Tyrkneskir sprautusteypuframleiðendur sem eru að stækka starfsemi sína hafa orðið mikilvægur viðskiptavinahópur fyrir teymið mitt síðustu þrjú árin og ég hef persónulega leitt nokkra nýja kaupendur í gegnum innflutningsferlið. Klasarnir í Istanbúl, Bursa og Izmir halda áfram að stækka og innkaupateymi hjá þessum sprautusteypuframleiðendum eru í auknum mæli að kaupa vökvadælur frá kínverskum framleiðendum frekar en frá evrópskum eða bandarískum vörumerkjum. Tækifærið til kostnaðarsparnaðar er raunverulegt, en það sama gildir um áhættuna á dýrum mistökum í fyrstu tilraun.

Í þessari grein fjalla ég um algengustu villuna sem ég sé í fyrstu innflutningi frá tyrkneskum viðskiptavinum, ásamt þeim hagnýtu skrefum sem ég mæli með til að forðast hana. Mistökin eru einföld, samræmd hjá viðskiptavinum og uppgötvast næstum alltaf of seint. Að þekkja mynstrið fyrirfram sparar þann pening sem ræður því hvort innflutningsáætlun fær aðra pöntun eða er lokuð af innkaupastjórnendum.

Mistökin sem kosta tyrkneska myglusveina mest fé

Dýrasta mistökin sem ég sé við innflutning í fyrsta skipti er að tilgreina dæluna eftir gerðarheiti án þess að staðfesta upprunalega hlutarnúmerið á móti tilteknum upprunalega vörulista sem í boði er.T6 serían af vængjadælufrá einum birgja getur verið verulega frábrugðin dælu í T6 seríunni frá öðrum birgja, jafnvel þótt báðir birgjar fullyrði að þeir bjóði upp á vörur sem eru sambærilegar við upprunalega framleiðandann.

Mismunurinn sést ekki við uppsetningu. Dælurnar eru boltaðar á sömu SAE flansana, hafa sömu ásform og framleiða flæðisferla sem líta svipað út á prófunarbekk. Mismunurinn birtist með tímanum. Innri tímasetning tengis er breytileg, þol þrýstiplötunnar er mismunandi hvað varðar flatneskju og stillingar jöfnunarbúnaðar eru kvarðaðar að mismunandi afköstum. Eftir 2.000 til 4.000 rekstrarstundir byrjar innflutt dæla að sýna slitmynstur sem passa ekki við upprunalegar forskriftir framleiðanda og bilunarháttur er oft utan ábyrgðar birgis.

Ég hef unnið með mörgum tyrkneskum viðskiptavinum sem fengu dælur sem voru rétt settar upp en biluðu löngu fyrir áætlaðan endingartíma. Í hverju tilviki var undirrót dælunnar ósamræmi milli gerðarheitisins í pöntuninni og raunverulegra forskrifta frá framleiðanda sem skráðar voru í vörulista framleiðandans. Dælurnar voru ekki gallaðar. Þær voru einfaldlega frábrugðnar því sem viðskiptavinurinn ætlaði sér að kaupa.

Hvað „samsvörun við fyrirsætunafn“ í raun þýðir

Denison T6 kerfið inniheldur útgáfur af T6C, T6D, T6E, T6GC, T6GCC og T6EEC. Hver útgáfa hefur sérstaka hönnun þrýstiplötu, tímastillingar fyrir tengi og kvörðun á jöfnunarbúnaði sem skráðar eru í vörulista framleiðanda. T6C frá einum birgja og T6C frá öðrum geta skilað eins flæði við málþrýsting en framleitt mismunandi slitmynstur með tímanum ef innri forskriftir eru mismunandi.

Kaupendur sem eru að kanna val á vængjadælu geta vísað tilEaton vængjadæluskrátil samanburðar við T6 forskriftirnar sem fjallað er um í þessari grein.

Kaupendur sem meta allt vöruúrvalið geta skoðaðfullur vörulistaað bera saman forskriftir T6 við breiðari T7, V og V10/V20 fjölskyldurnar áður en endanleg ákvörðun er tekin um val á birgja.

