນມັນ. ຂໍໃຫ້ຜູ້ຜະລິດລະບຸຊື່ຜູ້ສະໜອງຍ່ອຍທີ່ສຳຄັນຂອງເຂົາເຈົ້າສຳລັບ rotors, vanes, seals, ແລະ bearings — ແລະປະເມີນວ່າຜູ້ສະໜອງຍ່ອຍເຫຼົ່ານັ້ນໄດ້ຮັບການຮັບຮອງ ISO ແລະໄດ້ຮັບການກວດສອບເປັນປະຈຳຫຼືບໍ່. ພວກເຮົາຮັກສາຂະບວນການ APQP (ການວາງແຜນຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນຂັ້ນສູງ) ສຳລັບຜູ້ສະໜອງຍ່ອຍທີ່ສຳຄັນທັງໝົດ, ລວມທັງການກວດສອບມິຕິທີ່ເຂົ້າມາ 100% ໃນການຂົນສົ່ງ rotor ແລະ cam ring.ເນື່ອງຈາກວ່າສາເຫດທົ່ວໄປທີ່ສຸດຂອງຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງພາກສະໜາມທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຕິດຕາມກັບໄປເຖິງບັນຫາລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງແມ່ນວັດສະດຸທີ່ເຂົ້າມາທີ່ບໍ່ໄດ້ມາດຕະຖານ ເຊິ່ງບໍ່ໄດ້ຮັບການກວດກາທີ່ເຂົ້າມາຢ່າງບໍ່ພຽງພໍ.ພວກເຮົາຖືເອົາຂະບວນການນີ້ຢ່າງຈິງຈັງທີ່ສຸດ.

9. ເອກະສານສົ່ງອອກ ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການຂົນສົ່ງສາກົນ

ສຳລັບຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດ, ຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດເອກະສານການສົ່ງອອກທີ່ຖືກຕ້ອງ ແລະ ຄົບຖ້ວນແມ່ນຄວາມສ່ຽງດ້ານການດຳເນີນງານທີ່ສຳຄັນ ເຊິ່ງມັກຈະຖືກປະເມີນຄ່າຕໍ່າເກີນໄປຈົນກວ່າຈະມີບາງຢ່າງຜິດພາດເກີດຂຶ້ນ. ໃບຢັ້ງຢືນຕົ້ນກຳເນີດທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ເອກະສານການຕິດຕາມວັດສະດຸທີ່ຂາດຫາຍໄປ, ບັນຊີລາຍຊື່ການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ບໍ່ຄົບຖ້ວນ - ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມລ່າຊ້າຂອງພາສີ ເຊິ່ງມີມູນຄ່າຫຼາຍພັນໂດລາ ແລະ ໄລຍະເວລາຫຼາຍອາທິດຂອງການເລື່ອນເວລາ. ພວກເຮົາມີທີມງານເອກະສານການສົ່ງອອກທີ່ຊ່ຽວຊານຜູ້ທີ່ຄຸ້ນເຄີຍກັບຄວາມຕ້ອງການສຳລັບປະເທດປາຍທາງທີ່ສຳຄັນທັງໝົດ, ລວມທັງການປະສານງານກ່ອນການເກັບກູ້ກັບສະມາຄົມການຈັດປະເພດເມື່ອຕ້ອງການ.ເນື່ອງຈາກພວກເຮົາໄດ້ມີການກັກກັນພາສີສຳລັບການຂົນສົ່ງໄປຍັງບາງປະເທດທີ່ຕ້ອງການການແກ້ໄຂເອກະສານສະເພາະກ່ອນການປ່ອຍຕົວ,ດຽວນີ້ພວກເຮົາສົ່ງຕົວຢ່າງເອກະສານໄປຍັງຄູ່ຮ່ວມງານດ້ານການຂົນສົ່ງຂອງພວກເຮົາຢ່າງຫ້າວຫັນ 72 ຊົ່ວໂມງກ່ອນການມາຮອດທ່າເຮືອປາຍທາງທີ່ຄາດໄວ້.

10. ຄຸນນະພາບການສື່ສານກ່ອນການຂາຍ: ຕົວຄາດຄະເນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງການສະໜັບສະໜູນຫຼັງການຂາຍ

ນີ້ແມ່ນຕົວຄາດຄະເນທີ່ໜ້າເຊື່ອຖືທີ່ສຸດອັນດຽວກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບການບໍລິການຫຼັງການຂາຍທີ່ຂ້ອຍພົບ. ຜູ້ຜະລິດຕອບສະໜອງຕໍ່ການສອບຖາມເບື້ອງຕົ້ນຂອງເຈົ້າໄດ້ໄວປານໃດ? ເຂົາເຈົ້າຖາມຄຳຖາມທີ່ລະອຽດກ່ຽວກັບໃບສະໝັກ, ເງື່ອນໄຂການດຳເນີນງານ, ແລະ ຂໍ້ກຳນົດສະເພາະຂອງເຈົ້າບໍ, ຫຼື ເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ອ້າງອີງເລກສ່ວນຈາກອີເມວຂອງເຈົ້າບໍ? ຄຳຕອບດ້ານວິຊາການມີລາຍລະອຽດ ແລະ ຖືກຕ້ອງບໍ, ຫຼື ເຂົາເຈົ້າຮູ້ສຶກວ່າຖືກຄັດລອກມາຈາກລາຍການບໍ? ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິເສດທີ່ຈະອ້າງອີງໃນ RFQs ທີ່ລາຍລະອຽດຂອງຜູ້ຊື້ບໍ່ສອດຄ່ອງທາງດ້ານເຕັກນິກ ຫຼື ບໍ່ສາມາດບັນລຸໄດ້ພ້ອມໆກັນ. ການບອກລູກຄ້າວ່າຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າບໍ່ສາມາດຕອບສະໜອງໄດ້ພ້ອມໆກັນບໍ່ແມ່ນການຫຍາບຄາຍ - ມັນແມ່ນຄວາມຊື່ສັດທາງວິສະວະກຳ.ເນື່ອງຈາກການເຊື່ອມໂຍງລະບົບໄຮໂດຼລິກແມ່ນຂະບວນການຮ່ວມມືທາງດ້ານເຕັກນິກ,ຜູ້ສະໜອງທີ່ພົວພັນກັບທ່ານຢ່າງແທ້ຈິງກ່ອນການຂາຍມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະສະໜັບສະໜູນທ່ານຢ່າງແທ້ຈິງຫຼັງຈາກການຂາຍ.

ຕົ້ນທຶນທີ່ແທ້ຈິງຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ: ເປັນຫຍັງພວກເຮົາຈຶ່ງຂໍໃຫ້ຜູ້ຊື້ໃຊ້ຕົວເລກ 10 ປີສະເໝີ

ການປະມູນແຂ່ງຂັນທຸກໆຄັ້ງທີ່ພວກເຮົາເຂົ້າຮ່ວມລວມມີຜູ້ຊື້ຢ່າງໜ້ອຍໜຶ່ງຄົນທີ່ທ້າທາຍພວກເຮົາກ່ຽວກັບລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍ. ມັນເປັນສິ່ງທ້າທາຍທີ່ຍຸດຕິທຳ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າຍິນດີຕ້ອນຮັບມັນ - ເພາະວ່າເມື່ອພວກເຮົາດຳເນີນການວິເຄາະຕົ້ນທຶນການເປັນເຈົ້າຂອງທັງໝົດ (TCO) ຮ່ວມກັນ, ຂໍ້ໄດ້ປຽບດ້ານລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍທີ່ຄູ່ແຂ່ງອ້າງວ່າເກືອບຈະຫາຍໄປສະເໝີ. ຂ້າພະເຈົ້າຢາກໃຫ້ທ່ານອະທິບາຍກ່ຽວກັບຂອບການ TCO ທີ່ພວກເຮົາໃຊ້, ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດນຳໃຊ້ມັນໄດ້ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເລືອກຜູ້ສະໜອງຄົນໃດໃນທີ່ສຸດ.

ລາຄາຊື້ປໍ້າແບບ vane ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຄິດເປັນພຽງ 12-18% ຂອງຕົ້ນທຶນການເປັນເຈົ້າຂອງທັງໝົດ 10 ປີ. ອົງປະກອບຕົ້ນທຶນທີ່ໂດດເດັ່ນແມ່ນການໃຊ້ພະລັງງານ (45-55% ຂອງ TCO), ການບຳລຸງຮັກສາ ແລະ ການຢຸດເຮັດວຽກທີ່ບໍ່ໄດ້ວາງແຜນ (20-28% ຂອງ TCO), ແລະ ການທົດແທນ ແລະ ການກຳຈັດນ້ຳມັນໄຮໂດຼລິກ (6-10% ຂອງ TCO). ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງແບບຈຳລອງນີ້ຊ້ຳແລ້ວຊ້ຳອີກສຳລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ພວກເຮົາສາມາດຢືນຢັນໄດ້ວ່າໃນການນຳໃຊ້ອຸດສາຫະກຳທົ່ວໄປທີ່ມີວົງຈອນການເຮັດວຽກ 4,000 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ປີ, ປໍ້າທີ່ມີລາຄາແພງກວ່າ 40% ໃນການຊື້ ແຕ່ເຮັດວຽກໄດ້ດົນກວ່າ 40% ແລະ ໃຊ້ພະລັງງານໜ້ອຍລົງ 30% ເກືອບສະເໝີຈະເປັນທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກກວ່າໃນໄລຍະ 10 ປີ.

ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງແບບຈຳລອງສິ່ງນີ້ຢ່າງຊັດເຈນສຳລັບການນຳໃຊ້ເກຍພວງມາໄລໄຮໂດຼລິກທາງທະເລກັບລູກຄ້າໃນປີ 2024. ປໍ້າທີ່ໃຊ້ຢູ່ໃນປະຈຸບັນຂອງພວກເຂົາມີລາຄາຖືກກວ່າລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍຂອງພວກເຮົາ 1.8 ເທົ່າ, ແຕ່ລົ້ມເຫຼວສອງຄັ້ງໃນສາມປີ, ແຕ່ລະຄັ້ງລົ້ມເຫຼວເຮັດໃຫ້ເກີດການສູນເສຍການຜະລິດປະມານ 28,000 ໂດລາສະຫະລັດ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການສ້ອມແປງ 12,000 ໂດລາສະຫະລັດ. ປໍ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ໃຊ້ງານເປັນເວລາ 38 ເດືອນກ່ອນການບໍລິການປະທັບຕາຄັ້ງທຳອິດທີ່ວາງແຜນໄວ້. ໃນໄລຍະ 10 ປີ, ປໍ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ຊ່ວຍປະຢັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດປະມານ 180,000 ໂດລາສະຫະລັດ —ເນື່ອງຈາກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຢຸດເຮັດວຽກທີ່ບໍ່ໄດ້ວາງແຜນໄວ້ໃນລະບົບໄຮໂດຼລິກທາງທະເລແມ່ນສູງກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງປໍ້າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍສະເໝີ.

ວິທີທີ່ພວກເຮົາເຮັດວຽກກັບຜູ້ຊື້ສາກົນ: ຂະບວນການຂອງພວກເຮົາຕັ້ງແຕ່ການສອບຖາມຄັ້ງທຳອິດຈົນເຖິງການຈັດສົ່ງ

ຂ້ອຍຢາກໃຫ້ເຈົ້າເຂົ້າໃຈຢ່າງແນ່ນອນວ່າພວກເຮົາພົວພັນກັບຜູ້ຊື້ສາກົນແນວໃດຕັ້ງແຕ່ການຕິດຕໍ່ຄັ້ງທຳອິດຈົນເຖິງການຈັດສົ່ງ, ເພາະວ່າການກຳຈັດຄວາມລຶກລັບອອກຈາກຂະບວນການແມ່ນໜຶ່ງໃນສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາບອກພວກເຮົາວ່າພວກເຂົາໃຫ້ຄຸນຄ່າຫຼາຍທີ່ສຸດກ່ຽວກັບການເຮັດວຽກກັບພວກເຮົາ.

