Надаас хувийн тэмдэглэл: Энэ нийтлэлийг уншихаасаа өмнө танд юу мэдэгдэхийг хүсэж байна

Би хувийн тэмдэглэлээс эхэлье. Би энэ нийтлэлийг маркетингийн дасгал болгон биш, харин гидравлик тоног төхөөрөмжийн салбарт 8 жил ажилласан техникийн мэргэжилтний хувьд бичсэн. Би хэн бэ, юунд итгэдэг, үүнийг уншаад танаас юу ойлгоосой гэж хүсэж байгаагаа мэдээсэй гэж хүсэж байна.

Гидравлик тоног төхөөрөмж худалдаж авах нь мөрийтэй тоглоом мэт санагдах ёсгүй гэж би үзэж байна.Нийлүүлэгчийн сонголтыг сугалаа гэж үзэж байгаа олон худалдан авагчдыг би харсан - тэд хамгийн хямд сонголтыг сонгоод, үр дүнгээ өгнө гэж найдаж, дараа нь үр дүнгүй үед нь үр дагавартай нь тэмцдэг. Би үүнийг өөрчлөхийг хүсч байна. Энэ нийтлэлийг уншсан худалдан авагч бүр өөртөө итгэлтэй, мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад шаардлагатай мэдээлэлтэй байгаасай гэж би хүсч байна.

Хамгийн сайн нийлүүлэгчийн харилцаа нь борлуулалтын ур чадвар дээр бус, харин шударга байдал дээр суурилдаг гэдэгт би итгэдэг.Бид төгс гэж би танд хэлэхгүй. Бид төгс биш. Бидэнд чанарын алдаа дутагдал байдаг. Хүргэлтийн саатал байдаг. Баримт бичгийн алдаа байдаг. Би энэ нийтлэлд эдгээр алдаануудын заримынх нь талаар танд ярьсан. Би тэдний талаар үргэлжлүүлэн ярих болно. Ил тод байдал нь төгс маркетингийн түүхээс илүү үнэ цэнэтэй гэж би бодож байна.

Техникийн чанар бол найдвартай бизнесийн харилцааны цорын ганц үндэс суурь гэдэгт би итгэдэг.Бид хамгийн хямд үнээр бизнесийг хождоггүй. Бид хамгийн сайн чанар, хамгийн бүрэн гүйцэд баримт бичиг, хамгийн хариуцлагатай техникийн дэмжлэгтэй байснаар бизнесийг хождог. Бид магтаал сайшаалтай имэйл илгээсэн эсвэл хөнгөлөлт санал болгосон учраас биш, харин эдгээр шалтгааны улмаас үйлчлүүлэгчид маань биднийг сонгоосой гэж би хүсэж байна.

Ангиллын нийгэмлэгийн гэрчилгээжүүлэх систем нь манай салбарын хамгийн чухал чанарын баталгаажуулалтын механизмуудын нэг гэдэгт би итгэдэг.Худалдан авагчид гэрчилгээний шаардлагыг үл тоомсорлоход юу болдгийг би харсан. Би танд Газар дундын тэнгисийн хөлөг онгоцны эзний 2.3 сая ам.доллар алдсан түүхийг ярьсан. Би энэ түүхийг үргэлжлүүлэн ярих болно. Гэрчилгээ бол хүнд суртал биш, харин хамгаалалт гэдгийг худалдан авагч бүр ойлгоосой гэж би хүсч байна.

Гидравлик тоног төхөөрөмжийг үнэлэх цорын ганц шударга арга бол өмчлөлийн нийт өртөг гэж би үзэж байна.Бид олон арван үйлчлүүлэгчдэд зориулж TCO шинжилгээ хийсэн. Бид үйлчлүүлэгчдэдээ манай насос (анхны төлбөрөөс илүү үнэтэй) нь 10 жилийн хугацаанд тэдний мөнгийг хэмнэдэг болохыг харуулсан. Та үнэлж буй аливаа нийлүүлэгчтэйгээ өөрийн TCO шинжилгээгээ хийгээсэй гэж хүсэж байна. Тоонууд юу харуулахыг би итгэлтэй байна.

Гидравлик технологийн ирээдүй нь серво удирдлагатай хувьсах шилжилтийн системд хамаарна гэж би итгэдэг.Бид энэ салбарт ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийсэн. Бидэнд серво насосны технологи дээр ажиллаж буй 14 судалгаа, хөгжүүлэлтийн инженер байдаг. Серво насос нь 2028 он гэхэд манай үйлдвэрлэлийн хэмжээний 30 гаруй хувийг эзэлнэ гэж бид үзэж байна. Би үйлчлүүлэгчид маань энэ шилжилтийн нэг хэсэг байгаасай гэж хүсэж байна, учир нь энэ нь тэдний эрчим хүчний зардлыг ихээхэн хэмнэнэ гэдэгт би итгэдэг.

Бид худалдан авагч бүрт тохирох нийлүүлэгч биш гэдэгт би итгэдэг.Би энэ нийтлэлд үүнийг олон удаа хэлсэн бөгөөд би үүнийг чин сэтгэлээсээ хэлж байна. Бид хамгийн хямд сонголт биш. Бид жижиг захиалгын хамгийн хурдан сонголт биш. Бид гэрчилгээний баталгаажуулалтыг тойрч гарахыг хүсдэг худалдан авагчдын хувьд зөв сонголт биш. Бид чанар, найдвартай байдал, техникийн нарийвчлал, урт хугацааны дэмжлэгийг чухалчилдаг худалдан авагчдын хувьд зөв сонголт юм. Хэрэв та бол бидэнтэй холбоо барина гэж найдаж байна.

Би танаас сонсохыг хүсэж байна.Хэрэв та энэ нийтлэлийг уншсан бөгөөд манай бүтээгдэхүүний талаар, гэрчилгээний талаар, туршилтын журмын талаар, ерөнхийдөө гидравлик сэнсний насосны технологийн талаар асуулт байвал би танаас сонсохыг хүсэж байна. Би хувьдаа ноцтой худалдан авагчдын техникийн асуултад хариулдаг. Би таныг залуу худалдагч руу шилжүүлэхгүй. Би таны асуултанд өөрөө хариулах эсвэл манай багт надаас илүү сайн хариулж чадах хүнийг олох болно.

Энэ нийтлэлийг уншсанд баярлалаа. Танд хэрэгтэй байсан гэж найдаж байна.

Би яагаад энэ гарын авлагыг бичиж байгаа вэ - мөн таны нийлүүлэгч сонгох шийдвэр таны бодож байгаагаас илүү чухал вэ

Би энэ нийтлэлийг хувийн зүйлээр эхлүүлэхийг хүсч байна. Викс Гидравлик компанид 8 жил ажиллах хугацаандаа би олон зуун худалдан авалтын менежерүүд, үйлдвэрийн инженерүүд болон тэнгисийн цэргийн ложистикийн ажилтнуудтай ярилцсан бөгөөд тэд бүгд ижил асуудлыг шийдэхийг хичээж байсан: урт хугацаанд итгэж болох сэнсний насос үйлдвэрлэгч олох. Тэдний ихэнх нь буруу хувьсагч болох нэгжийн үнэ дээр анхаарлаа төвлөрүүлж хайлтаа эхлүүлсэн. Тэд нийлүүлэгчийн харилцаа холбоо тасарсны дараа гурваас дөрвөн удаа бүтэлгүйтсэний дараа бидэнд хандсан бөгөөд 8000 цагийн дараа солих шаардлагатай хямдхан насос нь зогсолтын зардал, яаралтай худалдан авалтын хураамж, гидравлик шингэн солих, дахин суурилуулахад зарцуулсан инженерийн цагийг нэмбэл үнэндээ хямд биш гэдгийг олж мэдсэн.

Бидний туршлагаас тодорхой жишээ дурдъя. Зүүн Өмнөд Азийн нэгэн гангийн үйлдвэрийн оператор гулсмал тээрмийн гидравлик завсар тохируулах системдээ зориулж хямд өртөгтэй нийлүүлэгчээс сэнсний насос худалдаж авч байжээ. Тэдний насосууд 6-8 сар тутамд эвдэрч, нэг ослын улмаас ойролцоогоор 35,000 ам.долларын алдагдал, түүнчлэн насос солих зардал, тос солих зардал гардаг байв. 18 сарын хугацаанд гурван удаа эвдэрсний дараа тэд бидэнтэй холбоо барьсан. Манай насос - нэгжийн үнээс ойролцоогоор 2.1 дахин үнэтэй - анхны төлөвлөсөн битүүмжлэх үйлчилгээнээс өмнө 28 сарын турш ажилласан.Бид гурван жилийн хугацаанд эзэмшлийн нийт өртгийг тооцоолж үзээд манай насос хямд хувилбартай харьцуулахад ойролцоогоор 127,000 ам.доллар хэмнэсэн болохыг тогтоосон тул,Худалдан авалтын менежер надад сонгон шалгаруулах шалгуураа эхнээсээ өөрөөр бүтэцжүүлсэн байсан бол гэж хүссэн гэж хэлсэн. Би энэ түүхийг танд сэтгэгдэл төрүүлэх гэсэндээ биш, харин гидравлик хэрэглээнд сэнсний насос сонгох эдийн засаг нь анхны үнээс илүү найдвартай байдлыг үргэлж илүүд үздэг гэдгийг ойлгуулахыг хүссэн учраас хуваалцаж байна.

Энэ нийтлэл дэх миний зорилго бол бидний дотооддоо ашигладаг бүрэн үнэлгээний хүрээг танд өгөх, мөн бид хаана давуу, хаана давуу биш гэдгээ ил тод байлгах явдал юм. Хэрэв та энэ хүрээг ашиглаж, биднээс өөр нийлүүлэгч сонговол би энэ шийдвэрийг хүндэтгэх болно. Гэхдээ би танаас үүнийг гялгар каталог, хямд нэгжийн үнээр биш, харин бүрэн мэдээллээр хийхийг хүсч байна.

2026 оны аж үйлдвэрийн гидравлик зах зээл: Үнэхээр юу өөрчлөгдсөн бэ, энэ нь худалдан авагчдад юу гэсэн үг вэ

Гидравлик сэнсний насосны дэлхийн зах зээл 2021, 2022 оны нийлүүлэлтийн сүлжээний тасалдалаас хойш бүтцийн томоохон өөрчлөлтөд орсон. Миний бодлоор хамгийн чухал өөрчлөлт бол технологийн биш, харин бүтцийн өөрчлөлт юм: зах зээл хоёр өөр түвшинд хуваагдсан. Эхний түвшин нь автоматжуулалт, нарийн туршилтын дэд бүтэц, олон улсын гэрчилгээний нийцэлд ноцтой хөрөнгө оруулалт хийсэн бидний адил үйлдвэрлэгчдээс бүрдэнэ. Хоёр дахь түвшин нь анхны үйлдвэрлэгчийн бүтээсэн инженерийн гүн, туршилтын нарийн төвөгтэй байдал, чанарын менежментгүйгээр эхний түвшингээс бэлэн насосыг худалдаж аваад дахин брэнд болгодог худалдааны компаниуд болон жижиг цехүүдээс бүрдэнэ.

Бид энэхүү төөрөгдлийн үр дагаврыг тогтмол хардаг. Олон улсын худалдан авагчид чанар муутай бүтээгдэхүүн хүлээн авсны дараа бидэнтэй холбогдож, үйлдвэрлэгч гэж үзэж буй компани нь үйлдвэргүй, туршилтын тоног төхөөрөмжгүй, техникийн ажилтнуудгүй болохыг олж мэддэг. Энэ нь аль ч улсад байдаг онцлог биш бөгөөд энэ нь түүхий эдийн үйлдвэрлэлийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд дэлхий нийтийн үзэгдэл юм.Бид болон манай салбарын хэд хэдэн ноцтой үйлдвэрлэгчид сүүлийн арван жилд үйлдвэрлэлийн технологи болон гэрчилгээний нийцэлд ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийсэн тулЕвропын болон Америкийн нийлүүлэгчдэд автоматаар давуу тал болж байсан чанарын зөрүү дунд болон өндөр даралтын хүрээнд мэдэгдэхүйц багассан.

Манай зах зээлийн мэдээллийн шинжилгээгээр дэлхийн гидравлик насосны зах зээл 2025 онд ойролцоогоор 8.9 тэрбум ам.долларт хүрсэн бөгөөд сэнсний насос нь үйлдвэрлэлийн гидравлик хэрэглээний ойролцоогоор 18-22%-ийг эзэлж байна. Чанартай сэнсний насосны эрэлт хамгийн өндөр өсөлтийг бий болгож буй салбарууд болох далайн салхин суурилуулалтын тоног төхөөрөмж, тэнгисийн цэргийн флотын шинэчлэл, нарийн үйлдвэрлэлийн автоматжуулалт зэрэг нь бүгд баталгаажсан, өндөр найдвартай эд ангиудыг эрэлттэй болгож байна.Эдгээр салбарын худалдан авагчид чухал системүүдийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн эвдрэлийн эрсдэлийг хүлээн зөвшөөрч чадахгүй тулБид дээд зэрэглэлийн үйлдвэрлэгчид 2026 он болон түүнээс хойш зах зээлийн эзлэх хувиа үргэлжлүүлэн нэмэгдүүлнэ гэж найдаж байна.