Vickers V og VQ verkvangarnir fylgja svipaðri uppbyggingu. AV/VQ merkingu án sérstaks hlutarnúmers úr OEM vörulista tryggir ekki að tveir birgjar bjóði upp á sambærilegar vörur. Síðan úr OEM vörulistanum, með víddarteikningum og afköstarkúrfum, er viðmiðunarskjalið sem setur mörk forskriftarinnar. Án þeirrar síðu í fylgiskjalinu hefur kaupandinn engan áreiðanlegan grundvöll til að staðfesta hvað er verið að afhenda.

Fyrir tyrkneska kaupendur sérstaklega er þetta vandamál enn verra vegna langrar framboðskeðju. Þegar kínverskur birgir er tveimur samskiptaleiðum frá verkfræðiteymi framleiðanda, er gerðarheitið auðveldasta forskriftin til að miðla en auðveldast að misskilja. Kaupandinn telur sig vera að kaupa það sem tilgreint var. Birgirinn telur sig vera að selja það sem pantað var. Dælan sendir. Ósamræmið kemur ekki í ljós fyrr en eftir uppsetningu.

Fimm skjöl sem allir innflytjendur ættu að þurfa

Í öllum þeim innflutningsverkefnum sem ég hef skoðað í fyrsta skipti, þurftu kaupendur sem stöðugt forðast vandamálið með ósamræmi milli tegunda og heita allir að nota sömu fimm skjölin áður en þeir gáfu út innkaupapöntun. Þessi skjöl útiloka ekki alla innflutningsáhættu, en þau fanga algengustu villurnar í forskriftum áður en dælan er send.

HinnEvrópska samband efnismeðhöndlunarveitir frekari leiðbeiningar um staðla fyrir vökvaíhluti sem eiga við um sprautumótunarbúnað.

Skjal eitt er vörulistasíða OEM fyrir tiltekna dælugerð. Vörulistasíðan ætti að innihalda víddarteikningar, afköstarkúrfa og sundurliðun á hlutanúmerum. Ef birgirinn getur ekki útvegað þetta skjal, þá er hann ekki viðurkenndur aðili fyrir þá tilteknu vöru í vörulista OEM.

Skjal tvö er prófunarvottorð fyrir einstaka dælu sem send er. Prófunarvottorð skrá mælingar á flæði, þrýstingi og skilvirkni við tilgreind skilyrði. Vottorðið ætti að vera rekjanlegt til tiltekins raðnúmers dælunnar. Almenn prófunarvottorð sem ná yfir margar dælur eru ekki fullnægjandi skjöl fyrir tæknileg innkaup.

Skjal þrjú er efnisvottun fyrir rörlykjuna og hylkið. Vottunin ætti að vísa til forskrifta um hitameðferð og efnisflokka sem notaðir eru. Án þessa skjals hefur kaupandinn enga leið til að staðfesta að rörlykjan uppfylli kröfur um slit.

Skjal fjögur fjallar um skriflega ábyrgðarskilmála. Munnlegar ábyrgðarskuldbindingar frá sölufulltrúum eru ekki framfylgjanlegar yfir landamæri. Skrifleg ábyrgð ætti að tilgreina gildistíma, umfang ábyrgðar og ferli við að leggja fram kröfur. Birgjar sem neita að veita skriflega ábyrgðarskilmála eru ekki réttu birgjarnir fyrir alþjóðlega viðskiptavini.

Skjal fimm inniheldur upplýsingar um þjónustu birgja vegna áframhaldandi tæknilegrar aðstoðar. Vökvadælur þurfa líftímaáætlun, leiðbeiningar um bilanagreiningu og öflun varahluta yfir mörg ár. Birgjar sem geta ekki gefið upp nafngreindan þjónustuaðila fyrir alþjóðlega viðskiptavini verða ekki hægt að ná í þegar dælan þarf varahluti þremur árum eftir uppsetningu.

Val á T6 afbrigði fyrir sprautumótunarvélar

Fyrir tyrkneska kaupendur sprautusteypingar sem meta T6 kerfið ætti val á afbrigði að ráðast af klemmukrafti vélarinnar og kröfum um hringrásartíma frekar en lægsta heildarverði.

