Соңғы үш жылда түрік инжекциялық қалыптау машиналары өз қызметін кеңейтіп, менің командам үшін маңызды тұтынушы сегментіне айналды, және мен жеке өзім бірнеше алғашқы сатып алушыларды импорт процесінен өткіздім. Стамбұл, Бурса және Измир кластерлері өсіп келеді, ал осы қалыптау машиналарындағы сатып алу топтары гидравликалық қалақ сорғыларын еуропалық немесе американдық брендтерден емес, қытайлық OEM жеткізушілерінен көбірек сатып алуда. Шығындарды үнемдеу мүмкіндігі нақты, бірақ алғашқы рет қымбат қателіктер қаупі де бар.

Бұл мақалада мен түрік тұтынушыларынан алғаш рет импорттау кезінде кездесетін ең көп таралған қатені және оны болдырмау үшін ұсынатын практикалық қадамдарды қарастырамын. Қателік қарапайым, тұтынушылар арасында біркелкі және әрқашан дерлік тым кеш анықталады. Үлгіні алдын ала білу импорттық бағдарламаның екінші тапсырысты алуын немесе сатып алу басшылығымен жабылуын анықтайтын ақша түрін үнемдейді.

Түрік қалыптаушыларына ең көп шығын келтіретін қателік

Алғашқы импорттау кезінде байқайтын ең қымбат қателік - сорғыны OEM бөлшек нөмірін ұсынылып отырған нақты OEM каталогымен салыстырмай, үлгі атауы бойынша көрсету.T6 сериялы қалақшалы сорғыбір жеткізушінің T6 сериялы сорғысы басқа жеткізушінің T6 сериялы сорғысынан айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін, тіпті екі жеткізуші де OEM баламалы өнімдерін ұсынатынын мәлімдеген кезде де.

Орнату кезінде айырмашылықтар көрінбейді. Сорғылар бірдей SAE фланецтеріне бекітіледі, бірдей білік геометриясын пайдаланады және сынақ стендінде ұқсас көрінетін ағын қисықтарын жасайды. Айырмашылықтар уақыт өте келе пайда болады. Ішкі порт уақыты әртүрлі, қысым пластинасының жазықтығына төзімділік әртүрлі, ал компенсатор параметрлері әртүрлі өнімділік мақсаттарына сәйкес калибрленеді. 2000-нан 4000-ға дейін жұмыс сағатынан кейін импортталған сорғы бастапқы OEM сипаттамаларына сәйкес келмейтін тозу үлгілерін көрсете бастайды, ал істен шығу режимі көбінесе жеткізушінің кепілдік қамтуынан тыс болады.

Мен физикалық тұрғыдан дұрыс орнатылған, бірақ қызмет ету мерзімі аяқталғанға дейін істен шыққан сорғыларды алған бірнеше түрік тұтынушыларымен жұмыс істедім. Әрбір жағдайда түпкі себеп тапсырыстағы үлгі атауы мен өндірушінің каталогында құжатталған нақты OEM сипаттамасы арасындағы сәйкессіздік болды. Сорғылар ақаулы емес еді. Олар жай ғана тұтынушы сатып алмақ болған нәрседен өзгеше болды.

«Үлгі атауын сәйкестендіру» шын мәнінде нені білдіреді

Denison T6 платформасы T6C, T6D, T6E, T6GC, T6GCC және T6EEC нұсқаларын қамтиды. Әрбір нұсқада OEM каталогында құжатталған қысым пластиналарының нақты конструкциялары, порт уақытының конфигурациялары және компенсатордың калибрлеулері бар. Бір жеткізушінің T6C және басқа жеткізушінің T6C номиналды қысымда бірдей ағынды бере алады, бірақ ішкі сипаттамалары әртүрлі болса, уақыт өте келе әртүрлі тозу үлгілерін тудыруы мүмкін.

Қалақ сорғысын таңдауды зерттеп жатқан сатып алушылар сілтеме жасай аладыEaton қалақшалы сорғыларының каталогыосы мақалада қарастырылған T6 сипаттамаларымен салыстыру үшін.

Өнімнің толық ауқымын бағалайтын сатып алушылар шолу жасай аладытолық өнімдер каталогыжеткізушіні таңдауды аяқтамас бұрын T6 сипаттамаларын кеңірек T7, V және V10/V20 тұқымдастарымен салыстыру.