Бидний өдөр бүр ашигладаг гурван төрлийн сэнсний насос: Таны хэрэглээнд аль нь үнэхээр хэрэгтэй вэ?

Нийлүүлэгчийн үнэлгээний талаар цааш нь ярихаасаа өмнө бид бүгд ижил нэр томьёог ашиглаж байгаа эсэхийг шалгахыг хүсч байна. Учир нь туршлагатай инженерүүд хүртэл заримдаа насосны тохиргоог буруу тодорхойлолтод хүргэдэг байдлаар хольж хутгадаг бөгөөд буруу тодорхойлолттой насос нь засахад хэдэн сар шаардагддаг үнэтэй алдаа юм.

Манай дан картридж хэлбэрийн насоснууд.Бид эдгээрийг орон зай хязгаарлагдмал, ажлын мөчлөг дунд зэрэг, өртгийн мэдрэмж нь үндэслэлтэй хүчин зүйл болох үйлдвэрлэлийн автоматжуулалтын хэрэглээнд өргөнөөр ашигладаг. Манай дан картриджтай насосууд ойролцоогоор 120 л/мин хүртэл урсдаг бөгөөд 175 бар хүртэл даралттай байдаг. Бид эдгээрийг 30 гаруй орны үйлдвэрлэгчдэд нийлүүлсэн бөгөөд манай хээрийн өгөгдөл нь стандарт үйлдвэрлэлийн нөхцөлд дунджаар 14,000 цаг ажиллах хугацаатай байгааг харуулж байна.

Манай давхар хайрцагтай сэнсний насоснууд.Эдгээр нь хүнд үйлдвэрлэлийн ажлын морьд бөгөөд далайн хэрэглээнд хамгийн их эрэлттэй бүтээгдэхүүн юм. Нэг орон сууцанд байрлах хоёр шахах камер нь нэг дугтуйнд урсгалыг ойролцоогоор хоёр дахин нэмэгдүүлдэг бөгөөд бид 210 бар хүртэл даралтыг тогтмол хүргэдэг. Бид далайн жолооны араа, ган тээрмийн гулсмал тээрэм, хуванцар шахах хэвлэх машинд давхар картриджтай насос нийлүүлсэн. Эдгээр хэрэглээнд бид материалын өртөг мэдэгдэхүйц өндөр байсан ч карбид гадаргуутай ван болон азотжуулсан роторыг тодорхойлдог.учир нь өндөр ачаалалтай болон бохирдсон шингэний нөхцөлд стандарт хатуурсан ган вагонуудад үүсдэг наалдамхай элэгдэл нь карбид гадаргуутай хувилбаруудтай харьцуулахад насосны ашиглалтын хугацааг 40-60% -иар бууруулж болзошгүй юм.мөн бид энэ ялгааг алдааны шинжилгээний мэдээллийн санд хянадаг.

Манай Серво хяналттай хувьсах шилжилттэй сэнсний насосууд.Энэ бол 2019 оноос хойш бидний судалгаа, хөгжүүлэлтийн хөрөнгө оруулалт төвлөрсөн газар бөгөөд энэ бол миний хувьд хамгийн их сэтгэл хөдөлж буй салбар юм. Серво удирдлагатай сэнсний насос нь системийн хянагчийн цахилгаан хариу дохион дээр үндэслэн бодит цаг хугацаанд шилжилт хөдөлгөөнөө тохируулдаг бөгөөд энэ нь системийн хүссэн урсгал болон даралтыг яг тэр мөчид хүргэдэг. Бид эдгээрийг робот гагнуурын шугам, CNC боловсруулах төвүүд болон сансрын газрын дэмжлэгийн тоног төхөөрөмжид байршуулсан.Гидравлик систем дэх эрчим хүчний хэрэглээ нь гаралттай шууд хамааралтай байдаг тулМанай серво насосууд нь тогтмол шилжилтийн хувилбаруудтай харьцуулахад системийн дундаж эрчим хүчний хэрэглээг 25-40% бууруулдаг.Гидравлик системийн 10 жилийн нийт өртгийн 45-55%-ийг эрчим хүч эзэлдэг тул серво насосноос хэмнэгдсэн эрчим хүч нь нарийвчлалтай хэрэглээнд нэгжийн үнийн нэмэгдлийг 14-22 сарын дотор нөхдөг.

Олон өрсөлдөгчдөд байдаггүй бидэнд байгаа зүйлс: Үйлдвэрлэлд үнэхээр чухал гурван зүйл

Гидравлик үйлдвэрлэлийн олон арван байгууламжаар зочилж, олон улсын худалдан авагчдаас олон арван харилцан айлчлал хийсний дараа би жинхэнэ чадварлаг үйлдвэрлэгчийг зүгээр л чадвартай мэт харагдаж байгаа үйлдвэрлэгчээс юугаараа ялгардаг талаар тодорхой ойлголттой болсон. Эдгээр нь бидний хөрөнгө оруулалт хийдэг зүйлс бөгөөд биднийг оролцуулан аливаа нийлүүлэгчийг үнэлэхэд ашиглахыг санал болгож буй шалгуурууд юм.

Бидний туршилтын протокол: Бид яагаад зөвхөн дээжийг биш, нэгж бүрийг туршиж үздэг вэ

Бид 2018 онд одоогийн үйлдвэрлэлийн байгууламжаа төлөвлөхдөө удирдлагын багийн хамгийн их маргаантай шийдвэрүүдийн нэг нь хэдэн автомат туршилтын станц суурилуулах вэ гэдэг байсан. Манай арилжааны баг гурвыг нь дэмжиж байсан. Манай чанарын баг зургаа гэж маргасан. Би зургаа гэж маргасан бөгөөд бид зургаагаар шийдсэн. Өнөөдөр бид тээвэрлэлтийн өмнө үйлдвэрлэлийн нэгж бүрийг - багц бүрээс статистик түүвэр биш, харин насос бүрийг автоматжуулсан туршилтын протоколоор дамжуулан ажиллуулж байна. Бидний туршилт нь нэрлэсэн хурдаар шилжилт хөдөлгөөн, хамгийн их даралттай үед эзлэхүүний үр ашиг (бидний зорилт 92% ба түүнээс дээш), олон даралтын цэгүүд дэх нийт үр ашиг, нэрлэсэн даралттай үед ус зайлуулах хоолойн урсгал, 1 метрийн дуу чимээний ялгарлыг хэмждэг. Нэгж бүр нь серийн дугаартайгаа холбогдсон өвөрмөц туршилтын тайланг хүлээн авдаг бөгөөд бид эдгээр тайланг дор хаяж 10 жилийн турш архивладаг.

Далайн эрэг дээрх ганцхан насос эвдэрвэл зогсолт болон тусгай хөлөг онгоцны оролцоо 50,000-200,000 ам.долларын өртөгтэй байж болно.Бид энэ шийдвэрийг хэзээ ч эргэлзэж байгаагүй. Би нэр хүнд болон үйлчлүүлэгчдийнхээ үйл ажиллагаанд хохирол учруулдаг талбайн эвдрэлийн зардлыг нөхөхөөс илүү нэгж бүрийг турших зардлыг нөхөхийг илүүд үзнэ. Худалдан авагчид бидэнд үүнийг хэтрүүлэг гэж хэлж байсан. Эдгээр худалдан авагч бүр цаг хугацааны явцад талбайн гүйцэтгэлийн зөрүүг мэдэрсний дараа эцэст нь үйлчлүүлэгч болсон.

Манай угсралтын орчин: Ихэнх насосны эвдрэлийн үндсэн шалтгаан нь бохирдол юм

Бид гидравлик шингэний бохирдол нь манай салбарт сэнсний насосны эрт эвдрэлийн гол шалтгаан болж байгааг хээрийн эвдрэлийн шинжилгээгээр баталгаажуулсан. ISO 4406 бохирдлын кодын 22/19/16 ангилал нь орчин үеийн өндөр даралтын систем дэх шингэний цэвэр байдлын хамгийн бага хүлээн зөвшөөрөгдөх стандарт юм. Гэсэн хэдий ч олон үйлдвэрлэгчид, түүний дотор орчин үеийн тоног төхөөрөмжтэй зарим үйлдвэрлэгчид агаар дахь тоосонцрын түвшин эдгээр босгоос хамаагүй давсан стандарт цехийн орчинд насос угсардаг.

Манай угсралтын хэсэг нь ISO 7 ангиллын цэвэр байдлыг хадгалдаг бөгөөд тээвэрлэхийн өмнө насосны бүх хэсгийг азотын цэвэрлэгээгээр битүүмжилдэг.Манай шахуургын сэнс болон камерны цагираг нь микроноор хэмжигдсэн зайтай нарийн тохируулгатай эд ангиуд учраасУгсралтын явцад дотор гадаргуу дээр ганц хурууны хээ ч гэсэн бохирдлын каскад үүсгэж, насосыг 500-1000 цагийн дотор эвдэж болзошгүй. Бид энэ механизмыг алдааны шинжилгээний мэдээллийн санд сайтар баримтжуулсан. Буцаж ирсэн насосыг шинжлэхэд бохирдолтой холбоотой алдаа нь бидний талаас үйлдвэрлэлийн согог биш харин угсралтын асуудал эсвэл системийн бохирдолтой холбоотой байдаг.

Манай хангамжийн сүлжээний ил тод байдал: Бид бүрэлдэхүүн хэсгийн нийлүүлэгчдээ нэрлэнэ

Би олон улсын борлуулалтын багийнхаа гишүүн бүрт тодорхой аюулын дохиог ажиглахыг заадаг: үйлдвэрлэгч нь чухал бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нийлүүлэгчдээ нэрлэж чадахгүй. Ротор, камертай цагираг, сэнс нь аливаа сэнсний шахуургын зүрх юм. Бид чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бүрийн батлагдсан нийлүүлэгчдийн жагсаалтыг хөтөлдөг бөгөөд багц бүрт материалын гэрчилгээ шаардлагатай байдаг. Манай сэнсний нийлүүлэгч нь хөргөлттэй-центрифугийн цутгах процессыг ашигладаг бөгөөд энэ нь тогтмол дээд зэргийн суналтын шинж чанартай зангилаатай бал чулуун бүтэц үүсгэдэг. Бид энэ нийлүүлэгчийг хамгийн хямд учраас биш, харинучир нь тэдний процесс нь уламжлалт элсээр цутгах хувилбаруудтай харьцуулахад манай талбайн эвдрэлийн түвшинг хэмжиж болохуйц хэмжээгээр бууруулдаг роторуудыг үүсгэдэг,мөн бид үүнийг үйлдвэрлэлийн шугам бүр дээрх статистикийн процессын хяналтын графикаар хянадаг. Хэрэв та манай роторын нийлүүлэгч хэн болохыг асуувал бид танд хэлэх болно - хэрэв та тухайн үйлдвэрт зочлохыг хүсвэл бид үүнийг зохион байгуулна.

Гэрчилгээний орчин: CCS, DNV, ABS, BV, болон LR-ийн талаарх бидний гарын авлага болон тэдгээрийг хэрхэн баталгаажуулах вэ

Хэрэв олон улсын худалдан авагчдад хамгийн их зөвлөгөө шаардлагатай нэг салбар байгаа бол энэ нь далайн болон тэнгисийн цэргийн хэрэглээний гэрчилгээний шаардлага юм. Таван томоохон ангиллын нийгэмлэг болох CCS, DNV, ABS, BV, LR нь далайн болон далайн хэрэглээний тоног төхөөрөмжийн аюулгүй байдлыг баталгаажуулах ижил үндсэн зорилготой боловч тэдгээр нь өөр өөр дүрмийн багц, өөр өөр туршилтын протокол, өөр өөр баталгаажуулалтын мэдээллийн сантай байдаг. Энэхүү нарийн төвөгтэй байдлыг даван туулах нь бидний үйлчлүүлэгчдийнхээ төлөө хийдэг зүйлийн нэг хэсэг юм.

Далайн хэрэглээнд ангиллын нийгэмлэгийн зөвшөөрөл яагаад тохиролцох боломжгүй вэ?

Бид олон улсын борлуулалтын туршлагаараа дамжуулан Европын Холбоо болон Хойд Америкт зарагддаг хэрэглээний болон үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүний хувьд CE тэмдэглэгээ болон UL жагсаалт зайлшгүй шаардлагатай гэдгийг мэдэж авсан боловч далайн болон далайн эргийн нөхцөлд ангиллын нийгэмлэгийн төрлийг батлахыг орлохгүй. Төрийн далбааны захиргаа гидравлик тоног төхөөрөмжид ангиллын нийгэмлэгийн батлахыг шаардах үед уг тоног төхөөрөмж нь хөлөг онгоцны үйл ажиллагаа явуулж буй бүсийн тодорхой орчны нөхцөлд - Хойд тэнгисийн өвлийн шуурга, халуун орны экваторын халуун эсвэл арктикийн хүйтэнд аюулгүй ажиллах эсэхийг бие даан баталгаажуулахыг шаарддаг.