Kaupendur geta vísað tilISO staðlar fyrir vökvakerfifyrir aðferðafræði prófunar á afköstum sem ætti að koma fram í öllum prófunarvottorðum birgja.

Fyrir kaupendur sem bera saman mismunandi dæluröð, þáV serían pallurbýður upp á annað slagbil sem hentar kröfum mismunandi vélaflokka.

T6C einhluta hönnunin er algengasta upphafspunkturinn fyrir sprautusteypuvélar í klemmukraftssviðinu 100 til 200 tonna. Einhluta hönnunin býður upp á hreina vökvakerfi með fyrirsjáanlegum flæðiseiginleikum. Hringrásartímar upp á 8 til 15 sekúndur eru dæmigerðir fyrir þessa stillingu í 150 tonna vélaflokki.

Fyrir stærri vélar á bilinu 250 til 400 tonna bjóða einhlutaútgáfurnar T6D eða T6E upp á meiri slagrými án þess að breyta rafrásararkitektúrnum. Aukin slagrými styttir framleiðslutíma fyrir stórar framleiðslulotur. Kaupendur ættu að aðlaga útgáfuna að dæmigerðum framleiðslutíma frekar en að gera ráðstafanir af ágiskunum.

Fyrir vélar með aðskildum klemmu- og innspýtingarrásum bjóða tvíþættu T6CC eða T6DC hönnunin upp á samþættar flæðisleiðir í einu hýsi. Tvíþætta aðferðin sparar pláss og einfaldar pípulagnir samanborið við tvær aðskildar dælur, en hún býr einnig til einn bilunarpunkt sem getur stöðvað framleiðslu ef annar hvor hlutinn þarfnast þjónustu. Samræmið milli samþættingar og afritunar ætti að meta miðað við framleiðsluáætlunina.

Þríþættar hönnunir af gerðinni T6GCC og T6EEC eru yfirleitt ætlaðar mjög stórum vélum og sérhæfðum forritum. Fyrir staðlaðar sprautumótunarfrumur á tyrkneska markaðnum ná ein- eða tvíþættar hönnunar yfir meginþarfir nýs búnaðar.

Flutningsflutningar frá Kína til Tyrklands

Venjulegur sjóflutningur frá Ningbo eða Shanghai til Istanbúl tekur 25 til 35 daga, auk 5 til 10 daga fyrir tollafgreiðslu í Tyrklandi og flutning innanlands á framleiðslustaðinn. Heildarflutningstíminn er 30 til 45 dagar fyrir dæmigerða sjóflutninga. Flugflutningar styttir flutningstímann í 7 til 10 daga, sem er fjórum til sex sinnum hærri kostnaður en sjóflutningar. Fyrir þá sem eru að flytja inn í fyrsta skipti er sjóflutningur staðlaður kostur nema dælan sé nauðsynleg til að endurræsa framleiðslulínu.

Flutningsstaðlar fyrir alþjóðlegar dæluflutningar eru skjalfestir í gegnumISO hreinlætisstaðlará við um flutning á vökvaíhlutum.

Viðskiptavinir sem kaupa heildar vökvaaflsvélar para oft dæluna viðfjölskylda vængjamótorafyrir staðsetningar- og hjálpardrifkerfi.

Umbúðastaðlar fyrir vökvadælur skipta máli fyrir alþjóðlegar sendingar. Dælur ættu að vera sendar í lofttæmdum verndandi umbúðum í trékössum með froðufyllingu. Birgjar sem nota þunna pappaöskjur eða sleppa lofttæmdum innsiglum eiga á hættu vatnsskemmdir á löngum sjóflutningum. Ég mæli alltaf með að skoða umbúðastaðla áður en pantað er, það er lítið skref sem kemur í veg fyrir mun hærri endurnýjunarkostnað, sem teymið mitt hefur séð viðskiptavini taka á sig þegar þeir slepptu skoðunarskrefinu.

