የግል ማስታወሻ፡- ይህንን ጽሑፍ ከማንበብዎ በፊት ማወቅ የምፈልገው ነገር

በግል ማስታወሻ መጀመር እፈልጋለሁ። ይህንን ጽሑፍ የጻፍኩት ለገበያ ልምምድ ሳይሆን በሃይድሮሊክ መሳሪያዎች ኢንዱስትሪ ውስጥ ለ8 ዓመታት ያሳለፍኩ የቴክኒክ ባለሙያ እንደመሆኔ ነው። ማን እንደሆንኩ፣ ምን እንደማምን እና ይህንን ከማንበብ ምን እንድታስወግዱልኝ እፈልጋለሁ።

የሃይድሮሊክ መሳሪያዎችን መግዛት እንደ ቁማር ሊሰማኝ አይገባም ብዬ አምናለሁ።በጣም ብዙ ገዢዎች የአቅራቢ ምርጫን እንደ ሎተሪ አድርገው ሲመለከቱት አይቻለሁ - በጣም ርካሹን አማራጭ ይመርጣሉ፣ እንደሚሰራ ተስፋ ያደርጋሉ፣ እና ካልሆነ ግን መዘዙን ይቋቋማሉ። ያንን መለወጥ እፈልጋለሁ። ይህንን ጽሑፍ የሚያነብ እያንዳንዱ ገዢ በራስ መተማመን እና በእውቀት ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ለማድረግ የሚፈልገውን መረጃ እንዲይዝ እፈልጋለሁ።

ምርጡ የአቅራቢ ግንኙነት የተገነባው በሐቀኝነት ላይ እንጂ በሽያጭ ጥበብ ላይ እንዳልሆነ አምናለሁ።ፍጹም መሆናችንን አልነግርህም። ፍጹም አይደለንም። የጥራት ውድቀቶች አሉብን። የማድረስ መዘግየቶች አሉብን። የሰነድ ስህተቶች አሉብን። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለእነዚህ ውድቀቶች አንዳንድ ነግሬሃለሁ። ስለእነሱ መንገርህን እቀጥላለሁ። ግልጽነት ከትክክለኛ የግብይት ታሪክ የበለጠ ዋጋ ያለው ይመስለኛል።

አስተማማኝ የንግድ ግንኙነት ለመፍጠር የቴክኒክ ጥራት ብቸኛው መሠረት ነው ብዬ አምናለሁ።ንግድን የምናሸንፈው ዝቅተኛውን ዋጋ በማግኘት አይደለም። ንግድን የምናሸንፈው ምርጡን ጥራት፣ የተሟላ ሰነድ እና በጣም ምላሽ ሰጪ የቴክኒክ ድጋፍ በማግኘት ነው። ደንበኞቻችን በእነዚህ ምክንያቶች እንዲመርጡን እፈልጋለሁ፣ ማራኪ ኢሜይል ስለላክን ወይም ቅናሽ ስለሰጠን አይደለም።

የምደባ ማህበረሰብ የምስክር ወረቀት ስርዓት በኢንዱስትሪያችን ውስጥ ካሉት በጣም አስፈላጊ የጥራት ማረጋገጫ ዘዴዎች አንዱ ነው ብዬ አምናለሁ።ገዢዎች የምስክር ወረቀት መስፈርቶችን ችላ ሲሉ ምን እንደሚፈጠር አይቻለሁ። የሜዲትራኒያን መርከብ ባለቤት 2.3 ሚሊዮን ዶላር ያጣበትን ታሪክ ነግሬያችኋለሁ። ያንን ታሪክ መተረክ እቀጥላለሁ። እያንዳንዱ ገዢ የምስክር ወረቀት ቢሮክራሲ እንዳልሆነ - ጥበቃ እንደሆነ እንዲገነዘብ እፈልጋለሁ።

የሃይድሮሊክ መሳሪያዎችን ለመገምገም ብቸኛው ሐቀኛ መንገድ የባለቤትነት አጠቃላይ ወጪ ነው ብዬ አምናለሁ።ለደርዘን የሚቆጠሩ ደንበኞች የTCO ትንታኔዎችን አካሂደናል። ፓምፓችን - አስቀድሞ ወጪ የሚጠይቀው - በ10 ዓመት ጊዜ ውስጥ ገንዘብ እንደሚያጠራቅማቸው ለደንበኞች አሳይተናል። እርስዎ ከሚገመግሙት አቅራቢ ጋር የራስዎን የTCO ትንተና እንዲያካሂዱ እፈልጋለሁ። ቁጥሮቹ ምን እንደሚያሳዩ እርግጠኛ ነኝ።

የሃይድሮሊክ ቴክኖሎጂ የወደፊት ዕጣ ፈንታ በሰርቮ ቁጥጥር የሚደረግባቸው ተለዋዋጭ የማፈናቀያ ስርዓቶች ውስጥ እንደሚካተት አምናለሁ።በዚህ ዘርፍ ከፍተኛ ኢንቨስት አድርገናል። በሰርቮ ፓምፕ ቴክኖሎጂ ላይ የሚሰሩ 14 የምርምር እና የልማት መሐንዲሶች አሉን። ሰርቮ ፓምፖች እስከ 2028 ድረስ ከ30% በላይ የምርት መጠን እንደሚይዙ እናምናለን። ደንበኞቻችን የዚያ ሽግግር አካል እንዲሆኑ እፈልጋለሁ፣ ምክንያቱም ከፍተኛ የኃይል ወጪን ይቆጥብላቸዋል ብዬ አምናለሁ።

ለእያንዳንዱ ገዢ ተስማሚ አቅራቢ እንዳልሆንን አምናለሁ።በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ይህንን ብዙ ጊዜ ተናግሬያለሁ፣ ማለቴ ነው። እኛ በጣም ርካሹ አማራጭ አይደለንም። ለአነስተኛ ትዕዛዞች ፈጣኑ አማራጭ አይደለንም። የምስክር ወረቀት ማረጋገጫን ማለፍ ለሚፈልጉ ገዢዎች ትክክለኛው ምርጫ አይደለንም። ስለ ጥራት፣ አስተማማኝነት፣ ቴክኒካዊ ጥብቅነት እና የረጅም ጊዜ ድጋፍ ለሚያስቡ ገዢዎች ትክክለኛው ምርጫ እኛ ነን። እርስዎ ከሆኑ፣ እኛን እንደሚያገኙን ተስፋ አደርጋለሁ።

ከአንተ መስማት እፈልጋለሁ።ይህንን ጽሑፍ ካነበቡ እና ጥያቄዎች ካሉዎት - ስለ ምርቶቻችን፣ ስለ ማረጋገጫዎቻችን፣ ስለ የሙከራ አሠራሮቻችን፣ ስለ ሃይድሮሊክ ቫን ፓምፕ ቴክኖሎጂ በአጠቃላይ - ከእርስዎ መስማት እፈልጋለሁ። በግሌ ከከባድ ገዢዎች ለሚነሱ የቴክኒክ ጥያቄዎች ምላሽ እሰጣለሁ። ለጁኒየር የሽያጭ ሰው አላስተላልፍዎትም። ለጥያቄዎችዎ እኔ ራሴ እመልሳለሁ፣ ወይም በቡድናችን ውስጥ ከእኔ በተሻለ ሁኔታ መልስ የሚሰጥ ሰው አገኛለሁ።

ይህንን ጽሑፍ ስላነበቡ እናመሰግናለን። ለእርስዎ ጠቃሚ እንደነበረ ተስፋ አደርጋለሁ።

ይህንን መመሪያ የምጽፈው ለምንድን ነው - እና የአቅራቢዎ ምርጫ ውሳኔ እርስዎ ከሚያስቡት በላይ አስፈላጊ የሆነው ለምንድነው?

ይህንን ጽሑፍ በግል ነገር መክፈት እፈልጋለሁ። በቪክስ ሃይድሮሊክ በሠራሁባቸው 8 ዓመታት ውስጥ፣ ተመሳሳይ ችግር ለመፍታት ከሚሞክሩ በመቶዎች የሚቆጠሩ የግዥ አስተዳዳሪዎች፣ የእፅዋት መሐንዲሶች እና የባህር ኃይል ሎጂስቲክስ ኃላፊዎች ጋር ተነጋግሬያለሁ፤ ለረጅም ጊዜ ሊታመኑበት የሚችሉትን የቫን ፓምፕ አምራች ማግኘት። አብዛኛዎቹ ፍለጋቸውን የጀመሩት በተሳሳተ ተለዋዋጭ - የአሃድ ዋጋ ላይ በማተኮር ነው። ከአቅራቢዎች ጋር ከተሳሳቱ ሶስት ወይም አራት ግንኙነቶች በኋላ ወደ እኛ መጡ፣ ከ8,000 ሰዓታት በኋላ መተካት የሚያስፈልገው ርካሽ ፓምፕ የእረፍት ጊዜ ወጪዎችን፣ የአደጋ ጊዜ ግዥ ክፍያዎችን፣ የሃይድሮሊክ ፈሳሽ መተካትን እና እንደገና ለመጫን የሚያጠፋውን የምህንድስና ጊዜን ሲደምሩ በእውነቱ ርካሽ እንዳልሆነ በከባድ መንገድ ተረድተዋል።

ከተሞክሮአችን ተጨባጭ ምሳሌ ልስጥህ። በደቡብ ምስራቅ እስያ የሚገኝ አንድ የብረት ፋብሪካ ኦፕሬተር ለሮሊንግ ወፍጮቸው የሃይድሮሊክ ክፍተት ማስተካከያ ሲስተማቸው ዝቅተኛ ዋጋ ካለው አቅራቢ የቫን ፓምፖችን ይገዛ ነበር። ፓምፖቻቸው በየ6-8 ወሩ ይበላሹ ነበር፣ ይህም በአንድ አደጋ 35,000 የአሜሪካ ዶላር የሚጠጋ የምርት መጥፋት እና የመተኪያ ፓምፕ ወጪዎች እና የዘይት ለውጦች ያስወጣ ነበር። በ18 ወራት ውስጥ ሶስት ውድቀቶች ከደረሱ በኋላ እኛን አነጋግረውናል። ፓምፓችን - የዩኒት ዋጋው 2.1 እጥፍ ገደማ - ለመጀመሪያ ጊዜ የታቀደው የማኅተም አገልግሎት ከመጀመሩ በፊት ለ28 ወራት ያህል ቆይቷል።የባለቤትነት አጠቃላይ ወጪን በሦስት ዓመታት ውስጥ ስላሰላን እና ፓምፖቻችን ከርካሽ አማራጭ ጋር ሲነፃፀሩ በግምት 127,000 የአሜሪካን ዶላር መቆጠባቸውን ስናውቅ፣የግዥ አስተዳዳሪው የምርጫ መስፈርቶቿን ከመጀመሪያው በተለየ መንገድ ባዋቀርላት እንደምትመኝ ነገረችኝ። ይህንን ታሪክ የማካፍላችሁ ለማስደመም ሳይሆን የቫን ፓምፕ ምርጫ ኢኮኖሚክስ በማንኛውም ተልዕኮ-ወሳኝ የሃይድሮሊክ አተገባበር ውስጥ ከመጀመሪያው ዋጋ ይልቅ አስተማማኝነትን እንደሚመርጥ እንድትረዱ እፈልጋለሁ።

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ያለኝ ግብ በውስጥ የምንጠቀምበትን የተሟላ የግምገማ ማዕቀፍ ለእርስዎ መስጠት ነው - እና የት እንደምንበልጥ እና የት እንደማንበልጥ ግልጽ መሆን ነው። ይህንን ማዕቀፍ ከተጠቀሙ እና ከእኛ ሌላ አቅራቢ ከመረጡ፣ ያንን ውሳኔ አከብራለሁ። ነገር ግን በሚያብረቀርቅ ካታሎግ እና በዝቅተኛ ዋጋ ሳይሆን ሙሉ መረጃ እንዲሰጡ እፈልጋለሁ።

በ2026 የኢንዱስትሪ ሃይድሮሊክ ገበያ፡- በእርግጥ ምን ተለውጧል እና ለገዢዎች ምን ማለት ነው?

የሃይድሮሊክ ቫን ፓምፖች ዓለም አቀፍ ገበያ ከ2021 እና 2022 የአቅርቦት ሰንሰለቱ መቆራረጥ ወዲህ ከፍተኛ መዋቅራዊ ለውጥ አድርጓል። በእኔ አስተያየት፣ በጣም አስፈላጊው ለውጥ ቴክኖሎጂያዊ ሳይሆን መዋቅራዊ ነው፡ ገበያው በሁለት የተለያዩ ደረጃዎች የተከፈለ ነው። የመጀመሪያው ደረጃ እንደ እኛ ያሉ በአውቶሜሽን፣ በትክክለኛነት የሙከራ መሠረተ ልማት እና በዓለም አቀፍ የምስክር ወረቀት ተገዢነት ላይ ከፍተኛ ኢንቨስት ያደረጉ አምራቾችን ያቀፈ ነው። ሁለተኛው ደረጃ ከመጀመሪያው ደረጃ የተጠናቀቁ ፓምፖችን የሚገዙ እና የመጀመሪያውን አምራች የገነባውን የምህንድስና ጥልቀት፣ የሙከራ ጥብቅነት ወይም የጥራት አስተዳደር ሳይጠቀሙ የንግድ ኩባንያዎችን እና ትናንሽ አውደ ጥናቶችን ያካትታል።

የዚህ ግራ መጋባት ውጤቶችን በየጊዜው እናያለን። ዓለም አቀፍ ገዢዎች ደረጃቸውን ያልጠበቁ ምርቶችን ከተቀበሉ በኋላ ያነጋግሯቸዋል፣ ይህም አምራቹ ፋብሪካ፣ የሙከራ መሳሪያዎች እና የቴክኒክ ሰራተኞች እንደሌሉት ተረድቷል። ይህ ለማንኛውም ሀገር ብቻ የተለየ አይደለም - በሸቀጥ ኢንዱስትሪ ክፍሎች ውስጥ ዓለም አቀፍ ክስተት ነው።እኛ እና በእኛ ቦታ ያሉ ሌሎች በርካታ ከባድ አምራቾች ባለፉት አስርት ዓመታት ውስጥ በምርት ቴክኖሎጂ እና በሰርተፊኬት ተገዢነት ላይ ከፍተኛ ኢንቨስት ስላደረግን፣በአንድ ወቅት የአውሮፓ ወይም የአሜሪካ አቅራቢዎችን በራስ-ሰር የሚመርጠው የጥራት ልዩነት ከመካከለኛ እስከ ከፍተኛ የግፊት ክልል ውስጥ በእጅጉ ጠባብ ሆኗል።

በገበያ መረጃ ትንተናችን መሠረት፣ ዓለም አቀፉ የሃይድሮሊክ ፓምፕ ገበያ በ2025 ወደ 8.9 ቢሊዮን የአሜሪካ ዶላር ደርሷል፣ የቫን ፓምፖች ከኢንዱስትሪ ሃይድሮሊክ አፕሊኬሽኖች ውስጥ ከ18-22% ያህሉን ይይዛሉ። ብቁ የሆኑ የቫን ፓምፖችን ፍላጎት ከፍተኛውን እድገት ያስመዘገቡ ዘርፎች - የባህር ዳርቻ የንፋስ ጭነት መሳሪያዎች፣ የባህር ኃይል መርከቦች ዘመናዊነት እና ትክክለኛ የማምረቻ አውቶሜሽን - ሁሉም የተረጋገጡ እና ከፍተኛ አስተማማኝነት ያላቸውን ክፍሎች ይፈልጋሉ።በእነዚህ ዘርፎች ውስጥ ያሉ ገዢዎች በተልዕኮ-ወሳኝ ስርዓቶች ውስጥ የክፍል ውድቀት አደጋን መቀበል ስለማይችሉ፣ከፍተኛ ደረጃ ያላቸው አምራቾች በ2026 እና ከዚያም በኋላ የገበያ ድርሻ ማግኘታቸውን እንደሚቀጥሉ እንጠብቃለን።

በየቀኑ የምንሰራባቸው ሶስት የቫን ፓምፖች ዓይነቶች፡- ማመልከቻዎ በእርግጥ የሚያስፈልገው የትኛው ነው?