Бид таван томоохон ангиллын нийгэмлэгээс төрөл батлах эрхтэй. Төрлийн батлахад дараахь зүйлс шаардлагатай: нийгэмлэгийн дүрмийн дагуу зураг төслийг дагаж мөрдөж байгааг харуулсан бүрэн инженерийн баримт бичиг; магадлан итгэмжлэгдсэн лабораторийн төрөл туршилтын тайлан - үүнд нэрлэсэн даралтын 2 дахин их даралттай 1000 цагийн даралтын тэсвэрлэлтийн туршилт, нэрлэсэн даралтын 4 дахин их даралттай тэсрэлтийн туршилт, бүрэн гүйцэтгэлийн зураглал орно; ангиллын нийгэмлэгийн судлаачдын байгууламжийн талбай дээрх үзлэг; мөн үйлдвэрлэлийн чанарын тасралтгүй хяналт, үечилсэн дахин судалгаа хийх үүрэг амлалт орно.

Бид гидравлик сэнсний насосны үндэсний салбарын стандартын шинэчлэлийн хорооны тэргүүлэгч гишүүнээр оролцдог.Учир нь бид стандартуудыг боловсруулж, шинэчлэн боловсруулж байх үед тэнд байна.Өөрчлөлт заавал биелүүлэхээс хэдэн жилийн өмнө зохицуулалтын чиглэлийг бид харж байна. Энэ нь бидэнд жижиг үйлдвэрлэгчид хуулбарлаж чадахгүй хөгжлийн хугацааг өгдөг.

Нийлүүлэгчийн гэрчилгээг хэрхэн баталгаажуулах вэ - үүнд бидний гэрчилгээ багтана

Бидний тулгардаг хамгийн түгээмэл асуудлуудын нэг бол хугацаа нь дууссан, хамрах хүрээ нь хязгаарлагдмал эсвэл бүрэн хуурамч гэрчилгээний PDF хуулбарыг хүлээн авсан худалдан авагчид юм. Манай баталгаажуулалтын протокол энд байна. Үүнийг бусад нийлүүлэгчдэд хэрэгжүүлдэг шигээ бидэнд ч мөн адил хатуу хэрэгжүүлнэ үү.

1. Сертификатын дугаар хүсэхмөн үүнийг ангиллын нийгэмлэгийн олон нийтийн вэбсайт дээр шууд баталгаажуулна уу. DNVs Verify үйлчилгээ, ABS бүтээгдэхүүний төрлийг батлах мэдээллийн сан, BV MODAO портал, LR төрлийн батлах бүртгэл, CCS онлайн гэрчилгээний асуулга зэрэгт чөлөөтэй хандах боломжтой бөгөөд бараг бодит цаг хугацаанд шинэчлэгддэг. Бид гаргасан үнийн санал бүрт гэрчилгээний дугаарыг өгдөг.
2. Хамрын хүрээг сайтар шалгана уу.Үйлдвэрлэгч нь ISO 9001 чанарын удирдлагын системтэй байсан ч 160 бар даралттай нэг цилиндртэй насосны гэрчилгээ нь 210 бар даралттай давхар цилиндртэй насосыг хамрахгүй. Хамрах хүрээний зөрүү нь өрсөлдөгчдөөс бидний харж буй төөрөгдүүлсэн гэрчилгээний нэхэмжлэлийн хамгийн түгээмэл хэлбэр юм.
3. Хугацаа дуусах огноог шалгаад хамгийн сүүлийн жилийн судалгааг бөглөсөн эсэхийг баталгаажуулна уу.Ангиллын нийгэмлэгийн гэрчилгээ нь жил бүр хангалттай судалгаа хийсэн тохиолдолд ихэвчлэн таван жилийн хугацаатай байдаг.
4. Үйлдвэрлэлийн туршилтыг гэрчлэхийг хүсэхХэрэв таны захиалгын үнэ хуваарьт тохирсон бол. Бид зөвхөн 2025 онд л манай байгууламжид видео дуудлагаар 23 гэрчийн шинжилгээ, 7 биечлэн гэрчийн шинжилгээ хийсэн.

2026 онд ямар салбарууд сэнсний насосны эрэлтийг нэмэгдүүлж байгаа бөгөөд бид тэдгээрт үйлчилснээс юу сурч мэдсэн бэ

Бид захиалгын дэвтрээ эцсийн хэрэглэгчийн салбараар хянадаг бөгөөд эцсийн хэрэглэгчийн эрэлтийн хэв маягийг ойлгох нь нийлүүлэгчийн туршлага таны өргөдөлд үнэхээр хамааралтай эсэхийг үнэлэхэд тусалдаг тул бид юу харж байгаагаа хуваалцахыг хүсч байна.

Тэнгисийн болон тэнгисийн цэргийн хэрэглээ: Бидний хамгийн гүнзгий гэрчилгээжүүлэх туршлага

Далайн гидравлик системүүд нь өндөр үзүүлэлттэй сэнсний насосны эрэлтийн хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй хэсгийг төлөөлдөг. Энэтхэг-Номхон далайн бүс нутаг болон НАТО-гийн гишүүн орнуудын флотын шинэчлэлээр хөтлөгдсөн дэлхийн тэнгисийн цэргийн хөлөг онгоцны үйлдвэрлэлийн зах зээл 2023 оноос хойш онцгой идэвхтэй байна. Бид гадаргын байлдааны хэрэгсэл болон туслах хэрэгслийг барьж буй тэнгисийн цэргийн усан онгоцны үйлдвэрүүдэд сэнсний насос болон серво гидравлик цахилгаан нэгжүүдийг нийлүүлсэн.Тэнгисийн цэргийн гидравлик системүүд нь цохилтын ачаалал, удаан үргэлжилсэн чичиргээ, давсны шүршигч нөлөөллийг тэсвэрлэх ёстой тулБидний тэнгисийн цэргийн хэрэглээнд тээвэрлэдэг нэгж бүр нь стандарт үйлдвэрлэлийн протоколоос гадна нэмэлт байгаль орчны туршилтанд хамрагддаг.

Аж үйлдвэрийн автоматжуулалт ба робот техник: Серво насосууд эдийн засгийг өөрчилж байна

Бид Аж Үйлдвэр 4.0 руу чиглэсэн түлхэлт нь манай үйлчлүүлэгчдийн баазад өндөр мөчлөгийн нарийвчлалтай гидравлик хэрэглээний эрэлт хэрэгцээ хурдацтай өсөн нэмэгдэж байгааг харсан. Робот гагнуурын шугам, автомат удирдлагатай тээврийн хэрэгсэл, өндөр хурдны угсралтын системүүд - бүгд нэмэх эсвэл хасах 0.05 мм ба түүнээс дээш байрлалын давтагдах чадвартай, минутанд 2,000-4,000 цохилттой эргэлттэй гидравлик хөдөлгүүр шаарддаг. Бид эдгээр хэрэглээнд серво удирдлагатай сэнсний насосны системийг нэвтрүүлсэн бөгөөдучир нь манай серво насосууд хөдөлгөөн хянагчийн командуудад хариу үйлдэл үзүүлэхийн тулд гаралтыг микросекундээр зохицуулдаг.Манай үйлчлүүлэгчид өмнөх тогтмол шилжилттэй насосны системүүдтэй харьцуулахад байршлын нарийвчлал мэдэгдэхүйц сайжирч, эрчим хүчний зардал мэдэгдэхүйц буурсан талаар тогтмол мэдээлдэг.

Гангийн үйлдвэрүүд ба хүнд үйлдвэрүүд: Бид тэсвэр тэвчээрийн баталгаагаа хаана баталгаажуулдаг вэ

Ган тээрмийн гидравлик систем нь аливаа гидравлик эд ангид хамгийн хүндээр тусдаг хэрэглээний нэг юм. Зуны улиралд насосны сорох хэсгийн температур 80 хэмээс хэтэрч, гидравлик шингэн нь тээрмийн хайрс болон хөргөлтийн усаар бохирдсоноос хурдан задардаг бөгөөд ажлын мөчлөг нь үр дүнтэйгээр тасралтгүй үргэлжилдэг. Бид Өмнөд Солонгос, Энэтхэг, Зүүн Өмнөд Азийн гангийн үйлдвэрүүдэд сэнсний насос нийлүүлсэн бөгөөд эдгээр нь зөвхөн ердийн битүүмжлэлийг сольж, 40,000 гаруй цаг ажилласан.Бид үнийн өрсөлдөөний дарамтаас үл хамааран эдгээр хэрэглээнд зориулж карбид гадаргуутай сэнс болон азотжуулсан роторыг тодорхойлдог тулБид стандарт хатуурсан ган эд ангиудыг ижил ажлын мөчлөгт ашиглан өрсөлдөгчдөөсөө тогтмол илүү гүйцэтгэл үзүүлдэг.

Бидний дотооддоо ашигладаг 10 цэгийн хүрээ нь аливаа гидравлик үйлдвэрлэгчийг үнэлэхэд ашигладаг бөгөөд үүнд бидний өөрсдийнх багтана.

Манай худалдан авалтын баг өөрсдийн үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нийлүүлэгчдийг үнэлэхдээ - тийм ээ, бид өөрсдийн CNC машинуудын гидравлик систем зэрэг бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг худалдаж авдаг - бид 10 цэгийн хатуу тогтолцоог ашигладаг. Би үүнийг хуваалцаж байгаагийн учир нь та биднийг оролцуулан нийлүүлэгч бүрийг адилхан нягт нямбай үнэлэх хэрэгтэй гэж би бодож байна.

1. Чанарын удирдлагын тогтолцооны гэрчилгээ: Хэлэлцээр хийх боломжгүй суурь үзүүлэлт

ISO 9001:2015 бол бидний хүлээн зөвшөөрдөг хамгийн бага стандарт бөгөөд бид гэрчилгээ болон түүний хамрах хүрээг олгогч бүртгэгчийн мэдээллийн санд шууд баталгаажуулдаг. Далайн хангамжийн сүлжээний хэрэглээний хувьд бид далайн салбарт хамаарах ISO 19001 эсвэл түүнтэй дүйцэхүйц чанарын удирдлагын шаардлагыг мөн хайж байдаг. Хэрэв нийлүүлэгч бие даасан баталгаажуулалтад зориулж гэрчилгээний дугаар өгөхөөс татгалзвал энэ нь бидний үнэлгээний үйл явцад хасах хариу үйлдэл болно. Бид энэ стандартыг өөрсдөдөө хэрэгжүүлдэг - манай ISO 9001 болон ISO 14001 гэрчилгээг олгогч бүртгэгчийн мэдээллийн санд олон нийтэд баталгаажуулах боломжтой.

2. Үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж: Цехэд үнэндээ ямар машинууд байдаг вэ?

Орчин үеийн сэнсний шахуургын үйлдвэрлэлд ротор болон камерны цагираг үйлдвэрлэхэд зориулсан олон тэнхлэгтэй CNC боловсруулах төвүүд, автоматжуулсан роторын тэнцвэржүүлэгч машинууд, гадаргууг битүүмжлэх нарийн нунтаглах тоног төхөөрөмж, урсгалын хэмжилтийн нарийвчлал нь заалтын нэмэх эсвэл хасах 0.5% ба түүнээс дээш автоматжуулсан туршилтын төхөөрөмж шаардлагатай. Бид томоохон эх үүсвэрийн амлалт өгөхөөсөө өмнө байгууламжийн үзлэгийг биечлэн эсвэл видео бичлэгээр хийхийг хүсдэг.Учир нь сэнсний шахуургын шахах камер доторх зай нь ихэвчлэн 8-15 микрон байдаг.Машины боловсруулалтын хүлцэл нь IT7 буюу түүнээс дээш түвшинд байх ёстой бөгөөд энэ нь ямар ч товхимол нь физик үзлэгийг хангалттай орлож чадахгүй нарийвчлалтай тоног төхөөрөмжид хөрөнгө оруулалт шаарддаг.

3. Туршилтын чадвар: Шууд үзүүлбэр хүсэх

Одоогийн үйлдвэрийн нэгж дээр шууд урсгалын туршилт хийхийг хүс. Даралтын өсөлтийг нэрлэсэн даралт хүртэл ажиглаж, эзэлхүүний үр ашгийг хянахын зэрэгцээ дор хаяж 30 минут байлгана. Бид нэрлэсэн нөхцөлд 91%-иас дээш эзэлхүүний үр ашгийг, барьцалдалтын хугацаанд тогтвортой уншилттай байхыг эрмэлздэг - барьцалдалтын туршилтын явцад доошоо хазайх нь битүүмжлэл эсвэл элэгдлийн гадаргуугаас гадагш дотоод алдагдал байгааг илтгэнэ. Бид туршилтын тоног төхөөрөмж нь бие махбодийн хувьд боломжгүй үр дүнг харуулсан, багаж хэрэгсэл эвдэрсэн эсвэл онцгой тохиолдолд өгөгдлийг гараар өөрчилсөн нийлүүлэгчдийг жагсаалтад оруулахаас татгалзсан.

4. Техникийн баримт бичгийн багц: Тэд үнэндээ юу өгдөг вэ?

Мэргэжлийн үйлдвэрлэгч нь стандартын дагуу нийлүүлэх ёстой: бүх чухал хүлцэл бүхий хэмжээсийн зураг, даралт агуулсан эд ангийн материалын гэрчилгээ, нэгжийн серийн дугаар тус бүрийн туршилтын тайлан, суурилуулалт болон ашиглалтын гарын авлага.Далайн ангиллын нийгэмлэгүүд төрөл батлах нөхцөл болгон материалын бүрэн хяналтыг шаарддаг тулБаримт бичгийг дараа дараагийн зүйл гэж үздэг аливаа нийлүүлэгч нь энэ түвшинд чанарын баталгаатай үйлдвэрлэл хэрхэн ажилладаг талаар үндсэндээ буруу ойлголттой байгааг харуулж байна.

5. Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал: Тэд үнэхээр өргөн цар хүрээтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж чадах уу?

Бид үйлдвэрлэлийн зургаан шугамынхаа OEE (Нийт Тоног Төхөөрөмжийн Үр ашиг)-ийг хянаж, улирал бүр гол дистрибьютерүүддээ нийт тоонуудыг нийтэлдэг. Жилд 80,000 гаруй нэгж үйлдвэрлэдэг үйлдвэрлэгч танд бодит мөчлөгийн хугацааны өгөгдөл болон бодит OEE тоонуудыг харуулах боломжтой байх ёстой. Бид өрсөлдөгчдөөс шалгалтыг тэсвэрлээгүй үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын талаарх нэхэмжлэлийг харсан - үйлдвэрт мэдэгдсэнээс хамаагүй цөөн машин байсан бөгөөд мөчлөгийн хугацааны өгөгдөл нь үйл ажиллагааны бүртгэлээс хэмжигдэхээс илүү онолын шинж чанартай байв.

6. Захиалгат тохиргооны судалгаа, хөгжүүлэлт болон инженерчлэлийн гүн

Бид судалгаа, хөгжүүлэлтийн хэлтэст сэнсний насосны дизайн болон серво гидравлик удирдлагатай холбоотой 28 патент эзэмшдэг 14 гидравлик инженерийг ажиллуулдаг. Бид үйлчлүүлэгчийн тодорхой шаардлагад нийцүүлэн загварыг өөрчлөхдөө цуврал үйлдвэрлэлд орохоосоо өмнө туршилтын загвар гаргаж, туршдаг.Амжилттай захиалгаар хийсэн насос болон эвдэрсэн насосны хоорондох ялгаа нь ихэвчлэн босоо амны хазайлт, холхивчийн ачаалал болон битүүмжлэлийн ашиглалтын хугацаанд үзүүлэх хоёрдогч эрэмбийн нөлөөллийг ойлгохоос хамаардаг тулӨөрчлөлт хэр бага харагдаж байгаагаас үл хамааран бид туршилтын загварыг хэзээ ч алгасдаггүй.

7. Танай салбарын тодорхой салбар дахь амжилтын түүх

Бид салбарын салбараар лавлагаа хэрэглэгчдийн жагсаалтыг хөтөлдөг. Гангийн үйлдвэрийн хэрэглээнээс маш сайн лавлагаатай үйлдвэрлэгч нь далайн жолооны хэрэгсэл эсвэл тэнгисийн цэргийн гидравлик системд холбогдох туршлагагүй байж болно - ашиглалтын нөхцөл, ажлын мөчлөг, баримт бичгийн шаардлага, хяналтын протоколууд нь үндсэндээ өөр өөр байдаг. Танай салбарын гурван лавлагаа хэрэглэгчийг баталгаажуулж болох холбоо барих мэдээллээр асуугаарай. Бид эдгээрийг тогтмол хангадаг бөгөөд үнэлж буй аливаа нийлүүлэгчээс ижил ил тод байдлыг хүлээж байдаг.

8. Дэд нийлүүлэгчийн зөвшөөрөл болон ирж буй шалгалтын үйл явц

Таны насосны чанар нь доторх эд ангийн чанараас л хамаарна. Үйлдвэрлэгчдээс ротор, сэнс, битүүмжлэл, холхивчийн чухал дэд нийлүүлэгчдээ нэрлэхийг хүсээд, эдгээр дэд нийлүүлэгчид өөрсдөө ISO гэрчилгээтэй бөгөөд тогтмол аудит хийлгэдэг эсэхийг үнэлнэ үү. Бид бүх чухал дэд нийлүүлэгчдэд зориулсан APQP (Дэвшилтэт Бүтээгдэхүүний Чанарын Төлөвлөлт) процессыг, түүний дотор ротор болон камерын цагираг тээвэрлэлтэд 100% ирж буй хэмжээст баталгаажуулалтыг хийдэг.Бидний хангамжийн сүлжээний асуудлуудаас үүдэлтэй хээрийн эвдрэлийн хамгийн түгээмэл шалтгаан нь хангалтгүй орж ирж буй шалгалтаар илрүүлээгүй чанар муутай орж ирж буй материал байсан тулбид энэ үйл явцыг маш нухацтай авч үздэг.

9. Экспортын баримтжуулалт ба олон улсын ложистикийн чадавхи

Олон улсын худалдан авагчдын хувьд экспортын баримт бичгийг үнэн зөв, бүрэн гүйцэд гаргах чадвар нь үйл ажиллагааны эрсдэлийн томоохон хэсэг бөгөөд ямар нэгэн зүйл буруу болох хүртэл ихэвчлэн дутуу үнэлэгддэг. Гарал үүслийн гэрчилгээ буруу, материалын мөрдөх баримт бичиг дутуу, сав баглаа боодлын жагсаалт дутуу байгаа нь гаалийн саатал, хэдэн долоо хоногийн хугацаа алдагдахад хүргэж болзошгүй. Бидэнд бүх томоохон очих орнуудын шаардлагыг мэддэг тусгай экспортын баримт бичгийн баг байдаг бөгөөд шаардлагатай үед ангиллын нийгэмлэгүүдтэй урьдчилан бүрдүүлэх зохицуулалт хийх зэрэг орно.Бид зарим улс руу илгээсэн ачаа тээвэрлэлтэд гаалийн саатал гаргасан тул гаргахаас өмнө тодорхой баримт бичгийн засвар шаардлагатай байсан.Бид одоо баримт бичгийн урьдчилсан танилцуулгыг очих боомтуудад ирэхээс 72 цагийн өмнө логистикийн түншүүддээ урьдчилан илгээдэг болсон.

10. Борлуулалтын өмнөх харилцаа холбооны чанар: Борлуулалтын дараах дэмжлэгийн хамгийн сайн таамаглагч

Энэ бол миний олж мэдсэн борлуулалтын дараах үйлчилгээний чанарын хамгийн найдвартай таамаглагч юм. Үйлдвэрлэгч таны анхны асуулгад хэр хурдан хариу өгдөг вэ? Тэд таны хэрэглээ, ашиглалтын нөхцөл, тодорхой шаардлагын талаар судалгааны асуулт асуудаг уу, эсвэл зүгээр л таны имэйлээс эд ангийн дугаарыг хэлдэг үү? Техникийн хариултууд нь дэлгэрэнгүй, үнэн зөв үү, эсвэл каталогоос хуулбарласан мэт санагдаж байна уу? Худалдан авагчийн техникийн үзүүлэлтүүд нь техникийн хувьд нийцэхгүй эсвэл нэгэн зэрэг биелүүлэх боломжгүй байсан RFQ-д бид үнийн санал өгөхөөс татгалзсан. Үйлчлүүлэгчдэд тэдний шаардлагыг нэгэн зэрэг хангаж чадахгүй гэж хэлэх нь бүдүүлэг хэрэг биш - энэ бол инженерийн шударга байдал юм.Гидравлик системийн интеграци нь техникийн хувьд хамтын ажиллагааны үйл явц учраасБорлуулалт эхлэхээс өмнө тантай бодитойгоор харилцдаг нийлүүлэгч нь борлуулалтын дараа танд бодитойгоор дэмжлэг үзүүлэх магадлал өндөр байдаг.

Өмчлөлийн жинхэнэ өртөг: Бид яагаад худалдан авагчдаас 10 жилийн тоо баримтыг ашиглахыг үргэлж хүсдэг вэ

Бидний оролцдог өрсөлдөөнт тендер бүрт нэгжийн үнийн талаар биднийг сорьдог дор хаяж нэг худалдан авагч байдаг. Энэ бол шударга сорилт бөгөөд би үүнийг сайшааж байна - учир нь бид нийт өмчлөлийн өртгийн (TCO) шинжилгээг хамтад нь хийх үед өрсөлдөгчдийн мэдэгдэж буй нэгжийн үнийн давуу тал бараг үргэлж алга болдог. Бидний ашигладаг TCO хүрээг танд тайлбарлахыг хүсч байна, ингэснээр та эцсийн эцэст аль нийлүүлэгчийг сонгохоос үл хамааран үүнийг хэрэгжүүлэх боломжтой болно.

Дэнлүүний насосны худалдан авах үнэ нь ихэвчлэн түүний 10 жилийн нийт эзэмшлийн өртгийн ердөө 12-18%-ийг эзэлдэг. Үндсэн өртгийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь эрчим хүчний хэрэглээ (TCO-ийн 45-55%), засвар үйлчилгээ болон төлөвлөөгүй зогсолт (TCO-ийн 20-28%), гидравлик шингэнийг солих, зайлуулах (TCO-ийн 6-10%) юм. Бид үүнийг үйлчлүүлэгчдэдээ зориулж дахин дахин загварчилсан бөгөөд жилийн 4000 цагийн ажлын мөчлөгтэй ердийн үйлдвэрлэлийн хэрэглээнд 40% илүү үнэтэй боловч 40% илүү удаан ажиллаж, 30% бага эрчим хүч хэрэглэдэг насос нь 10 жилийн хугацаанд бараг үргэлж хямд сонголт байх болно гэдгийг баталж чадна.

Бид үүнийг 2024 онд үйлчлүүлэгчтэйгээ далайн гидравлик жолооны арааны хэрэглээнд зориулж тодорхой загварчилсан. Тэдний одоогийн шахуурга нь манай нэгжийн үнээс 1.8 дахин бага үнэтэй байсан ч гурван жилийн хугацаанд хоёр удаа эвдэрч, тус бүр нь ойролцоогоор 28,000 ам.долларын үйлдвэрлэлийн алдагдал, 12,000 ам.долларын засвар үйлчилгээний зардалд хүргэсэн. Манай шахуурга анхны төлөвлөсөн битүүмжлэлийн үйлчилгээнээс өмнө 38 сарын турш ажилласан. 10 гаруй жилийн хугацаанд манай шахуурга нь үйлчлүүлэгчид нийт 180,000 ам.долларын зардлыг хэмнэсэн.учир нь далайн гидравлик системд төлөвлөөгүй зогсолтын зардал нь насосны өөрийнх нь өртгөөс үргэлж мэдэгдэхүйц өндөр байдаг.

Бид олон улсын худалдан авагчидтай хэрхэн ажилладаг вэ: Анхны лавлагаанаас хүргэлт хүртэлх бидний үйл явц

Үйл явцын нууцыг арилгах нь манай үйлчлүүлэгчид бидэнтэй хамтран ажиллахдаа хамгийн их үнэлдэг зүйлсийн нэг гэж хэлдэг тул бид олон улсын худалдан авагчтай анхны холбоо барихаас эхлээд хүргэлт хүртэл хэрхэн харьцдаг талаар танд дэлгэрэнгүй тайлбарлахыг хүсч байна.

Алхам 1: Техникийн тодруулга — Бид олон асуулт асуудаг, учир нь техникийн үзүүлэлтүүд чухал юм

Бид ямар нэгэн үнийн санал өгөхөөс өмнө таны өргөдлийн талаар дэлгэрэнгүй асуудаг: гидравлик хэлхээний зураг төсөл, ажиллах даралт ба урсгалын шаардлага, шингэний төрөл ба ажиллах температурын хүрээ, ажлын мөчлөгийн шинж чанар, физик орчин, холбогдох стандарт эсвэл ангиллын нийгмийн шаардлагууд. Тодорхойлсон шаардлагууд нь техникийн хувьд нийцэхгүй эсвэл нэгэн зэрэг биелүүлэх боломжгүй тохиолдолд бид RFQ-д үнийн санал өгөхөөс татгалзсан.Учир нь бид худалдан авагчид техникийн хувьд иш татсан техникийн үзүүлэлтийг хангасан боловч бодит хэрэглээнд бүрэн буруу байсан насосыг хүлээн авч байгааг харсан.Бид хүргэлтийн дараа биш, харин захиалга өгөхөөс өмнө техникийн зөрчилдөөнийг гаргах нь бидний үүрэг гэж үздэг.

Алхам 2: Инженерийн хяналт ба захиалгат тохиргоо — Шаардлагатай бол

Стандарт каталогийн бүтээгдэхүүний хувьд манай стандарт хүргэлтийн хугацаа захиалгыг баталгаажуулснаас хойш тээвэрлэлтэд бэлэн болох хүртэл 15-25 ажлын өдөр байдаг. Захиалгат тохиргооны хувьд манай судалгаа, хөгжүүлэлтийн баг 5-7 ажлын өдрийн дотор хэрэглэгчийн зөвшөөрөл авахаар инженерийн зургийг, дараа нь туршилтын загвар болон цуврал үйлдвэрлэлд 30-45 хоногийн дотор хүргэдэг. Бид Европын батлан ​​хамгаалахын гэрээт гүйцэтгэгчдэд анхны лавлагаа хийснээс хойш 90 хоногийн дотор захиалгаар хийсэн серво насосны угсралтыг хүргэсэн бөгөөд энэ нь ид шидээр биш, харин зэрэгцээ ажлын урсгал болон үе шат бүрт үйлчлүүлэгчтэй тодорхой шат дамжлагын зөвшөөрөл авах замаар хийгддэг.