Að skipuleggja pöntunina 90 til 120 dögum fyrir uppsetningardag veitir þægilegan biðröð fyrir hugsanlegar toll- eða flutningsvandamál. Þeir sem flytja inn í fyrsta skipti og skipuleggja of þétt lenda yfirleitt í töfum sem renna yfir í framleiðsluáætlunina, þar sem erfiðara er að útvega nýja dælu með stuttum fyrirvara en þá upprunalegu.

Tyrknesk tollgæsla og skjöl

Innflutningur til Tyrklands krefst viðskiptareiknings, pakklista, farmskrár, upprunavottorðs og CE-samræmisyfirlýsingar. CE-yfirlýsing er ekki alltaf krafist fyrir iðnaðaríhluti, en hún einfaldar tollafgreiðslu og dregur úr töfum í höfn. Sumar sendingar krefjast einnig ISO 9001 vottorðs frá birgjum og vörusértækra prófunarvottorða til staðfestingar.

Leiðbeiningar um tollflokkun fyrir innflutning iðnaðarbúnaðar eru aðgengilegar í gegnumAlþjóðleg staðlarammi ISO.

Samstarf við tollmiðlara í Tyrklandi einfaldar yfirferð skjala og hjálpar til við að forðast algeng mistök sem tefja tollafgreiðslu. Tollmiðlarar rukka 1 til 3 prósent af sendingarverðmæti fyrir þjónustu sína, en tímasparnaðurinn og villufækkunin réttlætir yfirleitt kostnaðinn fyrir þá sem flytja inn í fyrsta skipti. Tollmiðlarinn getur einnig ráðlagt um rétta flokkun á HS-kóða fyrir vökvadælurnar, sem ákvarðar hvaða toll er beitt.

Þeir sem flytja inn í fyrsta sinn ættu að reikna með 5 til 10 prósentum af kostnaði við dælu fyrir tolla og miðlunargjöld. Nákvæmt hlutfall fer eftir flokkun vörunúmers og tollum upprunalands sem gilda á innflutningstíma. Tyrkland leggur breytilega tolla á iðnaðarbúnað eftir upprunalandi og gildandi viðskiptasamningum.

Greiðsluskilmálar og gjaldmiðlaatriði

Fyrstu pantanir frá nýjum birgjum krefjast yfirleitt 30 til 50 prósenta innborgunar og eftirstöðvarnar gegn afriti af farmbréfi. Stofnuð samstarf getur færst yfir í kreditkort eða nettó 30 kjör. Minni fyrstu pantanir undir 5.000 Bandaríkjadölum eru stundum með 100 prósenta innborgun. Innborgunarkrafan verndar birgirinn gegn áhættunni á að nýr viðskiptavinur hætti við pöntunina eftir að framleiðsla hefur hafist.

Gjöld vegna millifærslna, kostnað við gjaldmiðlaskipti og hugsanlegar tafir á staðfestingu innborgunar ættu öll að vera tekin með í reikninginn þegar verðlagning birgja er borin saman milli landa. Dæla sem er 10 prósentum lægri en hjá öðrum birgja gæti endað með að kosta meira þegar kostnaðurinn við alþjóðlegar greiðslur er bætt við.

Sveiflur á gengi tyrknesku lírunnar, bandaríkjadalsins og kínverska júansins bæta við enn frekari óvissu um verðlagningu innflutnings í fyrsta skipti. Kaupendur sem festa gengið með framvirkum samningi eða með verðlagningu birgis í dollurum forðast verstu sveiflurnar. Birgjar sem bjóða upp á verð í kínverskum júanum setja kaupandann í gjaldeyrisáhættu sem kaupandinn hefur hugsanlega ekki getu til að verjast.

Staðfesting birgja fyrir kaupendur yfir landamæri

Tyrkneskir kaupendur sem meta kínverska birgja í fyrsta skipti ættu að staðfesta þrjár upplýsingar um birgja, auk upplýsinga um gerð og verð. Í fyrsta lagi, viðskiptaleyfi og útflutningsleyfi birgjans. Í öðru lagi, reynslu birgisins af samskiptum við aðra alþjóðlega viðskiptavini, helst með tilvísunum í Evrópu eða Mið-Austurlöndum. Í þriðja lagi, gæðavottun birgisins, sem ætti að vera að lágmarki ISO 9001 og helst sértækari vottun eins og ISO 14001 eða faggilding sem er sértæk fyrir viðkomandi atvinnugrein.