ወደ አቅራቢ ግምገማ ከመሄዴ በፊት፣ ሁላችንም ተመሳሳይ ቃላትን እየተጠቀምን መሆኑን ማረጋገጥ እፈልጋለሁ - ምክንያቱም ልምድ ያላቸው መሐንዲሶች እንኳን የፓምፕ ውቅሮችን አንዳንድ ጊዜ በተሳሳተ መንገድ በማጣመር የተሳሳተ ዝርዝር መግለጫ እንደሚያስገኙ ተረድቻለሁ፣ እና የተሳሳተ የተገለጸ ፓምፕ ለመፍታት ወራት የሚፈጅ ውድ ስህተት ነው።

የእኛ ነጠላ ካርትሪጅ ቫን ፓምፖች።ቦታው የተገደበ፣ የግዴታ ዑደት መካከለኛ እና የወጪ ትብነት ህጋዊ ምክንያት በሆነባቸው የኢንዱስትሪ አውቶሜሽን አፕሊኬሽኖች ላይ እነዚህን በስፋት እናሰማራለን። የእኛ ነጠላ ካርትሪጅ ፓምፖች እስከ 120 ሊትር/ደቂቃ የሚደርስ ፍሰት እና እስከ 175 ባር የሚደርስ ግፊት ያስተናግዳሉ። እነዚህን ከ30 በላይ አገሮች ውስጥ ላሉ አምራቾች አቅርበናል፣ እና የመስክ መረጃዎቻችን በመደበኛ የኢንዱስትሪ ሁኔታዎች ውስጥ በአማካይ 14,000 ሰዓታት የሚፈጅ MTBF ያሳያሉ።

የእኛ ድርብ ካርትሪጅ ቫን ፓምፖች።እነዚህ በከባድ ኢንዱስትሪ ውስጥ የሚሰሩ እና ለባህር አፕሊኬሽኖች በጣም የተጠየቀው ምርታችን ናቸው። በአንድ ቤት ውስጥ ያሉ ሁለት የፓምፕ ክፍሎች በአንድ ፖስታ ውስጥ ያለውን ፍሰት በግምት በእጥፍ ያደርሳሉ፣ እና እስከ 210 ባር የሚደርስ ግፊት በተከታታይ እናሳካለን። ለባህር መሪ ማርሽ፣ ለብረት ወፍጮ ሮሊንግ ወፍጮዎች እና ለፕላስቲክ መርፌ ሻጋታ ማሽኖች ድርብ ካርትሪጅ ፓምፖችን አቅርበናል። ለእነዚህ አፕሊኬሽኖች፣ የቁሳቁስ ወጪ በከፍተኛ ሁኔታ ከፍተኛ ቢሆንም፣ ካርባይድ-ፊት ያላቸው ቫንስ እና ናይትሬድ ሮተሮችን እንገልጻለን -ምክንያቱም ከፍተኛ ጭነት እና በተበከለ ፈሳሽ ሁኔታ ውስጥ ባሉ መደበኛ ጠንካራ የብረት ዘንጎች ውስጥ የሚከሰተው የማጣበቂያ መልበስ የፓምፑን ዕድሜ ከካርቦይድ ፊት አማራጮች ጋር ሲነጻጸር በ40-60% ሊቀንስ ስለሚችል፣እናም ይህንን ልዩነት በስህተት ትንተና ዳታቤዛችን ውስጥ እንከታተላለን።

የእኛ ሰርቮ-ቁጥጥር የተደረገበት ተለዋዋጭ የመፈናቀል ቫን ፓምፖች።ከ2019 ጀምሮ የምርምር እና ልማት ኢንቨስትመንታችን የተተኮረበት ቦታ ይህ ነው፣ እና በግሌ በጣም የምጓጓበት ቦታ ነው። በሰርቮ የሚቆጣጠር የቫን ፓምፕ ከሲስተም መቆጣጠሪያው በሚመጡ የኤሌክትሪክ ግብረመልስ ምልክቶች ላይ በመመስረት በእውነተኛ ጊዜ ውስጥ ያለውን መፈናቀል ያስተካክላል - ስርዓቱ በማንኛውም ጊዜ የሚፈልገውን ፍሰት እና ግፊት በትክክል ያቀርባል። እነዚህን በሮቦቲክ ብየዳ መስመሮች፣ በሲኤንሲ ማሽነሪ ማዕከላት እና በኤሮስፔስ የመሬት ድጋፍ መሳሪያዎች ውስጥ አሰማርተናል።ምክንያቱም የኃይል ፍጆታ በቀጥታ በሃይድሮሊክ ሲስተም ውስጥ ካለው ውጤት ጋር ስለሚመጣጠን፣የእኛ የሰርቮ ፓምፖች ከተለዋዋጭ የመፈናቀያ አማራጮች ጋር ሲነፃፀሩ አማካይ የስርዓት የኃይል ፍጆታን በ25-40% ይቀንሳሉ።ምክንያቱም ኃይል የሃይድሮሊክ ሲስተም የባለቤትነት አጠቃላይ ወጪን ከ10-55% ስለሚወክል፣ ከሰርቮ ፓምፖች የሚገኘው የኃይል ቁጠባ በተለምዶ በትክክለኛ አፕሊኬሽኖች ውስጥ የዩኒት ዋጋ ፕሪሚየምን በ14-22 ወራት ውስጥ ያገኛል።

ብዙ ተወዳዳሪዎች የማያደርጉት ነገር፡- በምርት ውስጥ በእርግጥ አስፈላጊ የሆኑት ሦስት ነገሮች

በደርዘን የሚቆጠሩ የሃይድሮሊክ ማምረቻ ተቋማትን ከጎበኘሁ እና ከአለም አቀፍ ገዢዎቻችን በደርዘን የሚቆጠሩ የጋራ ጉብኝቶችን ካስተናገድኩ በኋላ፣ እውነተኛ ብቃት ያለው አምራችን ከችሎታ ከሚመስለው አምራች የሚለየው ነገር ምን እንደሆነ ግልጽ የሆነ ግንዛቤ አዳብሬያለሁ። እነዚህ በተለይ የምንፈሰስባቸው ነገሮች ናቸው፣ እና እኛን ጨምሮ ማንኛውንም አቅራቢ ለመገምገም እንዲጠቀሙባቸው የምመክረው መስፈርት ናቸው።

የሙከራ ፕሮቶኮላችን፡- ናሙናዎችን ብቻ ሳይሆን እያንዳንዱን ክፍል ለምን እንደምንፈትን

በ2018 የአሁኑን የምርት ተቋማችንን ስንነድፍ፣ በአመራር ቡድናችን ውስጥ በጣም ከተከራከሩት ውሳኔዎች አንዱ ስንት አውቶማቲክ የሙከራ ጣቢያዎች መጫን እንዳለባቸው ነበር። የንግድ ቡድናችን ለሶስት ተከራከረ። የጥራት ቡድናችን ለስድስት ተከራከረ። ለስድስት ተከራከርኩ፣ እና ስድስትን ወሰድን። ዛሬ፣ እያንዳንዱን የምርት ክፍል - ከእያንዳንዱ ባች የስታቲስቲክስ ናሙና ሳይሆን ከእያንዳንዱ ፓምፕ - ከማጓጓዣችን በፊት በራስ-ሰር የሙከራ ፕሮቶኮላችን እናካሂዳለን። ሙከራችን በተገመገመ ፍጥነት መፈናቀልን፣ ከፍተኛ ግፊት ባለው የድምጽ መጠን ቅልጥፍናን (ዒላማችን 92% ወይም ከዚያ በላይ ነው)፣ በብዙ የግፊት ነጥቦች ላይ አጠቃላይ ቅልጥፍናን፣ በተገመገመ ግፊት ላይ ባለው የጉዳይ ፍሳሽ ፍሰት እና በ1 ሜትር የሚወጣውን የጫጫታ ልቀትን ይለካል። እያንዳንዱ ክፍል ከተከታታይ ቁጥሩ ጋር የተገናኘ ልዩ የሙከራ ሪፖርት ይቀበላል፣ እና እነዚያን ሪፖርቶች ቢያንስ ለ10 ዓመታት እናስቀምጣቸዋለን።

ምክንያቱም በባህር ዳርቻ መድረክ ላይ አንድ የተበላሸ ፓምፕ ከ50,000-200,000 የአሜሪካን ዶላር ለስራ ማቆም እና በልዩ መርከቦች ጣልቃ ገብነት ወጪ ስለሚያስወጣ፣በዚህ ውሳኔ ላይ ጥያቄ አንስተን አናውቅም። ዝናችንን እና የደንበኞቻችንን ስራ የሚጎዳ የመስክ ውድቀት ወጪን ከመውሰድ ይልቅ እያንዳንዱን ክፍል የመፈተሽ ወጪን እመርጣለሁ። ገዢዎች ይህ ከልክ ያለፈ እንደሆነ ነግረውናል። እነዚህ ገዢዎች ከጊዜ በኋላ በመስክ አፈጻጸም ላይ ያለውን ልዩነት ካዩ በኋላ በመጨረሻ ደንበኛ ሆኑ።

የመገጣጠሚያ አካባቢያችን፡- የፓምፕ ብልሽቶች ዋና መንስኤ ብክለት ነው

በመስክ ውድቀት ትንተናችን የሃይድሮሊክ ፈሳሽ ብክለት በኢንዱስትሪያችን ውስጥ ያለጊዜው የቫን ፓምፕ ውድቀት ዋነኛው መንስኤ መሆኑን አረጋግጠናል። የ ISO 4406 የብክለት ኮድ ክፍል 22/19/16 በዘመናዊ ከፍተኛ ግፊት ስርዓቶች ውስጥ ለፈሳሽ ንፅህና ዝቅተኛው ተቀባይነት ያለው መስፈርት ነው። ሆኖም ግን ብዙ አምራቾች - አንዳንዶቹ ዘመናዊ መገልገያዎችን ጨምሮ - የአየር ንብረት ቅንጣቶች መጠን ከእነዚህ ገደቦች በላይ በሆነባቸው መደበኛ የስራ ቦታ አካባቢዎች ፓምፖችን ያሰባስባሉ።

የመገጣጠሚያ ቦታችን የ ISO ክፍል 7 ንጽህናን ይጠብቃል፣ እና ከመላካችን በፊት እያንዳንዱን የፓምፕ አካል በናይትሮጅን እናጸዳለን እናዘጋዋለን።በፓምፖቻችን ውስጥ ያሉት ቫኖች እና የካም ቀለበት በማይክሮኖች የሚለኩ ትክክለኛ የሆኑ ክፍሎች በመሆናቸው፣በስብሰባ ወቅት በውስጣዊ ገጽ ላይ አንድ የጣት አሻራ እንኳን ፓምፑን ከ500-1,000 የስራ ሰዓታት ውስጥ የሚያጠፋ የብክለት ክምችት ሊፈጥር ይችላል። ይህንን ዘዴ በስህተት ትንተና ዳታቤዛችን ውስጥ በደንብ መዝግበናል። የተመለሱ ፓምፖችን ስንመረምር፣ ከብክለት ጋር የተያያዙ ውድቀቶች በተከታታይ ወደ ስብሰባ አያያዝ ችግሮች ወይም የስርዓት ብክለት ይመለሳሉ - በእኛ በኩል የማኑፋክቸሪንግ ጉድለቶች አይደሉም።

የአቅርቦት ሰንሰለታችን ግልጽነት፡ የክፍላችንን አቅራቢዎች ስም እንሰጣለን

እያንዳንዱ የዓለም አቀፍ የሽያጭ ቡድናችን አባል የተወሰነ ቀይ ባንዲራ እንዲከታተል አስተምራለሁ፤ ይህም ወሳኝ የሆኑ የክፍሎችን አቅራቢዎች ስም መጥቀስ የማይችል አምራች ነው። ሮተር፣ የካም ቀለበት እና ቫንስ የማንኛውም የቫን ፓምፕ ልብ ናቸው። ለእያንዳንዱ ወሳኝ አካል የተፈቀዱ የአቅራቢ ዝርዝሮችን እናስቀምጣለን፣ ለእያንዳንዱ ባች የሚያስፈልጉ የቁሳቁስ የምስክር ወረቀቶችን እናስቀምጣለን። የሮተር አቅራቢችን በተከታታይ የላቀ የመለጠጥ ባህሪያት ያለው ኖዱላር ግራፋይት መዋቅር የሚያመርት የቀዘቀዘ ሴንትሪፉጋል የመውሰድ ሂደትን ይጠቀማል። ይህንን አቅራቢ የምንገልጸው በጣም ርካሹ ስለሆነ ሳይሆን ምክንያቱም በጣም ርካሹ ስለሆነ ነው።ምክንያቱም ሂደታቸው ከተለመደው የአሸዋ-ተጣይ አማራጮች ጋር ሲነጻጸር የመስክ ውድቀት ፍጥነታችንን በሚለካ ሁኔታ የሚቀንሱ ሮተሮችን ስለሚያመነጭ፣እና ይህንን በእያንዳንዱ የምርት መስመር ላይ ባሉ የስታቲስቲክስ ሂደት ቁጥጥር ገበታዎች እንከታተላለን። የሮተር አቅራቢችን ማን እንደሆነ ከጠየቁን እንነግርዎታለን - እና ያንን ተቋም ለመጎብኘት ከጠየቁን እናዘጋጃለን።

የምስክር ወረቀቱ ገጽታ፡ የCCS፣ DNV፣ ABS፣ BV፣ እና LR መመሪያችን እና እንዴት ማረጋገጥ እንደሚቻል

ዓለም አቀፍ ገዢዎች በተከታታይ መመሪያ የሚያስፈልጋቸው አንድ አካባቢ ካለ፣ ለባህር እና ለባህር ኃይል አፕሊኬሽኖች የማረጋገጫ መስፈርቶች ናቸው። አምስቱ ዋና ዋና የምደባ ማህበራት - CCS፣ DNV፣ ABS፣ BV እና LR - ለባህር እና ለባህር ዳርቻ አፕሊኬሽኖች የመሳሪያዎችን ደህንነት ለማረጋገጥ ተመሳሳይ መሠረታዊ ዓላማ ያገለግላሉ፣ ነገር ግን የተለያዩ የደንብ ስብስቦች፣ የተለያዩ የሙከራ ፕሮቶኮሎች እና የተለያዩ የማረጋገጫ የውሂብ ጎታዎች አሏቸው። ይህንን ውስብስብነት ማሰስ ለደንበኞቻችን የምናደርገው ነገር አካል ነው።

የምደባ ማህበረሰብ ማፅደቂያዎች ለባህር ማዶ ማመልከቻዎች ለምን ድርድር የማይደረግባቸው ምክንያቶች

በዓለም አቀፍ የሽያጭ ልምዳችን መሠረት የ CE ምልክት እና የUL ዝርዝር በአውሮፓ ህብረት እና በሰሜን አሜሪካ ለሚሸጡ የሸማቾች እና የኢንዱስትሪ ምርቶች አስፈላጊ ናቸው፣ ነገር ግን በባህር እና በባህር ዳርቻ ሁኔታዎች ውስጥ የደረጃ አሰጣጥ ማህበረሰብ አይነት ማረጋገጫን አይተኩም። የባንዲራ ግዛት አስተዳደር ለሃይድሮሊክ መሳሪያዎች የምደባ ማህበረሰብ ማረጋገጫ ሲፈልግ፣ መሳሪያዎቹ በመርከቧ የስራ ቦታ ልዩ የአካባቢ ሁኔታዎች - የሰሜን ባህር የክረምት አውሎ ነፋሶች፣ ሞቃታማ የኢኳቶሪያል ሙቀት ወይም የአርክቲክ ቅዝቃዜ - ደህንነቱ በተጠበቀ ሁኔታ እንደሚሰሩ ገለልተኛ ማረጋገጫ ያስፈልጋቸዋል።