Алхам 3: Үйлдвэрлэл, туршилт, ангиллын нийгэмлэгийн зохицуулалт

Тээвэрлэлтийн өмнө манай автоматжуулсан туршилтын станцууд дээр нэгж бүрийг туршдаг. Далайн болон тэнгисийн цэргийн захиалгын хувьд бид тодорхой төрлийн зөвшөөрлийн шаардлагын дагуу ангиллын нийгэмлэгийн судлаачид (DNV, ABS, BV, LR, эсвэл CCS)-ээр гэрчийн үйлдвэрлэлийн туршилтыг зохион байгуулдаг. Судлаачийн гэрчийн зардлыг тусад нь тооцдог бөгөөд тухайн судлаач орон нутагт байрладаг эсвэл аялах шаардлагатай эсэхээс хамаарна - гэрчийн зардал нь тодорхой алслагдсан газруудад жижиг захиалгын шахуургын үнээс давсан тохиолдол бидэнд байсан бөгөөд бид үүнийг үйлчлүүлэгчидтэйгээ урьдчилан ил тод байлгадаг.

Алхам 4: Сав баглаа боодол, баримтжуулалт, олон улсын ложистик

Бид далайн тээвэрлэлтэд зориулсан чийг шингээгч савтай, ил гарсан бүх гадаргуу дээр зэврэлтээс хамгаалагч, битүүмжилсэн угсралт дээр азотын цэвэрлэгээтэй далайн усанд тэсвэртэй модон хайрцагт экспортолдог. Манай стандарт баримт бичгийн багцад арилжааны нэхэмжлэх, сав баглаа боодлын жагсаалт, ачаа тээврийн баримт бичиг, гарал үүслийн гэрчилгээ, чанарын хяналтын гэрчилгээ, цуврал туршилтын тайлан, материалын мөрдөх чадварын мэдүүлэг, холбогдох төрлийн баталгаажуулалтын гэрчилгээний хуулбар багтдаг. Бид экспортын томоохон бүс нутаг бүрт тусгай логистикийн зохицуулагч ажиллуулдаг.Учир нь бид ачаа боомтод ирсний дараа асуудлыг хариу арга хэмжээ авахын оронд гаалийн бүрдүүлэлтийн шаардлагыг урьдчилан сэргийлэх байдлаар зохицуулдаг.

Гидравлик сэнсний насосны борлуулалтын 8 жилийн хугацаанд би шаргуу хөдөлмөрлөж олж авсан долоон хичээл

Би аль хэдийн хуваалцсан техникийн хүрээ болон энэ салбарт ажиллаж байсан бодит туршлагын хоорондох зөрүүг арилгахыг хүсч байна. Энэ хэсэгт би алдаа гаргах, үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн хүнд хэцүү яриа өрнүүлэх, бид болон өрсөлдөгчид маань алдаа гаргах үед юу болохыг ажиглах замаар хүнд замаар сурсан долоон хичээлээ хуваалцах болно. Энэ хэсэг нь бидний хэрхэн бодож байгаа, юуг үнэлдэг, аливаа ноцтой гидравлик тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчээс юу хүлээж болох талаар танд ойлголт өгөх болно гэж найдаж байна.

1-р хичээл: Худалдан авагчид хоёр удаа буруу сонголт хийснээс болж нэг насосыг гурван удаа худалдаж авахыг би харсан

Манай салбарын чухал зүйлийг тодотгож өгдөг тул би байнга дахин ярьдаг түүхээс эхэлмээр байна. 2019 онд бид Вьетнамын үйлдвэрлэлийн үйлдвэрийн худалдан авалтын менежерээс лавлагаа авсан. Тэрээр гурван жилийн турш өөрийн бүс нутгийн нийлүүлэгчээс сэнсний насос худалдаж авч байсан бөгөөд 9-12 сар тутамд насос нь эвдэрснээс болж гидравлик шахуурга нь гацдаг байв. Тэрээр насос солиход жилд ойролцоогоор 18,000 ам.доллар, үйлдвэрлэлийн алдагдалд жилд 22,000 ам.доллар зарцуулдаг байв. Би түүнд зориулж үйлдвэрлэлийн алдагдал, яаралтай худалдан авалтын хураамж, гидравлик шингэний өөрчлөлт, инженерчлэлийн цаг зэрэг нийт өмчлөлийн өртгийн тооцоог хийхэд тэрээр зөв насостой бол жилд 28,000 ам.доллар зарцуулах ёстой байсан системд жилд ойролцоогоор 51,000 ам.доллар зарцуулж байсан.

Бид давхар сумтай сэнсний насосоо өмнөх нийлүүлэгчийнх нь нэгж үнээс 2.2 дахин өндөр үнээр нийлүүлсэн. Түүнээс хойш гурван жилийн хугацаанд түүний гидравлик шахуурга төлөвлөөгүй зогсолтгүй ажилласан. Түүний жилийн зардал одоо жилд ойролцоогоор 24,000 ам.доллар болж байна - үүнд манай шахуурга, үйлчилгээ, төлөвлөсөн засвар үйлчилгээ багтсан болно. Би энэ жишээг сайрхах гэж биш, харин өөр өөр улс орон, өөр өөр салбаруудад хэдэн арван удаа давтан харсан зүйлээ та бүхэнд ойлгуулахыг хүссэн учраас хуваалцаж байна: гидравлик шахуургын худалдан авах үнэ бараг хэзээ ч бодит өртөгтэй тэнцдэггүй.Учир нь би худалдан авагчид нэг алдаагаа дахин дахин давтаж байхыг харсан - нийлүүлэгчдийг нэгжийн үнээр нь сонгож, бүтэлгүйтлийн дараагийн зардлыг үл тоомсорлодог -Би одоо худалдан авагчдаас нэгжийн үнийн талаар ярилцахаасаа өмнө 10 жилийн TCO тооцооллыг хийхийг үргэлж хүсдэг. Хэрэв тэд энэ тооцоог хийхэд бэлэн биш байвал хямдхан насос эвдэрсэн үед 18 сарын дараа зах зээл дээр эргэн гарч ирэх бөгөөд бид бие биенийхээ цагийг дэмий үрсэн болно гэдгийг би мэдэж байна.

Хичээл 2: Би баталгаажсан болон баталгаажаагүй хоёрын ялгааг харсан. Нэг компанийн зардал 2.3 сая ам.доллар

Худалдан авагчийн сурч мэдсэн хамгийн үнэтэй сургамжуудын нэг бол Газар дундын тэнгисийн хөлөг онгоцны эзэмшигч DNV төрлийн зөвшөөрөлтэй гэж мэдэгдсэн нийлүүлэгчээс гидравлик жолооны арааны насос худалдаж авсан явдал байв. Насоснууд нь бидний ижил төстэй саналаас хамаагүй хямд байсан бөгөөд хөлөг онгоцны эзэмшигчдийн худалдан авалтын баг DNV гэрчилгээний PDF хуулбарыг нэрлэсэн үнээр нь хүлээн авсан. Хоёр жилийн дараа боомтын улсын хяналтын ердийн үзлэгийн үеэр ангиллын нийгэмлэгийн судлаач гэрчилгээг шууд баталгаажуулахыг хүссэн. Гэрчилгээний дугаар DNV мэдээллийн санд байхгүй байсан бөгөөд үүнийг хуурамчаар үйлдсэн байжээ.

Үр дагавар нь ноцтой байсан. Хөлөг онгоцыг боомтод зургаан долоо хоногийн турш саатуулсан бөгөөд жолооны хүрдийг зохих ёсоор баталгаажсан тоног төхөөрөмжөөр сольсон. Хөлөг онгоцны эзэн саатуулах зардал, орлогын алдагдал, яаралтай тусламжийн худалдан авалтад ойролцоогоор 2.3 сая ам.доллар төлсөн. Үүний дараа бид ойролцоогоор 140,000 ам.долларын үнэ бүхий солих насосыг нийлүүлсэн. Би энэ түүхийг хэн нэгний золгүй явдлаас ашиг хүртэхийн тулд биш, харин юу эрсдэлд орж байгааг та бүхэнд ойлгуулахыг хүссэн учраас ярьж байна.Учир нь би хангалтгүй гэрчилгээжүүлэлтийн баталгаажуулалтын үр дагавар нь насосны өөрийн өртгөөс хамаагүй давж гарахыг харсан,Бид одоо гаргасан үнийн санал бүрт PDF хуулбар биш, харин гэрчилгээний дугаарыг өгдөг болсон бөгөөд худалдан авагч бүрийг захиалга өгөхөөсөө өмнө эдгээр дугаарыг бие даан баталгаажуулахыг уриалж байна.

3-р хичээл: Бид бүх үйлчлүүлэгчдэд үйлчилж чадахгүй гэдгийг би одоо мэдэж байна, энэ зүгээрээ

Би олон жил хүлээн зөвшөөрсөн зүйлийн талаар үнэнийг хэлэхийг хүсч байна: бид бүх худалдан авагчдад тохирох нийлүүлэгч байж чадахгүй бөгөөд өөрөөр жүжиглэх нь хоёр талд хоёуланд нь хохирол учруулна. Бид хэрэглэгчийн шаардлагыг нэгэн зэрэг хангах боломжгүй байсан захиалгыг татгалзсан - жишээлбэл, 250 бар даралттай, стандарт 175 барын нэгжийн хүчин чадалтай нэг сумтай насос хүссэн худалдан авагч. Энэ хослол нь үйлдвэрлэгчийн каталогт байдаггүй бөгөөд энэ нь залилан мэхлэх болно гэж амласан. Мөн захиалгын хэмжээнээс үл хамааран нэгж бүрт ногдуулдаг туршилт, баримтжуулалтын зардлыг зөвтгөхөд хэтэрхий бага хэмжээтэй захиалгыг бид татгалзсан.

Би эдгээр яриаг борлуулалтаа алдсан гэхээсээ илүү эерэг дохио гэж харж сурсан. Үнийн санал өгөхөөс өмнө техникийн тодорхойлолтыг нь өөрчлөх шаардлагатай гэж худалдан авагчид хэлэхэд тэд уг ярианд нухацтай ханддаг бөгөөд бид бараг үргэлж урт хугацааны үр бүтээлтэй харилцаа тогтоодог. Би үүнийг худалдан авагчид хэлэхэд тэд зүгээр л бүх зүйлд "тийм" гэж хэлдэг дараагийн нийлүүлэгч рүү шилжихэд 18-24 сарын дотор тэд үйлдвэрлэлийн хуваарийнхаа зардлаар ижил сургамж авсан тул зах зээл дээр эргэн ирнэ гэдгийг би мэднэ.

4-р хичээл: Би өөрсдийн чанарын алдааг харсан бөгөөд бид үүнийг засах шаардлагатай болсон тул зассан

Би оюуны шударга байдалд итгэдэг тул өөрсдийн чанарын алдаа дутагдлын талаарх хүнд түүхийг хуваалцахыг хүсч байна. 2020 онд бид Энэтхэгийн гангийн үйлдвэрлэлийн нэгэн үйлчлүүлэгчээс давхар цилиндртэй насосууд маань ойролцоогоор 6,000-8,000 цагийн ажиллах хугацаанд битүүмжлэлийн эвдрэлийн түвшин хүлээгдэж байснаас өндөр байгааг харуулсан тайланг хүлээн авсан бөгөөд энэ нь бидний хүлээгдэж буй 14,000+ цагийн ажлын хугацаанаас хамаагүй доогуур байна. Бидний анхны хариу үйлдэл нь ашиглалтын нөхцөл байдлыг буруутгах байсан - гангийн үйлдвэрийн орчин нь үйлдвэрийн хэмжээний бохирдол, өндөр температуртай гэдгээрээ алдартай. Гэхдээ манай чанарын баг системчилсэн алдааны шинжилгээ хийхийг шаардсан бөгөөд энэ нь үнэтэй бөгөөд тав тухгүй байсан ч би энэ шийдвэрийг дэмжсэн.

Үндсэн шалтгаан нь бидний ирж ​​буй шалгалтаар илрүүлээгүй лац үйлдвэрлэгчийн дэд нийлүүлэгчийн өөрчлөлт байсан нь тогтоогдсон. Шинэ лацны нэгдэл нь бидний давхар картриджтай шахуургын даралт болон температурт бичил шахалт үүсгэдэг өөр өөр дулааны тэлэлтийн шинж чанартай байсан. Бид энэ асуудлыг үйлдвэрлэлийн 11 долоо хоногтой холбоотойгоор буруу нэгдэл нийлүүлсэнтэй холбон тайлбарласан. Бид нөлөөлөлд өртсөн бүх үйлчлүүлэгчдэд буцаан татах мэдэгдэл гаргаж, лацыг солих болон суурилуулах зардлыг хариуцаж, бүх лацны нэгдлүүдийн дуураймал ажиллагааны нөхцөлд дулааны тэлэлтийн туршилтыг оруулахын тулд ирж буй шалгалтын протоколоо шинэчилсэн.