ຂັ້ນຕອນທີ 1: ການຊີ້ແຈງດ້ານວິຊາການ — ພວກເຮົາຖາມຄຳຖາມຫຼາຍຢ່າງ, ເພາະວ່າສະເປັກມີຄວາມສຳຄັນ

ກ່ອນທີ່ພວກເຮົາຈະສະເໜີລາຄາໃດໆ, ທີມງານຝ່າຍຂາຍດ້ານວິຊາການຂອງພວກເຮົາຈະຖາມລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບໃບສະໝັກຂອງທ່ານ: ການອອກແບບວົງຈອນໄຮໂດຼລິກ, ຄວາມດັນປະຕິບັດການ ແລະ ຄວາມຕ້ອງການການໄຫຼ, ປະເພດນ້ຳ ແລະ ຊ່ວງອຸນຫະພູມປະຕິບັດການ, ຄຸນລັກສະນະຂອງວົງຈອນການເຮັດວຽກ, ສະພາບແວດລ້ອມທາງກາຍະພາບ, ແລະ ມາດຕະຖານທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ ຫຼື ຂໍ້ກຳນົດຂອງສະມາຄົມຈັດປະເພດ. ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິເສດທີ່ຈະສະເໜີລາຄາໃນ RFQs ບ່ອນທີ່ຄວາມຕ້ອງການທີ່ລະບຸໄວ້ບໍ່ສອດຄ່ອງທາງດ້ານເຕັກນິກ ຫຼື ບໍ່ສາມາດບັນລຸໄດ້ພ້ອມໆກັນ.ເນື່ອງຈາກພວກເຮົາໄດ້ເຫັນຜູ້ຊື້ໄດ້ຮັບປໍ້າທີ່ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການທາງດ້ານເຕັກນິກທີ່ໄດ້ລະບຸໄວ້ ແຕ່ຜິດພາດຢ່າງສິ້ນເຊີງສຳລັບການນຳໃຊ້ຕົວຈິງ,ພວກເຮົາຖືວ່າມັນເປັນຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະຍົກບັນຫາທີ່ບໍ່ສອດຄ່ອງທາງດ້ານເຕັກນິກກ່ອນການສັ່ງຊື້, ບໍ່ແມ່ນຫຼັງຈາກການຈັດສົ່ງ.

ຂັ້ນຕອນທີ 2: ການທົບທວນດ້ານວິສະວະກຳ ແລະ ການຕັ້ງຄ່າແບບກຳນົດເອງ — ຖ້າຈຳເປັນ

ສຳລັບຜະລິດຕະພັນມາດຕະຖານໃນລາຍການ, ເວລານຳສົ່ງມາດຕະຖານຂອງພວກເຮົາແມ່ນ 15-25 ມື້ເຮັດວຽກນັບຈາກມື້ຢືນຢັນການສັ່ງຊື້ຈົນເຖິງມື້ພ້ອມທີ່ຈະສົ່ງ. ສຳລັບການຕັ້ງຄ່າແບບກຳນົດເອງ, ທີມງານຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາຂອງພວກເຮົາຈະສົ່ງແບບວິສະວະກຳໃຫ້ລູກຄ້າອະນຸມັດພາຍໃນ 5-7 ມື້ເຮັດວຽກ, ຕາມດ້ວຍ 30-45 ມື້ສຳລັບການທົດສອບຕົ້ນແບບ ແລະ ການຜະລິດແບບຊຸດ. ພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງມອບຊຸດປໍ້າ servo ທີ່ອອກແບບຕາມໃຈລູກຄ້າໃຫ້ກັບຜູ້ຮັບເໝົາປ້ອງກັນປະເທດເອີຣົບພາຍໃນ 90 ມື້ຫຼັງຈາກການສອບຖາມເບື້ອງຕົ້ນ - ບໍ່ແມ່ນຜ່ານວິທີມະຫັດສະຈັນ, ແຕ່ຜ່ານຂະບວນການເຮັດວຽກຂະໜານ ແລະ ການອະນຸມັດຂັ້ນຕອນຕ່າງໆຢ່າງຈະແຈ້ງກັບລູກຄ້າໃນແຕ່ລະຈຸດສຳຄັນ.

ຂັ້ນຕອນທີ 3: ການປະສານງານສະມາຄົມຜະລິດ, ການທົດສອບ ແລະ ການຈັດປະເພດ

ທຸກໆໜ່ວຍຈະຖືກທົດສອບຢູ່ໃນສະຖານີທົດສອບອັດຕະໂນມັດຂອງພວກເຮົາກ່ອນການຂົນສົ່ງ. ສຳລັບການສັ່ງຊື້ທາງທະເລ ແລະ ກອງທັບເຮືອ, ພວກເຮົາຈັດການທົດສອບການຜະລິດທີ່ເປັນພະຍານໂດຍຜູ້ສຳຫຼວດຂອງສະມາຄົມຈັດປະເພດ (DNV, ABS, BV, LR, ຫຼື CCS) ຕາມທີ່ກຳນົດໂດຍການອະນຸມັດປະເພດສະເພາະ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເປັນພະຍານຂອງຜູ້ສຳຫຼວດແມ່ນຖືກອ້າງອີງແຍກຕ່າງຫາກ ແລະ ຂຶ້ນກັບວ່າຜູ້ສຳຫຼວດອາໄສຢູ່ໃນທ້ອງຖິ່ນ ຫຼື ຕ້ອງການເດີນທາງ - ພວກເຮົາມີກໍລະນີທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເປັນພະຍານເກີນລາຄາປ້ຳສຳລັບການສັ່ງຊື້ຂະໜາດນ້ອຍໄປຍັງຈຸດໝາຍປາຍທາງທີ່ຫ່າງໄກບາງແຫ່ງ, ແລະ ພວກເຮົາມີຄວາມໂປ່ງໃສກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ກັບລູກຄ້າລ່ວງໜ້າ.

ຂັ້ນຕອນທີ 4: ການຫຸ້ມຫໍ່, ເອກະສານ, ແລະ ການຂົນສົ່ງສາກົນ

ພວກເຮົາສົ່ງອອກສິນຄ້າໃນກ່ອງໄມ້ທີ່ທົນທານຕໍ່ທະເລພ້ອມດ້ວຍຊຸດປ້ອງກັນຄວາມຊຸ່ມ, ປ້ອງກັນສະໜິມໃນທຸກພື້ນຜິວທີ່ເຄື່ອງຈັກເປີດເຜີຍ, ແລະ ກຳຈັດໄນໂຕຣເຈນໃສ່ຊິ້ນສ່ວນທີ່ປິດສະໜິດສຳລັບການຂົນສົ່ງທາງທະເລ. ຊຸດເອກະສານມາດຕະຖານຂອງພວກເຮົາປະກອບມີໃບແຈ້ງໜີ້ການຄ້າ, ລາຍການການຫຸ້ມຫໍ່, ໃບບິນຂົນສົ່ງ, ໃບຢັ້ງຢືນແຫຼ່ງກຳເນີດສິນຄ້າ, ໃບຢັ້ງຢືນການກວດກາຄຸນນະພາບ, ບົດລາຍງານການທົດສອບຕາມລຳດັບ, ການຢືນຢັນການຕິດຕາມວັດສະດຸ, ແລະ ສຳເນົາໃບຢັ້ງຢືນການອະນຸມັດປະເພດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ພວກເຮົາມີຜູ້ປະສານງານດ້ານການຂົນສົ່ງສະເພາະສຳລັບແຕ່ລະພາກພື້ນປາຍທາງການສົ່ງອອກທີ່ສຳຄັນ.ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຮົາຄຸ້ມຄອງຄວາມຕ້ອງການດ້ານການແຈ້ງພາສີຢ່າງມີປະສິດທິພາບແທນທີ່ຈະຈັດການກັບບັນຫາຕ່າງໆຫຼັງຈາກສິນຄ້າມາຮອດທ່າເຮືອ.

ເຈັດບົດຮຽນທີ່ໄດ້ຮັບຢ່າງຍາກລຳບາກທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກ 8 ປີໃນການຂາຍປໍ້າໄຮໂດຼລິກ Vane

ຂ້ອຍຢາກປິດຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງຂອບວຽກດ້ານວິຊາການທີ່ຂ້ອຍໄດ້ແບ່ງປັນແລ້ວ ແລະ ປະສົບການຕົວຈິງຂອງການເຮັດວຽກໃນອຸດສາຫະກຳນີ້. ໃນພາກນີ້, ຂ້ອຍຈະແບ່ງປັນບົດຮຽນເຈັດຢ່າງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ມາຢ່າງຍາກລຳບາກ — ຜ່ານຄວາມຜິດພາດ, ຜ່ານການສົນທະນາທີ່ຫຍຸ້ງຍາກກັບລູກຄ້າ, ແລະ ຜ່ານການເບິ່ງສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນເມື່ອພວກເຮົາ ແລະ ຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຮົາເຮັດຜິດພາດ. ຂ້ອຍຫວັງວ່າພາກນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບວິທີທີ່ພວກເຮົາຄິດ, ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໃຫ້ຄຸນຄ່າ, ແລະ ສິ່ງທີ່ເຈົ້າຄວນຄາດຫວັງຈາກຜູ້ສະໜອງອຸປະກອນໄຮໂດຼລິກທີ່ຈິງຈັງ.

ບົດຮຽນທີ 1: ຂ້ອຍເຄີຍເຫັນຜູ້ຊື້ຈ່າຍເງິນສາມເທື່ອສຳລັບປໍ້າດຽວກັນ ເພາະວ່າເຂົາເຈົ້າເລືອກຜິດສອງເທື່ອ

ຂ້າພະເຈົ້າຢາກເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍເລື່ອງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າມັກເລົ່າຄືນເລື້ອຍໆ ເພາະມັນເຮັດໃຫ້ເຫັນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ສຳຄັນກ່ຽວກັບອຸດສາຫະກຳຂອງພວກເຮົາ. ໃນປີ 2019, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການສອບຖາມຈາກຜູ້ຈັດການຝ່າຍຈັດຊື້ຢູ່ໂຮງງານຜະລິດແຫ່ງໜຶ່ງໃນປະເທດຫວຽດນາມ. ນາງໄດ້ຊື້ເຄື່ອງສູບນ້ຳແບບ vane ຈາກຜູ້ສະໜອງໃນພາກພື້ນຂອງນາງເປັນເວລາສາມປີ, ແລະທຸກໆ 9-12 ເດືອນ, ເຄື່ອງກົດໄຮໂດຼລິກຂອງນາງຈະລົ້ມລົງເພາະວ່າເຄື່ອງສູບນ້ຳເສຍ. ນາງໄດ້ໃຊ້ຈ່າຍປະມານ 18,000 ໂດລາສະຫະລັດຕໍ່ປີໃນການປ່ຽນເຄື່ອງສູບນ້ຳ ແລະອີກ 22,000 ໂດລາສະຫະລັດຕໍ່ປີໃນການສູນເສຍຜົນຜະລິດ. ເມື່ອຂ້າພະເຈົ້າຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເປັນເຈົ້າຂອງທັງໝົດສຳລັບນາງ - ລວມທັງການສູນເສຍການຜະລິດ, ຄ່າປະກັນໄພການຈັດຊື້ສຸກເສີນ, ການປ່ຽນນ້ຳມັນໄຮໂດຼລິກ, ແລະເວລາວິສະວະກຳ - ນາງໄດ້ໃຊ້ຈ່າຍປະມານ 51,000 ໂດລາສະຫະລັດຕໍ່ປີໃນລະບົບທີ່ຄວນຈະມີລາຄາປະມານ 28,000 ໂດລາສະຫະລັດຕໍ່ປີດ້ວຍເຄື່ອງສູບນ້ຳທີ່ເໝາະສົມ.

ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງປໍ້າສອງຫົວໜ່ວຍໃນລາຄາ 2.2 ເທົ່າຂອງລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍຂອງຜູ້ສະໜອງຄົນກ່ອນຂອງລາວ. ໃນສາມປີນັບຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາ, ເຄື່ອງກົດໄຮໂດຼລິກຂອງລາວບໍ່ມີເວລາຢຸດເຮັດວຽກທີ່ບໍ່ໄດ້ວາງແຜນໄວ້ເລີຍ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍປະຈຳປີຂອງລາວໃນປະຈຸບັນແມ່ນປະມານ 24,000 ໂດລາສະຫະລັດຕໍ່ປີ - ລວມທັງປໍ້າຂອງພວກເຮົາ, ການບໍລິການຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ການບຳລຸງຮັກສາທີ່ວາງແຜນໄວ້. ຂ້ອຍແບ່ງປັນຕົວຢ່າງນີ້ບໍ່ແມ່ນເພື່ອອວດອ້າງ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າຂ້ອຍຢາກໃຫ້ເຈົ້າເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຊ້ຳໆຫຼາຍສິບເທື່ອໃນບັນດາປະເທດ ແລະ ອຸດສາຫະກຳຕ່າງໆ: ລາຄາຊື້ຂອງປໍ້າໄຮໂດຼລິກເກືອບບໍ່ເຄີຍເປັນລາຄາທີ່ແທ້ຈິງ.ເນື່ອງຈາກຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຜູ້ຊື້ເຮັດຜິດພາດຄືກັນຊ້ຳແລ້ວຊ້ຳອີກ — ການເລືອກຜູ້ສະໜອງໂດຍອີງໃສ່ລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍ ແລະ ບໍ່ສົນໃຈຕົ້ນທຶນສຸດທ້າຍຂອງຄວາມລົ້ມເຫຼວ —ດຽວນີ້ຂ້ອຍມັກຂໍໃຫ້ຜູ້ຊື້ຄິດໄລ່ TCO 10 ປີກ່ອນທີ່ພວກເຮົາຈະສົນທະນາກ່ຽວກັບລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍ. ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະເຮັດການຄິດໄລ່ນັ້ນ, ຂ້ອຍຮູ້ວ່າພວກເຂົາຈະກັບມາສູ່ຕະຫຼາດໃນ 18 ເດືອນເມື່ອປໍ້າລາຄາຖືກເສຍ, ແລະພວກເຮົາຈະເສຍເວລາຂອງກັນແລະກັນ.