ከአምስቱ ዋና ዋና የምደባ ማህበራት የተውጣጡ የአይነት ማጽደቂያዎችን እንይዛለን። የአንድ አይነት ማጽደቂያ የሚከተሉትን ይጠይቃል፡- የዲዛይን ከማህበረሰቡ ህጎች ጋር መጣጣምን የሚያሳይ የተሟላ የምህንድስና ሰነድ፤ ከተፈቀደለት ላቦራቶሪ የተወሰደ የአይነት ሙከራ ሪፖርቶች - 1,000 ሰዓት የግፊት ጽናት ሙከራን በ2 እጥፍ ግፊት፣ በ4 እጥፍ ግፊት ፍንዳታ እና ሙሉ የአፈጻጸም ካርታ ስራን ጨምሮ፤ በምድራዊ ማህበረሰብ ቀያሾች በቦታው ላይ የተቋም ምርመራ፤ እና ለቀጣይ የምርት ጥራት ክትትል እና ወቅታዊ ዳግም ጥናት ቁርጠኝነት።

በሃይድሮሊክ ቫን ፓምፖች ብሔራዊ የኢንዱስትሪ ደረጃ ማሻሻያ ኮሚቴ ውስጥ እንደ ሊቀመንበር አባል እንሳተፋለን።ምክንያቱም ደረጃዎች በሚዘጋጁበትና በሚሻሻሉበት ክፍል ውስጥ ስለሆንን፣ለውጦች አስገዳጅ ከመሆናቸው ከዓመታት በፊት የቁጥጥር አቅጣጫዎችን እናያለን። ይህ ደግሞ ትናንሽ አምራቾች ሊደግሙት የማይችሉትን የልማት መሪ ጊዜ ይሰጠናል።

የአቅራቢዎችን የምስክር ወረቀቶች እንዴት ማረጋገጥ እንደሚቻል - የእኛን ጨምሮ

ከሚያጋጥሙን በጣም የተለመዱ ችግሮች አንዱ ጊዜያቸው ያለፈባቸው፣ የተወሰነ የወሰን ገደብ ያላቸው ወይም ሙሉ በሙሉ የተፈጠሩ የምስክር ወረቀቶችን የፒዲኤፍ ቅጂዎች የተቀበሉ ገዢዎች ናቸው። የማረጋገጫ ፕሮቶኮላችን ይኸውና። እባክዎን ለሌላ አቅራቢ እንደሚተገብሩት ሁሉ ለእኛም በጥብቅ ይተግብሩ።

1. የምስክር ወረቀቱን ቁጥር ይጠይቁእና በቀጥታ በሚያወጣው የደረጃ አሰጣጥ ማህበራት የህዝብ ድህረ ገጽ ላይ ያረጋግጡ። የDNVዎች ቨርቹዋል አገልግሎት፣ የABS የምርት አይነት ማረጋገጫ የውሂብ ጎታ፣ የBV MODAO ፖርታል፣ የLR አይነት ማረጋገጫ መዝገብ እና የCCS የመስመር ላይ የምስክር ወረቀት ጥያቄ ሁሉም በነፃ ተደራሽ እና በቅርብ ጊዜ ውስጥ ይዘምናሉ። በምናወጣው እያንዳንዱ ጥቅስ ላይ የምስክር ወረቀት ቁጥሮችን እናቀርባለን።
2. ክልሉን በጥንቃቄ ያረጋግጡ።አምራቹ ተመሳሳይ የ ISO 9001 የጥራት አስተዳደር ስርዓት ቢኖረውም እንኳ በ160 ባር ላይ ለአንድ ነጠላ ካርትሪጅ ፓምፕ የምስክር ወረቀት በ210 ባር ላይ ባለ ድርብ ካርትሪጅ ፓምፕን አይሸፍንም። የወሰን አለመዛመድ ከተፎካካሪዎች የምናያቸው በጣም የተለመዱ የተሳሳቱ የምስክር ወረቀት የይገባኛል ጥያቄዎች አይነት ነው።
3. የሚያበቃበትን ቀን ያረጋግጡ እና የቅርብ ጊዜውን ዓመታዊ የዳሰሳ ጥናት መጠናቀቁን ያረጋግጡ።የምደባ ማህበረሰብ የምስክር ወረቀቶች በተለምዶ ለአምስት ዓመታት የሚቆዩት አጥጋቢ ዓመታዊ የዳሰሳ ጥናቶችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ነው።
4. የምርት ሙከራን ለመመስከር ይጠይቁየትዕዛዝዎ ዋጋ የጊዜ ሰሌዳውን የሚያጸድቅ ከሆነ። በ2025 ብቻ በተቋማችን 23 የምስክሮች ሙከራዎችን በቪዲዮ ጥሪ እና 7 በአካል የተመሰከሩ ሙከራዎችን አስተናግደናል።

በ2026 የቫን ፓምፕ ፍላጎትን የሚያባብሱት ዘርፎች የትኞቹ ናቸው እና ከእነሱ ጋር በማገልገል የተማርነው ነገር

የትዕዛዝ መጽሐፋችንን በዋና ተጠቃሚ ዘርፍ እንከታተላለን፣ እና የምናየውን ማጋራት እፈልጋለሁ፣ ምክንያቱም የዋና ተጠቃሚ የፍላጎት ቅጦችን መረዳት የአቅራቢዎች ተሞክሮ ከመተግበሪያዎ ጋር በእውነት ተዛማጅነት ያለው መሆኑን ለመገምገም ይረዳዎታል።

የባህር እና የባህር ኃይል አፕሊኬሽኖች፡- ጥልቅ የማረጋገጫ ልምዳችን

የባህር ሃይድሮሊክ ሲስተሞች ከፍተኛ ደረጃ ያለው የቫን ፓምፕ ፍላጎትን የሚወክሉ ናቸው። በዓለም አቀፍ ደረጃ ያለው የባህር ኃይል መርከብ ግንባታ ገበያ፣ በኢንዶ-ፓስፊክ ክልል እና በኔቶ አባል አገራት መርከቦች ዘመናዊነት የሚመራው፣ ከ2023 ጀምሮ በተለይ ንቁ ሆኖ ቆይቷል። የገጽታ ተዋጊዎችን እና ረዳት መርከቦችን ለሚገነቡ የባህር ኃይል መርከቦች የቫን ፓምፖችን እና ሰርቮ ሃይድሮሊክ የኃይል ክፍሎችን አቅርበናል።የባህር ኃይል ሃይድሮሊክ ስርዓቶች የድንጋጤ ጭነቶችን፣ ዘላቂ ንዝረትን እና የጨው ርጭት መጋለጥን መቋቋም ስለሚኖርባቸው፣ወደ ባህር ኃይል አፕሊኬሽኖች የምንልከው እያንዳንዱ ክፍል ከመደበኛ የምርት ፕሮቶኮላችን በላይ ተጨማሪ የአካባቢ ምርመራ ይደረግበታል።

የኢንዱስትሪ አውቶሜሽን እና ሮቦቲክስ፡ ሰርቮ ፓምፖች ኢኮኖሚውን የሚቀይሩበት ቦታ

ወደ ኢንዱስትሪ 4.0 የሚደረገው ግፊት በደንበኞቻችን መሰረት ለከፍተኛ ዑደት ትክክለኛ የሃይድሮሊክ አፕሊኬሽኖች በፍጥነት እያደገ የመጣ ፍላጎትን አይተናል። የሮቦቲክ ብየዳ መስመሮች፣ አውቶማቲክ የሚመሩ ተሽከርካሪዎች፣ ከፍተኛ ፍጥነት ያላቸው የመገጣጠሚያ ስርዓቶች - ሁሉም በደቂቃ ከ2,000-4,000 ስትሮኮች የሚሽከረከሩ እና 0.05ሚሜ ወይም ከዚያ በላይ ተደጋጋሚነት ያላቸው የሃይድሮሊክ አንቀሳቃሾችን ይፈልጋሉ። በእነዚህ አፕሊኬሽኖች ውስጥ በሰርቮ ቁጥጥር የሚደረግባቸው የቫን ፓምፕ ስርዓቶችን አውጥተናል እናምክንያቱም የሰርቮ ፓምፖቻችን የእንቅስቃሴ መቆጣጠሪያ ትዕዛዞችን በመመለስ ውጤታቸውን በማይክሮሰከንዶች ስለሚያስተካክሉ፣ደንበኞቻችን ከቀደሙት ቋሚ የመፈናቀያ ፓምፕ ሲስተሞቻቸው ጋር ሲነፃፀሩ በአቀማመጥ ትክክለኛነት ላይ ሊለካ የሚችል መሻሻል እና የኃይል ወጪዎች ላይ ከፍተኛ ቅነሳዎችን በተከታታይ ሪፖርት ያደርጋሉ።

የብረት ወፍጮዎች እና ከባድ ኢንዱስትሪ፡ የጽናት ማረጋገጫዎቻችንን የምናረጋግጥበት ቦታ

የብረት ወፍጮ ሃይድሮሊክ ሲስተሞች ለማንኛውም የሃይድሮሊክ ክፍል በጣም ከሚያስቀጣቸው አተገባበሮች መካከል ናቸው። በበጋ ወቅት በፓምፕ መምጠጥ ወቅት የሙቀት መጠኑ ከ80 ዲግሪ ሴልሺየስ ሊበልጥ ይችላል፣ የሃይድሮሊክ ፈሳሽ በወፍጮ ሚዛን እና በማቀዝቀዣ ውሃ ብክለት በፍጥነት ይፈርሳል፣ እና የግዴታ ዑደቱ በብቃት ቀጣይነት ያለው ነው። በደቡብ ኮሪያ፣ በህንድ እና በደቡብ ምስራቅ እስያ ለሚገኙ የብረት ወፍጮዎች የቫን ፓምፖችን አቅርበናል፤ እነዚህም ከ40,000 በላይ የስራ ሰዓታትን በመደበኛ የማሸጊያ ለውጦች ብቻ አከማችተዋል።ምክንያቱም በዋጋ ላይ ያለው ተወዳዳሪ ጫና ምንም ይሁን ምን ለእነዚህ አፕሊኬሽኖች ካርቦይድ-ፊት ያላቸው ቫንስ እና ናይትሬድ ሮተሮችን ስለምንጠቅስ፣በተመሳሳይ የግዴታ ዑደቶች ውስጥ መደበኛ ጠንካራ የብረት ክፍሎችን በመጠቀም በተወዳዳሪዎቻችን ላይ በተከታታይ እንሰራለን።

ማንኛውንም የሃይድሮሊክ አምራች ለመገምገም በውስጥ የምንጠቀምበት ባለ 10-ነጥብ ማዕቀፍ - የራሳችንን ጨምሮ

የግዥ ቡድናችን ለራሳችን የምርት መሳሪያዎች ሊሆኑ የሚችሉ የክፍል አቅራቢዎችን ሲገመግም - አዎ፣ ለራሳችን የሲኤንሲ ማሽኖች የሃይድሮሊክ ሲስተሞችን ጨምሮ ክፍሎችን እንገዛለን - ዲሲፕሊን ያለው ባለ 10-ነጥብ ማዕቀፍ እንተገብራለን። ይህንን የምጋራው እያንዳንዱን አቅራቢ፣ እኛን ጨምሮ፣ በእኩል ጥብቅነት መገምገም እንዳለቦት ስላመንኩ ነው።

1. የጥራት አስተዳደር ስርዓት ማረጋገጫ፡- ለድርድር የማይቀርብ መሰረታዊ ነገር

ISO 9001:2015 የምንቀበለው ፍጹም ዝቅተኛው መስፈርት ሲሆን የምስክር ወረቀቱን እና ወሰን በቀጥታ በሚያወጣው የመዝጋቢ ዳታቤዝ ላይ እናረጋግጣለን። ለባህር አቅርቦት ሰንሰለት አፕሊኬሽኖች፣ ለባህር ዘርፍ የተለዩ የ ISO 19001 ወይም ተመጣጣኝ የQMS መስፈርቶችን እንፈልጋለን። አቅራቢው ለገለልተኛ ማረጋገጫ የምስክር ወረቀት ቁጥሮችን ለማቅረብ ፈቃደኛ ካልሆነ፣ ይህ በግምገማ ሂደታችን ውስጥ ብቁ አለመሆን ምላሽ ነው። ይህንን ተመሳሳይ መስፈርት ለራሳችን እንተገብራለን - የ ISO 9001 እና የ ISO 14001 ሰርተፊኬቶቻችን በአውጪው የመዝጋቢ ዳታቤዝ ላይ በይፋ ሊረጋገጡ ይችላሉ።

2. የማምረቻ መሳሪያዎች፡ በሱቁ ውስጥ በትክክል የትኞቹ ማሽኖች ናቸው?

ዘመናዊ የቫን ፓምፕ ማምረቻ ለሮተር እና ለካም ቀለበት ማምረቻ ባለብዙ-ዘንግ CNC የማሽን ማዕከላት፣ አውቶማቲክ የሮተር ሚዛን ማሽኖች፣ ለማሸግ ቦታዎች ትክክለኛ የመፍጨት መሳሪያዎች እና ከንባብ 0.5% ወይም ከዚያ በላይ የፍሰት መለኪያ ትክክለኛነት ያላቸው አውቶማቲክ የሙከራ መሳሪያዎች ይፈልጋል። ማንኛውንም ዋና የፍሰት ቁርጠኝነት ከማድረግዎ በፊት በአካል ወይም በቪዲዮ የተቋሙን ጉብኝት እንጠይቃለን።ምክንያቱም በቫን ፓምፖች ፓምፕ ክፍል ውስጥ ያሉት ክፍተቶች በተለምዶ ከ8-15 ማይክሮን ስለሚሆኑ፣የማሽን መቻቻል በIT7 ወይም ከዚያ በላይ መከበር አለበት፣ እና ይህ ደግሞ ማንኛውም ብሮሹር አካላዊ ምርመራን በበቂ ሁኔታ ሊተካ በማይችል ትክክለኛ መሳሪያዎች ላይ ኢንቨስትመንት ይጠይቃል።

3. የሙከራ አቅም፡ የቀጥታ ሰልፍ ይጠይቁ

ከአሁኑ ምርት በአንድ አሃድ ላይ የቀጥታ ፍሰት ሙከራ እንዲያዩ ይጠይቁ። የግፊት መወጣጫውን ወደ ደረጃ የተሰጠው ግፊት ይመልከቱ እና የድምጽ መጠን ቅልጥፍናን እየተከታተሉ ቢያንስ ለ30 ደቂቃዎች ያቆዩት። በተገመገሙ ሁኔታዎች ከ91% በላይ የሆነ የድምጽ መጠን ቅልጥፍናን እንፈልጋለን፣ በመያዣው ጊዜ ውስጥ የተረጋጋ ንባቦች አሉ - በመያዣ ሙከራ ወቅት የሚከሰት ማንኛውም የታች ተንሸራታች ማህተሞችን ወይም የመልበስ ቦታዎችን ያለፈ ውስጣዊ መፍሰስን ያሳያል። የሙከራ መሳሪያዎቻቸው በአካል የማይታመኑ ውጤቶችን ያስመዘገቡ አቅራቢዎችን ዝርዝር ለማውጣት ፈቃደኛ አልሆንንም፣ ይህም የተሳሳተ የመሳሪያ አጠቃቀምን ወይም ከባድ በሆኑ ሁኔታዎች በእጅ የሚደረግ የውሂብ ማዛባትን ያሳያል።

4. የቴክኒካል ዶክመንት ፓኬጅ፡- በእውነቱ ምን ይሰጣሉ?