Vickers V және VQ платформалары ұқсас құрылымды ұстанады. OEM каталогының нақты бөлшек нөмірінсіз AV/VQ белгілеуі екі жеткізушінің бірдей өнімдерді ұсынатынына кепілдік бермейді. Өлшемді сызбалары мен өнімділік қисықтары бар OEM каталогының беті спецификация шекарасын белгілейтін анықтамалық құжат болып табылады. Құжаттама пакетінде сол бет болмаса, сатып алушының жеткізіліп жатқан нәрсені тексеруге сенімді негізі болмайды.

Әсіресе, түрік сатып алушылары үшін бұл мәселе ұзақ жеткізу тізбегімен күрделене түседі. Қытайлық жеткізуші OEM инженерлік тобынан екі байланыс арнасын алып тастаған кезде, модельдің атауын жеткізу ең оңай, бірақ дұрыс емес түсіндіру ең оңай. Сатып алушы көрсетілген нәрсені сатып алып жатырмын деп ойлайды. Жеткізуші тапсырыс берілген нәрсені сатып жатырмыз деп ойлайды. Сорғы жөнелтіледі. Сәйкессіздік тек орнатқаннан кейін ғана айқын болады.

Әрбір алғаш рет импорттаушы талап етуі керек бес құжат

Мен шолу жасаған алғашқы импорттық жобалар бойынша модель атауының сәйкес келмеу мәселесінен үнемі аулақ болатын сатып алушылар сатып алу тапсырысын бермес бұрын бірдей бес құжатты талап етті. Бұл құжаттар барлық импорттық тәуекелдерді жоймайды, бірақ сорғы жіберілмес бұрын ең көп таралған техникалық сипаттама қателерін көрсетеді.

TheЕуропалық материалдарды өңдеу федерациясыинъекциялық қалыптау жабдықтарына қолданылатын гидравликалық компоненттердің сипаттамалары бойынша қосымша нұсқаулық береді.

Бірінші құжат - нақты сорғы моделіне арналған OEM каталог беті. Каталог бетінде өлшемдік сызбалар, өнімділік қисықтары және бөлшек нөмірінің бөлінуі болуы керек. Егер жеткізуші бұл құжатты бере алмаса, олар сол нақты OEM каталог элементі үшін уәкілетті дереккөз болып табылмайды.

Екінші құжат - жеткізілетін жеке сорғының сынақ сертификаты. Сынақ сертификаттары номиналды жағдайларда ағынды, қысымды және тиімділікті өлшеуді тіркейді. Сертификат белгілі бір сорғының сериялық нөмірімен байланысты болуы керек. Бірнеше сорғыны қамтитын жалпы сынақ сертификаттары техникалық сатып алу үшін жеткілікті құжаттама болып табылмайды.

Үшінші құжат - картридж бен корпустың материалдық сертификаты. Сертификатта термиялық өңдеу сипаттамалары мен пайдаланылған материалдың түрлері көрсетілуі керек. Бұл құжатсыз сатып алушы картридждің номиналды тозу сипаттамаларына сәйкес келетінін тексере алмайды.

Төртінші құжат - жазбаша түрде берілген кепілдік шарттары. Сату өкілдерінің ауызша кепілдік міндеттемелері шекарадан тыс орындалмайды. Жазбаша кепілдікте мерзімі, қамту аясы және талаптарды беру процесі көрсетілуі керек. Жазбаша кепілдік шарттарын беруден бас тартатын жеткізушілер халықаралық тұтынушылар үшін дұрыс жеткізушілер емес.

Бесінші құжат - жеткізушінің үздіксіз техникалық қолдау көрсету үшін қызмет көрсету байланыс ақпараты. Гидравликалық сорғылар қызмет көрсету мерзімін жоспарлауды, ақаулықтарды жою бойынша нұсқаулықты және бірнеше жыл бойы картриджді ауыстыруды қажет етеді. Халықаралық тұтынушыларға аталған қызмет көрсету байланысын ұсына алмайтын жеткізушілермен сорғы орнатылғаннан кейін үш жылдан кейін ауыстыру бөлшектері қажет болған кезде байланысу мүмкін болмайды.

Инъекциялық қалыптау машиналарына арналған T6 нұсқасын таңдау

T6 платформасын бағалайтын түрік инъекциялық қалыптау сатып алушылары үшін нұсқаны таңдау ең төменгі негізгі бағаға емес, машинаның қысқыш күші мен цикл уақытының талаптарына негізделуі керек.