ບົດຮຽນທີ 2: ຂ້ອຍໄດ້ເບິ່ງຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການຮັບຮອງ ແລະ ບໍ່ຮັບຮອງ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ບໍລິສັດໜຶ່ງ 2.3 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ

ບົດຮຽນທີ່ແພງທີ່ສຸດອັນໜຶ່ງທີ່ຂ້ອຍເຄີຍເຫັນຜູ້ຊື້ໄດ້ຮຽນຮູ້ແມ່ນເຈົ້າຂອງເຮືອໃນທະເລເມດີແຕຣາເນຜູ້ທີ່ຊື້ປໍ້າເກຍພວງມາໄລໄຮໂດຼລິກຈາກຜູ້ສະໜອງທີ່ອ້າງວ່າໄດ້ຮັບການອະນຸມັດປະເພດ DNV. ປໍ້າເຫຼົ່ານັ້ນມີລາຄາຖືກກວ່າການສະເໜີທີ່ທຽບເທົ່າຂອງພວກເຮົາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແລະທີມງານຈັດຊື້ຂອງເຈົ້າຂອງເຮືອໄດ້ຍອມຮັບສຳເນົາ PDF ຂອງໃບຢັ້ງຢືນ DNV ຕາມມູນຄ່າໜ້າເຈ້ຍ. ສອງປີຕໍ່ມາ, ໃນລະຫວ່າງການກວດກາການຄວບຄຸມລັດທ່າເຮືອປົກກະຕິ, ຜູ້ສຳຫຼວດສະມາຄົມຈັດປະເພດໄດ້ຂໍໃຫ້ກວດສອບໃບຢັ້ງຢືນໂດຍກົງ. ເລກທີ່ໃບຢັ້ງຢືນບໍ່ມີຢູ່ໃນຖານຂໍ້ມູນ DNV - ມັນຖືກປະດິດຂຶ້ນ.

ຜົນສະທ້ອນແມ່ນຮ້າຍແຮງ. ເຮືອໄດ້ຖືກກັກຂັງຢູ່ທ່າເຮືອເປັນເວລາຫົກອາທິດ ໃນຂະນະທີ່ເກຍພວງມາໄລໄດ້ຖືກປ່ຽນແທນດ້ວຍອຸປະກອນທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ເຈົ້າຂອງເຮືອໄດ້ຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການກັກຂັງປະມານ 2.3 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ, ລາຍຮັບທີ່ສູນເສຍ, ແລະການຈັດຊື້ສຸກເສີນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງປໍ້າທົດແທນໃນມູນຄ່າປະມານ 140,000 ໂດລາສະຫະລັດ. ຂ້າພະເຈົ້າເລົ່າເລື່ອງນີ້ບໍ່ແມ່ນເພື່ອຜົນປະໂຫຍດຈາກຄວາມໂຊກຮ້າຍຂອງຄົນອື່ນ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າຂ້າພະເຈົ້າຢາກໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈວ່າມີຫຍັງເກີດຂຶ້ນ.ເນື່ອງຈາກວ່າຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຜົນສະທ້ອນຂອງການຢັ້ງຢືນທີ່ບໍ່ພຽງພໍຂະຫຍາຍອອກໄປໄກກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງປໍ້າເອງ.ປະຈຸບັນພວກເຮົາສະໜອງເລກທີ່ໃບຢັ້ງຢືນ — ບໍ່ແມ່ນສຳເນົາ PDF — ໃນທຸກໆໃບສະເໜີລາຄາທີ່ພວກເຮົາອອກໃຫ້, ແລະ ພວກເຮົາຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຊື້ທຸກຄົນກວດສອບເລກເຫຼົ່ານັ້ນດ້ວຍຕົນເອງກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນຄຳສັ່ງຊື້ໃດໆ.

ບົດຮຽນທີ 3: ຕອນນີ້ຂ້ອຍຮູ້ແລ້ວວ່າພວກເຮົາບໍ່ສາມາດໃຫ້ບໍລິການລູກຄ້າທຸກຄົນໄດ້, ແລະນັ້ນກໍ່ບໍ່ເປັນຫຍັງ

ຂ້ອຍຢາກເວົ້າຄວາມຈິງໃຈກ່ຽວກັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍປີກວ່າຂ້ອຍຈະຍອມຮັບ: ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດເປັນຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມສຳລັບຜູ້ຊື້ທຸກຄົນ, ແລະ ການແກ້ຕົວເປັນຢ່າງອື່ນຈະສ້າງຄວາມເສຍຫາຍໃຫ້ທັງສອງຝ່າຍ. ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິເສດຄຳສັ່ງຊື້ທີ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະຕອບສະໜອງໄດ້ພ້ອມໆກັນ - ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ຊື້ທີ່ຕ້ອງການປໍ້າລູກປືນດຽວທີ່ຄວາມດັນ 250 ບາ ດ້ວຍຂະໜາດຂອງໜ່ວຍມາດຕະຖານ 175 ບາ. ການປະສົມປະສານນັ້ນບໍ່ມີຢູ່ໃນລາຍການຜູ້ຜະລິດໃດໆ, ແລະ ສັນຍາວ່າມັນຈະເປັນການສໍ້ໂກງ. ພວກເຮົາຍັງໄດ້ປະຕິເສດຄຳສັ່ງຊື້ທີ່ປະລິມານໜ້ອຍເກີນໄປທີ່ຈະສົມເຫດສົມຜົນກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການທົດສອບ ແລະ ເອກະສານທີ່ພວກເຮົານຳໃຊ້ກັບທຸກໆໜ່ວຍ, ໂດຍບໍ່ຄຳນຶງເຖິງຂະໜາດຂອງການສັ່ງຊື້.

ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ທີ່ຈະເຫັນການສົນທະນາເຫຼົ່ານີ້ເປັນສັນຍານໃນທາງບວກແທນທີ່ຈະເປັນການຂາຍທີ່ສູນເສຍໄປ. ເມື່ອຂ້ອຍບອກຜູ້ຊື້ວ່າລາຍລະອຽດຂອງເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການການແກ້ໄຂກ່ອນທີ່ພວກເຮົາຈະສາມາດສະເໜີລາຄາໄດ້, ແລະເຂົາເຈົ້າມີສ່ວນຮ່ວມກັບການສົນທະນານັ້ນຢ່າງຈິງຈັງ, ເກືອບທຸກຄັ້ງທີ່ພວກເຮົາສ້າງສາຍພົວພັນທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນໄລຍະຍາວ. ເມື່ອຂ້ອຍບອກຜູ້ຊື້ແບບນັ້ນ ແລະເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ຍ້າຍໄປຫາຜູ້ສະໜອງຄົນຕໍ່ໄປທີ່ຕອບວ່າຕົກລົງກັບທຸກຢ່າງ, ຂ້ອຍຮູ້ວ່າພາຍໃນ 18-24 ເດືອນເຂົາເຈົ້າຈະກັບມາສູ່ຕະຫຼາດ, ໂດຍໄດ້ຮຽນຮູ້ບົດຮຽນດຽວກັນໂດຍເສຍເວລາໃນການຜະລິດຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ບົດຮຽນທີ 4: ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຄຸນນະພາບຂອງພວກເຮົາເອງລົ້ມເຫຼວ, ແລະພວກເຮົາໄດ້ແກ້ໄຂມັນເພາະວ່າພວກເຮົາຕ້ອງ

ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອໃນຄວາມຊື່ສັດທາງປັນຍາ, ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຢາກແບ່ງປັນເລື່ອງທີ່ຫຍຸ້ງຍາກກ່ຽວກັບຄວາມລົ້ມເຫຼວດ້ານຄຸນນະພາບຂອງພວກເຮົາເອງ. ໃນປີ 2020, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບລາຍງານພາກສະໜາມຈາກລູກຄ້າໃນອຸດສາຫະກໍາເຫຼັກກ້າອິນເດຍທີ່ຊີ້ບອກວ່າປໍ້າສອງຊັ້ນຂອງພວກເຮົາກໍາລັງປະສົບກັບອັດຕາການລົ້ມເຫຼວຂອງປະທັບຕາສູງກວ່າທີ່ຄາດໄວ້ປະມານ 6,000-8,000 ຊົ່ວໂມງເຮັດວຽກ - ຕໍ່າກວ່າ MTBF ທີ່ຄາດໄວ້ 14,000+ ຊົ່ວໂມງ. ການຕອບສະຫນອງໃນເບື້ອງຕົ້ນຂອງພວກເຮົາແມ່ນການຕໍານິເງື່ອນໄຂການດໍາເນີນງານ - ສະພາບແວດລ້ອມຂອງໂຮງງານເຫຼັກກ້າແມ່ນຮຸນແຮງຫຼາຍ, ມີການປົນເປື້ອນໃນລະດັບໂຮງງານແລະອຸນຫະພູມການເຮັດວຽກສູງ. ແຕ່ທີມງານຄຸນນະພາບຂອງພວກເຮົາຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການວິເຄາະຄວາມລົ້ມເຫຼວຢ່າງເປັນລະບົບ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າສະໜັບສະໜູນການຕັດສິນໃຈນັ້ນເຖິງແມ່ນວ່າມັນມີລາຄາແພງແລະບໍ່ສະບາຍ.

ສາເຫດຕົ້ນຕໍແມ່ນການປ່ຽນແປງຜູ້ສະໜອງຍ່ອຍຢູ່ຜູ້ຜະລິດປະທັບຕາຂອງພວກເຮົາທີ່ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ພົບໃນການກວດກາທີ່ເຂົ້າມາຂອງພວກເຮົາ. ສານປະສົມປະທັບຕາໃໝ່ມີລັກສະນະການຂະຫຍາຍຕົວທາງຄວາມຮ້ອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ເກີດການອັດແບບຈຸນລະພາກຢູ່ທີ່ຄວາມກົດດັນ ແລະ ອຸນຫະພູມທີ່ມີຢູ່ໃນປໍ້າສອງຊັ້ນຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາໄດ້ຕິດຕາມບັນຫາໄປສູ່ການຜະລິດ 11 ອາທິດບ່ອນທີ່ມີການສະໜອງສານປະສົມທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ. ພວກເຮົາໄດ້ອອກແຈ້ງການຮຽກຄືນໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບທັງໝົດ, ຄອບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປ່ຽນປະທັບຕາ ແລະ ການຕິດຕັ້ງ, ແລະ ໄດ້ປັບປຸງໂປໂຕຄອນການກວດກາທີ່ເຂົ້າມາຂອງພວກເຮົາເພື່ອລວມເອົາການທົດສອບການຂະຫຍາຍຕົວທາງຄວາມຮ້ອນສຳລັບສານປະສົມປະທັບຕາທັງໝົດໃນສະພາບການເຮັດວຽກທີ່ຈຳລອງ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດຂອງການຮຽກຄືນຄັ້ງນັ້ນແມ່ນປະມານ 87,000 ໂດລາສະຫະລັດ. ພວກເຮົາຍັງໄດ້ສູນເສຍບັນຊີລູກຄ້າສອງບັນຊີທີ່ເລືອກຄູ່ແຂ່ງຫຼັງຈາກເຫດການດັ່ງກ່າວ. ແຕ່ຖານຂໍ້ມູນການວິເຄາະຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງພວກເຮົາ - ເຊິ່ງພວກເຮົາໄດ້ລົງທຶນໂດຍສະເພາະເພື່ອໃຫ້ສາມາດເຮັດການສືບສວນສາເຫດຕົ້ນຕໍແບບນີ້ - ປະຈຸບັນນີ້ແມ່ນໜຶ່ງໃນເຄື່ອງມືທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດທີ່ພວກເຮົາມີ. ຂ້ອຍແບ່ງປັນສິ່ງນີ້ເພາະວ່າຂ້ອຍຢາກໃຫ້ເຈົ້າຮູ້ວ່າພວກເຮົາບໍ່ສົມບູນແບບ, ພວກເຮົາລົ້ມເຫລວ, ແລະສິ່ງທີ່ສຳຄັນແມ່ນວິທີທີ່ພວກເຮົາຕອບສະໜອງຕໍ່ຄວາມລົ້ມເຫຼວເຫຼົ່ານັ້ນ. ຜູ້ຜະລິດໃດກໍ່ຕາມທີ່ອ້າງວ່າພວກເຂົາບໍ່ເຄີຍມີບັນຫາດ້ານຄຸນນະພາບແມ່ນບໍ່ໄດ້ຕິດຕາມປະສິດທິພາບພາກສະໜາມຂອງພວກເຂົາຢ່າງລະມັດລະວັງພຽງພໍ ຫຼື ບໍ່ໄດ້ຊື່ສັດກັບທ່ານ.