አንድ ባለሙያ አምራች እንደ መደበኛ ማቅረብ አለበት፡- ሁሉንም ወሳኝ መቻቻል የተገለጹ የመለኪያ ስዕሎችን፣ ግፊትን ለሚያካትቱ ክፍሎች የቁሳቁስ የምስክር ወረቀቶችን፣ በአንድ አሃድ ተከታታይ ቁጥር የሙከራ ሪፖርቶችን እና የመጫኛ እና የአሠራር መመሪያዎች።የባህር ምደባ ማህበራት እንደ ዓይነት ማረጋገጫ ቅድመ ሁኔታ ሙሉ የቁሳቁስ ክትትል ስለሚያስፈልጋቸው፣ሰነዶችን እንደ አንድ ሀሳብ የሚቆጥረው ማንኛውም አቅራቢ በዚህ ደረጃ ጥራት ያለው የማኑፋክቸሪንግ ሥራ እንዴት እንደሚሠራ መሠረታዊ የሆነ የተሳሳተ ግንዛቤ እያሳየ ነው።

5. የማምረት አቅም፡- በእውነቱ በስፋት ማድረስ ይችላሉ?

በስድስቱም የምርት መስመሮቻችን ላይ OEE (አጠቃላይ የመሳሪያ ውጤታማነት)ን እንከታተላለን እና የጠቅላላ አሃዞችን በየሩብ ዓመቱ ለዋነኛ አከፋፋዮቻችን እናወጣለን። ከ80,000 በላይ ዓመታዊ አሃዶችን የሚጠይቅ አምራች ተጨባጭ የዑደት ጊዜ መረጃን እና ትክክለኛ የOEE አሃዞችን ሊያሳይዎት ይገባል። ምርመራን መቋቋም የማይችሉ ተወዳዳሪዎች የምርት አቅም ጥያቄዎችን አይተናል - የፋብሪካው ወለል ከተጠየቁት ማሽኖች በጣም ያነሱ ነበሩ፣ እና የዑደት ጊዜ መረጃው ከአሠራር መዝገቦች ይልቅ በንድፈ ሀሳብ የቀረበ ነበር።

6. ለብጁ ውቅሮች የምርምር እና ልማት እና የምህንድስና ጥልቀት

በምርምርና ልማት ክፍላችን ውስጥ 14 የሃይድሮሊክ መሐንዲሶችን ቀጥረናል፤ እነዚህም ከቫን ፓምፕ ዲዛይንና ሰርቮ ሃይድሮሊክ ቁጥጥር ጋር የተያያዙ 28 የፈጠራ ባለቤትነት መብቶችን ይዘዋል። ለደንበኛው የተወሰነ መስፈርት ዲዛይን ስናሻሽል፣ ተከታታይ ምርት ከመጀመራችን በፊት ናሙና እንወስዳለን እና እንሞክራለን።ምክንያቱም በተሳካ ብጁ ፓምፕ እና ባልተሳካ ፓምፕ መካከል ያለው ልዩነት ብዙውን ጊዜ በሾልት ማፈንገጥ፣ በተሸከመ ጭነት እና በማኅተም ህይወት ላይ የሁለተኛ ደረጃ ውጤቶችን በመረዳት ላይ የተመሠረተ ነው።ማሻሻያው ምንም ያህል ትንሽ ቢመስልም የፕሮቶታይፕ ሙከራን ፈጽሞ አንዘልም።

7. በልዩ የኢንዱስትሪ ዘርፍዎ ውስጥ የተመዘገበውን ታሪክ ይከታተሉ

በኢንዱስትሪው ዘርፍ የማጣቀሻ ደንበኞችን ዝርዝር እናስቀምጣለን። ከብረት ወፍጮ አፕሊኬሽኖች እጅግ በጣም ጥሩ ማጣቀሻ ያለው አምራች በባህር መሪ ማርሽ ወይም በባህር ኃይል ሃይድሮሊክ ስርዓቶች ውስጥ ምንም አይነት ተዛማጅ ልምድ ላይኖረው ይችላል - የአሠራር ሁኔታዎች፣ የግዴታ ዑደቶች፣ የሰነድ መስፈርቶች እና የፍተሻ ፕሮቶኮሎች በመሠረቱ የተለያዩ ናቸው። በተወሰኑ ዘርፎችዎ ውስጥ ሶስት የማጣቀሻ ደንበኞችን ይጠይቁ፣ ሊረጋገጡ የሚችሉ የእውቂያ ዝርዝሮችን ይዘው። እነዚህን በመደበኛነት እናቀርባለን፣ እና ከምንገመግመው ከማንኛውም አቅራቢ ተመሳሳይ ግልጽነት እንጠብቃለን።

8. የንዑስ አቅራቢ ማፅደቅ እና የገቢ ፍተሻ ሂደቶች

የፓምፕዎ ጥራት ልክ በውስጡ ካሉት ክፍሎች ጥራት ጋር እኩል ነው። አምራቾች ለሮተሮች፣ ለቫንስ፣ ለማህተሞች እና ለቢሪንግ ወሳኝ ንዑስ አቅራቢዎቻቸውን እንዲሰይሙ ይጠይቋቸው - እና እነዚያ ንዑስ አቅራቢዎች እራሳቸው በ ISO የተረጋገጡ እና በየጊዜው ኦዲት የተደረገላቸው መሆናቸውን ይገምግሙ። ለሁሉም ወሳኝ ንዑስ አቅራቢዎች የAPQP (የላቀ የምርት ጥራት እቅድ ማውጣት) ሂደቶችን እናስቀጥላለን፣ ይህም በሮተር እና በካም ቀለበት ጭነት ላይ 100% መጪ ልኬት ማረጋገጫን ጨምሮ።ምክንያቱም በአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ ካሉት ችግሮች መካከል በጣም የተለመደው ዋናው ምክንያት በቂ ያልሆነ የመጪው ምርመራ ያልተደረገበት ዝቅተኛ ደረጃ ያለው ገቢ ቁሳቁስ በመሆኑ፣ይህንን ሂደት በጣም በቁም ነገር እንመለከተዋለን።

9. የኤክስፖርት ሰነዶች እና ዓለም አቀፍ የሎጂስቲክስ አቅም

ለአለም አቀፍ ገዢዎች፣ ትክክለኛ እና የተሟላ የኤክስፖርት ሰነዶችን የማምረት ችሎታ አንድ ነገር እስኪበላሽ ድረስ ዝቅተኛ ግምት የሚሰጠው ጉልህ የሆነ የአሠራር አደጋ አካባቢ ነው። የተሳሳቱ የመነሻ ሰርተፊኬቶች፣ የቁሳቁስ መከታተያ ሰነዶች አለመኖር፣ ያልተሟሉ የማሸጊያ ዝርዝሮች - እነዚህ በሺዎች የሚቆጠር ዶላር እና ለሳምንታት የጊዜ ሰሌዳ መንሸራተት የሚያስከትሉ የጉምሩክ መዘግየቶችን ሊያስከትሉ ይችላሉ። አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ ከደረጃ አሰጣጥ ማህበራት ጋር የቅድመ-ማጽደቅ ቅንጅትን ጨምሮ ለሁሉም ዋና ዋና መዳረሻ አገሮች የሚያስፈልጉትን መስፈርቶች የሚያውቁ የወጪ ንግድ ሰነዶች ቡድን አለን።ከመልቀቁ በፊት የተወሰኑ የሰነድ ማስተካከያዎችን የሚጠይቁ ወደተወሰኑ አገሮች የሚላኩ የጉምሩክ እዳዎች ስለነበሩን፣አሁን የሰነድ ቅድመ-እይታዎችን ወደ መድረሻ ወደቦች ከመድረሳችን 72 ሰዓታት በፊት ለሎጂስቲክስ አጋሮቻችን በንቃት እንልካለን።

10. ከሽያጩ በፊት የግንኙነት ጥራት፡- የድህረ-ሽያጭ ድጋፍ ምርጥ ትንበያ

ይህ ከሽያጭ በኋላ የአገልግሎት ጥራትን በተመለከተ ካገኘኋቸው ሁሉ በጣም አስተማማኝ ትንበያ ነው። አምራቹ ለመጀመሪያ ጥያቄዎ ምን ያህል በፍጥነት ምላሽ ይሰጣል? ስለ ማመልከቻዎ፣ ስለ አሠራር ሁኔታዎችዎ እና ስለተለዩ መስፈርቶች መመርመሪያ ጥያቄዎችን ይጠይቃሉ፣ ወይስ ከኢሜይልዎ የክፍል ቁጥርን ብቻ ይጠቅሳሉ? ቴክኒካዊ ምላሾቹ ዝርዝር እና ትክክለኛ ናቸው፣ ወይስ ከካታሎግ የተገለበጡ እንደሆኑ ይሰማቸዋል? የገዢዎች ዝርዝር መግለጫዎች በቴክኒካዊ መልኩ ወጥነት በሌላቸው ወይም በአንድ ጊዜ ለማሳካት የማይቻልባቸው RFQዎች ላይ ለመጥቀስ ፈቃደኛ አልሆንንም። ለደንበኛ ፍላጎቶቻቸው በአንድ ጊዜ ሊሟሉ እንደማይችሉ መንገር ጨዋነት የጎደለው አይደለም - የምህንድስና ታማኝነት ነው።የሃይድሮሊክ ስርዓት ውህደት በቴክኒክ የተባበረ ሂደት ስለሆነ፣ከሽያጩ በፊት ከእርስዎ ጋር በጥብቅ የሚገናኝ አቅራቢ ከሽያጩ በኋላ በጠንካራ ሁኔታ ሊደግፍዎት የሚችልበት ዕድል ከፍተኛ ነው።

የባለቤትነት ትክክለኛ ዋጋ፡- ገዢዎች የ10 ዓመት ቁጥሮችን እንዲያስኬዱ ሁልጊዜ የምንጠይቀው ለምንድን ነው?

የምንሳተፍበት እያንዳንዱ ተወዳዳሪ ጨረታ ቢያንስ አንድ ገዢን በአሃድ ዋጋ የሚፈትነንን ያካትታል። ፍትሃዊ ፈተና ነው፣ እና እቀበላለሁ - ምክንያቱም የባለቤትነት አጠቃላይ ወጪን (TCO) ትንተና አብረን ስናካሂድ፣ ተፎካካሪዎች የሚሉት የአሃድ ዋጋ ጥቅም ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ይጠፋል። የምንጠቀምበትን የTCO ማዕቀፍ ውስጥ ልመራዎት እፈልጋለሁ፣ ስለዚህ በመጨረሻ የትኛውን አቅራቢ ቢመርጡም ተግባራዊ ማድረግ ይችላሉ።

የቫን ፓምፕ የግዢ ዋጋ በተለምዶ ከ10 ዓመታት የባለቤትነት ወጪ ውስጥ ከ12-18% ብቻ ይሸፍናል። ዋናዎቹ የወጪ ክፍሎች የኃይል ፍጆታ (ከ45-55% የTCO)፣ የጥገና እና ያልታቀደ የእረፍት ጊዜ (ከ20-28% የTCO) እና የሃይድሮሊክ ፈሳሽ መተካት እና ማስወገድ (ከ6-10% የTCO) ናቸው። ይህንን ለደንበኞቻችን ደጋግመን ሞዴለነዋል፣ እና በ4,000 ሰዓት ዓመታዊ የግዳጅ ዑደት ባለው የተለመደ የኢንዱስትሪ አተገባበር ውስጥ፣ ለመግዛት 40% ተጨማሪ ወጪ የሚጠይቅ ነገር ግን 40% ረዘም ላለ ጊዜ የሚሠራ እና 30% ያነሰ ኃይል የሚወስድ ፓምፕ በ10 ዓመታት ውስጥ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ርካሽ ምርጫ ይሆናል።

ይህንን በ2024 ከደንበኛ ጋር በባህር ውስጥ ለሚደረግ የሃይድሮሊክ መሪ ማርሽ አፕሊኬሽን በግልፅ ሞዴለነዋል። የአሁኑ ፓምፑ ከኛ የዩኒት ዋጋ 1.8 እጥፍ ያነሰ ዋጋ ቢያስከፍልም በሶስት ዓመታት ውስጥ ሁለት ጊዜ ውድቅ ሆኗል፣ እያንዳንዱ ውድቀት በግምት 28,000 የአሜሪካን ዶላር የምርት ኪሳራ እና 12,000 የአሜሪካን ዶላር የጥገና ወጪዎችን አስከትሏል። ፓምፓችን ለመጀመሪያ ጊዜ የታቀደው የማኅተም አገልግሎት ከመጀመሩ በፊት ለ38 ወራት ያህል ሰርቷል። ከ10 ዓመታት በላይ ፓምፓችን ደንበኛውን በአጠቃላይ 180,000 የአሜሪካን ዶላር ወጪ አድኖታል -ምክንያቱም በባህር ውስጥ በሃይድሮሊክ ሲስተም ውስጥ ያልታቀደ የእረፍት ጊዜ ዋጋ ሁልጊዜ ከፓምፑ ራሱ ዋጋ በእጅጉ ከፍ ያለ ነው።

ከአለም አቀፍ ገዢዎች ጋር እንዴት እንደምንሰራ፡ ከመጀመሪያው ጥያቄ እስከ አቅርቦት ድረስ የእኛ ሂደት

ከመጀመሪያው ግንኙነት እስከ አቅርቦት ድረስ ከአንድ ዓለም አቀፍ ገዢ ጋር እንዴት እንደምንገናኝ በትክክል ልነግርዎ እፈልጋለሁ፣ ምክንያቱም ምስጢሩን ከሂደቱ ማስወገድ ደንበኞቻችን ከእኛ ጋር ስለመሥራት በጣም ከፍ አድርገው ከሚነግሩን ነገሮች አንዱ ነው።

ደረጃ 1፡ ቴክኒካዊ ማብራሪያ — ብዙ ጥያቄዎችን እንጠይቃለን፣ ምክንያቱም ዝርዝር መግለጫዎች አስፈላጊ ናቸው

ማንኛውንም ነገር ከመጥቀሳችን በፊት የቴክኒክ ሽያጭ ቡድናችን ስለ አፕሊኬሽኑዎ በዝርዝር ይጠይቃል፡ የሃይድሮሊክ ዑደት ዲዛይን፣ የአሠራር ግፊት እና የፍሰት መስፈርቶች፣ የፈሳሽ አይነት እና የአሠራር የሙቀት መጠን ክልል፣ የግዴታ ዑደት ባህሪያት፣ አካላዊ አካባቢ፣ እና የሚመለከታቸው ደረጃዎች ወይም የምደባ ማህበረሰብ መስፈርቶች። የተገለጹት መስፈርቶች በቴክኒክ ወጥነት በሌላቸው ወይም በአንድ ጊዜ ለማሳካት በማይቻሉባቸው የRFQዎች ላይ ለመጥቀስ ፈቃደኛ አልሆነም።ገዢዎች በቴክኒካል የተጠቀሰውን ዝርዝር መስፈርት የሚያሟሉ ነገር ግን ለትክክለኛው አተገባበር ሙሉ በሙሉ የተሳሳቱ ፓምፖችን ሲቀበሉ አይተናል።ትዕዛዙ ከመሰጠቱ በፊት የቴክኒክ አለመጣጣሞችን ማንሳት የእኛ ኃላፊነት እንደሆነ እንቆጥረዋለን፣ ከደረሰን በኋላ አይደለም።

ደረጃ 2፡ የምህንድስና ግምገማ እና ብጁ ውቅር — አስፈላጊ ከሆነ

ለመደበኛ የካታሎግ ምርቶች፣ የእኛ መደበኛ የመሪነት ጊዜ ከትዕዛዝ ማረጋገጫ እስከ ጭነት ዝግጁነት ድረስ ከ15-25 የስራ ቀናት ነው። ለብጁ ውቅሮች፣ የእኛ የምርምር እና ልማት ቡድን በ5-7 የስራ ቀናት ውስጥ ለደንበኛ ተቀባይነት ለማግኘት የምህንድስና ስዕሎችን ያቀርባል፣ ከዚያም ለሙከራ ሙከራ እና ለተከታታይ ምርት ከ30-45 ቀናት ይከተላል። ከመጀመሪያው ጥያቄ በኋላ በ90 ቀናት ውስጥ ለአውሮፓ የመከላከያ ኮንትራክተሮች ብጁ የተገነቡ የሰርቮ ፓምፕ ስብስቦችን አስረክበናል - በአስማት ሳይሆን፣ በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ ከደንበኛው ጋር በትይዩ የስራ ፍሰቶች እና ግልጽ በሆነ የመድረክ በር ማፅደቂያዎች።