Сатып алушылар сілтеме жасай аладыISO гидравликалық жүйе стандарттарыкез келген жеткізушінің сынақ сертификатында көрсетілуі тиіс номиналды өнімділікті сынау әдіснамасы үшін.

Әртүрлі сорғы серияларын салыстыратын сатып алушылар үшін,V сериялы платформаәртүрлі машина класының талаптарына сәйкес келетін балама ығыстыру диапазонын ұсынады.

T6C бір секциялы конфигурациясы 100-ден 200 тоннаға дейінгі қысқыш күш диапазонындағы инъекциялық қалыптау ұяшықтары үшін ең көп таралған бастапқы нүкте болып табылады. Бір секциялы конструкция болжамды ағын сипаттамалары бар таза гидравликалық тізбекті қамтамасыз етеді. 150 тонналық машина класындағы бұл конфигурация үшін 8-ден 15 секундқа дейінгі цикл уақыты тән.

250-ден 400 тоннаға дейінгі үлкенірек машиналар үшін T6D немесе T6E бір секциялы нұсқалары тізбек архитектурасын өзгертпестен жоғары ығысуды қамтамасыз етеді. Ығысуды арттыру жоғары көлемді өндірістік цикл уақытын қысқартады. Сатып алушылар нұсқаны болжамды түрде өлшемдерді өзгертудің орнына әдеттегі цикл уақытына сәйкестендіруі керек.

Бөлек қысқыш және айдау тізбектері бар машиналар үшін T6CC немесе T6DC қос секциялы конструкциялары бір корпуста интеграцияланған ағын жолдарын ұсынады. Қос секциялы тәсіл екі бөлек сорғымен салыстырғанда кеңістікті үнемдейді және құбырларды жеңілдетеді, бірақ сонымен бірге кез келген секцияға қызмет көрсету қажет болған жағдайда өндірісті тоқтатуы мүмкін бір ғана істен шығу нүктесін жасайды. Интеграция мен артықшылық арасындағы ымыра өндіріс кестесіне сәйкес бағалануы керек.

T6GCC және T6EEC үш секциялы конструкциялары әдетте өте үлкен машиналар мен мамандандырылған қолданбаларға арналған. Түркия нарығы сегментіндегі стандартты инъекциялық қалыптау ұяшықтары үшін бір немесе екі секциялы конструкциялар жаңа жабдыққа қойылатын талаптардың негізгі бөлігін қамтиды.

Қытайдан Түркияға жеткізу логистикасы

Нинбо немесе Шанхайдан Стамбұлға стандартты теңіз жүк тасымалы 25-тен 35 күнге дейін, сонымен қатар Түркияның кедендік рәсімдеуіне және өндіріс орнына ішкі жүк тасымалына 5-тен 10 күнге дейін уақыт алады. Әдеттегі теңіз жүк тасымалы үшін жалпы транзит уақыты 30-дан 45 күнге дейін созылады. Әуе жүк тасымалы транзит уақытын теңіз жүк тасымалының құнынан төрт-алты есеге дейін 7-ден 10 күнге дейін қысқартады. Алғаш рет импорттаушылар үшін, егер өндіріс желісін қайта іске қосу үшін сорғы шұғыл қажет болмаса, теңіз жүк тасымалы стандартты таңдау болып табылады.

Халықаралық сорғымен тасымалдауға арналған логистикалық стандарттар құжатталғанISO тазалық стандарттарыгидравликалық компоненттерді тасымалдауға қолданылады.

Толық гидравликалық қуат блоктарын сатып алатын тұтынушылар көбінесе сорғыны мыналармен жұптастырадықалақшалы қозғалтқыштар тұқымдасыпозициялау және қосалқы жетек жүйелері үшін.

Гидравликалық сорғылардың қаптама стандарттары халықаралық тасымалдаулар үшін маңызды. Сорғылар көбікті төсемі бар ағаш жәшіктердің ішіне вакууммен тығыздалған қорғаныс орамасымен жеткізілуі керек. Жұқа картон қораптарды пайдаланатын немесе вакуумдық тығыздағышты өткізіп жіберетін жеткізушілер ұзақ мұхит транзиті кезінде судың зақымдану қаупін тудырады. Мен әрқашан тапсырыс бермес бұрын қаптама стандарттарын тексеруді ұсынамын, бұл әлдеқайда үлкен ауыстыру құнының алдын алатын шағын қадам, менің командам тұтынушылар тексеру кезеңін өткізіп жіберген кезде бұл шығынды сіңіретінін көрді.