ບົດຮຽນທີ 5: ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າການຂົນສົ່ງສາກົນແມ່ນບ່ອນທີ່ບັນຫານ້ອຍໆສ່ວນໃຫຍ່ກາຍເປັນບັນຫາໃຫຍ່

ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ຜ່ານປະສົບການທີ່ມີລາຄາແພງວ່າຄຸນນະພາບດ້ານວິຊາການຂອງປໍ້າຂອງພວກເຮົາສາມາດຖືກທຳລາຍໄດ້ຢ່າງສິ້ນເຊີງໂດຍການຈັດການດ້ານການຂົນສົ່ງທີ່ບໍ່ດີ. ໃນປີ 2022, ພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງປໍ້າສອງຫົວແບບ vane ໃຫ້ກັບລູກຄ້າໃນອາຟຣິກາຕາເວັນຕົກ. ປໍ້າເຫຼົ່ານີ້ຖືກບັນຈຸຢູ່ໃນກ່ອງທີ່ທົນທານຕໍ່ທະເລ, ປິດຜະນຶກດ້ວຍໄນໂຕຣເຈນ, ແລະ ປ້ອງກັນສະໜິມ - ທຸກຢ່າງທີ່ພວກເຮົາເຮັດເພື່ອການສົ່ງອອກທາງທະເລ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຜູ້ສົ່ງຕໍ່ສິນຄ້າໄດ້ໃຊ້ສານດູດຄວາມຊຸ່ມທີ່ບໍ່ພຽງພໍໃນຕູ້ຄອນເທນເນີ, ແລະ ຕູ້ຄອນເທນເນີໄດ້ຖືກເກັບໄວ້ທີ່ທ່າເຮືອໃນຄວາມຊຸ່ມຊື່ນສູງເປັນເວລາສາມມື້ກ່ອນທີ່ຈະໂຫຼດ. ເມື່ອປໍ້າມາຮອດຈຸດໝາຍປາຍທາງ, ນໍ້າຢາປ້ອງກັນສະໜິມໄດ້ດູດຊຶມຄວາມຊຸ່ມຊື່ນ ແລະ ພາຍໃນຂອງຕົວປໍ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນອາການສະໜິມໄວ.

ລູກຄ້າຮູ້ສຶກໂກດແຄ້ນຫຼາຍ. ທີມງານດ້ານວິຊາການຂອງພວກເຮົາໄດ້ບິນໄປທີ່ສະຖານທີ່, ພວກເຮົາໄດ້ຖອດປະກອບ ແລະ ທຳຄວາມສະອາດທຸກໆປໍ້າຄືນໃໝ່, ພວກເຮົາໄດ້ປ່ຽນປະທັບຕາ ແລະ ດຳເນີນການທົດສອບຄືນໃໝ່ຢ່າງຄົບຖ້ວນໃນໜ່ວຍທີ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດ - ລວມທັງເວລາທີ່ລູກຄ້າຢຸດເຮັດວຽກ - ແມ່ນປະມານ 43,000 ໂດລາສະຫະລັດ. ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜິດຊອບທັງໝົດ. ສິ່ງທີ່ສຳຄັນກວ່ານັ້ນ, ພວກເຮົາໄດ້ປ່ຽນໂປໂຕຄອນການຂົນສົ່ງຂອງພວກເຮົາໃຫ້ລວມເອົາບັດຊີ້ບອກຄວາມຊຸ່ມຊື່ນພາຍໃນທຸກໆຕົວປໍ້າທີ່ປິດສະໜິດ ແລະ ການເກັບຮັກສາຕູ້ຄອນເທນເນີທີ່ຄວບຄຸມຄວາມຊຸ່ມຊື່ນສຳລັບການສົ່ງອອກທາງທະເລທັງໝົດໄປຍັງຈຸດໝາຍປາຍທາງເຂດຮ້ອນ.ເນື່ອງຈາກວ່າຂ້ອຍໄດ້ເຫັນການຈັດການດ້ານການຂົນສົ່ງທີ່ບໍ່ພຽງພໍເຮັດໃຫ້ຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ດີທີ່ສຸດຫຼຸດລົງ.ປະຈຸບັນພວກເຮົາຄຸ້ມຄອງການຂົນສົ່ງສົ່ງອອກຂອງພວກເຮົາດ້ວຍຄວາມເຂັ້ມງວດດຽວກັນກັບທີ່ພວກເຮົານຳໃຊ້ກັບຂະບວນການຜະລິດຂອງພວກເຮົາ.ເນື່ອງຈາກພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າລູກຄ້າຕັດສິນພວກເຮົາຈາກຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືດ້ານການຂົນສົ່ງຂອງພວກເຮົາເທົ່າກັບຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຈຶ່ງເອົາໃຈໃສ່ກັບເອກະສານ ແລະ ການຈັດສົ່ງຄືກັນກັບທີ່ພວກເຮົາເອົາໃຈໃສ່ກັບການຜະລິດ.

ບົດຮຽນທີ 6: ຕອນນີ້ຂ້ອຍຢືນຢັນໃຫ້ໂທຫາວິດີໂອກ່ອນຄຳສັ່ງສຳຄັນໃດໆ ​​— ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນ

ພວກເຮົາໄດ້ຈັດຕັ້ງປະຕິບັດນະໂຍບາຍໃນຫຼາຍປີກ່ອນວ່າພວກເຮົາຈະບໍ່ຮັບຄຳສັ່ງຊື້ທີ່ມີມູນຄ່າສູງກວ່າ 30,000 ໂດລາສະຫະລັດໂດຍບໍ່ມີການໂທວິດີໂອຢ່າງໜ້ອຍໜຶ່ງຄັ້ງກັບລູກຄ້າ - ບໍ່ແມ່ນການໂທຂາຍ, ແຕ່ເປັນການໂທດ້ານວິຊາການທີ່ພວກເຮົາພາລູກຄ້າໄປເບິ່ງສະຖານທີ່ຂອງພວກເຮົາ, ສະແດງສາຍການຜະລິດຂອງພວກເຮົາໃຫ້ພວກເຂົາເຫັນ, ແລະສາທິດອຸປະກອນການທົດສອບຂອງພວກເຮົາ. ຂ້ອຍຮູ້ວ່າສິ່ງນີ້ຟັງຄືວ່າເປັນກົນລະຍຸດການຂາຍ, ແລະສ່ວນໜຶ່ງແມ່ນ - ພວກເຮົາໝັ້ນໃຈໃນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສະແດງໃຫ້ເຫັນ. ແຕ່ເຫດຜົນທີ່ແທ້ຈິງທີ່ພວກເຮົາເຮັດແບບນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຫຼາຍກໍລະນີທີ່ການຕິດຕໍ່ທາງອີເມວສ້າງຮູບພາບຂອງຜູ້ຜະລິດທີ່ບໍ່ມີຄວາມຄ້າຍຄືກັບຄວາມເປັນຈິງ.

ໃນກໍລະນີໜຶ່ງ, ຜູ້ຊື້ໃນອາເມລິກາໃຕ້ໄດ້ຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບສິ່ງທີ່ລາວເຊື່ອວ່າເປັນຜູ້ຜະລິດໂດຍກົງ. ຜ່ານເຄືອຂ່າຍອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າບໍລິສັດທີ່ລາວກໍາລັງຕິດຕໍ່ແມ່ນບໍລິສັດການຄ້າທີ່ດໍາເນີນການຈາກພື້ນທີ່ຫ້ອງການຮ່ວມກັນທີ່ມີພະນັກງານສອງຄົນ ແລະ ບໍ່ມີສະຖານທີ່ຜະລິດ. ໃນທີ່ສຸດພວກເຮົາໄດ້ແນະນໍາໃຫ້ຜູ້ຊື້ຄົນນີ້ຮູ້ຈັກຜ່ານການຕິດຕໍ່ເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ແລະ ພວກເຮົາໄດ້ຈັດການໂທວິດີໂອບ່ອນທີ່ພວກເຮົາສະແດງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຫັນສະຖານທີ່ຜະລິດຕົວຈິງຂອງພວກເຮົາ. ຫຼັງຈາກນັ້ນເຂົາເຈົ້າໄດ້ສັ່ງຊື້ຈາກພວກເຮົາ. ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເລົ່າເລື່ອງນີ້ເພື່ອດູຖູກບໍລິສັດການຄ້າເປັນໝວດໝູ່ - ບາງບໍລິສັດເພີ່ມມູນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງ - ແຕ່ເພາະວ່າຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າບໍ່ມີຫຍັງທົດແທນການໄປເບິ່ງສະຖານທີ່ຜະລິດຕົວຈິງກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈຊື້ສິນຄ້າທີ່ສຳຄັນໄດ້,ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດໃຫ້ການກວດສອບສະຖານທີ່ເປັນສ່ວນມາດຕະຖານຂອງຂະບວນການສັ່ງຊື້ລ່ວງໜ້າຂອງພວກເຮົາສຳລັບຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດ.

ບົດຮຽນທີ 7: ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າອະນາຄົດຂອງອຸດສາຫະກຳຂອງພວກເຮົາແມ່ນຂອງຜູ້ຜະລິດທີ່ລົງທຶນໃນເທັກໂນໂລຢີ Servo ດຽວນີ້

ຂ້າພະເຈົ້າຢາກສະຫຼຸບດ້ວຍສິ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າສຸມໃສ່ເປັນສ່ວນຕົວຫຼາຍຄື: ອະນາຄົດຂອງເຕັກໂນໂລຊີປໍ້າໄຮໂດຼລິກແບບ vane, ແລະບ່ອນທີ່ພວກເຮົາກຳລັງລົງທຶນໃນທົດສະວັດຕໍ່ໄປ. ການພັດທະນາທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກຳຂອງພວກເຮົາໃນໄລຍະຫ້າປີທີ່ຜ່ານມາແມ່ນການນຳໃຊ້ເຕັກໂນໂລຊີການຍ້າຍຕົວແປທີ່ຄວບຄຸມດ້ວຍ servo ຢ່າງວ່ອງໄວສຳລັບການນຳໃຊ້ທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍຳສູງ. ພວກເຮົາໄດ້ລົງທຶນໃນຂົງເຂດນີ້ຕັ້ງແຕ່ປີ 2019, ແລະປະຈຸບັນພວກເຮົາມີສາຍຜະລິດຕະພັນປໍ້າ servo ທີ່ມີວິສະວະກອນ 14 ຄົນເຮັດວຽກກ່ຽວກັບໂຄງການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.

ການໂຕ້ຖຽງກ່ຽວກັບປະສິດທິພາບພະລັງງານແມ່ນໜ້າສົນໃຈດ້ວຍຕົວມັນເອງ - ການປະຫຍັດພະລັງງານ 25-40% ໃນວົງຈອນໄຮໂດຼລິກທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາສູງແມ່ນການປັບປຸງທີ່ປ່ຽນແປງໄດ້ສຳລັບຜູ້ຜະລິດທີ່ມີການໃຊ້ພະລັງງານໄຮໂດຼລິກຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຕື່ນເຕັ້ນທີ່ສຸດແມ່ນການຄວບຄຸມ.ເນື່ອງຈາກວ່າປໍ້າແບບ vane ທີ່ຄວບຄຸມດ້ວຍ servo ສາມາດຕອບສະໜອງຕໍ່ສັນຍານໄຟຟ້າທີ່ປ້ອນເຂົ້າພາຍໃນໄມໂຄຣວິນາທີ,ພວກມັນເຮັດໃຫ້ສະຖາປັດຕະຍະກຳລະບົບໄຮໂດຼລິກທີ່ບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ດ້ວຍປໍ້າຍ້າຍຖິ່ນຖານແບບຄົງທີ່.ເນື່ອງຈາກລະບຽບການອອກແບບແບບ EcoDesign ຂອງ EU ໄດ້ກຳນົດໃຫ້ໃຊ້ວົງຈອນໄຮໂດຼລິກທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງສຳລັບການນຳໃຊ້ທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍຳສູງຫຼາຍຢ່າງທີ່ຜະລິດຫຼັງຈາກເດືອນມັງກອນ 2025, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຄາດວ່າການນຳໃຊ້ປໍ້າ servo ຈະເລັ່ງຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕະຫຼອດປີ 2026 ແລະ 2027.ການປະກອບຫຸ່ນຍົນຄວາມໄວສູງ, ເຄື່ອງຈັກ CNC ຄວາມແມ່ນຍໍາ, ອຸປະກອນທົດສອບການບິນອະວະກາດ — ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກເຫຼົ່ານີ້ກໍາລັງຊຸກຍູ້ຂອບເຂດຂອງສິ່ງທີ່ລະບົບໄຮໂດຼລິກສາມາດບັນລຸໄດ້, ແລະເຕັກໂນໂລຊີປັ໊ມ servo ແມ່ນຕົວກະຕຸ້ນ.