ደረጃ 3፡ የምርት፣ የሙከራ እና የምደባ ማህበረሰብ ቅንጅት

እያንዳንዱ ክፍል ከመላኩ በፊት በራስ-ሰር የሙከራ ጣቢያዎቻችን ላይ ይሞከራል። ለባህር እና ለባህር ኃይል ትዕዛዞች፣ በተወሰነው ዓይነት ፈቃድ መሠረት በክፍልፋይ ማህበረሰብ ቀያሾች (DNV፣ ABS፣ BV፣ LR ወይም CCS) የተመሰከረ የምርት ሙከራዎችን እናዘጋጃለን። የቀያሽ ምስክርነት ወጪ ለብቻው የሚጠቀስ ሲሆን ቀያሽው በአካባቢው የሚገኝ ወይም ጉዞ የሚፈልግ መሆን አለመሆኑን ይወሰናል - የምስክርነት ዋጋው ለተወሰኑ የርቀት መዳረሻዎች ለአነስተኛ ትዕዛዞች የፓምፕ ዋጋ የሚበልጥባቸው አጋጣሚዎች አጋጥመውናል፣ እና ስለዚህ ጉዳይ ከደንበኞች ጋር አስቀድመው ግልጽ ነን።

ደረጃ 4፡ ማሸግ፣ ሰነድ ማቅረብ እና ዓለም አቀፍ ሎጂስቲክስ

በባህር ውስጥ ተስማሚ የሆነ የእንጨት ክዳን ውስጥ ከደረቅ ማሸጊያዎች፣ በሁሉም የተጋለጡ የማሽን ቦታዎች ላይ ዝገት መከላከያ እና ለባህር ጭነት የታሸጉ መገጣጠሚያዎች ላይ የናይትሮጅን ማጽዳት እንልካለን። የእኛ መደበኛ የሰነድ ፓኬጅ የንግድ ደረሰኝ፣ የማሸጊያ ዝርዝር፣ የጭነት ደረሰኝ፣ የመነሻ የምስክር ወረቀት፣ የጥራት ፍተሻ የምስክር ወረቀት፣ ተከታታይ የፈተና ሪፖርቶች፣ የቁሳቁስ ክትትል መግለጫዎች እና የሚመለከታቸው አይነት ማረጋገጫ የምስክር ወረቀቶች ቅጂዎችን ያካትታል። ለእያንዳንዱ ዋና የኤክስፖርት መዳረሻ ክልል የተወሰነ የሎጂስቲክስ አስተባባሪ አለን፣ምክንያቱም ጭነት ወደብ ከደረሰ በኋላ ችግሮችን በንቃት ከማስተዳደር ይልቅ የጉምሩክ ማጽዳት መስፈርቶችን በንቃት እናስተዳድራለን።

በሃይድሮሊክ ቫን ፓምፕ ሽያጭ ከ8 ዓመታት ያገኘኋቸው ሰባት ጠንካራ ትምህርቶች

አስቀድሜ የተጋራሁትን የቴክኒክ ማዕቀፍ እና በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ በትክክል በመስራት ያገኘሁትን እውነተኛ ተሞክሮ መዝጋት እፈልጋለሁ። በዚህ ክፍል፣ በከባድ መንገድ የተማርኳቸውን ሰባት ትምህርቶች ላካፍላችሁ ነው - በስህተት፣ ከደንበኞች ጋር በከባድ ውይይቶች እና እኛ እና ተፎካካሪዎቻችን ነገሮች ሲሳሳቱ ምን እንደሚፈጠር በመመልከት። ይህ ክፍል እንዴት እንደምናስብ፣ ምን እንደምናደንቅ እና ከማንኛውም ከባድ የሃይድሮሊክ መሳሪያ አቅራቢ ምን እንደሚጠብቁ ግንዛቤ እንደሚሰጥዎት ተስፋ አደርጋለሁ።

ትምህርት 1፡ ገዢዎች ሁለት ጊዜ የተሳሳተ ምርጫ ስላደረጉ ለተመሳሳይ ፓምፕ ሶስት ጊዜ ሲከፍሉ አይቻለሁ

ስለ ኢንዱስትሪያችን አስፈላጊ የሆነ ነገር ስለሚያሳይ በተደጋጋሚ የምተርከውን ታሪክ መጀመር እፈልጋለሁ። በ2019፣ በቬትናም በሚገኝ የማኑፋክቸሪንግ ተቋም ውስጥ ካለ የግዢ ሥራ አስኪያጅ ጥያቄ ደረሰን። ለሦስት ዓመታት በክልሏ ውስጥ ካለ አቅራቢ የቫን ፓምፖችን ስትገዛ ነበር፣ እና በየ9-12 ወሩ የሃይድሮሊክ ማተሚያዋ ይቀንስ ነበር ምክንያቱም ፓምፑ ስለተበላሸ። በዓመት ወደ 18,000 የአሜሪካ ዶላር በፓምፕ መተካት እና በዓመት ሌላ 22,000 የአሜሪካ ዶላር ለጠፋ ምርት ታወጣ ነበር። የባለቤትነት ወጪን ስሰላ - የምርት ኪሳራዎችን፣ የአደጋ ጊዜ የግዥ ክፍያዎችን፣ የሃይድሮሊክ ፈሳሽ ለውጦችን እና የምህንድስና ጊዜን ጨምሮ - በትክክለኛው ፓምፕ በዓመት ወደ 28,000 የአሜሪካ ዶላር ሊያወጣት በነበረ ስርዓት ላይ በዓመት ወደ 51,000 የአሜሪካ ዶላር እያወጣች ነበር።

የሁለት ካርትሪጅ ቫን ፓምፓችንን ከቀድሞው አቅራቢዋ የዩኒት ዋጋ በ2.2 እጥፍ አቅርበናል። ከዚያን ጊዜ ወዲህ ባሉት ሶስት ዓመታት ውስጥ የሃይድሮሊክ ማተሚያዋ ዜሮ ያልታቀደ የስራ ማቆም ጊዜ አላሳየም። አመታዊ ወጪዋ አሁን በዓመት ወደ 24,000 የአሜሪካ ዶላር አካባቢ ነው - ፓምፓችንን፣ አገልግሎታችንን እና የታቀደ ጥገናን ጨምሮ። ይህንን ምሳሌ የማካፍለው ለመኩራራት ሳይሆን በተለያዩ አገሮች እና በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ በደርዘን የሚቆጠሩ ጊዜያት የተደጋገመውን ነገር እንድትረዱ ስለምፈልግ ነው፡ የሃይድሮሊክ ፓምፕ የግዢ ዋጋ በጭራሽ እውነተኛ ወጪ አይደለም።ገዢዎች ተመሳሳይ ስህተት ደጋግመው ሲፈጽሙ አይቻለሁ -- አቅራቢዎችን በዩኒት ዋጋ ላይ በመመስረት መምረጥ እና የውድቀት ወጪዎችን ችላ ማለት --አሁን ገዢዎች የ10 ዓመት የTCO ስሌትን ከመለኪያ ዋጋ ጋር ከመወያየታችን በፊት እንዲያስኬዱ ሁልጊዜ እጠይቃለሁ። ያንን ስሌት ለማድረግ ፈቃደኛ ካልሆኑ፣ ርካሽ ፓምፑ ሲበላሽ በ18 ወራት ውስጥ ወደ ገበያ እንደሚመለሱ አውቃለሁ፣ እናም እርስ በርሳችን ጊዜያችንን እናባክናለን።

ትምህርት 2፡ በተረጋገጠ እና ባልተረጋገጠ ወጪ መካከል ያለውን ልዩነት ተመልክቻለሁ፤ የአንድ ኩባንያ 2.3 ሚሊዮን ዶላር

አንድ ገዢ ካገኘኋቸው በጣም ውድ ትምህርቶች አንዱ በሜዲትራኒያን ውስጥ የሃይድሮሊክ መሪ ማርሽ ፓምፖችን የገዛ የመርከብ ባለቤት ሲሆን የዲኤንቪ አይነት ማረጋገጫ እንዳለው ከሚናገር አቅራቢ ገዝቷል። ፓምፖቹ ከእኛ ተመጣጣኝ አቅርቦት በእጅጉ ርካሽ ነበሩ፣ እና የመርከብ ባለቤቶች የግዥ ቡድን የዲኤንቪ የምስክር ወረቀት የፒዲኤፍ ቅጂዎችን በተመጣጣኝ ዋጋ ተቀብሏል። ከሁለት ዓመት በኋላ፣ በተለመደው የወደብ ሁኔታ ቁጥጥር ፍተሻ ወቅት፣ የምደባ ማህበረሰብ ቀያሽ ሰርተፊኬቱን በቀጥታ እንዲያረጋግጥ ጠይቋል። የምስክር ወረቀቱ ቁጥር በዲኤንቪ የውሂብ ጎታ ውስጥ አልነበረም - የተፈበረከ ነበር።

ውጤቱም ከባድ ነበር። መርከቧ ለስድስት ሳምንታት ወደብ ላይ ታስራ ስትቆይ መሪዎቹ በተረጋገጡ መሳሪያዎች ተተኩ። የመርከቧ ባለቤት በግምት 2.3 ሚሊዮን የአሜሪካን ዶላር የእስር ወጪዎችን፣ የጠፋ ገቢ እና የአደጋ ጊዜ ግዥን ከፍላለች። በመቀጠልም ምትክ ፓምፖቹን በግምት 140,000 የአሜሪካን ዶላር ዋጋ አቅርበናል። ይህንን ታሪክ የምናገረው ከሌላ ሰው ችግር ጥቅም ለማግኘት ሳይሆን አደጋ ላይ ያለውን ነገር እንድትረዱ ስለምፈልግ ነው።በቂ ያልሆነ የማረጋገጫ ማረጋገጫ የሚያስከትለው መዘዝ ከፓምፑ ራሱ ወጪ በላይ ስለሚዘልቅ አይቻለሁ።አሁን በምናወጣው እያንዳንዱ የዋጋ ዝርዝር ላይ የፒዲኤፍ ቅጂዎችን ሳይሆን የምስክር ወረቀት ቁጥሮችን እናቀርባለን፣ እና እያንዳንዱ ገዢ ማንኛውንም ትዕዛዝ ከመስጠቱ በፊት እነዚያን ቁጥሮች በተናጥል እንዲያረጋግጥ እናበረታታለን።

ትምህርት 3፡ አሁን እያንዳንዱን ደንበኛ ማገልገል እንደማንችል አውቃለሁ፣ እና ያ ችግር የለውም

ለመቀበል ዓመታት የፈጀብኝን ነገር እውነቱን ለመናገር እፈልጋለሁ፡ ለእያንዳንዱ ገዢ ትክክለኛ አቅራቢ መሆን አንችልም፣ እና ሌላ ነገር መስሎ መታየት ሁለቱንም ወገኖች ይጎዳል። የደንበኞችን መስፈርቶች በአንድ ጊዜ ማሟላት የማይቻልባቸው ትዕዛዞችን ውድቅ አድርገናል - ለምሳሌ፣ በ250 ባር ግፊት አንድ ነጠላ ካርትሪጅ ፓምፕ የፈለገ ገዢ ከመደበኛው 175 ባር አሃድ አሻራ ጋር። ያ ጥምረት በማንኛውም የአምራች ካታሎግ ውስጥ የለም፣ እና ማጭበርበር እንደሚሆን ቃል ገብተናል። እንዲሁም የትዕዛዝ መጠን ምንም ይሁን ምን ለእያንዳንዱ አሃድ የምንተገብረውን የሙከራ እና የሰነድ ወጪዎችን ለማጽደቅ በጣም ትንሽ በሆነባቸው ትዕዛዞች ላይ ውድቅ አድርገናል።

እነዚህን ውይይቶች እንደ የጠፋ ሽያጭ ሳይሆን እንደ አዎንታዊ ምልክት አድርጌ ማየት ተምሬያለሁ። አንድ ገዢ ከመጥቀስዎ በፊት የእነሱ ዝርዝር መግለጫ ማሻሻያ እንደሚያስፈልገው ስነግረው እና ከዚያ ውይይት ጋር በቁም ነገር ሲሳተፉ፣ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ውጤታማ የረጅም ጊዜ ግንኙነት እንገነባለን። ለገዢው ይህንን ስነግረው እና ለሁሉም ነገር አዎ ወደሚለው ቀጣዩ አቅራቢ ስሄድ፣ በ18-24 ወራት ውስጥ የምርት መርሃ ግብራቸውን በማሳጣት ተመሳሳይ ትምህርት ተምረው ወደ ገበያ እንደሚመለሱ አውቃለሁ።

ትምህርት 4፡ የራሳችን የጥራት ችግር አይቻለሁ፣ እናም አስተካክለነዋል ምክንያቱም ማድረግ ስላለብን

በአዕምሯዊ ሐቀኝነት አምናለሁ፣ ስለዚህ ስለራሳችን የጥራት ውድቀቶች አንድ አስቸጋሪ ታሪክ ማካፈል እፈልጋለሁ። በ2020፣ ከህንድ የብረት ኢንዱስትሪ ውስጥ ካለ ደንበኛ የመስክ ሪፖርቶችን ተቀብለናል፣ ድርብ ካርትሪጅ ፓምፖቻችን በግምት ከ6,000-8,000 የስራ ሰዓታት - ከሚጠበቀው የ14,000+ ሰዓታት በታች - ከሚጠበቀው የ MTBF መጠን በላይ - ከሚጠበቀው በላይ ከፍተኛ የማኅተም ውድቀት መጠን እያጋጠማቸው ነበር። የመጀመሪያ ምላሻችን የአሠራር ሁኔታዎችን ተጠያቂ ማድረግ ነበር - የብረት ወፍጮ አካባቢው በጣም ከባድ ነው፣ የወፍጮ መጠን ብክለት እና ከፍተኛ የአሠራር ሙቀት አለው። ነገር ግን የጥራት ቡድናችን ስልታዊ የውድቀት ትንተና ላይ አጥብቆ ጠይቋል፣ እና ውድ እና ምቾት የማይሰጥ ቢሆንም እንኳ ያንን ውሳኔ ደግፌዋለሁ።

ዋናው መንስኤ በማሸጊያ አምራቹ ላይ በተደረገ የንዑስ አቅራቢ ለውጥ ሲሆን ይህም በመጪው ፍተሻችን ውስጥ ያልገባንበት ነው። አዲሱ የማኅተም ውህድ በድርብ ካርትሪጅ ፓምፓችን ውስጥ ባለው ግፊት እና የሙቀት መጠን ላይ ማይክሮ-ኤክስትሩሽን ያስከተለ የተለያዩ የሙቀት መስፋፋት ባህሪያት አሉት። ችግሩን የተሳሳቱ ውህዶች ከተሰጡበት 11 ሳምንታት የምርት ጊዜ ጋር አጣርተናል። ለተጎዱ ደንበኞች ሁሉ የማስታወሻ ማሳወቂያ ሰጥተናል፣ የመተኪያ ማኅተሞችን እና የመጫኛ ወጪን ሸፍነናል፣ እና በሚመስሉ የአሠራር ሁኔታዎች ውስጥ ለሁሉም የማኅተም ውህዶች የሙቀት ማስፋፊያ ሙከራን ለማካተት የኛን የፍተሻ ፕሮቶኮል አሻሽለነዋል።