Тапсырысты орнату күнінен 90-120 күн бұрын жоспарлау кез келген кедендік немесе логистикалық қиындықтар үшін қолайлы буферді қамтамасыз етеді. Тым тығыз жоспарлауды алғаш рет импорттаушылар әдетте өндіріс кестесінде кешігулерге тап болады, себебі ауыстыру сорғысын бастапқы сорғыға қарағанда қысқа мерзімде алу қиынырақ.

Түркияның кедендік және құжаттамалық талаптары

Түркияға импорттау үшін коммерциялық шот-фактура, орау тізімі, коносамент, шығу тегі сертификаты және CE сәйкестік декларациясы қажет. CE декларациясы өнеркәсіптік компоненттер үшін әрқашан талап етілмейді, бірақ ол кедендік рәсімдеуді жеңілдетеді және порттағы кідірістерді азайтады. Кейбір жөнелтімдер үшін жеткізушінің ISO 9001 сертификаты және тексеру үшін өнімге тән сынақ сертификаттары да қажет.

Өнеркәсіптік жабдықтар импортына арналған тарифтік жіктеу бойынша нұсқаулықты мына жерден алуға боладыISO халықаралық стандарттар шеңбері.

Түркиядағы кеден брокерімен жұмыс істеу құжаттаманы қарауды жеңілдетеді және кедендік рәсімдеуді кешіктіретін жиі кездесетін қателіктердің алдын алуға көмектеседі. Кеден брокерлері өз қызметтері үшін жөнелту құнының 1-ден 3 пайызына дейін ақы алады, бірақ уақытты үнемдеу және қателіктерді азайту әдетте бірінші рет импорттаушылар үшін шығындарды ақтайды. Брокер сонымен қатар қолданылатын баж мөлшерлемесін анықтайтын гидравликалық сорғыларға арналған дұрыс HS кодының жіктелуі бойынша кеңес бере алады.

Алғаш рет импорттаушылар сорғы құнының 5-тен 10 пайызына дейін кедендік баждар мен делдалдық алымдарды төлеуге жұмсауы керек. Нақты пайыз HS кодының жіктелуіне және импорт кезінде қолданылатын шыққан елінің тарифтік мөлшерлемелеріне байланысты. Түркия өнеркәсіптік жабдықтарға шыққан еліне және қолданылатын кез келген сауда келісімдеріне байланысты айнымалы баж мөлшерлемелерін қолданады.

Төлем шарттары және валютаға қатысты мәселелер

Жаңа жеткізушілерден алғашқы тапсырыстар әдетте коносамент көшірмесіне қарсы қалған 30-50 пайыздық депозитті талап етеді. Орнатылған қарым-қатынастар аккредитивке немесе таза 30 мерзімге ауысуы мүмкін. 5000 АҚШ долларынан төмен шағын алғашқы тапсырыстар кейде 100 пайыздық депозит болып табылады. Депозит талабы жеткізушіні өндіріс басталғаннан кейін алғашқы тұтынушының тапсырысты тоқтату қаупінен қорғайды.

Шекарааралық жеткізушілердің бағаларын салыстырған кезде банк аударымы бойынша комиссиялар, валютаны конвертациялау шығындары және депозитті растаудағы ықтимал кідірістер бюджетке енгізілуі керек. Халықаралық төлем шығындары қосылғаннан кейін балама жеткізушінің бағасынан 10 пайызға төмен бағаланған сорғы қымбатқа түсуі мүмкін.

Түрік лирасы, АҚШ доллары және қытай юані арасындағы валютаның құбылмалылығы алғашқы импорттық баға белгілеуге қосымша белгісіздік қабатын қосады. Валюта бағамын форвардтық келісімшарт арқылы немесе жеткізушінің доллармен көрсетілген баға белгілеуі арқылы бекітетін сатып алушылар бұл құбылмалылықтың ең нашар түрінен аулақ болады. Қытай юанімен баға белгілейтін жеткізушілер сатып алушыны басқара алмайтын валюталық тәуекелге ұшыратады.