ການຄາດຄະເນຂອງຂ້ອຍ - ແລະມັນອີງໃສ່ແນວໂນ້ມການສັ່ງຊື້ຂອງພວກເຮົາ, ການສົນທະນາຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ແລະການພົວພັນຂອງພວກເຮົາກັບການພັດທະນາກົດລະບຽບຂອງ EU EcoDesign - ແມ່ນວ່າພາຍໃນປີ 2028, ປໍ້າ vane ທີ່ຄວບຄຸມດ້ວຍ servo ຈະກວມເອົາຫຼາຍກວ່າ 30% ຂອງປະລິມານການຜະລິດຂອງພວກເຮົາ, ເພີ່ມຂຶ້ນຈາກປະມານ 12% ໃນປະຈຸບັນ. ຜູ້ຜະລິດທີ່ບໍ່ໄດ້ລົງທຶນໃນເຕັກໂນໂລຢີນີ້ຈະພົບວ່າຕົນເອງແຂ່ງຂັນໃນສ່ວນການຍົກຍ້າຍຄົງທີ່ຂອງສິນຄ້າເທົ່ານັ້ນ, ບ່ອນທີ່ການແຂ່ງຂັນດ້ານລາຄາຮຸນແຮງ ແລະ ກຳໄລແມ່ນບາງ. ພວກເຮົາກຳລັງລົງທຶນໃນປັດຈຸບັນເພື່ອຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາຈະບໍ່ຢູ່ໃນຖານະນັ້ນໃນປີ 2028.

ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ສຳລັບທ່ານ: ຖະແຫຼງການໂດຍກົງກ່ຽວກັບຄວາມສາມາດ ແລະ ຄຳໝັ້ນສັນຍາຂອງພວກເຮົາ

ຂ້ອຍຢາກໃຊ້ພາກນີ້ເພື່ອເວົ້າໂດຍກົງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ໃຫ້ທ່ານ, ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາເມື່ອທ່ານສັ່ງຊື້ຈາກພວກເຮົາ, ແລະສິ່ງທີ່ທ່ານຄວນຄາດຫວັງຈາກທຸກໆການພົວພັນກັບທີມງານຂອງພວກເຮົາ. ຂ້ອຍຂຽນພາກນີ້ເພາະວ່າຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດໃນການສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແມ່ນຄວາມໂປ່ງໃສ - ບອກທ່ານຢ່າງແນ່ນອນວ່າພວກເຮົາສະເໜີຫຍັງ, ເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດຕັດສິນໃຈໄດ້ຢ່າງມີຂໍ້ມູນຄົບຖ້ວນ.

ພວກເຮົາແມ່ນ Vicks Hydraulic.ພວກເຮົາເປັນວິສາຫະກິດເຕັກໂນໂລຊີສູງແຫ່ງຊາດທີ່ພວກເຮົາສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໃນປີ 2007 ທີ່ເມືອງນິງໂປ, ປະເທດຈີນ. ພວກເຮົາມີພະນັກງານປະມານ 500 ຄົນ. ພວກເຮົາດຳເນີນງານສາຍການຜະລິດຊັ້ນນຳຂອງໂລກຫົກສາຍ. ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການອະນຸມັດຈາກ CCS, DNV, ABS, BV, ແລະ LR. ພວກເຮົາໃຫ້ບໍລິການຜູ້ຊື້ໃນຫຼາຍກວ່າ 30 ປະເທດ. ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດສິ່ງນີ້ມາເປັນເວລາ 17 ປີແລ້ວ. ຂ້າພະເຈົ້າບອກຄວາມຈິງເຫຼົ່ານີ້ແກ່ທ່ານເພາະວ່າຂ້າພະເຈົ້າຢາກໃຫ້ທ່ານຮູ້ຢ່າງແນ່ນອນວ່າທ່ານກຳລັງພົວພັນກັບໃຜ.

ພວກເຮົາຜະລິດປໍ້າລົມ.ປໍ້າລົມແບບກະບອກດຽວຂອງພວກເຮົາແມ່ນເໝາະສົມສຳລັບການນຳໃຊ້ອັດຕະໂນມັດທາງອຸດສາຫະກຳສູງເຖິງ 175 ບາ ແລະ 120 ລິດ/ນາທີ. ພວກເຮົາຜະລິດພວກມັນໃນສາຍທີ 1 ແລະ 2. ປໍ້າລົມແບບກະບອກຄູ່ຂອງພວກເຮົາແມ່ນເໝາະສົມສຳລັບເກຍພວງມາໄລທາງທະເລ, ໂຮງເຫຼັກກ້າ, ແລະ ເຄື່ອງກົດອຸດສາຫະກຳໜັກສູງເຖິງ 210 ບາ ແລະ 250 ລິດ/ນາທີ. ພວກເຮົາຜະລິດພວກມັນໃນສາຍທີ 3, 4, ແລະ 5. ປໍ້າລົມແບບປ່ຽນແທນທີ່ຄວບຄຸມດ້ວຍ servo ຂອງພວກເຮົາແມ່ນເໝາະສົມສຳລັບຫຸ່ນຍົນທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາສູງ, ເຄື່ອງຈັກ CNC, ແລະ ການນຳໃຊ້ທາງອາກາດສູງເຖິງ 250 ບາ ແລະ 300+ ລິດ/ນາທີ. ພວກເຮົາຜະລິດພວກມັນໃນສາຍທີ 6. ພວກເຮົາຮູ້ຢ່າງແນ່ນອນວ່າທຸກໆສາຍຜະລິດຫຍັງ, ເພາະວ່າພວກເຮົາຕິດຕາມ OEE ໃນທຸກໆສາຍ, ທຸກໆການກະ, ທຸກໆມື້.

ພວກເຮົາທົດສອບທຸກໜ່ວຍ.ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ທົດສອບຕົວຢ່າງ. ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ທົດສອບໜ່ວຍຈາກແຕ່ລະຊຸດ. ພວກເຮົາທົດສອບທຸກໆປັ໊ມທີ່ອອກຈາກສະຖານທີ່ຂອງພວກເຮົາ. ໂປໂຕຄອນການທົດສອບຂອງພວກເຮົາວັດແທກການຍົກຍ້າຍ, ປະສິດທິພາບດ້ານປະລິມານ, ປະສິດທິພາບໂດຍລວມ, ການໄຫຼຂອງທໍ່ລະບາຍນ້ຳ, ແລະ ການປ່ອຍສຽງລົບກວນ. ພວກເຮົາເກັບມ້ຽນບົດລາຍງານການທົດສອບທຸກອັນພ້ອມດ້ວຍໝາຍເລກລຳດັບຂອງມັນຢ່າງໜ້ອຍ 10 ປີ. ພວກເຮົາສາມາດດຶງເອົາບົດລາຍງານການທົດສອບໃດໆສຳລັບໜ່ວຍໃດກໍ່ຕາມທີ່ພວກເຮົາເຄີຍຈັດສົ່ງ. ຂ້ອຍສາມາດຢືນຢັນສິ່ງນີ້ໄດ້ເພາະວ່າຂ້ອຍໄດ້ໃຊ້ເອກະສານການທົດສອບຂອງພວກເຮົາເພື່ອຕອບຄຳຖາມກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບຂອງລູກຄ້າຫຼາຍສິບເທື່ອ.

ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການອະນຸມັດປະເພດສະມາຄົມຈັດປະເພດຫຼັກຫ້າຢ່າງ.ພວກເຮົາມີໃບຢັ້ງຢືນ CCS, DNV, ABS, BV, ແລະ LR. ພວກເຮົາສາມາດໃຫ້ເລກໃບຢັ້ງຢືນຕາມການຮ້ອງຂໍ. ພວກເຮົາຂໍແນະນຳໃຫ້ທ່ານກວດສອບເລກເຫຼົ່ານັ້ນໃນຖານຂໍ້ມູນສາທາລະນະຂອງແຕ່ລະບໍລິສັດກ່ອນທີ່ທ່ານຈະມອບຄຳສັ່ງໃດໆ. ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ໃຫ້ສຳເນົາ PDF ເປັນຫຼັກຖານດຽວຂອງການຮັບຮອງ. ພວກເຮົາໄດ້ເປັນພະຍານໃນການທົດສອບການຜະລິດທີ່ມີໃຫ້ໂດຍການໂທວິດີໂອ ຫຼື ໂດຍກົງສຳລັບການສັ່ງຊື້ທີ່ສູງກວ່າເກນທີ່ເຮັດໃຫ້ການເປັນພະຍານມີເຫດຜົນທາງດ້ານເສດຖະກິດສຳລັບທ່ານ. ພວກເຮົາສາມາດຈັດແຈງໃຫ້ເຈົ້າໜ້າທີ່ສຳຫຼວດຂອງສະມາຄົມຈັດປະເພດເປັນພະຍານສຳລັບຄຳສັ່ງທາງທະເລ ແລະ ກອງທັບເຮືອ.

ພວກເຮົາມີວິສະວະກອນໄຮໂດຼລິກ 14 ຄົນໃນພະແນກຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາຂອງພວກເຮົາ.ພວກເຮົາມີສິດທິບັດ 28 ສະບັບທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການອອກແບບປໍ້າ vane ແລະ ການຄວບຄຸມ servo hydraulic. ພວກເຮົາພັດທະນາການຕັ້ງຄ່າທີ່ກຳນົດເອງສຳລັບຄວາມຕ້ອງການທີ່ບໍ່ໄດ້ມາດຕະຖານ. ພວກເຮົາສ້າງແບບຈຳລອງ ແລະ ທົດສອບການອອກແບບທີ່ກຳນົດເອງກ່ອນທີ່ພວກເຮົາຈະໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາກັບການຜະລິດຊຸດ. ພວກເຮົາບໍ່ຂ້າມຂັ້ນຕອນການສ້າງແບບຈຳລອງ, ບໍ່ວ່າການປ່ຽນແປງຈະເບິ່ງຄືວ່າເລັກນ້ອຍປານໃດກໍຕາມ. ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິເສດທີ່ຈະສະເໜີລາຄາໃນ RFQs ບ່ອນທີ່ລາຍລະອຽດທາງເທັກນິກເປັນໄປບໍ່ໄດ້ ຫຼື ບໍ່ສອດຄ່ອງກັນ. ພວກເຮົາຄິດວ່ານັ້ນແມ່ນຄວາມຊື່ສັດຫຼາຍກວ່າການຍອມຮັບຄຳສັ່ງຊື້ທີ່ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ.

ພວກເຮົາສະໜອງໃຫ້ຜູ້ຊື້ໃນຫຼາຍກວ່າ 30 ປະເທດ.ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງໂຮງງານເຫຼັກກ້າໃນເກົາຫຼີໃຕ້, ອິນເດຍ, ແລະ ອາຊີຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້. ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງອູ່ຕໍ່ເຮືອຂອງກອງທັບເຮືອໃນພາກພື້ນອິນໂດ-ປາຊີຟິກ. ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງບໍລິສັດອັດຕະໂນມັດອຸດສາຫະກໍາໃນເຢຍລະມັນ, ອີຕາລີ, ແລະ ສະຫະລັດອາເມລິກາ. ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງອຸປະກອນສະຫນັບສະຫນູນພື້ນດິນຂອງການບິນອະວະກາດໃນປະເທດຝຣັ່ງແລະສະຫະລາຊະອານາຈັກ. ພວກເຮົາມີວິສະວະກອນຂາຍທີ່ເວົ້າພາສາອັງກິດ. ພວກເຮົາມີຜູ້ປະສານງານດ້ານການຂົນສົ່ງທີ່ອຸທິດຕົນເພື່ອແຕ່ລະພາກພື້ນສົ່ງອອກທີ່ສໍາຄັນ. ພວກເຮົາຕອບກັບການສອບຖາມດ້ານວິຊາການພາຍໃນ 24 ຊົ່ວໂມງ. ພວກເຮົາສົ່ງໃບສະເໜີລາຄາຢ່າງເປັນທາງການພາຍໃນ 48 ຊົ່ວໂມງຫຼັງຈາກໄດ້ຮັບພາລາມິເຕີຄໍາຮ້ອງສະຫມັກທີ່ສົມບູນ.