Kaupendur ættu einnig að óska ​​eftir myndsímtali eða heimsókn í verksmiðju áður en þeir leggja inn stóra pöntun. Myndsímtalið gerir kaupandanum kleift að skoða framleiðslulínuna, prófunarbekkinn og umbúðasvæðið áður en pöntunin er samþykkt. Birgjar sem hafna myndsímtölum eða takmarka þau við söluskrifstofuna frekar en verksmiðjugólfið eru ekki réttu birgjarnir fyrir áframhaldandi alþjóðleg samstarf.

Samsetning gæðavottunar, útflutningsreynslu og vilja til að veita aðgang að verksmiðjum gefur til kynna að birgir komi fram við alþjóðlega viðskiptavini sem langtímasamstarfsaðila frekar en einstök viðskipti. Fyrsta innflutningurinn er grunnurinn að sambandi sem getur náð yfir margar skiptingarlotur á 10 til 15 ára líftíma búnaðar.

Uppsetning og gangsetning yfir landamæri

Uppsetningar- og gangsetningarferlið hefur sínar áskoranir í för með sér fyrir innflutning dælna yfir landamæri. Birgirinn getur sjaldan sent uppsetningarverkfræðing til Tyrklands fyrir fyrstu pöntunina, þannig að kaupandinn verður að reiða sig á síma- og myndbandsaðstoð við gangsetningu. Birgjar sem láta fylgja sendingunni ítarlegar gangsetningarhandbækur, auk móttækilegrar tæknilegrar aðstoðar á uppsetningarvikunni, draga verulega úr hættu á uppsetningarvillum.

Í handbók um gangsetningu ætti að vera fjallað um stefnu dælunnar, stærð soglínu, ráðleggingar um vatnsgeymi, síunarkröfur og upphaflega gangsetningarferlið. Birgjar sem bjóða aðeins upp á almenna uppsetningarbæklinga styðja ekki nægilega vel við gangsetningarferlið fyrir kaupandann. Fyrsta innflutningurinn er prófraunin sem ákvarðar hvort kaupandinn muni koma aftur til að panta aðra pöntun.

Fyrir kaupendur sem vilja frekari aðstoð við gangsetningu eru stundum í boði þjálfunarheimsóknir í verksmiðju fyrir stærri pantanir. Kaupandinn sendir viðhaldsteymið á verksmiðju birgjann í 2 til 3 daga verklegt þjálfunarprógramm sem nær yfir uppsetningu, gangsetningu og grunnviðhaldsferli. Kostnaðurinn við þjálfunina er yfirleitt vegaður upp af minni hættu á gangsetningarvillum við síðari uppsetningar.

Heildarkostnaður við fyrstu innflutning

Fyrir tyrkanska kaupanda sem flytur inn eina T6 dælu í fyrsta skipti, inniheldur heildarkostnaðurinn venjulega kostnað við dæluna, sendingarkostnað, tolla, miðlunargjöld og undirbúning uppsetningar. Kostnaðurinn við dæluna nemur 75 til 80 prósentum af heildarkostnaðinum. Sendingarkostnaður bætir við 3 til 5 prósentum með sjó eða 15 til 25 prósentum með flugi. Tollar og miðlunargjöld bæta við 5 til 10 prósentum til viðbótar. Undirbúningur uppsetningar, þar með talið uppfærslur á síun og breytingar á vatnsgeymi ef þörf krefur, bætir við 2 til 5 prósentum til viðbótar.

Heildarkostnaðinn ætti að bera saman við staðbundna verðlagningu, ekki bara við verðlagningu dælunnar. Kaupendur sem bera aðeins saman kostnað við dæluna komast oft að því að sparnaðurinn við innflutning minnkar verulega þegar heildarmyndin af landi kostnaði er reiknuð út. Sparnaðurinn er enn umtalsverður, en hann þarf að reikna nákvæmlega út til að styðja við skynsamlega innkaupaákvörðun.