Энэхүү эргүүлэн татах ажиллагааны нийт өртөг нь ойролцоогоор 87,000 ам.доллар байв. Мөн бид энэ явдлын дараа өрсөлдөгчөө сонгосон хоёр хэрэглэгчийн дансаа алдсан. Гэхдээ бидний энэ төрлийн үндсэн шалтгааны мөрдөн байцаалт хийх боломжтой байхын тулд тусгайлан хөрөнгө оруулалт хийсэн алдааны шинжилгээний мэдээллийн сан одоо бидний хамгийн үнэ цэнэтэй чанарын хэрэгслүүдийн нэг болсон. Бид төгс биш, бид бүтэлгүйтдэг бөгөөд хамгийн чухал нь бид эдгээр алдаануудад хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлдэг вэ гэдгийг та бүхэнд мэдээсэй гэж хүсэж байгаа учраас би үүнийг хуваалцаж байна. Чанарын асуудал хэзээ ч гардаггүй гэж мэдэгдэж буй аливаа үйлдвэрлэгч салбарынхаа гүйцэтгэлийг хангалттай анхааралтай хянадаггүй эсвэл танд үнэнч ханддаггүй.

5-р хичээл: Олон улсын логистик нь ихэнх жижиг асуудлууд том асуудал болж хувирдаг гэдгийг би ойлгосон

Бид үнэтэй туршлагаараа дамжуулан насосны техникийн чанар муу ложистикийн зөөвөрлөлтөөс болж бүрэн доройтож болохыг ойлгосон. 2022 онд бид Баруун Африкийн нэгэн үйлчлүүлэгчид давхар картриджтай сэнсний насосны багцыг илгээсэн. Насоснууд нь далайн тээвэрт тохиромжтой хайрцагтай, азотын битүүмжлэлтэй, зэврэлтээс хамгаалах бодис түрхсэн бөгөөд бидний далайн экспортод хийдэг бүх зүйл байсан. Гэсэн хэдий ч ачаа тээвэрлэгч саванд хангалтгүй чийгшүүлэгч хэрэглэсэн бөгөөд савыг ачиж эхлэхээс өмнө гурван өдрийн турш өндөр чийгшилтэй газар зогсоол дээр хадгалсан. Насоснууд очих газартаа ирэх үед зэврэлтээс хамгаалах бодис нь чийгийг шингээж авсан бөгөөд насосны их биений дотор талд гэнэтийн зэвний шинж тэмдэг илэрсэн.

Үйлчлүүлэгч маш их уурласан. Манай техникийн баг газар дээр нь нисч очоод, бүх насосыг задалж, дахин цэвэрлэж, битүүмжлэлийг сольж, нөлөөлөлд өртсөн төхөөрөмжүүд дээр бүрэн дахин туршилт хийсэн. Үйлчлүүлэгчийн зогсолттой хугацааг оруулаад нийт зардал нь ойролцоогоор 43,000 ам.доллар байв. Бид үүнийг бүгдийг нь шингээсэн. Хамгийн чухал нь бид логистикийн протоколоо өөрчилж, битүүмжлэгдсэн насосны их бие бүрт чийгшлийн индикаторын карт, халуун орны орнууд руу далайн гаралтай бүх экспортод зориулсан чийгшлийн хяналттай савны агуулахыг оруулсан.Логистикийн зохисгүй ажиллагаа нь хамгийн сайн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанарыг ч дордуулж байгааг би харсан.Бид одоо экспортын ложистикоо үйлдвэрлэлийн процесстоо хэрэгжүүлдэг шигээ нарийн чанд удирдаж байна.Үйлчлүүлэгчид биднийг бүтээгдэхүүний чанараас гадна ложистикийн найдвартай байдлаар нь үнэлдэг гэдгийг бид мэдэж авсан тул бид баримт бичиг, хүргэлтийг үйлдвэрлэлтэй адил нухацтай авч үздэг.

6-р хичээл: Би одоо томоохон захиалга өгөхөөсөө өмнө видео дуудлага хийхийг шаарддаг болсон - Яагаад гэвэл

Бид хэдэн жилийн өмнө үйлчлүүлэгчтэй дор хаяж нэг удаа видео дуудлага хийхгүйгээр 30,000 ам.доллараас дээш үнийн дүнтэй захиалгыг хүлээн авахгүй гэсэн бодлогыг хэрэгжүүлсэн. Энэ нь борлуулалтын дуудлага биш, харин техникийн дуудлага бөгөөд бид тэднийг байгууламжаараа танилцуулж, үйлдвэрлэлийн шугамуудаа үзүүлж, туршилтын тоног төхөөрөмжөө үзүүлдэг. Энэ нь борлуулалтын тактик шиг сонсогдож байгааг би мэдэж байна, зарим талаараа тийм ч итгэлтэй байна - бид үзүүлж буй зүйлдээ итгэлтэй байна. Гэхдээ бид үүнийг хийдэг жинхэнэ шалтгаан нь имэйл захидал харилцаа нь бодит байдалтай бараг төстэй биш үйлдвэрлэгчийн дүр төрхийг бий болгосон хэт олон тохиолдлыг би харсантай холбоотой юм.

Нэг тохиолдолд Өмнөд Америкийн нэгэн худалдан авагч шууд үйлдвэрлэгч гэж үздэг компанитайгаа захидал харилцаатай байсан. Салбарын сүлжээгээр дамжуулан бид түүний харилцаж байсан компани нь хоёр ажилтантай, үйлдвэрлэлийн байгууламжгүй, нийтийн оффисын байранд үйл ажиллагаа явуулдаг худалдааны компани болохыг мэдсэн. Эцэст нь бид энэ худалдан авагчтай харилцан холбоо барих замаар танилцаж, видео дуудлага зохион байгуулж, тэдэнд үйлдвэрлэлийн байгууламжаа үзүүлсэн. Дараа нь тэд биднээс захиалга өгсөн. Би энэ түүхийг худалдааны компаниудыг ангилал гэж доромжлох гэж яриагүй - зарим нь жинхэнэ үнэ цэнийг нэмдэг - гэхдээучир нь би томоохон худалдан авалт хийхээсээ өмнө үйлдвэрлэлийн байгууламжийг бодитоор харахаас өөр зүйл орлохгүй гэдгийг ойлгосон.Бид олон улсын худалдан авагчдад зориулсан урьдчилсан захиалгын үйл явцынхаа стандарт хэсэг болгон байгууламжийн баталгаажуулалтыг хийсэн.

7-р хичээл: Манай салбарын ирээдүй одоо Серво технологид хөрөнгө оруулалт хийж буй үйлдвэрлэгчдээс хамаарна гэдэгт би итгэдэг

Би хувьдаа маш их анхаарч байгаа зүйлээрээ өндөрлөхийг хүсч байна: гидравлик сэнсний насосны технологийн ирээдүй, бид дараагийн арван жилд хаана хөрөнгө оруулах вэ. Сүүлийн таван жилийн хугацаанд манай салбарт гарсан хамгийн чухал хөгжил бол нарийн хэрэглээнд зориулсан серво удирдлагатай хувьсах шилжилтийн технологийг хурдацтай нэвтрүүлсэн явдал юм. Бид 2019 оноос хойш энэ салбарт хөрөнгө оруулалт хийж байгаа бөгөөд одоо холбогдох судалгаа, хөгжүүлэлтийн төслүүд дээр ажиллаж буй 14 инженер бүхий тусгай серво насосны бүтээгдэхүүний шугамтай болсон.

Эрчим хүчний үр ашгийн талаарх маргаан нь өөрөө үнэмшилтэй юм - нарийн гидравлик хэлхээнд 25-40% эрчим хүч хэмнэх нь гидравлик эрчим хүчний хэрэглээ өндөртэй аливаа үйлдвэрлэгчийн хувьд өөрчлөлтийн сайжруулалт юм. Гэхдээ намайг хамгийн их сэтгэл хөдөлгөсөн зүйл бол удирдах боломжтой байдал юм.Серво удирдлагатай сэнсний насосууд нь цахилгааны хариу дохионд микросекундын дотор хариу үйлдэл үзүүлж чаддаг тултэдгээр нь тогтмол шилжилтийн насосоор боломжгүй байсан гидравлик системийн архитектурыг бий болгодог.Европын Холбооны ЭкоДизайн журамд 2025 оны 1-р сараас хойш үйлдвэрлэсэн олон нарийвчлалтай хэрэглээнд өндөр үр ашигтай гидравлик хэлхээг үр дүнтэйгээр шаарддаг тул бид серво насосыг 2026, 2027 онуудад нэвтрүүлэх нь мэдэгдэхүйц хурдасна гэж найдаж байна.Өндөр хурдны робот угсралт, нарийн CNC боловсруулалт, сансрын туршилтын тоног төхөөрөмж - эдгээр хэрэглээ нь гидравлик системүүдийн хийж чадах хил хязгаарыг тэлж байгаа бөгөөд серво насосны технологи нь үүнийг идэвхжүүлэгч юм.

Миний таамаглал -- мөн энэ нь бидний захиалгын номын чиг хандлага, үйлчлүүлэгчдийн яриа хэлэлцээ, Европын Холбооны EcoDesign зохицуулалтын хөгжүүлэлттэй хийсэн харилцаанд үндэслэсэн -- 2028 он гэхэд серво удирдлагатай хувьсах шилжилтийн сэнсний насосууд манай үйлдвэрлэлийн хэмжээний 30 гаруй хувийг эзэлж, өнөөдрийн 12%-иас өсөх болно гэж үзэж байна. Энэ технологид хөрөнгө оруулаагүй үйлдвэрлэгчид зөвхөн үнийн өрсөлдөөн ширүүн, ашгийн хэмжээ бага байдаг бараа бүтээгдэхүүний тогтмол шилжилтийн сегментэд өрсөлдөх болно. Бид 2028 онд ийм байр суурьтай болохгүй байхын тулд одоо хөрөнгө оруулалт хийж байна.

Бид таны төлөө юу хийж чадах вэ: Бидний чадавхи болон амлалтуудын шууд мэдэгдэл

Би энэ хэсгийг бид таны төлөө юу хийж чадах, та манайхаас захиалга өгөхдөө юунд анхаарлаа хандуулдаг, манай багтай харилцах бүрээс юу хүлээж болох талаар шууд ярихыг хүсэж байна. Итгэлцлийг бий болгох хамгийн үр дүнтэй арга бол ил тод байдал гэдгийг ойлгосон тул энэ хэсгийг бичиж байна - бид юу санал болгож байгааг танд яг таг хэлж өгснөөр та мэдээлэлтэй шийдвэр гаргаж чадна.

Бид бол Викс Гидравлик компани.Бид 2007 онд Хятадын Нинбо хотод үүсгэн байгуулсан үндэсний өндөр технологийн аж ахуйн нэгж юм. Бид ойролцоогоор 500 хүн ажиллуулдаг. Бид дэлхийд тэргүүлэгч зургаан үйлдвэрлэлийн шугам ажиллуулдаг. Бид CCS, DNV, ABS, BV, LR компаниудаас төрөл батлах гэрчилгээ авсан. Бид 30 гаруй оронд худалдан авагчдад үйлчилдэг. Бид үүнийг 17 жилийн турш хийж байна. Би танд эдгээр баримтуудыг хэлж байгаагийн учир нь та хэнтэй харьцаж байгаагаа яг таг мэдээсэй гэж хүсэж байна.

Бид сэнсний насос үйлдвэрлэдэг.Манай дан картриджтай сэнсний насосууд нь 175 бар ба 120 л/мин хүртэлх үйлдвэрлэлийн автоматжуулалтын хэрэглээнд тохиромжтой. Бид тэдгээрийг 1 ба 2-р шугам дээр үйлдвэрлэдэг. Манай давхар картриджтай сэнсний насосууд нь далайн жолооны хэрэгсэл, гангийн тээрэм, хүнд үйлдвэрийн прессүүдэд 210 бар ба 250 л/мин хүртэлх хүчин чадалтай. Бид тэдгээрийг 3, 4, 5-р шугам дээр үйлдвэрлэдэг. Манай серво удирдлагатай хувьсах шилжилттэй сэнсний насосууд нь 250 бар ба 300+ л/мин хүртэлх нарийвчлалтай робот техник, CNC машин механизм, сансрын хэрэглээнд тохиромжтой. Бид тэдгээрийг 6-р шугам дээр үйлдвэрлэдэг. Бид шугам бүр юу үйлдвэрлэж байгааг яг таг мэддэг, учир нь бид шугам бүр, ээлж бүр, өдөр бүр OEE-г хянадаг.

Бид нэгж бүрийг туршиж үздэг.Бид дээжийг шинжилдэггүй. Бид багц бүрээс нэгжийг шинжилдэггүй. Бид байгууламжаасаа гарч буй насос бүрийг шинжилдэг. Манай туршилтын протокол нь шилжилт хөдөлгөөн, эзэлхүүний үр ашиг, нийт үр ашиг, цооногийн ус зайлуулах урсгал, дуу чимээний ялгарлыг хэмждэг. Бид туршилтын тайлан бүрийг серийн дугаартай нь хамт дор хаяж 10 жилийн турш архивладаг. Бид өмнө нь тээвэрлэж байсан аливаа төхөөрөмжийн туршилтын тайланг авах боломжтой. Би үүнийг баталгаажуулж чадна, учир нь би туршилтын архиваа ашиглан хэрэглэгчийн чанарын талаархи асуултад хэдэн арван удаа хариу өгсөн.