ພວກເຮົາສະໜອງເອກະສານສົ່ງອອກທີ່ຄົບຖ້ວນ.ພວກເຮົາສະໜອງໃບແຈ້ງໜີ້ການຄ້າ, ລາຍການສິນຄ້າ, ໃບບິນຂົນສົ່ງ, ໃບຢັ້ງຢືນຕົ້ນກຳເນີດສິນຄ້າ, ໃບຢັ້ງຢືນການກວດກາຄຸນນະພາບ, ບົດລາຍງານການທົດສອບແບບລຳດັບ, ການຢືນຢັນການຕິດຕາມວັດສະດຸ, ແລະ ສຳເນົາໃບຢັ້ງຢືນການອະນຸມັດປະເພດສິນຄ້າ. ພວກເຮົາສາມາດກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງໃບຢັ້ງຢືນຕົ້ນກຳເນີດສິນຄ້າຜ່ານຫ້ອງການການຄ້າ. ພວກເຮົາສາມາດປະສານງານລ່ວງໜ້າກັບສະມາຄົມຈັດປະເພດສິນຄ້າສຳລັບການຂົນສົ່ງທາງທະເລ. ພວກເຮົາໄດ້ປະສົບກັບຂໍ້ກຳນົດການເກັບພາສີສຳລັບທຸກປະເທດປາຍທາງທີ່ສຳຄັນ. ພວກເຮົາໄດ້ປະເຊີນກັບການກັກກັນພາສີ ແລະ ພວກເຮົາໄດ້ແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານັ້ນແລ້ວ. ພວກເຮົາມີແມ່ແບບເອກະສານທີ່ພວກເຮົາໄດ້ປັບປຸງການຂົນສົ່ງສາກົນຫຼາຍຮ້ອຍຄັ້ງ.

ພວກເຮົາຕິດຕາມຜົນງານພາກສະໜາມຂອງພວກເຮົາ.ພວກເຮົາຮັກສາຖານຂໍ້ມູນການວິເຄາະຄວາມລົ້ມເຫຼວສຳລັບປັ໊ມທີ່ສົ່ງຄືນທັງໝົດ. ພວກເຮົາສາມາດບອກທ່ານກ່ຽວກັບ MTBF ຂອງພາກສະໜາມຂອງພວກເຮົາຕາມປະເພດຜະລິດຕະພັນ ແລະ ຕາມຂະແໜງການນຳໃຊ້. ພວກເຮົາສາມາດແບ່ງປັນຕົວເລກເຫຼົ່ານັ້ນກັບຜູ້ຊື້ທີ່ຈິງຈັງ. ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິເສດທີ່ຈະແບ່ງປັນພວກມັນໃນສະຖານະການປະມູນທີ່ມີການແຂ່ງຂັນທີ່ການເຮັດເຊັ່ນນັ້ນຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາເສຍປຽບທາງການຄ້າ, ແຕ່ພວກເຮົາຈະແບ່ງປັນພວກມັນໃນການສົນທະນາໂດຍກົງກັບຜູ້ຊື້ທີ່ກຳລັງປະເມີນພວກເຮົາຢ່າງຈິງຈັງ. ພວກເຮົາຄິດວ່ານັ້ນແມ່ນທ່າທີທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ.

ພວກເຮົາສະເໜີການຊ່ວຍເຫຼືອດ້ານເຕັກນິກຫຼັງການຂາຍ.ພວກເຮົາໃຫ້ຄໍາແນະນໍາການຕິດຕັ້ງສໍາລັບທຸກໆປັ໊ມທີ່ພວກເຮົາຈັດສົ່ງ. ພວກເຮົາສາມາດໃຫ້ການສະໜັບສະໜູນການເປີດໃຊ້ງານຜ່ານການໂທວິດີໂອ. ພວກເຮົາສາມາດໃຫ້ການສະໜັບສະໜູນການແກ້ໄຂບັນຫາຕະຫຼອດອາຍຸການໃຊ້ງານຂອງອຸປະກອນ. ພວກເຮົາມີວິສະວະກອນສະໜັບສະໜູນດ້ານວິຊາການທີ່ອຸທິດຕົນເພື່ອຕະຫຼາດສົ່ງອອກທີ່ສໍາຄັນແຕ່ລະແຫ່ງ. ພວກເຮົາໄດ້ແກ້ໄຂບັນຫາລະບົບໄຮໂດຼລິກສໍາລັບລູກຄ້າໃນ 11 ປະເທດຜ່ານການວິນິດໄສການໂທວິດີໂອ. ພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງວິສະວະກອນໄປຫາສະຖານທີ່ຂອງລູກຄ້າສໍາລັບສະຖານະການເປີດໃຊ້ງານທີ່ສັບສົນເມື່ອຄວາມສັບສົນຂອງຄໍາຮ້ອງສະຫມັກມີເຫດຜົນທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າເດີນທາງ.

ພວກເຮົາບໍ່ຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາເປັນຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມສຳລັບທຸກໆການນຳໃຊ້ສະເໝີໄປ.ຂ້ອຍຢາກເວົ້າຕາມຄວາມຈິງກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້. ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມສຳລັບຜູ້ຊື້ທີ່ຕ້ອງການພຽງແຕ່ 10 ໜ່ວຍຕໍ່ປີ ແລະ ຕ້ອງການເຈລະຈາລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍລົງເຖິງລະດັບສິນຄ້າ. ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມສຳລັບຜູ້ຊື້ທີ່ບໍ່ສາມາດໃຫ້ຕົວກຳນົດການນຳໃຊ້ທີ່ພຽງພໍ ແລະ ຄາດຫວັງໃຫ້ພວກເຮົາຄາດເດົາ. ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມສຳລັບຜູ້ຊື້ທີ່ຕ້ອງການໃບຢັ້ງຢືນ PDF ໂດຍບໍ່ມີການຢັ້ງຢືນ. ພວກເຮົາແມ່ນຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມສຳລັບຜູ້ຊື້ທີ່ໃສ່ໃຈກັບຄຸນນະພາບ, ຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື, ຄວາມເຂັ້ມງວດທາງດ້ານເຕັກນິກ, ແລະ ການສະໜັບສະໜູນໄລຍະຍາວ. ຖ້າສິ່ງນັ້ນອະທິບາຍເຖິງທ່ານໄດ້, ພວກເຮົາຍິນດີຕ້ອນຮັບການສົນທະນາ.

ເປັນຫຍັງຕ້ອງເຮັດວຽກກັບພວກເຮົາ: ຄຳໝັ້ນສັນຍາສ່ວນຕົວຂອງຂ້ອຍຕໍ່ຜູ້ຊື້ທຸກຄົນທີ່ເອົາຈິງເອົາຈັງກັບພວກເຮົາ

ຂ້ອຍຢາກລົມກັບເຈົ້າໂດຍກົງໃນພາກນີ້. ບໍ່ແມ່ນໃນຖານະພະນັກງານຂາຍ, ບໍ່ແມ່ນໃນຖານະການຕະຫຼາດ, ແຕ່ໃນຖານະບຸກຄົນທີ່ອາດຈະເປັນຈຸດຕິດຕໍ່ທຳອິດຖ້າເຈົ້າຕິດຕໍ່ຫາພວກເຮົາ. ຂ້ອຍຊື່ Demi Ge. ຂ້ອຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານວິທີແກ້ໄຂໄຮໂດຼລິກຢູ່ Vicks Hydraulic. ຂ້ອຍເຮັດວຽກນີ້ມາ 8 ປີແລ້ວ. ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດວຽກກັບຜູ້ຊື້ໃນ 30 ປະເທດ. ຂ້ອຍຮູ້ວ່າພວກເຮົາເກັ່ງຫຍັງ, ແລະຂ້ອຍຮູ້ວ່າພວກເຮົາບໍ່ເກັ່ງຫຍັງ. ຂ້ອຍຈະບອກເຈົ້າທັງສອງ.

ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າສິ່ງທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດທີ່ພວກເຮົາສະເໜີໃຫ້ບໍ່ແມ່ນປໍ້າຂອງພວກເຮົາ.ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າສິ່ງທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດທີ່ພວກເຮົາສະເໜີແມ່ນແນວຄິດຂອງພວກເຮົາ. ເມື່ອທ່ານມາຫາພວກເຮົາດ້ວຍຄວາມຕ້ອງການລະບົບໄຮໂດຼລິກ, ພວກເຮົາບໍ່ພຽງແຕ່ຊອກຫາໝາຍເລກລາຍການ ແລະ ໃຫ້ລາຄາແກ່ທ່ານເທົ່ານັ້ນ. ພວກເຮົາຖາມທ່ານກ່ຽວກັບການອອກແບບວົງຈອນຂອງທ່ານ. ພວກເຮົາຖາມທ່ານກ່ຽວກັບປະເພດນ້ຳມັນ ແລະ ອຸນຫະພູມປະຕິບັດການຂອງທ່ານ. ພວກເຮົາຖາມທ່ານກ່ຽວກັບວົງຈອນການເຮັດວຽກ ແລະ ຄວາມຄາດຫວັງດ້ານປະສິດທິພາບຂອງທ່ານ. ພວກເຮົາຖາມທ່ານກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງສະມາຄົມຈັດປະເພດຂອງທ່ານ ຖ້າທ່ານໃຊ້ໃນການນຳໃຊ້ທາງທະເລ ຫຼື ທາງເຮືອ. ພວກເຮົາຖາມຄຳຖາມເຫຼົ່ານີ້ ເພາະວ່າພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າປໍ້າທີ່ຖືກຕ້ອງທາງດ້ານເຕັກນິກສຳລັບການນຳໃຊ້ຂອງທ່ານຈະມີອາຍຸການໃຊ້ງານດົນກວ່າປໍ້າທີ່ຖືກເລືອກສາມຫາຫ້າເທົ່າໂດຍບໍ່ມີການທົບທວນທາງດ້ານເຕັກນິກທີ່ພຽງພໍ.

ພວກເຮົາຕ້ອງການໄດ້ຮັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈຈາກທ່ານກ່ອນທີ່ພວກເຮົາຈະໄດ້ຮັບການສັ່ງຊື້ຂອງທ່ານ.ຂ້ອຍຮູ້ວ່າມັນຟັງຄືກັບສາຍການຂາຍ. ຂ້ອຍສັນຍາກັບເຈົ້າວ່າມັນບໍ່ແມ່ນ. ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິເສດຄຳສັ່ງຊື້ເພາະວ່າຜູ້ຊື້ບໍ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະແບ່ງປັນຂໍ້ມູນໃບສະໝັກທີ່ພຽງພໍ. ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິເສດຄຳສັ່ງຊື້ເພາະວ່າຜູ້ຊື້ຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຮົາຮັບຮອງປໍ້າຢູ່ນອກຂອບເຂດຂອງການອະນຸມັດປະເພດຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິເສດຄຳສັ່ງຊື້ເພາະວ່າຜູ້ຊື້ບໍ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະກວດສອບໃບຢັ້ງຢືນຂອງພວກເຮົາຢ່າງເປັນອິດສະຫຼະ ແລະ ຄາດຫວັງໃຫ້ພວກເຮົາພຽງແຕ່ສະໜອງ PDF. ພວກເຮົາສາມາດເຮັດວຽກກັບທຸກຄົນທີ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະພົວພັນກັບພວກເຮົາທາງດ້ານເຕັກນິກ ແລະ ກວດສອບຂໍ້ມູນປະຈຳຕົວຂອງພວກເຮົາຢ່າງເປັນອິດສະຫຼະ. ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດເຮັດວຽກກັບຜູ້ຊື້ທີ່ຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຮົາຂ້າມຂະບວນການກວດສອບໄດ້.

ຂ້ອຍຕອບຄຳຖາມດ້ານເຕັກນິກຈາກຜູ້ຊື້ໃນຕະຫຼາດຂອງຂ້ອຍເປັນສ່ວນຕົວ.ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ລີ້ຊ່ອນຢູ່ເບື້ອງຫຼັງທີມງານຂາຍເພື່ອການສົນທະນາດ້ານວິຊາການ. ຖ້າເຈົ້າມີຄຳຖາມດ້ານວິຊາການກ່ຽວກັບປໍ້າຂອງພວກເຮົາ, ການຮັບຮອງຂອງພວກເຮົາ, ຂັ້ນຕອນການທົດສອບຂອງພວກເຮົາ, ຫຼື ຄວາມສາມາດໃນການວິສະວະກຳການນຳໃຊ້ຂອງພວກເຮົາ, ຂ້ອຍຈະຕອບມັນ. ຖ້າຂ້ອຍບໍ່ຮູ້ຄຳຕອບ, ຂ້ອຍຈະບອກເຈົ້າວ່າຂ້ອຍບໍ່ຮູ້, ແລະ ຂ້ອຍຈະຊອກຫາຄຳຕອບ ແລະ ຕອບກັບເຈົ້າ. ຂ້ອຍຄິດວ່ານັ້ນແມ່ນວິທີການທີ່ດີກວ່າການທຳທ່າຮູ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຂ້ອຍບໍ່ຮູ້.

ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດຜິດພາດ.ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ບອກທ່ານແລ້ວກ່ຽວກັບການຮຽກຄືນສານປະສົມປະທັບຕາປີ 2020. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ບອກທ່ານກ່ຽວກັບຄວາມລົ້ມເຫຼວດ້ານການຂົນສົ່ງໃນປີ 2022. ພວກເຮົາມີໜ່ວຍງານແຕ່ລະໜ່ວຍທີ່ລົ້ມເຫຼວໄວກວ່າທີ່ຄາດໄວ້. ພວກເຮົາມີຂໍ້ຜິດພາດໃນເອກະສານໃນການຂົນສົ່ງສົ່ງອອກ. ພວກເຮົາມີຄວາມລ່າຊ້າໃນການສື່ສານໃນຊ່ວງວັນພັກເມື່ອທີມງານຂອງພວກເຮົາບໍ່ມີພະນັກງານເຕັມທີ່. ຂ້າພະເຈົ້າບອກສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ແກ່ທ່ານເພາະວ່າຂ້າພະເຈົ້າຢາກໃຫ້ທ່ານຮູ້ວ່າພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນບໍລິສັດທີ່ສົມບູນແບບ. ບໍ່ມີບໍລິສັດຜະລິດໃດທີ່ສົມບູນແບບ. ສິ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າສຳຄັນແມ່ນວິທີທີ່ພວກເຮົາຕອບສະໜອງຕໍ່ຄວາມບໍ່ສົມບູນແບບຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາສືບສວນຄວາມລົ້ມເຫຼວ. ພວກເຮົາອອກການຮຽກຄືນເມື່ອພວກມັນມີຄວາມຈຳເປັນ. ພວກເຮົາແກ້ໄຂຂະບວນການຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາບອກຄວາມຈິງແກ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ.

ພວກເຮົາລົງທຶນໃນເຕັກໂນໂລຢີເພາະພວກເຮົາເຊື່ອວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງທີ່ຄວນເຮັດ.ພວກເຮົາໄດ້ລົງທຶນໃນການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາປໍ້າ servo ເພາະວ່າພວກເຮົາເຊື່ອວ່າເທັກໂນໂລຢີການຍ້າຍຕົວແປທີ່ຄວບຄຸມດ້ວຍ servo ແມ່ນອະນາຄົດຂອງລະບົບໄຮໂດຼລິກທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາສູງ. ພວກເຮົາໄດ້ລົງທຶນໃນການທົດສອບອັດຕະໂນມັດ ເພາະວ່າພວກເຮົາເຊື່ອວ່າທຸກໆໜ່ວຍຄວນໄດ້ຮັບການທົດສອບ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຕົວຢ່າງເທົ່ານັ້ນ. ພວກເຮົາໄດ້ລົງທຶນໃນຖານຂໍ້ມູນການວິເຄາະຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງພວກເຮົາ ເພາະວ່າພວກເຮົາເຊື່ອວ່າພວກເຮົາຄວນເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງຄວາມລົ້ມເຫຼວຈຶ່ງເກີດຂຶ້ນ, ບໍ່ພຽງແຕ່ທົດແທນໜ່ວຍທີ່ລົ້ມເຫຼວເທົ່ານັ້ນ. ພວກເຮົາໄດ້ລົງທຶນໃນທີມງານເອກະສານສົ່ງອອກຂອງພວກເຮົາ ເພາະວ່າພວກເຮົາເຊື່ອວ່າລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາສົມຄວນໄດ້ຮັບເອກະສານທີ່ຖືກຕ້ອງ ແລະ ຄົບຖ້ວນຕາມເວລາ, ທຸກໆຄັ້ງ.

ພວກເຮົາໃຫ້ບໍລິການໃນຂະແໜງການທາງທະເລ, ການທະຫານ ແລະ ອຸດສາຫະກຳອັດຕະໂນມັດ.ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງໂຮງງານເຫຼັກກ້າໃນເກົາຫຼີໃຕ້, ອິນເດຍ, ແລະ ອາຊີຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້. ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງອູ່ຕໍ່ເຮືອກອງທັບເຮືອໃນພາກພື້ນອິນໂດ-ປາຊີຟິກ. ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງບໍລິສັດອັດຕະໂນມັດອຸດສາຫະກຳໃນເຢຍລະມັນ, ອີຕາລີ, ສະຫະລັດອາເມລິກາ, ຝຣັ່ງ, ແລະ ສະຫະລາຊະອານາຈັກ. ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງຜູ້ຜະລິດອຸປະກອນສະໜັບສະໜູນພື້ນດິນການບິນອະວະກາດໃນປະເທດຝຣັ່ງ. ພວກເຮົາມີວິສະວະກອນທີ່ເວົ້າພາສາອັງກິດ. ພວກເຮົາມີຜູ້ປະສານງານດ້ານການຂົນສົ່ງ. ພວກເຮົາມີການສະໜັບສະໜູນດ້ານວິຊາການ. ພວກເຮົາມີການອະນຸມັດຈາກສະມາຄົມຈັດປະເພດ. ພວກເຮົາມີປະສົບການ 17 ປີ. ພວກເຮົາມີສິດທິບັດ 28 ສະບັບ. ພວກເຮົາມີວິສະວະກອນ R&D 14 ຄົນ. ພວກເຮົາມີສາຍການຜະລິດຫົກສາຍ. ພວກເຮົາມີກຳລັງການຜະລິດຫຼາຍກວ່າ 80,000 ໜ່ວຍຕໍ່ປີ. ພວກເຮົາມີຫຼາຍກວ່າ 30 ປະເທດທີ່ໃຫ້ບໍລິການ. ພວກເຮົາມີການຮັກສາລູກຄ້າ 87% ໃນໄລຍະຫ້າປີໃນບັນຊີສາກົນ 20 ອັນດັບຕົ້ນໆຂອງພວກເຮົາ.

ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກທີ່ສຸດສະເໝີໄປ.ຂ້ອຍຈຳເປັນຕ້ອງຊື່ສັດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້, ເພາະວ່າຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າຜູ້ຊື້ທີ່ໃຫ້ຄຸນຄ່າກັບພວກເຮົາຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນຜູ້ທີ່ຊື່ສັດກັບຕົນເອງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ. ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກທີ່ສຸດ. ພວກເຮົາທົດສອບທຸກໜ່ວຍ. ພວກເຮົາໃຊ້ວັດສະດຸທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ. ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການອະນຸມັດຈາກສະມາຄົມຈັດປະເພດຫ້າແຫ່ງ. ພວກເຮົາມີວິສະວະກອນ R&D 14 ຄົນ. ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ພວກມັນເຮັດໃຫ້ປໍ້າຂອງພວກເຮົາມີລາຄາແພງກວ່າຄູ່ແຂ່ງບາງຄົນ. ພວກມັນຍັງເຮັດໃຫ້ປໍ້າຂອງພວກເຮົາມີຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍຂຶ້ນ, ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ, ແລະ ໄດ້ຮັບການສະໜັບສະໜູນທີ່ດີກວ່າ. ຖ້າງົບປະມານຂອງທ່ານຈຳກັດທ່ານໃຫ້ໃຊ້ທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກທີ່ສຸດ, ພວກເຮົາອາດຈະບໍ່ແມ່ນຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມສຳລັບທ່ານ. ຖ້າງົບປະມານຂອງທ່ານອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານຕັດສິນໃຈໂດຍອີງໃສ່ຕົ້ນທຶນທັງໝົດຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ ແລະ ຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືໃນໄລຍະຍາວ, ພວກເຮົາອາດຈະເປັນຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມສຳລັບທ່ານ.

ຂໍເຊີນທ່ານຕິດຕໍ່ພວກເຮົາ.ຖ້າທ່ານມີວຽກໄຮໂດຼລິກທີ່ຕ້ອງການປໍ້າ vane, ລະບົບ servo, ຫຼືວິທີແກ້ໄຂໄຮໂດຼລິກທີ່ປະຫຍັດພະລັງງານ, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍເຊີນທ່ານແບ່ງປັນຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານກັບພວກເຮົາ. ພວກເຮົາຈະຕອບກັບພາຍໃນ 24 ຊົ່ວໂມງ. ພວກເຮົາຈະຖາມຄຳຖາມດ້ານເຕັກນິກໃຫ້ທ່ານ. ພວກເຮົາຈະບໍ່ໃຫ້ລາຄາຈົນກວ່າພວກເຮົາຈະເຂົ້າໃຈວຽກຂອງທ່ານ. ພວກເຮົາຈະໃຫ້ໃບສະເໜີລາຄາທີ່ມີພື້ນຖານດ້ານເຕັກນິກ. ພວກເຮົາຈະຮອງຮັບການທົດສອບທີ່ເປັນພະຍານ. ພວກເຮົາຈະໃຫ້ເລກທີ່ໃບຢັ້ງຢືນເພື່ອການກວດສອບເອກະລາດ. ພວກເຮົາຈະສະໜັບສະໜູນທ່ານຫຼັງຈາກການຂາຍ. ພວກເຮົາຈະໄດ້ຮັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈຈາກທ່ານຜ່ານຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ ແລະ ຄຸນນະພາບຂອງການສື່ສານຂອງພວກເຮົາ. ຂ້າພະເຈົ້າຫວັງວ່າຈະໄດ້ຍິນຈາກທ່ານ.

ຂ້ອຍຈະປະເມີນຜູ້ສະໜອງໄຮໂດຼລິກທຸກຄົນທີ່ຂ້ອຍເຮັດວຽກນຳແນວໃດ: ບັນຊີກວດສອບຄວາມພາກພຽນສ່ວນຕົວຂອງຂ້ອຍ

ຂ້າພະເຈົ້າຢາກໃຫ້ທ່ານມີບັນຊີກວດສອບການກວດສອບສ່ວນຕົວຂອງຂ້າພະເຈົ້າ. ຂ້າພະເຈົ້າໃຊ້ບັນຊີກວດສອບນີ້ເມື່ອຂ້າພະເຈົ້າປະເມີນຜູ້ສະໜອງໃດໆສຳລັບອຸປະກອນການຜະລິດຂອງພວກເຮົາເອງ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າຂໍແນະນຳໃຫ້ທ່ານໃຊ້ມັນ — ຫຼືລຸ້ນຂອງມັນ — ເມື່ອທ່ານປະເມີນພວກເຮົາ ຫຼື ຜູ້ສະໜອງອື່ນໆ.

ຂ້ອຍກວດສອບໃບຢັ້ງຢືນຂອງເຂົາເຈົ້າດ້ວຍຕົວເອງ.

ຂ້ອຍບໍ່ຮັບສຳເນົາ PDF. ຂ້ອຍຂໍເລກທີ່ໃບຢັ້ງຢືນ. ຂ້ອຍໄປທີ່ເວັບໄຊທ໌ຂອງສະມາຄົມຈັດປະເພດ. ຂ້ອຍຢືນຢັນເລກທີ່ໃບຢັ້ງຢືນ. ຂ້ອຍກວດສອບຂອບເຂດ. ຂ້ອຍກວດສອບວັນໝົດອາຍຸ. ຂ້ອຍກວດສອບສະຖານະການສຳຫຼວດປະຈຳປີ. ຂ້ອຍເຮັດສິ່ງນີ້ສຳລັບທຸກໆໃບຢັ້ງຢືນທີ່ຜູ້ສະໜອງອ້າງວ່າຖື. ພວກເຮົາເຮັດສິ່ງນີ້ສຳລັບໃບຢັ້ງຢືນຂອງພວກເຮົາເອງ, ແລະຂ້ອຍຄາດຫວັງວ່າຜູ້ຊື້ຂອງພວກເຮົາຈະເຮັດມັນໃຫ້ພວກເຮົາ.

ຂ້ອຍໄປຢ້ຽມຢາມສະຖານທີ່ຂອງເຂົາເຈົ້າ - ດ້ວຍຕົວເອງ ຫຼື ຜ່ານວິດີໂອ.

ຂ້ອຍຂໍນຳທ່ຽວສະຖານທີ່. ຂ້ອຍເບິ່ງອຸປະກອນການຜະລິດ. ຂ້ອຍເບິ່ງສະຖານີທົດສອບ. ຂ້ອຍເບິ່ງພື້ນທີ່ປະກອບ. ຂ້ອຍຂໍເບິ່ງອຸປະກອນວັດແທກ. ຂ້ອຍຂໍເບິ່ງບັນທຶກການປັບທຽບຄັ້ງສຸດທ້າຍ. ຂ້ອຍຂໍເບິ່ງການທົດສອບການຜະລິດໃນເວລາຈິງ. ພວກເຮົາສະເໜີທັງໝົດນີ້ໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ຂອງພວກເຮົາ, ແລະຂ້ອຍຄາດຫວັງວ່າຜູ້ສະໜອງທຸກຄົນທີ່ພວກເຮົາປະເມີນຈະສະເໜີສິ່ງດຽວກັນ.