የዚያ መልሶ ማሰባሰብ ጠቅላላ ወጪ በግምት 87,000 የአሜሪካን ዶላር ነበር። እንዲሁም ከክስተቱ በኋላ ተወዳዳሪዎችን የመረጡ ሁለት የደንበኛ አካውንቶችን አጥተናል። ነገር ግን የውድቀት ትንተና ዳታቤዛችን - በተለይም እንዲህ ዓይነቱን የስር መንስኤ ምርመራ ለማድረግ ኢንቨስት ያደረግነው - አሁን ካሉን በጣም ጠቃሚ የጥራት መሳሪያዎች አንዱ ነው። ይህንን የምጋራው ፍፁም አለመሆናችንን፣ እንደምንወድቅ እና አስፈላጊው ነገር ለእነዚያ ውድቀቶች እንዴት ምላሽ እንደምንሰጥ እንዲያውቁ ስለምፈልግ ነው። የጥራት ችግር እንደሌለብኝ የሚናገር ማንኛውም አምራች የመስክ አፈፃፀሙን በበቂ ሁኔታ አለመከታተሉ ወይም ለእርስዎ ሐቀኛ አለመሆኑ ነው።

ትምህርት 5፡ አብዛኛዎቹ ትናንሽ ችግሮች ትላልቅ የሚባሉት ዓለም አቀፍ ሎጂስቲክስ መሆኑን ተምሬያለሁ

ውድ በሆነ ተሞክሮ የፓምፖቻችንን ቴክኒካዊ ጥራት በደካማ የሎጂስቲክስ አያያዝ ሙሉ በሙሉ ሊያዳክም እንደሚችል ተምረናል። እ.ኤ.አ. በ2022 በምዕራብ አፍሪካ ለሚገኝ ደንበኛ ድርብ ካርትሪጅ ቫን ፓምፖችን ልከናል። ፓምፖቹ በባህር ውስጥ ተስማሚ የሆኑ ክፈፎች፣ ናይትሮጅን-ማጽዳት የታሸጉ እና ዝገት-መከላከያዎች ነበሩ -- ለባህር ኤክስፖርት የምናደርገው ነገር ሁሉ። ይሁን እንጂ የጭነት አስተላላፊው በቂ ያልሆነ የቆሻሻ ማስወገጃ መሳሪያ በእቃ መያዣው ውስጥ ተጠቅሞ ነበር፣ እና መያዣው ከመጫኑ በፊት ለሶስት ቀናት በከፍተኛ እርጥበት ባለው ወደብ ላይ ተከማችቷል። ፓምፖቹ ወደ መድረሻው ሲደርሱ የዝገት መከላከያው እርጥበትን ጠጥቶ ነበር እና የፓምፑ አካላት ውስጠኛ ክፍል የብልጭታ ዝገት ምልክቶች ታይተዋል።

ደንበኛው በጣም ተናደደ። የቴክኒክ ቡድናችን ወደ ቦታው በረር፣ እያንዳንዱን ፓምፕ ፈታነውና እንደገና አጸዳነው፣ ማኅተሞቹን ተክተን በተጎዱት ክፍሎች ላይ ሙሉ በሙሉ እንደገና ምርመራ አድርገናል። ጠቅላላ ወጪው - የደንበኛው የእረፍት ጊዜን ጨምሮ - በግምት 43,000 የአሜሪካ ዶላር ነበር። ሁሉንም ወስደናል። ከሁሉም በላይ ደግሞ የሎጂስቲክስ ፕሮቶኮላችንን በእያንዳንዱ የታሸገ የፓምፕ አካል ውስጥ የእርጥበት አመልካች ካርዶችን እና ወደ ሞቃታማ ቦታዎች ለሚላኩ ሁሉም የባህር ኤክስፖርትዎች የእርጥበት ቁጥጥር የሚደረግበት የኮንቴይነር ማከማቻን ለማካተት ቀይረነዋል።በቂ ያልሆነ የሎጂስቲክስ አያያዝ በጣም የተመረቱ ምርቶችን እንኳን ጥራት እያበላሸ መሆኑን ስላየሁ፣አሁን የኤክስፖርት ሎጂስቲክሳችንን በማኑፋክቸሪንግ ሂደታችን ላይ በምናደርገው ተመሳሳይ ጥብቅነት እናስተዳድራለን።ምክንያቱም ደንበኞች የሎጂስቲክስ አስተማማኝነታችንን ልክ እንደ የምርት ጥራታችን እንደሚፈርዱብን ተምረናል፣ ስለዚህ ሰነዶችን እና አቅርቦትን እንደ ማኑፋክቸሪንግ በቁም ነገር እንመለከተዋለን።

ትምህርት 6፡ አሁን ከማንኛውም ዋና ትዕዛዝ በፊት የቪዲዮ ጥሪዎችን አጥብቄ እጠይቃለሁ - ለምን እንደሆነ እነሆ

ከደንበኛው ጋር ቢያንስ አንድ የቪዲዮ ጥሪ ሳናደርግ ከ30,000 የአሜሪካ ዶላር በላይ የሆኑ ትዕዛዞችን አንቀበልም የሚል ፖሊሲ ተግባራዊ አድርገናል - የሽያጭ ጥሪ ሳይሆን፣ በተቋማችን ውስጥ የምናሳልፋቸው፣ የምርት መስመራችንን የምናሳያቸው እና የሙከራ መሳሪያዎቻችንን የምናሳይበት ቴክኒካዊ ጥሪ። ይህ የሽያጭ ስልት እንደሚመስል አውቃለሁ፣ እና በከፊል - በምንሰጠው ነገር እርግጠኞች ነን። ነገር ግን ይህን የምናደርግበት እውነተኛ ምክንያት የኢሜይል መልእክቶች ከእውነታው ጋር ብዙም የማይመሳሰል አምራች ምስል የፈጠሩባቸው በጣም ብዙ አጋጣሚዎችን ስላየሁ ነው።

በአንድ አጋጣሚ፣ በደቡብ አሜሪካ የሚገኝ አንድ ገዢ ቀጥተኛ አምራች ነው ብሎ ከሚያምነው ጋር ይጣጣም ነበር። በኢንዱስትሪ ኔትወርካችን በኩል፣ እሱ የሚያነጋግረው ኩባንያ ከሁለት ሠራተኞች ጋር በጋራ የቢሮ ቦታ የሚሰራ የንግድ ኩባንያ መሆኑን እና የምርት ተቋም የሌለው መሆኑን ሰማን። በመጨረሻም ከዚህ ገዢ ጋር በጋራ ግንኙነት አማካኝነት ተዋውቀናል፣ እና የቪዲዮ ጥሪ አዘጋጅተን ትክክለኛውን የምርት ተቋማችንን አሳየናቸው። በኋላም ከእኛ አዘዙ። ይህንን ታሪክ የምናገረው እንደ ምድብ ላሉ አዋራጅ የንግድ ኩባንያዎች አይደለም - አንዳንዶቹ እውነተኛ ዋጋ ይጨምራሉ - ግንምክንያቱም ጉልህ የሆነ ግዢ ከመፈጸምዎ በፊት ትክክለኛውን የምርት ተቋም ማየት ምንም ምትክ እንደሌለ ስለተማርኩ፣የተቋማትን ማረጋገጫ ለአለም አቀፍ ገዢዎች የቅድመ-ትዕዛዝ ሂደታችን መደበኛ አካል አድርገነዋል።

ትምህርት 7፡ የኢንዱስትሪያችን የወደፊት ዕጣ ፈንታ አሁን በሰርቮ ቴክኖሎጂ ላይ ኢንቨስት የሚያደርጉ አምራቾች እንደሆኑ አምናለሁ

በግሌ በጣም ትኩረት ባደረግኩበት ነገር ላይ ማተኮር እፈልጋለሁ፡ የሃይድሮሊክ ቫን ፓምፕ ቴክኖሎጂ የወደፊት ዕጣ ፈንታ እና ለቀጣዮቹ አስርት ዓመታት ኢንቨስት የምናደርግበት። ባለፉት አምስት ዓመታት በኢንዱስትሪያችን ውስጥ በጣም ጉልህ የሆነው እድገት ለትክክለኛ አፕሊኬሽኖች በሰርቮ ቁጥጥር የሚደረግበት ተለዋዋጭ የማፈናቀል ቴክኖሎጂ በፍጥነት ተቀባይነት ማግኘት ነው። ከ2019 ጀምሮ በዚህ አካባቢ ኢንቨስት እያደረግን ነው፣ እና አሁን በተዛማጅ የምርምር እና ልማት ፕሮጀክቶች ላይ የሚሰሩ 14 መሐንዲሶች ያሉት ራሱን የቻለ የሰርቮ ፓምፕ ምርት መስመር አለን።

የኢነርጂ ቆጣቢነት ክርክር በራሱ አሳማኝ ነው -- በትክክለኛ የሃይድሮሊክ ሰርክዩቶች ውስጥ 25-40% የኢነርጂ ቁጠባ ከፍተኛ የሃይድሮሊክ የኃይል ፍጆታ ላለው ለማንኛውም አምራች ለውጥ የሚያመጣ ማሻሻያ ነው። ነገር ግን በጣም የሚያስደስተኝ ነገር የቁጥጥር ችሎታው ነው።በሰርቮ የሚቆጣጠሩት የቫን ፓምፖች በማይክሮሰከንዶች ውስጥ ለኤሌክትሪክ ግብረመልስ ምልክቶች ምላሽ መስጠት ስለሚችሉ፣በተለዋዋጭ የማፈናቀያ ፓምፖች በቀላሉ የማይቻሉ የሃይድሮሊክ ሲስተም አርክቴክቸሮችን ያስችላሉ።የአውሮፓ ህብረት የኢኮዲዛይን ደንቦች ከጃንዋሪ 2025 በኋላ ለተመረቱ ብዙ ትክክለኛ አፕሊኬሽኖች ከፍተኛ ብቃት ያለው የሃይድሮሊክ ሰርኪዩቶችን በብቃት ስለሚያዝዙ፣ የሰርቮ ፓምፕ ተቀባይነት እስከ 2026 እና 2027 ድረስ በከፍተኛ ሁኔታ እንደሚፋጠን እንጠብቃለን።ከፍተኛ ፍጥነት ያለው የሮቦቲክ ስብሰባ፣ ትክክለኛ የ CNC ማሽነሪ፣ የኤሮስፔስ የሙከራ መሳሪያዎች - እነዚህ አፕሊኬሽኖች የሃይድሮሊክ ስርዓቶች ሊያሳኩ የሚችሏቸውን ወሰኖች እየገፉ ነው፣ እና የሰርቮ ፓምፕ ቴክኖሎጂ አነቃቂ ነው።

የእኔ ትንበያ - እና በትዕዛዝ መጽሐፍ አዝማሚያዎቻችን፣ በደንበኞች ውይይቶቻችን እና ከአውሮፓ ህብረት ኢኮዲንግ የቁጥጥር ልማቶች ጋር ባለን ተሳትፎ ላይ የተመሠረተ ነው - በ2028፣ በሰርቮ ቁጥጥር የሚደረግባቸው ተለዋዋጭ የመፈናቀል ቫን ፓምፖች የምርት መጠናችንን ከ30% በላይ እንደሚሸፍኑ ነው፣ ይህም ዛሬ ከነበረው በግምት 12% ከፍ ይላል። በዚህ ቴክኖሎጂ ላይ ኢንቨስት ያላደረጉ አምራቾች እራሳቸውን የሚያገኙት በሸቀጥ ቋሚ የመፈናቀል ክፍል ውስጥ ብቻ ነው፣ የዋጋ ውድድር ከፍተኛ እና ህዳጎች ቀጭን ናቸው። በ2028 በዚያ ቦታ ላይ እንዳልሆንን ለማረጋገጥ አሁን ኢንቨስት እያደረግን ነው።

ለእርስዎ ምን ልናደርግልዎ እንችላለን፡- የአቅማችንን እና የገባናቸውን ነገሮች በቀጥታ የሚገልጽ መግለጫ

ይህንን ክፍል ለእርስዎ ምን ልናደርግልዎ እንደምንችል፣ ከእኛ ሲገዙ ምን ለማድረግ እንደምንወስን እና ከቡድናችን ጋር ከሚያደርጉት እያንዳንዱ መስተጋብር ምን እንደሚጠብቁ በቀጥታ ለመናገር መጠቀም እፈልጋለሁ። ይህንን ክፍል የምጽፈው እምነትን ለመገንባት በጣም ውጤታማው መንገድ ግልጽነት መሆኑን ስለተማርኩ ነው - ይህም የምናቀርበውን በትክክል መንገር ነው፣ ስለዚህ በእውቀት ላይ የተመሠረተ ውሳኔ ማድረግ ይችላሉ።

እኛ ቪክስ ሃይድሮሊክ ነን።እኛ በ2007 በቻይና ኒንቦ ውስጥ የመሠረትነው ብሄራዊ ከፍተኛ የቴክኖሎጂ ድርጅት ነን። ወደ 500 የሚጠጉ ሰዎችን ቀጥረናል። ስድስት በዓለም አቀፍ ደረጃ ግንባር ቀደም የምርት መስመሮችን እናካሂዳለን። ከሲሲኤስ፣ ዲኤንቪ፣ ኤቢኤስ፣ ቢቪ እና ኤልአር የተሰጡ የአይነት ማጽደቂያዎችን እንይዛለን። ከ30 በላይ አገሮች ውስጥ ገዢዎችን እናገለግላለን። ይህንን ለ17 ዓመታት አድርገናል። እነዚህን እውነታዎች የምነግርህ ከማን ጋር እንደምትገናኝ በትክክል እንድታውቅ ስለምፈልግ ነው።

የቫን ፓምፖችን እናመርታለን።የእኛ ነጠላ ካርትሪጅ ቫን ፓምፖች እስከ 175 ባር እና 120 ሊትር/ደቂቃ ድረስ ለኢንዱስትሪ አውቶሜሽን አፕሊኬሽኖች ተስማሚ ናቸው። በመስመር 1 እና 2 እናዘጋጃቸዋለን። ድርብ ካርትሪጅ ቫን ፓምፖቻችን ለባህር መሪ ማርሽ፣ ለብረት ወፍጮዎች እና እስከ 210 ባር እና 250 ሊትር/ደቂቃ ለሚደርሱ ከባድ የኢንዱስትሪ ማተሚያዎች ተስማሚ ናቸው። በመስመር 3፣ 4 እና 5 እናዘጋጃቸዋለን። በሰርቮ ቁጥጥር የሚደረግባቸው ተለዋዋጭ የማፈናቀል ቫን ፓምፖቻችን እስከ 250 ባር እና 300+ ሊትር/ደቂቃ ለሚደርሱ ትክክለኛ ሮቦቲክስ፣ የ CNC ማሽነሪ እና የኤሮስፔስ አፕሊኬሽኖች ተስማሚ ናቸው። በመስመር 6 እናመርታቸዋለን። እያንዳንዱ መስመር ምን እንደሚያመርት በትክክል እናውቃለን፣ ምክንያቱም በየቀኑ OEEን በእያንዳንዱ መስመር፣ በእያንዳንዱ ፈረቃ እንከታተላለን።

እያንዳንዱን ክፍል እንሞክራለን።ናሙናዎችን አንሞክርም። ከእያንዳንዱ ባች አንድ ክፍል አንሞክርም። ከተቋማችን የሚወጣውን እያንዳንዱን ፓምፕ እንፈትሻለን። የሙከራ ፕሮቶኮላችን መፈናቀልን፣ የመጠን ቅልጥፍናን፣ አጠቃላይ ቅልጥፍናን፣ የጉዳይ ፍሳሽ ፍሰትን እና የድምፅ ልቀትን ይለካል። እያንዳንዱን የሙከራ ሪፖርት ቢያንስ ለ10 ዓመታት በሲሪያል ቁጥሩ እናስቀምጣለን። እስካሁን ላላክናቸው ማናቸውም ክፍሎች ማንኛውንም የሙከራ ሪፖርት ማግኘት እንችላለን። ይህንን ማረጋገጥ የምችለው የደንበኛ ጥራት ጥያቄዎችን በደርዘን የሚቆጠሩ ጊዜያት ለመመለስ የሙከራ ማህደራችንን በግሌ ስለተጠቀምኩ ነው።