Бид таван үндсэн ангиллын нийгэмлэгийн төрлийн зөвшөөрөлтэй.Бид CCS, DNV, ABS, BV, болон LR зэрэг гэрчилгээний дугаарыг эзэмшдэг. Бид хүсэлтийн дагуу гэрчилгээний дугаарыг өгөх боломжтой. Та ямар нэгэн захиалга өгөхөөсөө өмнө эдгээр дугаарыг нийгэмлэгийн олон нийтийн мэдээллийн сан дээр баталгаажуулахыг зөвлөж байна. Бид гэрчилгээний цорын ганц нотолгоо болгон PDF хуулбарыг өгдөггүй. Бид танд эдийн засгийн хувьд үндэслэлтэй гэрчлэл өгөх босго хэмжээнээс дээш захиалгад видео дуудлага эсвэл биечлэн хийх боломжтой үйлдвэрлэлийн туршилтыг гэрчилсэн. Бид далайн болон тэнгисийн цэргийн захиалгад ангиллын нийгэмлэгийн судалгааны ажилтны гэрчлэлийг зохион байгуулж болно.

Бид судалгаа, хөгжүүлэлтийн хэлтэст 14 гидравлик инженер ажиллуулдаг.Бид сэнсний насосны дизайн болон серво гидравлик удирдлагатай холбоотой 28 патенттай. Бид стандарт бус шаардлагын дагуу захиалгат тохиргоог боловсруулдаг. Бид цуврал үйлдвэрлэлд орохоосоо өмнө захиалгат загваруудыг туршилтын загвараар гаргаж, туршиж үздэг. Өөрчлөлт хэр бага харагдаж байгаагаас үл хамааран бид туршилтын алхамыг алгасдаггүй. Бид техникийн хувьд боломжгүй эсвэл тогтворгүй техникийн үзүүлэлтүүдтэй RFQ дээр үнийн санал өгөхөөс татгалзсан. Бид үүнийг зөв гүйцэтгэж чадахгүй захиалгыг хүлээн авахаас илүү шударга гэж бодож байна.

Бид 30 гаруй оронд худалдан авагчдад үйлчилгээ үзүүлдэг.Бид Өмнөд Солонгос, Энэтхэг, Зүүн Өмнөд Азид гангийн үйлдвэрүүдийг нийлүүлсэн. Бид Энэтхэг-Номхон далайн бүс нутагт тэнгисийн цэргийн усан онгоцны үйлдвэрүүдийг нийлүүлсэн. Бид Герман, Итали, АНУ-д үйлдвэрлэлийн автоматжуулалтын компаниудыг нийлүүлсэн. Бид Франц, Их Британид сансрын хөлгийн газрын дэмжлэгийн тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчдийг нийлүүлсэн. Бид англи хэлээр ярьдаг борлуулалтын инженерүүдтэй. Бид экспортын томоохон бүс нутаг бүрт зориулагдсан логистикийн зохицуулагчидтай. Бид техникийн лавлагаанд 24 цагийн дотор хариу өгдөг. Бид өргөдлийн бүрэн параметрүүдийг хүлээн авснаас хойш 48 цагийн дотор албан ёсны үнийн саналыг хүргэдэг.

Бид экспортын бүрэн баримт бичгийг өгдөг.Бид арилжааны нэхэмжлэх, сав баглаа боодлын жагсаалт, ачааны дагалдах бичиг, гарал үүслийн гэрчилгээ, чанарын хяналтын гэрчилгээ, цуврал туршилтын тайлан, материалын мөрдөх мэдүүлэг, төрөл батлах гэрчилгээний хуулбарыг өгдөг. Бид худалдааны танхимаар дамжуулан гарал үүслийн гэрчилгээг баталгаажуулж чадна. Бид далайн тээвэрлэлтийн ангиллын нийгэмлэгүүдтэй урьдчилан зохицуулж чадна. Бид бүх томоохон очих газрын гаалийн бүрдүүлэлтийн шаардлагыг хангасан. Бид гаалийн сааталтай тулгарч, тэдгээрийг шийдвэрлэсэн. Бид олон зуун олон улсын тээвэрлэлтээр сайжруулсан баримт бичгийн загваруудтай.

Бид талбайн гүйцэтгэлээ хянаж байдаг.Бид буцаасан бүх шахуургын эвдрэлийн шинжилгээний мэдээллийн санг хадгалдаг. Бид танд бүтээгдэхүүний төрөл болон хэрэглээний салбараар нь салбарын MTBF-ээ хэлж чадна. Бид эдгээр тоон үзүүлэлтийг ноцтой худалдан авагчидтай хуваалцаж болно. Бид арилжааны хувьд бидэнд хохирол учруулж болзошгүй өрсөлдөөнт тендерийн нөхцөлд хуваалцахаас татгалзсан боловч биднийг нухацтай үнэлж буй худалдан авагчтай шууд ярилцахдаа хуваалцах болно. Энэ бол боломжийн байр суурь гэж бид үзэж байна.

Бид борлуулалтын дараах техникийн дэмжлэг үзүүлдэг.Бид тээвэрлэж буй насос бүрт суурилуулах зааварчилгаа өгдөг. Бид видео дуудлагаар ашиглалтад оруулах дэмжлэг үзүүлэх боломжтой. Бид тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын хугацаанд алдааг олж засварлах дэмжлэг үзүүлэх боломжтой. Бид экспортын томоохон зах зээл бүрт зориулагдсан техникийн дэмжлэг үзүүлэх инженертэй. Бид 11 орны хэрэглэгчдийн гидравлик системийн асуудлыг видео дуудлагаар оношилж шийдвэрлэсэн. Хэрэглээний нарийн төвөгтэй байдал нь аяллын зардлыг зөвтгөх үед ашиглалтад оруулах нарийн төвөгтэй нөхцөл байдалд шаардлагатай үед бид инженерүүдийг хэрэглэгчдийн талбай руу нисгэсэн.

Бид өргөдөл бүрт үргэлж зөв нийлүүлэгч байх баталгаа өгдөггүй.Би үүний талаар үнэнийг хэлэхийг хүсч байна. Бид жилд ердөө 10 ширхэг шаардлагатай бөгөөд бараа бүтээгдэхүүний түвшин хүртэл нэгжийн үнийг тохиролцохыг хүсдэг худалдан авагчдад тохирох нийлүүлэгч биш. Бид хангалттай хэрэглээний параметрүүдийг өгч чадахгүй бөгөөд биднийг таамаглахыг хүлээдэг худалдан авагчдад тохирох нийлүүлэгч биш. Бид баталгаажуулалтгүйгээр PDF гэрчилгээ авахыг хүсдэг худалдан авагчдад тохирох нийлүүлэгч биш. Бид чанар, найдвартай байдал, техникийн нарийвчлал, урт хугацааны дэмжлэгийг чухалчилдаг худалдан авагчдад тохирох нийлүүлэгч юм. Хэрэв танд энэ нь тодорхой бол бид ярилцахыг таатай хүлээн авах болно.

Яагаад бидэнтэй хамтран ажиллах ёстой вэ: Биднийг нухацтай авч үздэг худалдан авагч бүрийн өмнө хүлээсэн миний хувийн үүрэг

Энэ хэсэгт би тантай шууд ярилцахыг хүсэж байна. Борлуулалтын ажилтан, маркетингийн дасгалын хувьд ч биш, харин та бидэнтэй холбоо барьвал хамгийн түрүүнд холбоо барих хүн байх магадлалтай. Намайг Деми Же гэдэг. Би бол Викс Гидравлик компанийн гидравлик шийдлийн мэргэжилтэн. Би энэ ажлыг 8 жил хийж байна. Би 30 оронд худалдан авагчидтай хамтран ажилласан. Бид юунд сайн, юунд муу болохыг би мэднэ. Би та хоёрт хоёуланд нь хэлэх гэж байна.

Бидний санал болгож буй хамгийн чухал зүйл бол бидний шахуурга биш гэдэгт би итгэдэг.Бидний санал болгож буй хамгийн чухал зүйл бол бидний сэтгэлгээ гэж би бодож байна. Та гидравлик системийн шаардлагаар бидэнд хандахад бид зөвхөн каталогийн дугаарыг хараад үнэ өгдөггүй. Бид танаас хэлхээний дизайны талаар асуудаг. Бид танаас шингэний төрөл, ажиллах температурын талаар асуудаг. Бид танаас ажлын мөчлөг болон гүйцэтгэлийн хүлээлтийн талаар асуудаг. Хэрэв та далайн эсвэл тэнгисийн цэргийн салбарт ажиллаж байгаа бол бид танаас ангиллын нийгмийн шаардлагын талаар асуудаг. Бид эдгээр асуултыг асуудаг, учир нь таны хэрэглээнд техникийн хувьд зөв насос нь зохих техникийн хяналтгүйгээр сонгосон насосоос гурваас таван дахин удаан ажиллана гэдгийг бид мэдсэн.

Бид таны захиалгыг авахаасаа өмнө таны итгэлийг олохыг хүсэж байна.Энэ нь борлуулалтын шугам шиг сонсогдож байгааг би мэдэж байна. Үгүй гэж би танд амлаж байна. Худалдан авагч нь хангалттай өргөдлийн мэдээлэл хуваалцахыг хүсээгүй тул бид захиалгаас татгалзсан. Худалдан авагч нь бидний төрөл зөвшөөрлийн хүрээнээс гадуур насосыг баталгаажуулахыг хүссэн тул бид захиалгаас татгалзсан. Худалдан авагч нь бидний гэрчилгээг бие даан баталгаажуулахыг хүсээгүй бөгөөд биднээс зүгээр л PDF файл өгөхийг хүссэн тул бид захиалгаас татгалзсан. Бид техникийн болон бие даан манай итгэмжлэлийг баталгаажуулах хүсэлтэй хэнтэй ч хамтран ажиллаж чадна. Бид баталгаажуулалтын үйл явцыг алгасахыг хүссэн худалдан авагчидтай хамтран ажиллаж чадахгүй.

Би зах зээлийн сегмент дэх худалдан авагчдаас ирсэн техникийн асуултад хувьдаа хариулдаг.Би техникийн хэлэлцүүлэгт борлуулалтын багийн ард нуугддаггүй. Хэрэв танд манай насос, гэрчилгээ, туршилтын журам эсвэл хэрэглээний инженерчлэлийн чадавхийн талаар техникийн асуулт байвал би хариулах болно. Хэрэв би хариултыг нь мэдэхгүй бол мэдэхгүй гэдгээ хэлээд олж мэдээд тантай эргэн холбогдох болно. Энэ нь мэдэхгүй зүйлээ мэдэж байгаа мэт дүр эсгэхээс илүү дээр арга гэж би бодож байна.

Бид алдаа гаргасан.Би танд 2020 оны лацны нэгдлийн эргүүлэн татах ажиллагааны талаар аль хэдийн хэлсэн. Би танд 2022 оны ложистикийн алдааны талаар хэлсэн. Бидний бие даасан нэгжүүд төлөвлөснөөс эрт эвдэрсэн. Экспортын тээвэрлэлтэд баримт бичгийн алдаа гарсан. Баярын үеэр манай баг бүрэн бүрэлдэхүүнгүй байх үед харилцаа холбооны саатал гарсан. Би эдгээр зүйлийг танд хэлж байгаагийн учир нь бид төгс компани биш гэдгийг танд мэдэгдэхийг хүсч байна. Үйлдвэрлэлийн ямар ч компани төгс биш. Миний бодлоор хамгийн чухал зүйл бол бид өөрсдийн төгс бус байдалд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэх явдал юм. Бид алдаа дутагдлыг шалгадаг. Бид шаардлагатай үед эргүүлэн татдаг. Бид үйл явцаа засдаг. Бид үйлчлүүлэгчиддээ үнэнийг хэлдэг.

Бид технологид хөрөнгө оруулалт хийдэг, учир нь үүнийг хийх нь зөв зүйл гэж үздэг.Бид серво насосны судалгаа, хөгжүүлэлтэд хөрөнгө оруулалт хийсэн, учир нь бид серво удирдлагатай хувьсах шилжилтийн технологи нь нарийн гидравлик системийн ирээдүй гэж үздэг. Бид автоматжуулсан туршилтад хөрөнгө оруулалт хийсэн, учир нь бид зөвхөн дээж авах биш, бүх төхөөрөмжийг турших ёстой гэж үздэг. Бид алдааны шинжилгээний мэдээллийн санд хөрөнгө оруулалт хийсэн, учир нь бид зөвхөн эвдэрсэн төхөөрөмжийг солих биш, яагаад алдаа гардагийг ойлгох ёстой гэж үздэг. Бид экспортын баримтжуулалтын багт хөрөнгө оруулалт хийсэн, учир нь бид үйлчлүүлэгчид маань цаг тухайд нь үнэн зөв, бүрэн гүйцэд баримтжуулалтыг авах ёстой гэж үздэг.