ຂ້ອຍຂໍລູກຄ້າອ້າງອີງສາມຄົນໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງຂ້ອຍ.

ຂ້ອຍຂໍລູກຄ້າອ້າງອີງທີ່ຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງຂ້ອຍ, ໃນພາກພື້ນຂອງຂ້ອຍ, ທີ່ມີວົງຈອນໜ້າທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ຂ້ອຍຂໍລາຍລະອຽດການຕິດຕໍ່. ຂ້ອຍໂທຫາຜູ້ອ້າງອີງ. ຂ້ອຍຖາມກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບ, ການຈັດສົ່ງ, ເອກະສານ, ແລະ ການສະໜັບສະໜູນຫຼັງການຂາຍ. ພວກເຮົາໃຫ້ເອກະສານອ້າງອີງແກ່ຜູ້ຊື້ຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ຂ້ອຍໃຫ້ເອກະສານອ້າງອີງເມື່ອຜູ້ສະໜອງຂໍພວກເຮົາ.

ຂ້ອຍຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເປັນເຈົ້າຂອງທັງໝົດ 10 ປີ.

ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ຕັດສິນໃຈຊື້ໂດຍອີງໃສ່ລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍພຽງຢ່າງດຽວ. ຂ້ອຍສ້າງແບບຈຳລອງຕົ້ນທຶນການເປັນເຈົ້າຂອງທັງໝົດ 10 ປີ. ຂ້ອຍລວມເອົາຕົ້ນທຶນພະລັງງານ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການບຳລຸງຮັກສາ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຢຸດເຮັດວຽກ, ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການທົດແທນ. ຂ້ອຍປຽບທຽບ TCO ຂອງທາງເລືອກຕ່າງໆ. ຂ້ອຍຕັດສິນໃຈໂດຍອີງໃສ່ການວິເຄາະ TCO. ພວກເຮົາມີເຄື່ອງຄິດໄລ່ TCO ທີ່ພວກເຮົາໃຊ້ກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ຂ້ອຍຍິນດີທີ່ຈະດຳເນີນການວິເຄາະນັ້ນກັບຜູ້ຊື້ທຸກຄົນທີ່ກຳລັງປະເມີນພວກເຮົາ.

ຂ້ອຍຖາມກ່ຽວກັບຂະບວນການວິເຄາະຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ຂ້ອຍຖາມຜູ້ສະໜອງວ່າຈະເກີດຫຍັງຂຶ້ນເມື່ອປໍ້າເກີດຄວາມລົ້ມເຫຼວ. ເຂົາເຈົ້າຈະສືບສວນຄວາມລົ້ມເຫຼວບໍ? ເຂົາເຈົ້າອອກການຮຽກຄືນເມື່ອມີຄວາມຈຳເປັນບໍ? ເຂົາເຈົ້າຕິດຕາມອັດຕາການລົ້ມເຫຼວໃນພາກສະໜາມຂອງເຂົາເຈົ້າບໍ? ເຂົາເຈົ້າແບ່ງປັນອັດຕາເຫຼົ່ານັ້ນກັບລູກຄ້າບໍ? ພວກເຮົາຕິດຕາມອັດຕາການລົ້ມເຫຼວໃນພາກສະໜາມຂອງພວກເຮົາຢ່າງລະມັດລະວັງ, ແລະພວກເຮົາຍິນດີທີ່ຈະແບ່ງປັນອັດຕາເຫຼົ່ານັ້ນກັບຜູ້ຊື້ທີ່ຈິງຈັງ. ຜູ້ສະໜອງຄົນໃດກໍຕາມທີ່ບໍ່ສາມາດຕອບຄຳຖາມເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ສະໜອງທີ່ຂ້ອຍລັງເລທີ່ຈະເຮັດວຽກນຳ.

ຂ້ອຍຖາມກ່ຽວກັບການລົງທຶນດ້ານການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ຂ້ອຍຖາມຜູ້ສະໜອງວ່າເຂົາເຈົ້າຈ້າງວິສະວະກອນຈັກຄົນ. ຂ້ອຍຖາມວ່າເຂົາເຈົ້າຖືສິດທິບັດຈັກອັນ. ຂ້ອຍຖາມວ່າເຂົາເຈົ້າໄດ້ພັດທະນາຜະລິດຕະພັນຫຍັງໃນສາມປີທີ່ຜ່ານມາ. ຂ້ອຍຖາມວ່າເຂົາເຈົ້າກຳລັງລົງທຶນໃນເຕັກໂນໂລຢີໃດສຳລັບອະນາຄົດ. ພວກເຮົາມີວິສະວະກອນ R&D 14 ຄົນ ແລະ ພວກເຮົາມີສິດທິບັດ 28 ສະບັບ. ພວກເຮົາໄດ້ລົງທຶນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນເຕັກໂນໂລຢີປໍ້າ servo ເພາະວ່າພວກເຮົາເຊື່ອວ່າມັນແມ່ນອະນາຄົດ. ຜູ້ສະໜອງໃດໆທີ່ບໍ່ສາມາດບອກຂ້ອຍວ່າເຂົາເຈົ້າກຳລັງລົງທຶນໃນຫຍັງສຳລັບອະນາຄົດແມ່ນຜູ້ສະໜອງທີ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຖືກປະໄວ້ທາງຫຼັງ.

ຄຳຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆກ່ຽວກັບການຈັດຊື້ປໍ້າ Vane ແລະລະບົບ Servo ໄຮໂດຼລິກ

ການຕັດສິນໃຈຄັ້ງສຸດທ້າຍ: ຈະເຮັດຫຍັງຕໍ່ໄປ

ຖ້າທ່ານໄດ້ອ່ານມາຮອດນີ້, ທ່ານອາດຈະເປັນຜູ້ຊື້ທີ່ຈິງຈັງທີ່ໃສ່ໃຈກ່ຽວກັບການເຮັດໃຫ້ສາຍພົວພັນກັບຜູ້ສະໜອງຖືກຕ້ອງ - ບໍ່ພຽງແຕ່ການຕື່ມໃບສັ່ງຊື້ເທົ່ານັ້ນ. ຂ້ອຍນັບຖືວິທີການນັ້ນ, ເພາະວ່າມັນເປັນວິທີການດຽວກັນທີ່ພວກເຮົາໃຊ້ໃນການອອກແບບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາເອງ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍແນະນໍາໃຫ້ທ່ານເຮັດຕໍ່ໄປ, ບໍ່ວ່າພວກເຮົາຈະຢູ່ໃນລາຍຊື່ຜູ້ສະໝັກຂອງທ່ານຫຼືບໍ່.

ດໍາເນີນການປະເມີນ 10 ຈຸດທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ອະທິບາຍກ່ອນໜ້ານີ້ຕໍ່ກັບລາຍຊື່ຜູ້ສະໜອງໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານ. ນໍາໃຊ້ໂປໂຕຄອນການຢັ້ງຢືນສໍາລັບການຮັບຮອງ. ຂໍໃຫ້ມີການທົດສອບການຜະລິດທີ່ເປັນພະຍານ - ພວກເຮົາຈະຮອງຮັບສິ່ງນີ້, ແລະຜູ້ສະໜອງໃດໆທີ່ປະຕິເສດຄວນຖືກລຶບອອກຈາກບັນຊີລາຍຊື່ສັ້ນຂອງທ່ານທັນທີ. ດໍາເນີນການວິເຄາະຕົ້ນທຶນການເປັນເຈົ້າຂອງທັງໝົດ 10 ປີແທນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈດ້ວຍລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍພຽງຢ່າງດຽວ.ເນື່ອງຈາກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງປໍ້າທີ່ລົ້ມເຫຼວໃນລະບົບໄຮໂດຼລິກທີ່ສໍາຄັນແມ່ນສູງກວ່າລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຂອງປໍ້າທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້.ເສດຖະກິດຂອງອຸດສາຫະກຳນີ້ສະເໝີມັກຄຸນນະພາບຫຼາຍກວ່າຕົ້ນທຶນໃນການວິເຄາະທີ່ມີໂຄງສ້າງຢ່າງຖືກຕ້ອງ.

ຖ້າທ່ານມີຂໍ້ກຳນົດສະເພາະກ່ຽວກັບໃບສະໝັກ ແລະ ຕ້ອງການພົວພັນກັບພວກເຮົາໂດຍກົງ, ທີມງານຂາຍດ້ານວິຊາການຂອງພວກເຮົາຍິນດີຕ້ອນຮັບການສົນທະນາ. ແບ່ງປັນຕົວກໍານົດວົງຈອນໄຮໂດຼລິກ, ເງື່ອນໄຂການດໍາເນີນງານ, ແລະ ຂໍ້ກຳນົດການຮັບຮອງຂອງທ່ານ - ພວກເຮົາຈະຕອບກັບດ້ວຍຂໍ້ສະເໜີທີ່ມີພື້ນຖານທາງດ້ານເຕັກນິກ. ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນຄົນທີ່ເໝາະສົມສະເໝີໄປສຳລັບທຸກໆໃບສະໝັກ, ແລະ ພວກເຮົາຈະບອກທ່ານຖ້າພວກເຮົາບໍ່ເໝາະສົມ. ຄວາມໂປ່ງໃສນັ້ນແມ່ນສ່ວນໜຶ່ງຂອງເຫດຜົນທີ່ອັດຕາການຮັກສາລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໃນ 20 ບັນຊີສາກົນອັນດັບຕົ້ນໆຂອງພວກເຮົາສູງກວ່າ 87% ໃນໄລຍະຫ້າປີ.

ກ່ຽວກັບຜູ້ຂຽນ: Demi Ge, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານວິທີແກ້ໄຂໄຮໂດຼລິກທີ່ Vicks Hydraulic

ຂ້ອຍຊື່ Demi Ge, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານວິທີແກ້ໄຂໄຮໂດຼລິກທີ່ວິກສ໌ ໄຮໂດຼລິກ(宁波威克斯液压有限公司), ເຊິ່ງເປັນວິສາຫະກິດເຕັກໂນໂລຊີສູງແຫ່ງຊາດທີ່ພວກເຮົາສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໃນປີ 2007 ທີ່ເມືອງນິງໂປ, ປະເທດຈີນ. ຂ້າພະເຈົ້າເປັນຜູ້ນຳດ້ານການຂາຍດ້ານວິຊາການ ແລະ ການສະໜັບສະໜູນດ້ານວິສະວະກຳປະຍຸກສຳລັບຕະຫຼາດສາກົນຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າ 8 ປີເຮັດວຽກໂດຍກົງກັບຜູ້ຊື້ຈາກຂະແໜງການອັດຕະໂນມັດທາງທະເລ, ທະຫານ, ແລະ ອຸດສາຫະກຳໃນຫຼາຍກວ່າ 30 ປະເທດ. ພວກເຮົາດຳເນີນງານສາຍການຜະລິດຊັ້ນນຳຂອງໂລກຫົກສາຍທີ່ມີກຳລັງການຜະລິດເກີນ 80,000 ປໍ້າລົມຕໍ່ປີ. ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການອະນຸມັດປະເພດຈາກ CCS, DNV, ABS, BV, ແລະ LR, ແລະ ພວກເຮົາເຂົ້າຮ່ວມເປັນສະມາຊິກປະທານຂອງຄະນະກຳມະການປັບປຸງມາດຕະຖານອຸດສາຫະກຳແຫ່ງຊາດສຳລັບປໍ້າລົມໄຮໂດຼລິກ. ພະແນກຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາຂອງພວກເຮົາປະກອບດ້ວຍວິສະວະກອນໄຮໂດຼລິກ 14 ຄົນຖືສິດທິບັດ 28 ສະບັບທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການອອກແບບປໍ້າລົມ ແລະ ການຄວບຄຸມໄຮໂດຼລິກເຊີໂວ. ພວກເຮົາຊ່ຽວຊານດ້ານເຕັກໂນໂລຊີໄຮໂດຼລິກຄວາມດັນສູງ ແລະ ວິທີແກ້ໄຂໄຮໂດຼລິກປະຫຍັດພະລັງງານແບບຄົບວົງຈອນສຳລັບສະພາບແວດລ້ອມອຸດສາຫະກຳທີ່ຕ້ອງການຄວາມຕ້ອງການຫຼາຍທີ່ສຸດໃນໂລກ.ເຊື່ອມຕໍ່ກັບຂ້ອຍໃນເຟສບຸກ