Шекарааралық сатып алушыларға арналған жеткізушіні тексеру

Қытайлық жеткізушілерді алғаш рет бағалайтын түрік сатып алушылары модель мен баға туралы мәліметтерден басқа үш жеткізушінің куәлігін тексеруі керек. Біріншіден, жеткізушінің бизнес лицензиясы және экспорт лицензиясы. Екіншіден, жеткізушінің басқа халықаралық тұтынушылармен, ең дұрысы Еуропада немесе Таяу Шығыста сілтемелері бар байланыстарымен жұмыс тәжірибесі. Үшіншіден, жеткізушінің сапа сертификаты, ол кем дегенде ISO 9001 және ең дұрысы ISO 14001 сияқты нақтырақ сертификат немесе салалық аккредиттеу болуы керек.

Сатып алушылар маңызды тапсырыс бермес бұрын бейне қоңырау шалуды немесе зауытқа жеке баруды сұрауы керек. Бейне қоңырау сатып алушыға тапсырысқа келісім бермес бұрын өндіріс желісін, сынақ стендін және қаптама аймағын тексеруге мүмкіндік береді. Бейне қоңыраулардан бас тартатын немесе оларды зауыт алаңымен емес, сату кеңсесімен шектейтін жеткізушілер халықаралық серіктестіктер үшін дұрыс жеткізушілер емес.

Сапа сертификатының, экспорттық тәжірибенің және зауытқа қолжетімділікті қамтамасыз етуге дайындықтың үйлесімі жеткізушінің халықаралық тұтынушыларға бір реттік мәмілелер емес, ұзақ мерзімді серіктестер ретінде қарайтынын көрсетеді. Алғашқы импорт жабдықтың қызмет ету мерзімінің 10-15 жылы ішінде бірнеше ауыстыру циклдеріне созылуы мүмкін қарым-қатынастың негізі болып табылады.

Шекара арқылы орнату және іске қосу

Орнату және іске қосу кезеңі сорғыларды трансшекаралық импорттау үшін өзіндік қиындықтар туғызады. Жеткізуші сирек жағдайда орнату инженерін Түркияға алғашқы тапсырыс үшін жібере алады, сондықтан сатып алушы іске қосу кезінде телефон және бейне қолдауына сүйенуі керек. Жеткізумен бірге егжей-тегжейлі іске қосу нұсқаулықтарын, сондай-ақ орнату аптасында жауап беретін техникалық қолдауды ұсынатын жеткізушілер орнату қателіктерінің қаупін айтарлықтай азайтады.

Іске қосу нұсқаулығында сорғының бағыты, сору желісінің өлшемдері, резервуар бойынша ұсыныстар, сүзу талаптары және бастапқы іске қосу процедурасы қамтылуы керек. Тек жалпы орнату кітапшасын ұсынатын жеткізушілер сатып алушының іске қосу процесін жеткілікті түрде қолдамайды. Бірінші рет импорттау - сатып алушының екінші тапсырыс үшін қайтаратынын немесе қайтармайтынын анықтайтын сынақ жағдайы.

Қосымша іске қосу-қолдау қызметін қажет ететін сатып алушылар үшін ірі тапсырыстар үшін зауыттық оқыту сапарлары кейде қолжетімді. Сатып алушы техникалық қызмет көрсету тобын жеткізушінің нысанына орнату, іске қосу-қолдану және негізгі техникалық қызмет көрсету процедураларын қамтитын 2-3 күндік практикалық оқыту бағдарламасына жібереді. Оқыту құны әдетте кейінгі орнатулардағы іске қосу қателіктерінің қаупін азайтумен өтеледі.

Алғашқы импорттың жалпы құны

Түркиядан T6 бір сорғысын алғаш рет импорттайтын сатып алушы үшін жалпы құны әдетте сорғы құнын, жеткізу құнын, кедендік баждарды, делдалдық алымдарды және орнатуға дайындықты қамтиды. Сорғы құны жалпы соманың 75-тен 80 пайызына дейін құрайды. Теңіз арқылы жеткізу 3-тен 5 пайызға дейін немесе әуе арқылы 15-тен 25 пайызға дейін қосылады. Кедендік баждар мен делдалдық қызметтер тағы 5-тен 10 пайызға дейін қосылады. Қажет болған жағдайда сүзгілеуді жаңарту және резервуарды өзгертуді қоса алғанда, орнатуға дайындық тағы 2-ден 5 пайызға дейін қосылады.

Жалпы құнын тек сорғы бағасымен ғана емес, жергілікті балама бағалармен салыстыру керек. Тек сорғы бағасын салыстыратын сатып алушылар көбінесе толық құн көрінісі есептелгеннен кейін импорттық үнемдеу айтарлықтай азаятынын байқайды. Үнемдеу әлі де маңызды, бірақ дұрыс сатып алу туралы шешім қабылдау үшін оларды дәл есептеу қажет.