Бид далайн, цэргийн болон үйлдвэрлэлийн автоматжуулалтын салбарт үйлчилдэг.Бид Өмнөд Солонгос, Энэтхэг, Зүүн Өмнөд Азид гангийн үйлдвэрүүдийг нийлүүлсэн. Бид Энэтхэг-Номхон далайн бүс нутагт тэнгисийн цэргийн усан онгоцны үйлдвэрүүдийг нийлүүлсэн. Бид Герман, Итали, АНУ, Франц, Их Британид аж үйлдвэрийн автоматжуулалтын компаниудыг нийлүүлсэн. Бид Францад сансрын хөлгийн газрын дэмжлэгийн тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчдийг нийлүүлсэн. Бидэнд англи хэлтэй инженерүүд бий. Бидэнд ложистикийн зохицуулагчид бий. Бидэнд техникийн дэмжлэг бий. Бид ангиллын нийгэмлэгийн зөвшөөрөлтэй. Бид 17 жилийн туршлагатай. Бидэнд 28 патент бий. Бидэнд 14 судалгаа, хөгжүүлэлтийн инженер бий. Бид зургаан үйлдвэрлэлийн шугамтай. Бид жилд 80,000 гаруй нэгж үйлдвэрлэх хүчин чадалтай. Бид 30 гаруй оронд үйлчилгээ үзүүлдэг. Бид шилдэг 20 олон улсын дансанд таван жилийн хугацаанд 87% үйлчлүүлэгчтэй.

Бид үргэлж хамгийн хямд сонголт биш.Би үүнд үнэнч байх хэрэгтэй, учир нь биднийг хамгийн их үнэлдэг худалдан авагчид бол өөрсдөдөө хэрэгтэй зүйлийнхээ талаар үнэнч байсан хүмүүс гэдгийг би ойлгосон. Бид хамгийн хямд сонголт биш. Бид нэгж бүрийг туршиж үздэг. Бид дээд зэрэглэлийн материал ашигладаг. Бид таван үндсэн ангиллын нийгэмлэгийн зөвшөөрөлтэй. Бид 14 судалгаа, хөгжлийн инженер ажиллуулдаг. Эдгээр зүйлс нь мөнгө шаарддаг. Эдгээр нь бидний насосыг зарим өрсөлдөгчдөөс илүү үнэтэй болгодог. Тэд мөн бидний насосыг илүү найдвартай, илүү үр ашигтай, илүү сайн дэмжлэгтэй болгодог. Хэрэв таны төсөв таныг хамгийн хямд сонголтоор хязгаарлавал бид танд тохирох зөв нийлүүлэгч биш байх магадлалтай. Хэрэв таны төсөв танд өмчлөлийн нийт өртөг болон урт хугацааны найдвартай байдалд үндэслэн шийдвэр гаргах боломжийг олгодог бол бид танд яг тохирох зөв нийлүүлэгч байх магадлалтай.

Бидэнтэй холбогдохыг урьж байна.Хэрэв танд сэнсний шахуурга, серво систем эсвэл эрчим хүч хэмнэдэг гидравлик шийдэл шаарддаг гидравлик хэрэглээ байгаа бол би таныг бидэнтэй өөрийн шаардлагыг хуваалцахыг урьж байна. Бид 24 цагийн дотор хариу өгөх болно. Бид танаас техникийн асуулт асуух болно. Бид таны өргөдлийг ойлготол танд үнэ өгөхгүй. Бид танд техникийн үндэслэлтэй үнийн санал өгөх болно. Бид гэрчлэгдсэн туршилтуудыг хүлээн авах болно. Бид бие даасан баталгаажуулалтын гэрчилгээний дугаарыг өгөх болно. Борлуулалтын дараа бид танд дэмжлэг үзүүлэх болно. Бид бүтээгдэхүүнийхээ чанар болон харилцаа холбооны чанараар дамжуулан таны итгэлийг хүлээх болно. Би танаас сонсохыг тэсэн ядан хүлээж байна.

Хамтран ажилладаг гидравлик нийлүүлэгч бүрээ хэрхэн үнэлдэг вэ: Миний хувийн нягтлан шалгах хуудас

Би танд өөрийн хувийн нягтлан шалгах жагсаалтаа өгөхийг хүсэж байна. Би өөрийн үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийн аль нэг нийлүүлэгчийг үнэлэхдээ энэ шалгах хуудсыг ашигладаг бөгөөд биднийг эсвэл бусад нийлүүлэгчийг үнэлэхдээ үүнийг эсвэл түүний хувилбарыг ашиглахыг зөвлөж байна.

Би тэдний гэрчилгээг өөрөө шалгадаг.

Би PDF хуулбарыг хүлээн авдаггүй. Би гэрчилгээний дугаарыг асуудаг. Би ангиллын нийгэмлэгийн вэбсайт руу ордог. Би гэрчилгээний дугаарыг баталгаажуулдаг. Би хамрах хүрээг шалгадаг. Би хугацаа дуусах огноог шалгадаг. Би жилийн судалгааны статусыг шалгадаг. Би үүнийг нийлүүлэгч эзэмшдэг гэж мэдэгдэж буй гэрчилгээ бүрийн хувьд хийдэг. Бид үүнийг өөрсдийн гэрчилгээний хувьд хийдэг бөгөөд худалдан авагчид маань бидний өмнөөс үүнийг хийнэ гэж найдаж байна.

Би тэдний байгууламжид биечлэн эсвэл видео бичлэгээр зочилдог.

Би байгууламжийн үзлэг хийхийг хүсэж байна. Би үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийг харж байна. Би туршилтын станцуудыг харж байна. Би угсралтын хэсгийг харж байна. Би хэмжих төхөөрөмжийг харахыг хүсэж байна. Би сүүлийн тохируулгын бүртгэлийг харахыг хүсэж байна. Би үйлдвэрлэлийн туршилтын ажиллагааг бодит цаг хугацаанд харахыг хүсэж байна. Бид энэ бүхнийг худалдан авагчдадаа санал болгодог бөгөөд бидний үнэлж буй нийлүүлэгч бүр ч мөн адил санал болгоно гэж найдаж байна.

Би салбарынхаа гурван лавлагаа үйлчлүүлэгчийг хүсдэг.

Би манай салбарт, манай бүс нутагт ижил төстэй ажлын мөчлөгтэй лавлагаа үйлчлүүлэгчдийг асуудаг. Би холбоо барих мэдээллийг асуудаг. Би лавлагаа өгсөн хүмүүс рүү залгадаг. Би чанар, хүргэлт, баримт бичиг, борлуулалтын дараах дэмжлэгийн талаар асуудаг. Бид худалдан авагчдадаа лавлагаа өгдөг бөгөөд нийлүүлэгчид биднээс лавлагаа хүссэн үед би лавлагаа өгдөг.

Би өмчлөлийн 10 жилийн нийт өртгийн тооцоог хийдэг.

Би худалдан авалтын шийдвэрийг зөвхөн нэгжийн үнээр гаргадаггүй. Би 10 жилийн нийт өмчлөлийн өртгийг загварчилдаг. Би эрчим хүчний зардал, засвар үйлчилгээний зардал, зогсолтын зардал, солих зардлыг оруулдаг. Би янз бүрийн хувилбаруудын TCO-г харьцуулдаг. Би шийдвэрээ TCO шинжилгээнд үндэслэн гаргадаг. Бид үйлчлүүлэгчидтэйгээ хамт ашигладаг TCO тооны машинтай бөгөөд биднийг үнэлж буй аливаа худалдан авагчтай энэ шинжилгээг хийхэд баяртай байдаг.

Би тэдний алдааны шинжилгээний үйл явцын талаар асуудаг.

Би нийлүүлэгчээс насос эвдэрсэн үед юу болдог талаар асуудаг. Тэд эвдрэлийг шалгадаг уу? Шаардлагатай үед эргүүлэн татдаг уу? Тэд талбайн эвдрэлийн түвшинг хянадаг уу? Тэд эдгээр түвшинг үйлчлүүлэгчидтэй хуваалцдаг уу? Бид талбайн эвдрэлийн түвшингээ маш их хянадаг бөгөөд үүнийгээ ноцтой худалдан авагчидтай хуваалцахад баяртай байдаг. Эдгээр асуултанд хариулж чадахгүй аливаа нийлүүлэгч бол би хамтран ажиллахаас татгалздаг нийлүүлэгч юм.

Би тэдний судалгаа, хөгжүүлэлтийн хөрөнгө оруулалтын талаар асууж байна.

Би нийлүүлэгчээс хэдэн инженер ажиллуулдагийг нь асуудаг. Хэдэн патент эзэмшдэгийг нь асуудаг. Сүүлийн гурван жилд ямар бүтээгдэхүүн боловсруулсаныг нь асуудаг. Ирээдүйд ямар технологид хөрөнгө оруулж байгааг нь асуудаг. Бид 14 судалгаа, хөгжүүлэлтийн инженер ажиллуулдаг бөгөөд 28 патент эзэмшдэг. Бид серво насосны технологид ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийсэн, учир нь энэ бол ирээдүй гэдэгт итгэдэг. Ирээдүйд юунд хөрөнгө оруулж байгаагаа надад хэлж чадахгүй аливаа нийлүүлэгч бол хоцрогдох магадлалтай нийлүүлэгч юм.

Савны насос болон гидравлик серво системүүдийг худалдан авах талаар байнга асуудаг асуултууд

Эцсийн шийдвэрээ гаргах нь: Дараа нь юу хийх вэ

Хэрэв та энэ хүртэл уншсан бол та зөвхөн худалдан авалтын захиалгыг бөглөхөөс гадна нийлүүлэгчтэй зөв харилцаа тогтооход анхаардаг ноцтой худалдан авагч байх магадлалтай. Би энэ хандлагыг хүндэтгэдэг, учир нь энэ нь бидний өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг зохион бүтээхэд ашигладаг арга барилтай адил юм. Бид таны жагсаалтад байгаа эсэхээс үл хамааран дараагийн алхамыг танд зөвлөж байна.

Өмнө нь тайлбарласан 10 онооны үнэлгээний хүрээг одоогийн нийлүүлэгчдийн жагсаалттай харьцуулан ажиллуул. Баталгаажуулалтын протоколыг хэрэгжүүл. Гэрчлэгдсэн үйлдвэрлэлийн туршилт хийхийг хүс - бид үүнийг хангах бөгөөд татгалзсан аливаа нийлүүлэгчийг таны жагсаалтаас нэн даруй хасах хэрэгтэй. Зөвхөн нэгжийн үнийн талаар шийдвэр гаргахын оронд 10 жилийн нийт өмчлөлийн өртгийн шинжилгээг хий.Учир нь чухал гидравлик системд эвдэрсэн насосны өртөг нь найдвартай насосны үнээс үргэлж мэдэгдэхүйц өндөр байдаг.Энэ салбарын эдийн засаг нь зөв бүтэцлэгдсэн аливаа шинжилгээнд зардлаас илүү чанарыг үргэлж илүүд үздэг.

Хэрэв танд тодорхой өргөдлийн шаардлага байгаа бөгөөд бидэнтэй шууд холбогдохыг хүсвэл манай техникийн борлуулалтын баг харилцан яриаг хүлээн авна. Гидравлик хэлхээний параметрүүд, ашиглалтын нөхцөл, гэрчилгээний шаардлагуудаа хуваалцаарай - бид техникийн үндэслэлтэй саналаар хариу өгөх болно. Бид үргэлж өргөдөл бүрт тохирохгүй бөгөөд хэрэв тохирохгүй бол танд хэлэх болно. Энэхүү ил тод байдал нь манай шилдэг 20 олон улсын дансны үйлчлүүлэгчдийг хадгалах түвшин таван жилийн хугацаанд 87%-иас дээш байгаагийн нэг шалтгаан юм.

Зохиогчийн тухай: Деми Же, Викс Гидравликийн Гидравлик Шийдлийн Мэргэжилтэн

Би бол Деми Ге, гидравлик шийдлийн мэргэжилтэнВикс Гидравлик(宁波威克斯液压有限公司) нь бидний 2007 онд Хятадын Нинбо хотод үүсгэн байгуулсан үндэсний өндөр технологийн аж ахуйн нэгж юм. Би олон улсын зах зээлд техникийн борлуулалт болон хэрэглээний инженерчлэлийн дэмжлэгийг хариуцдаг бөгөөд 30 гаруй орны далайн, цэргийн болон үйлдвэрлэлийн автоматжуулалтын салбарын худалдан авагчидтай шууд 8 гаруй жил ажилласан. Бид жилд 80,000 гаруй сэнсний насос үйлдвэрлэх хүчин чадалтай, дэлхийд тэргүүлэгч зургаан үйлдвэрлэлийн шугамыг ажиллуулдаг. Бид CCS, DNV, ABS, BV, LR компаниудаас төрөл батлах гэрчилгээ авсан бөгөөд гидравлик сэнсний насосны үндэсний салбарын стандартын шинэчлэлийн хорооны даргалагч гишүүнээр оролцдог. Манай 14 гидравлик инженерээс бүрдсэн судалгаа, хөгжүүлэлтийн хэлтэс нь сэнсний насосны дизайн болон серво гидравлик удирдлагатай холбоотой 28 патенттай. Бид дэлхийн хамгийн хүнд хэцүү үйлдвэрлэлийн орчинд зориулсан өндөр даралтын гидравлик технологи болон нэг цэгийн эрчим хүч хэмнэх гидравлик шийдлүүдэд мэргэшсэн.Надтай Фэйсбүүк дээр холбогдоорой