አምስት ዋና ዋና የምደባ ማህበረሰብ አይነት ማፅደቂያዎችን እናካሂዳለን።CCS፣ DNV፣ ABS፣ BV እና LR እንይዛለን። ሲጠየቁ የምስክር ወረቀት ቁጥሮችን ማቅረብ እንችላለን። ማንኛውንም ትዕዛዝ ከመስጠትዎ በፊት በእያንዳንዱ ማህበረሰብ የህዝብ የውሂብ ጎታ ላይ እነዚያን ቁጥሮች እንዲያረጋግጡ እናበረታታዎታለን። የፒዲኤፍ ቅጂዎችን እንደ ብቸኛ የምስክር ወረቀት ማስረጃ አናቀርብም። ከገደብ በላይ ለሆኑ ትዕዛዞች በቪዲዮ ጥሪ ወይም በአካል በመገኘት የምርት ሙከራዎችን አይተናል፣ ይህም መመስከርን በኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ለእርስዎ ተገቢ ያደርገዋል። የባህር እና የባህር ኃይል ትዕዛዞችን ለመመደብ የማህበረሰብ ቀያሽ እና ምስክርነት ማዘጋጀት እንችላለን።

በምርምርና ልማት ክፍላችን ውስጥ 14 የሃይድሮሊክ መሐንዲሶችን ቀጥረናል።ከቫን ፓምፕ ዲዛይን እና ሰርቮ ሃይድሮሊክ ቁጥጥር ጋር የተያያዙ 28 የፈጠራ ባለቤትነት መብቶችን እንይዛለን። መደበኛ ላልሆኑ መስፈርቶች ብጁ ውቅሮችን እናዘጋጃለን። ተከታታይ ምርት ከመጀመራችን በፊት ብጁ ዲዛይኖችን ፕሮቶታይፕ እናደርጋለን እና እንሞክራለን። ማሻሻያው ምንም ያህል ትንሽ ቢመስልም የፕሮቶታይፕ ደረጃውን አንዘልም። ዝርዝር መግለጫዎቹ በቴክኒካዊ የማይቻል ወይም ወጥነት የሌላቸው በሆኑባቸው RFQዎች ላይ ለመጥቀስ ፈቃደኛ አልሆንንም። በትክክል ማሟላት የማንችለውን ትዕዛዝ ከመቀበል የበለጠ ሐቀኛ ነው ብለን እናስባለን።

ከ30 በላይ አገሮች ውስጥ ገዢዎችን እናቀርባለን።በደቡብ ኮሪያ፣ ህንድ እና ደቡብ ምስራቅ እስያ የብረት ወፍጮዎችን አቅርበናል። በኢንዶ-ፓስፊክ ክልል የባህር ኃይል መርከቦችን አቅርበናል። በጀርመን፣ በጣሊያን እና በዩናይትድ ስቴትስ የኢንዱስትሪ አውቶሜሽን ኩባንያዎችን አቅርበናል። በፈረንሳይ እና በዩናይትድ ኪንግደም ውስጥ የአየር ማራዘሚያ መሬት ድጋፍ መሣሪያዎች አምራቾችን አቅርበናል። እንግሊዝኛ ተናጋሪ የሽያጭ መሐንዲሶች አሉን። ለእያንዳንዱ ዋና ዋና የኤክስፖርት ክልል የተሰጡ የሎጂስቲክስ አስተባባሪዎች አሉን። ለቴክኒካል ጥያቄዎች በ24 ሰዓታት ውስጥ ምላሽ እንሰጣለን። የተሟላ የማመልከቻ መለኪያዎችን ከተቀበሉ በኋላ በ48 ሰዓታት ውስጥ መደበኛ ዋጋዎችን እናቀርባለን።

የተሟላ የኤክስፖርት ሰነዶችን እናቀርባለን።የንግድ ደረሰኞችን፣ የማሸጊያ ዝርዝሮችን፣ የጭነት ሂሳቦችን፣ የመነሻ የምስክር ወረቀቶችን፣ የጥራት ፍተሻ የምስክር ወረቀቶችን፣ ተከታታይ የፈተና ሪፖርቶችን፣ የቁሳቁስ ክትትል መግለጫዎችን እና የዓይነት ማረጋገጫ የምስክር ወረቀት ቅጂዎችን እናቀርባለን። የመነሻ የምስክር ወረቀቶችን በንግድ ምክር ቤት በኩል ማረጋገጥ እንችላለን። የባህር ጭነትን በተመለከተ ከደረጃ አሰጣጥ ማህበራት ጋር ቀድመን ማስተባበር እንችላለን። ለሁሉም ዋና ዋና መዳረሻ አገሮች የጉምሩክ ማጣሪያ መስፈርቶችን አጋጥመናል። የጉምሩክ መያዣዎችን አጋጥመናል እና ፈትተናቸዋል። በመቶዎች የሚቆጠሩ ዓለም አቀፍ ጭነትዎችን ያጣራናቸው የሰነድ አብነቶች አሉን።

የሜዳችንን አፈፃፀም እንከታተላለን።ለሁሉም የተመለሱ ፓምፖች የውድቀት ትንተና ዳታቤዝ እናስቀምጣለን። የእኛን MTBF በምርት አይነት እና በአፕሊኬሽን ዘርፍ ልንነግርዎ እንችላለን። እነዚያን አሃዞች ከከባድ ገዢዎች ጋር ማጋራት እንችላለን። በተወዳዳሪ የጨረታ ሁኔታዎች ውስጥ ይህን ማድረግ ለንግድ ችግር የሚዳርገን ​​ቢሆንም፣ በቁም ነገር ከሚገመግመን ገዢ ጋር በቀጥታ ውይይት እናካፍላቸዋለን። ይህ ምክንያታዊ አቋም ነው ብለን እናስባለን።

ከሽያጭ በኋላ የቴክኒክ ድጋፍ እናቀርባለን።ለእያንዳንዱ የምንልክለት ፓምፕ የመጫኛ መመሪያ እንሰጣለን። በቪዲዮ ጥሪ የኮሚሽን ድጋፍ መስጠት እንችላለን። በመሳሪያዎቹ የአሠራር ዘመን ሁሉ የመላ ፍለጋ ድጋፍ መስጠት እንችላለን። ለእያንዳንዱ ዋና የኤክስፖርት ገበያ የተወሰነ የቴክኒክ ድጋፍ መሐንዲስ አለን። በ11 አገሮች ውስጥ ላሉ ደንበኞች በቪዲዮ ጥሪ ምርመራ አማካኝነት የሃይድሮሊክ ሲስተም ችግሮችን ፈትተናል። የአፕሊኬሽኑ ውስብስብነት የጉዞ ወጪን በሚያጸድቅበት ጊዜ ውስብስብ የኮሚሽን ሁኔታዎች ውስጥ መሐንዲሶችን ወደ ደንበኞች ጣቢያዎች አጓጉዘናል።

ለእያንዳንዱ መተግበሪያ ሁልጊዜ ትክክለኛው አቅራቢ መሆናችንን ዋስትና አንሰጥም።ስለዚህ ጉዳይ እውነቱን መናገር እፈልጋለሁ። በዓመት 10 ዩኒቶች ብቻ ለሚፈልጉ እና እስከ ምርት ደረጃ ድረስ የዩኒት ዋጋዎችን ለመደራደር ለሚፈልጉ ገዢዎች ትክክለኛው አቅራቢ አይደለንም። በቂ የማመልከቻ መለኪያዎችን ማቅረብ እና እንድንገምት መጠበቅ ለማይችሉ ገዢዎች ትክክለኛው አቅራቢ አይደለንም። ያለ ማረጋገጫ የፒዲኤፍ የምስክር ወረቀቶችን ለሚፈልጉ ገዢዎች ትክክለኛው አቅራቢ አይደለንም። ስለ ጥራት፣ አስተማማኝነት፣ ቴክኒካዊ ጥብቅነት እና የረጅም ጊዜ ድጋፍ ለሚያስቡ ገዢዎች ትክክለኛው አቅራቢ ነን። ይህ እርስዎን የሚገልጽ ከሆነ ውይይቱን በደስታ እንቀበላለን።

ከእኛ ጋር ለምን እንሰራለን፡ በቁም ነገር ለሚመለከተን ለእያንዳንዱ ገዢ የግል ቁርጠኝነቴ

በዚህ ክፍል በቀጥታ ላናግርህ እፈልጋለሁ። እንደ ሽያጭ ሰው ሳይሆን እንደ ማርኬቲንግ ልምምድ ሳይሆን፣ እኛን ካገኘህ የመጀመሪያ የመገናኛ ነጥብ ሊሆን የሚችል ሰው እንደመሆኔ መጠን ነው። ስሜ ዴሚ ጌ እባላለሁ። በቪክስ ሃይድሮሊክ የሃይድሮሊክ መፍትሔ ባለሙያ ነኝ። ይህንን ሥራ ለ8 ዓመታት ስሠራ ቆይቻለሁ። በ30 አገሮች ውስጥ ካሉ ገዢዎች ጋር ሠርቻለሁ። በምን ላይ ጎበዝ እንደሆንን አውቃለሁ፣ እና በምን ላይ ጎበዝ እንዳልሆንን አውቃለሁ። ሁለታችሁንም እነግራችኋለሁ።

የምናቀርበው በጣም አስፈላጊው ነገር ፓምፖቻችን አለመሆናቸውን አምናለሁ።የምናቀርበው በጣም አስፈላጊው ነገር የእኛ አስተሳሰብ ነው ብዬ አምናለሁ። የሃይድሮሊክ ሲስተም መስፈርት ይዘው ሲመጡ፣ የካታሎግ ቁጥር ብቻ አንፈልግም እና ዋጋ አንሰጥዎትም። ስለ የወረዳ ዲዛይንዎ እንጠይቅዎታለን። ስለ ፈሳሽ አይነትዎ እና የአሠራር ሙቀትዎ እንጠይቅዎታለን። ስለ ግዴታ ዑደትዎ እና የአፈጻጸም ግምቶችዎ እንጠይቅዎታለን። በባህር ወይም በባህር ኃይል አፕሊኬሽኖች ውስጥ ከሆኑ ስለ ምደባ ማህበረሰብዎ መስፈርቶች እንጠይቅዎታለን። እነዚህን ጥያቄዎች የምንጠይቀው ለመተግበሪያዎ በቴክኒካል ትክክል የሆነ ፓምፕ በቂ ቴክኒካዊ ግምገማ ከሌለ ከተመረጠው ፓምፕ ከሶስት እስከ አምስት እጥፍ እንደሚረዝም ስለተማርን ነው።

ትዕዛዝዎን ከማግኘታችን በፊት እምነትዎን ማግኘት እንፈልጋለን።ያ የሽያጭ መስመር እንደሚመስል አውቃለሁ። እንደዚያ እንዳልሆነ ቃል እገባልሃለሁ። ገዢው በቂ የማመልከቻ መረጃ ለማካፈል ፈቃደኛ ስላልሆነ ትዕዛዞችን ውድቅ አድርገናል። ገዢው ፓምፖችን ከአይነት ማጽደቂያዎቻችን ወሰን ውጭ እንድናረጋግጥ ስለፈለገ ትዕዛዞችን ውድቅ አድርገናል። ገዢው የምስክር ወረቀቶቻችንን በተናጥል ለማረጋገጥ ፈቃደኛ ስላልነበረ እና በቀላሉ ፒዲኤፍ እንድናቀርብ ስለጠበቀን ትዕዛዞችን ውድቅ አድርገናል። ከእኛ ጋር በቴክኒክ እና በተናጥል የምስክር ወረቀቶቻችንን ለማረጋገጥ ፈቃደኛ ከሆነ ማንኛውም ሰው ጋር መስራት እንችላለን። የማረጋገጫ ሂደቱን እንድናልፍ ከሚፈልጉ ገዢዎች ጋር መስራት አንችልም።

በገበያ ክፍሌ ውስጥ ካሉ ገዢዎች ለሚነሱ የቴክኒክ ጥያቄዎች በግሌ ምላሽ እሰጣለሁ።ለቴክኒካል ውይይቶች ከሽያጭ ቡድን ጀርባ አልደበቅም። ስለ ፓምፖቻችን፣ ስለ ሰርተፊኬቶቻችን፣ ስለ ሙከራ አሠራሮቻችን ወይም ስለ አፕሊኬሽን ምህንድስና ችሎታችን ቴክኒካዊ ጥያቄ ካለዎት እመልስለታለሁ። መልሱን ካላወቅኩ፣ እንደማላውቅ እነግርዎታለሁ፣ እና አውቄ እመልስልዎታለሁ። ያ እኔ የማላውቀውን ነገር እንደማውቅ ከመምሰል የተሻለ አካሄድ ይመስለኛል።

ስህተቶችን ሰርተናል።ስለ 2020 የማኅተም ውህድ መልሶ ማግኛ አስቀድሜ ነግሬያችኋለሁ። በ2022 ስለነበረው የሎጂስቲክስ ውድቀት ነግሬያችኋለሁ። ከተጠበቀው ጊዜ በፊት የተሳኩ የግለሰብ ክፍሎች ነበሩን። በኤክስፖርት ጭነት ላይ የሰነድ ስህተቶች አጋጥመውናል። ቡድናችን ሙሉ በሙሉ የሰው ኃይል ባያገኝም በበዓላት ወቅት የግንኙነት መዘግየቶች አጋጥመውናል። እነዚህን ነገሮች የምነግራችሁ ፍጹም ኩባንያ አለመሆናችንን እንድታውቁ ስለምፈልግ ነው። የትኛውም የማኑፋክቸሪንግ ኩባንያ ፍጹም አይደለም። አስፈላጊው ነገር ለጉድለቶቻችን እንዴት ምላሽ እንደምንሰጥ ነው። ውድቀቶችን እንመረምራለን። አስፈላጊ ሲሆኑ መልሶ ማግኛዎችን እናወጣለን። ሂደቶቻችንን እናስተካክላለን። ለደንበኞቻችን እውነቱን እንነግራቸዋለን።

በቴክኖሎጂ ላይ ኢንቨስት የምናደርገው ትክክለኛ ነገር ነው ብለን ስለምናምን ነው።በሰርቮ ፓምፕ የምርምር እና የልማት ሥራ ላይ ኢንቨስት አድርገናል ምክንያቱም በሰርቮ ቁጥጥር የሚደረግበት ተለዋዋጭ የማፈናቀል ቴክኖሎጂ የትክክለኛነት ሃይድሮሊክ ስርዓቶች የወደፊት ዕጣ ፈንታ ነው ብለን ስለምናምን። እያንዳንዱ ክፍል መፈተሽ ብቻ ሳይሆን መፈተሽ እንዳለበት ስለምናምን በራስ-ሰር ሙከራ ላይ ኢንቨስት አድርገናል። ውድቀትን የመተንተን የመረጃ ቋታችን ላይ ኢንቨስት አድርገናል ምክንያቱም ውድቀትን የመተካት ብቻ ሳይሆን ውድቀትን የመከሰት ምክንያት መረዳት አለብን ብለን ስለምናምን። ደንበኞቻችን ትክክለኛ እና የተሟላ ሰነድ በሰዓቱ እና በሰዓቱ ይገባቸዋል ብለን ስለምናምን በኤክስፖርት ሰነድ ቡድናችን ላይ ኢንቨስት አድርገናል።