Орнатудан кейінгі шығындар кестесіне қосалқы бөлшектер қоры, үздіксіз техникалық қызмет көрсету және картриджді ауыстыру құны кіреді. Алғашқы тапсырыс кезінде қосалқы бөлшектер қорының құрылуы картриджді ауыстыру кезіндегі үзіліс қаупін азайтады, орнатудан кейін 12-18 ай ішінде. Қосалқы бөлшектерді сатып алуды бірінші картриджді ауыстыруға дейін кейінге қалдыратын сатып алушылар әдетте қосалқы бөлшектердің жеткізілуін күтуде қажет болғаннан ұзағырақ уақыт өткізеді.

Түрік жобаларында Vicks Hydraulic компаниясымен жұмыс істеу

Түркиялық сатып алушылар үшін бағалайдыT6 сериялы қалақшалы сорғыларБіздің командамыз алғаш рет стандартты баға ұсынысымыздың бөлігі ретінде бұрын сілтеме жасалған бес құжаттан тұратын пакетті ұсынады. OEM каталог беті, сынақ сертификаты, материалды сертификаттау, кепілдік шарттары және қызмет көрсету байланыс ақпараты әрбір халықаралық тапсырыспен бірге, сондай-ақ іске қосу нұсқаулығымен және үздіксіз техникалық қолдаумен бірге беріледі.

Халықаралық тапсырыстарға арналған баға белгілеу моделі тапсырыс көлеміне қарамастан бірдей бес құжаттан тұратын пакетті қамтиды, сондықтан бірінші рет сатып алушылар тұрақты сатып алушыларға қарағанда бірлік құжаттамасының жоғары шығындарына тап болмайды. Бұл тәсіл жеке жеткізу экономикасын оңтайландырудың орнына ұзақ мерзімді қарым-қатынас моделін қолдайды.

Маңызды тапсырыс бермес бұрын жеткізушіні бағалағысы келетін сатып алушылар зауыт бойынша бейне турға тапсырыс бере аладыбайланыс бетіЭкскурсия өндіріс желісін, сынақ стендін, қаптама аймағын және қойманы қамтиды. Экскурсиялар әдетте 30-дан 45 минутқа дейін созылады және сатып алушыларға жеткізушінің операциялық жетілуінің айқын көрінісін береді.

Theтехникалық құжаттама орталығыБіздің сайтта T6, T7, V және V10/V20 өнім топтарына арналған егжей-тегжейлі сипаттамалар да бар. Әртүрлі машиналарға арналған бірнеше платформаларды бағалайтын сатып алушылар құжаттама орталығын пайдаланып, сипаттамаларды салыстырып, әрбір қолданба үшін дұрыс платформаны таңдай алады.

Қорытынды: Бірінші импорт құқығын құру

Бірінші импорттық тапсырыс 10-15 жыл ішінде бірнеше ауыстыру циклдеріне созылуы мүмкін халықаралық жеткізуші қарым-қатынасының негізін қалайды. Осы мақаланың басында сипатталған модель атауының сәйкес келмеуі - негіздің бұзылуының ең көп таралған тәсілі. Бес құжат талабы қатені сатып алушының ақшасына шығын келтірмес бұрын анықтайды.

Түрік инжекциялық қалыптау компаниялары өз қызметін кеңейтуде, қытайлық OEM жеткізушілерінен гидравликалық компоненттерді импорттаудан түсетін шығындарды үнемдеу нақты және маңызды. Тәуекелдер де нақты, бірақ оларды дұрыс құжаттама талаптары мен дұрыс жеткізушіні тексеру процесі арқылы басқаруға болады. Бірінші импорттық тапсырыс ең қиыны, себебі екі тарап та қарым-қатынасты тексеріп жатыр. Құжаттама үлгісі мен байланыс арналары орнатылғаннан кейін кейінгі тапсырыстар әлдеқайда тегіс болады.

Алғаш рет импорттаған сатып алушылар тапсырысты бір реттік мәміле ретінде емес, көпжылдық серіктестіктің бастамасы ретінде қарастырады. Олар сорғы жөнелтілмес бұрын жеткізушіні тексеруге, құжаттаманы қарауға және байланысты орнатуға уақыт жұмсайды. Инвестиция әрбір кейінгі тапсырыс бойынша және жабдықтың бүкіл қызмет ету мерзімі ішінде өтеледі.