Kostnaðarmyndin eftir uppsetningu felur í sér birgðir af varahlutum, áframhaldandi viðhald og að lokum kostnað við að skipta um hylkið. Að byggja upp varahlutabirgðir við fyrstu pöntun dregur úr hættu á truflunum við skipti á hylkjum 12 til 18 mánuðum eftir uppsetningu. Kaupendur sem fresta innkaupum á varahlutum þar til fyrstu hylkisskiptin hafa átt sér stað lengri biðtíma eftir sendingu varahluta en nauðsynlegt er.

Að vinna með Vicks Hydraulic að tyrkneskum verkefnum

Fyrir tyrkneska kaupendur sem metaT6 serían af vængjadælumÍ fyrsta skipti býður teymið okkar upp á fimm skjala pakkann sem áður var getið sem hluta af stöðluðu tilboði okkar. Vörulistasíða OEM, prófunarvottorð, efnisvottun, ábyrgðarskilmálar og upplýsingar um þjónustuaðila fylgja hverri alþjóðlegri pöntun, ásamt gangsetningarhandbók og áframhaldandi tæknilegri aðstoð.

Verðlagningarlíkanið fyrir alþjóðlegar pantanir felur í sér sama pakka með fimm skjölum óháð pöntunarstærð, þannig að nýir kaupendur þurfa ekki að standa frammi fyrir hærri kostnaði við skjölun á hverja einingu en þeir sem kaupa reglulega. Þessi aðferð styður langtímasambönd frekar en að hámarka hagkvæmni einstakra sendinga.

Kaupendur sem vilja meta birgjann áður en þeir leggja inn stóra pöntun geta óskað eftir myndbandsferð um verksmiðjuna.tengiliðasíðaFerðin nær yfir framleiðslulínuna, prófunarbekkinn, pökkunarsvæðið og vöruhúsið. Ferðirnar taka venjulega 30 til 45 mínútur og gefa kaupendum skýra mynd af rekstrarþroska birgis.

Hinntæknileg skjölunarmiðstöðÁ síðunni okkar eru einnig ítarlegar upplýsingar um vörufjölskyldurnar T6, T7, V og V10/V20. Kaupendur sem meta margar kerfi fyrir mismunandi vélar geta notað skjalamiðstöðina til að bera saman upplýsingar og velja rétta kerfið fyrir hvert forrit.

Niðurstaða: Að byggja upp fyrsta innflutningsréttinn

Fyrsta innflutningspöntunin leggur grunninn að alþjóðlegu birgjasambandi sem getur náð yfir margar skiptiferla á 10 til 15 árum. Mistökin varðandi ósamræmi í tegundarheiti sem ég lýsti í upphafi þessarar greinar eru algengasta leiðin til að grunnurinn bilar. Fimm skjöl krafan grípur mistökin áður en þau kosta kaupandann peninga.

Fyrir tyrkneska sprautusteypuframleiðendur sem eru að stækka starfsemi sína er kostnaðarsparnaðurinn sem fylgir innflutningi á vökvaíhlutum frá kínverskum framleiðendum raunverulegur og umtalsverður. Áhættan er einnig raunveruleg, en hún er stjórnanleg með réttum skjölunarkröfum og réttu staðfestingarferli birgja. Fyrsta innflutningspöntunin er sú erfiðasta, því báðir aðilar eru að prófa sambandið. Síðari pantanir ganga mun betur þegar skjölunarmynstrið og samskiptaleiðirnar eru komnar á.

Kaupendur sem ná árangri með fyrstu innflutningi líta á pöntunina sem upphaf margra ára samstarfs frekar en sem einskiptis viðskipti. Þeir fjárfesta tímanum í að sannreyna birgja, fara yfir skjöl og koma á samskiptum áður en dælan er send. Fjárfestingin skilar sér til baka í hverri síðari pöntun og á öllum líftíma búnaðarins.