የባህር፣ ወታደራዊ እና የኢንዱስትሪ አውቶሜሽን ዘርፎችን እናገለግላለን።በደቡብ ኮሪያ፣ ህንድ እና ደቡብ ምስራቅ እስያ የብረት ወፍጮዎችን አቅርበናል። በኢንዶ-ፓስፊክ ክልል የባህር ኃይል መርከቦችን አቅርበናል። በጀርመን፣ በጣሊያን፣ በዩናይትድ ስቴትስ፣ በፈረንሳይ እና በዩናይትድ ኪንግደም የኢንዱስትሪ አውቶሜሽን ኩባንያዎችን አቅርበናል። በፈረንሳይ የአየር ማራዘሚያ መሬት ድጋፍ መሣሪያዎች አምራቾችን አቅርበናል። እንግሊዝኛ ተናጋሪ መሐንዲሶች አሉን። የሎጂስቲክስ አስተባባሪዎች አሉን። የቴክኒክ ድጋፍ አለን። የምደባ ማህበረሰብ ማፅደቂያዎች አሉን። የ17 ዓመት ልምድ አለን። 28 የፈጠራ ባለቤትነት ማረጋገጫዎች አሉን። 14 የምርምር እና ልማት መሐንዲሶች አሉን። ስድስት የምርት መስመሮች አሉን። በዓመት ከ80,000 በላይ ክፍሎች አቅም አለን። ከ30 በላይ አገራት አገልግለዋል። በ20 ከፍተኛ ዓለም አቀፍ ሂሳቦቻችን ውስጥ በአምስት ዓመታት ውስጥ 87% የደንበኛ ማቆየት አለን።

እኛ ሁልጊዜ በጣም ርካሹ አማራጭ አይደለንም።ስለዚህ ጉዳይ እውነቱን መናገር አለብኝ፣ ምክንያቱም በጣም ዋጋ የሚሰጡን ገዢዎች ስለሚያስፈልጋቸው ነገር ለራሳቸው ሐቀኛ የነበሩ መሆናቸውን ተምሬያለሁ። እኛ በጣም ርካሹ አማራጭ አይደለንም። እያንዳንዱን ክፍል እንፈትሻለን። ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ቁሳቁሶች እንጠቀማለን። አምስት ዋና ዋና የምደባ ማህበረሰብ ማፅደቂያዎችን እንይዛለን። 14 የምርምር እና የልማት መሐንዲሶችን እንቀጥራለን። እነዚህ ነገሮች ገንዘብ ያስወጣሉ። ፓምፖቻችንን ከአንዳንድ ተወዳዳሪዎች የበለጠ ውድ ያደርጉታል። እንዲሁም ፓምፖቻችንን የበለጠ አስተማማኝ፣ ቀልጣፋ እና የተሻለ ድጋፍ ያደርጉታል። በጀትዎ በጣም ርካሹን አማራጭ እንዲመርጡ የሚያስገድድዎት ከሆነ፣ ምናልባት ለእርስዎ ትክክለኛው አቅራቢ ላይሆን ይችላል። በጀትዎ በአጠቃላይ የባለቤትነት ወጪ እና የረጅም ጊዜ አስተማማኝነት ላይ በመመስረት ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ የሚፈቅድልዎት ከሆነ፣ ምናልባት ለእርስዎ ትክክለኛው አቅራቢ ነን።

እኛን እንድታገኙን እጋብዛችኋለሁ።የቫን ፓምፖችን፣ ሰርቮ ሲስተሞችን ወይም ኃይል ቆጣቢ የሃይድሮሊክ መፍትሄዎችን የሚፈልግ የሃይድሮሊክ አፕሊኬሽን ካለዎት፣ ፍላጎቶችዎን እንዲያካፍሉን እጋብዝዎታለሁ። በ24 ሰዓታት ውስጥ ምላሽ እንሰጣለን። ቴክኒካዊ ጥያቄዎችን እንጠይቅዎታለን። ማመልከቻዎን እስክንረዳ ድረስ ዋጋ አንሰጥዎትም። በቴክኒካል ላይ የተመሠረተ የዋጋ ዝርዝር እንሰጥዎታለን። የተመሰከሩ ሙከራዎችን እናስተናግዳለን። ለገለልተኛ ማረጋገጫ የምስክር ወረቀት ቁጥሮችን እናቀርባለን። ከሽያጩ በኋላ እንደግፍዎታለን። በምርቶቻችን ጥራት እና በመገናኛችን ጥራት እምነትዎን እናገኛለን። ከእርስዎ ለመስማት በጉጉት እጠብቃለሁ።

የምሰራባቸውን እያንዳንዱን የሃይድሮሊክ አቅራቢዎች እንዴት እንደምገመግም፦ የግል ትጋት ማረጋገጫ ዝርዝር

የግል የጥንቃቄ ዝርዝር ልሰጥዎ እፈልጋለሁ። የራሳችንን የምርት መሳሪያዎች አቅራቢ ስገመግም ይህንን የማረጋገጫ ዝርዝር እጠቀማለሁ፣ እና እኛን ወይም ሌላ አቅራቢን ሲገመግሙ - ወይም የእሱን ስሪት - እንዲጠቀሙበት እመክራለሁ።

የምስክር ወረቀቶቻቸውን እኔ ራሴ እፈትሻለሁ።

የፒዲኤፍ ቅጂዎችን አልቀበልም። የምስክር ወረቀት ቁጥሮችን እጠይቃለሁ። ወደ ምደባ ማህበራት ድህረ ገጽ እሄዳለሁ። የምስክር ወረቀቱን ቁጥር አረጋግጣለሁ። ወሰን አረጋግጣለሁ። የሚያበቃበትን ቀን አረጋግጣለሁ። ዓመታዊ የዳሰሳ ጥናቱን ሁኔታ አረጋግጣለሁ። አቅራቢው የያዘውን ለእያንዳንዱ የምስክር ወረቀት ይህን አደርጋለሁ። ይህንን የምናደርገው ለራሳችን የምስክር ወረቀቶች ነው፣ እና ገዢዎቻችን ለእኛ እንዲያደርጉልን እጠብቃለሁ።

ተቋማቸውን እጎበኛለሁ - በአካል ወይም በቪዲዮ።

የተቋሙን ጉብኝት እጠይቃለሁ። የማምረቻ መሳሪያዎችን እመለከታለሁ። የሙከራ ጣቢያዎችን እመለከታለሁ። የመገጣጠሚያ ቦታውን እመለከታለሁ። የመለኪያ መሳሪያዎችን ለማየት እጠይቃለሁ። የመጨረሻውን የካሊብሬሽን መዝገቦችን ለማየት እጠይቃለሁ። የምርት ሙከራ በእውነተኛ ጊዜ እንዲካሄድ እጠይቃለሁ። ይህንን ሁሉ ለገዢዎቻችን እናቀርባለን፣ እና የምንገመግመው እያንዳንዱ አቅራቢ ተመሳሳይ ነገር እንዲያቀርብ እጠብቃለሁ።

በኢንዱስትሪዬ ውስጥ ሶስት የማጣቀሻ ደንበኞችን እጠይቃለሁ።

በኢንዱስትሪዬ፣ በክልሌ ውስጥ ተመሳሳይ የሥራ ዑደት ያላቸው የማጣቀሻ ደንበኞችን እጠይቃለሁ። የእውቂያ ዝርዝሮችን እጠይቃለሁ። ማጣቀሻዎቹን እደውላለሁ። ስለ ጥራት፣ ስለ አቅርቦት፣ ስለ ሰነዶች እና ስለ ድህረ ሽያጭ ድጋፍ እጠይቃለሁ። ለገዢዎቻችን ማጣቀሻዎችን እንሰጣለን፣ እና አቅራቢዎች ሲጠይቁን ማጣቀሻዎችን እሰጣለሁ።

የ10 ዓመት የባለቤትነት አጠቃላይ ወጪ ስሌትን እሰራለሁ።

የግዢ ውሳኔዎችን በዩኒት ዋጋ ብቻ አላደርግም። የ10 ዓመት የባለቤትነት አጠቃላይ ወጪን ሞዴል አደርጋለሁ። የኃይል ወጪዎችን፣ የጥገና ወጪዎችን፣ የማለፊያ ጊዜ ወጪዎችን እና የመተኪያ ወጪዎችን አካትቻለሁ። የተለያዩ አማራጮችን TCO አወዳድራለሁ። ውሳኔዬን የምሰጠው በTCO ትንተና ላይ ተመስርቼ ነው። ከደንበኞቻችን ጋር የምንጠቀምበት የTCO ካልኩሌተር አለን፣ እና ያንን ትንተና ከሚገመግመን ማንኛውም ገዢ ጋር በማስኬድ ደስተኛ ነኝ።

ስለ ውድቀት ትንተና ሂደታቸው እጠይቃለሁ።

ፓምፑ ሲበላሽ ምን እንደሚፈጠር አቅራቢውን እጠይቃለሁ። ብልሽቱን ይመረምራሉ? አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ የሪፖርት ማቅረቢያ ይሰጣሉ? የመስክ ውድቀት መጠናቸውን ይከታተላሉ? እነዚያን ተመኖች ከደንበኞች ጋር ያካፍላሉ? የመስክ ውድቀት መጠኖቻችንን በጉጉት እንከታተላለን፣ እና ከከባድ ገዢዎች ጋር በማጋራት ደስተኞች ነን። እነዚህን ጥያቄዎች መመለስ የማይችል ማንኛውም አቅራቢ አብሬው ለመስራት ፈቃደኛ ያልሆንኩ አቅራቢ ነው።

ስለ የምርምር እና ልማት ኢንቨስትመንታቸው እጠይቃለሁ።

አቅራቢውን ስንት መሐንዲሶችን እንደሚቀጥሩ እጠይቃለሁ። ስንት የፈጠራ ባለቤትነት መብት እንዳላቸው እጠይቃለሁ። ባለፉት ሶስት ዓመታት ውስጥ ምን አይነት ምርቶች እንዳዳበሩ እጠይቃለሁ። ለወደፊቱ ምን አይነት ቴክኖሎጂ ላይ ኢንቨስት እያደረጉ እንደሆነ እጠይቃለሁ። 14 የምርምር እና የልማት መሐንዲሶችን ቀጥረናል እና 28 የፈጠራ ባለቤትነት መብቶችን እንይዛለን። የወደፊቱ ጊዜ እንደሆነ ስለምናምን በሰርቮ ፓምፕ ቴክኖሎጂ ላይ ከፍተኛ ኢንቨስት አድርገናል። ለወደፊቱ ምን ኢንቨስት እያደረጉ እንደሆነ ሊነግረኝ የማይችል ማንኛውም አቅራቢ ወደኋላ የቀረ አቅራቢ ነው።

ስለ ቫን ፓምፖች እና ሃይድሮሊክ ሰርቮ ሲስተምስ ስለማግኘት በተደጋጋሚ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

የመጨረሻ ውሳኔዎን ማድረግ፡ ቀጥሎ ምን ማድረግ እንዳለብዎት

እስካሁን ድረስ አንብበው ከሆነ፣ ምናልባት የአቅራቢውን ግንኙነት በትክክል ስለማስተካከል የሚያስብ ቁም ነገር ያለህ ገዢ ነህ - የግዢ ትዕዛዝ መሙላት ብቻ አይደለም። ያንን አካሄድ አከብራለሁ፣ ምክንያቱም የራሳችንን ምርቶች ለማምረት የምንወስደው ተመሳሳይ አካሄድ ነው። በእጩ ዝርዝርህ ውስጥ ብንሆንም ባንሆንም ቀጥሎ እንድታደርግ የምመክረው ይህ ነው።

ቀደም ብዬ የገለጽኩትን የ10-ነጥብ የግምገማ ማዕቀፍ ከአሁኑ የአቅራቢዎች ዝርዝርዎ ጋር በማነፃፀር ያሂዱ። ለማረጋገጫ ማረጋገጫዎች የማረጋገጫ ፕሮቶኮልን ይተግብሩ። የተመሰከረ የምርት ሙከራዎችን ይጠይቁ - ይህንን እናስተናግዳለን፣ እና እምቢ የሚል ማንኛውም አቅራቢ ወዲያውኑ ከእጩ ዝርዝርዎ መወገድ አለበት። በክፍል ዋጋ ላይ ብቻ ውሳኔ ከማድረግ ይልቅ የ10 ዓመት አጠቃላይ የባለቤትነት ወጪ ትንተና ያካሂዱ።በተልዕኮ-ወሳኝ የሃይድሮሊክ ስርዓት ውስጥ የተበላሸ ፓምፕ ዋጋ ሁልጊዜ ከአስተማማኝ ፓምፕ ዋጋ ፕሪሚየም በእጅጉ ከፍ ያለ ስለሆነ፣የዚህ ኢንዱስትሪ ኢኮኖሚክስ በማንኛውም በአግባቡ በተዋቀረ ትንተና ውስጥ ሁልጊዜ ጥራትን ከወጪ ይልቅ ይመርጣል።

የተወሰኑ የማመልከቻ መስፈርቶች ካሉዎት እና በቀጥታ ከእኛ ጋር መገናኘት ከፈለጉ፣ የቴክኒክ ሽያጭ ቡድናችን ውይይቱን በደስታ ይቀበላል። የሃይድሮሊክ ሰርኩዊት መለኪያዎችዎን፣ የአሠራር ሁኔታዎችን እና የምስክር ወረቀት መስፈርቶችን ያጋሩ - በቴክኒካል መሰረት ባለው ሀሳብ ምላሽ እንሰጣለን። ሁልጊዜ ለእያንዳንዱ መተግበሪያ ተስማሚ አይደለንም፣ እና ካልሆንን እንነግርዎታለን። ይህ ግልጽነት በ20 ምርጥ ዓለም አቀፍ ሂሳቦቻችን ውስጥ የደንበኛ ማቆየት መጠናችን በአምስት ዓመት ጊዜ ውስጥ ከ87% በላይ የሆነበት ምክንያት አካል ነው።

ስለ ደራሲው፡ ዴሚ ጌ፣ በቪክስ ሃይድሮሊክ የሃይድሮሊክ ሶሉሽንስ ኤክስፐርት

እኔ ዴሚ ጌ ነኝ፣ የሃይድሮሊክ መፍትሄዎች ባለሙያ በቪክስ ሃይድሮሊክ(宁波威克斯液压有限公司)፣ በ2007 በቻይና ኒንቦ ውስጥ የመሠረትነው ብሄራዊ ከፍተኛ የቴክኖሎጂ ድርጅት። ለአለም አቀፍ ገበያዎቻችን የቴክኒክ ሽያጭ እና የአፕሊኬሽን ምህንድስና ድጋፍ እመራለሁ፣ እና ከ30 በላይ አገራት ውስጥ ካሉ የባህር፣ ወታደራዊ እና የኢንዱስትሪ አውቶሜሽን ዘርፎች ገዢዎች ጋር በቀጥታ ከ8+ ዓመታት በላይ በመስራት አሳልፌያለሁ። ከ80,000 በላይ ዓመታዊ አቅም ያላቸው ስድስት በዓለም ላይ ግንባር ቀደም የምርት መስመሮችን እንሰራለን። ከሲሲኤስ፣ ዲኤንቪ፣ ኤቢኤስ፣ ቢቪ እና ኤልአር የዓይነት ማጽደቂያዎችን እንይዛለን፣ እና ለሃይድሮሊክ ቫን ፓምፖች የብሔራዊ የኢንዱስትሪ ደረጃ ማሻሻያ ኮሚቴ ሰብሳቢ አባል ሆነን እንሳተፋለን። የ14 ሃይድሮሊክ መሐንዲሶች የምርምር እና ልማት ክፍላችን ከቫን ፓምፕ ዲዛይን እና ሰርቮ ሃይድሮሊክ ቁጥጥር ጋር የተያያዙ 28 የፈጠራ ባለቤትነቶችን ይይዛል። በምድር ላይ በጣም ለሚያስፈልጉ የኢንዱስትሪ አካባቢዎች በከፍተኛ ግፊት ባለው የሃይድሮሊክ ቴክኖሎጂ እና በአንድ ማቆሚያ ኃይል ቆጣቢ የሃይድሮሊክ መፍትሄዎች ላይ ልዩ ባለሙያ ነን።በፌስቡክ ከእኔ ጋር ይገናኙ